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1、市场经营副总2020年经营工作总结各位领导、feigeoer,大家好！从2020年的经营形势分析看，我们面临的局面是机遇与挑 战并存。年初，公司召开了全体职工大会，明确了 2020年重点 工作思路，为经营工作开展作出了具体部署。年末，公司股权 上划完成，公司已经成为地质集团重要二级控股子公司。一年 来，在集团公司的正确领导下，公司领导班子及全体员工集中 精力抓好经营承揽，积极拓展市场，狠抓任务落实，以市场为 导向，参与市场竞争。通过公司全体干部职工的共同努力，经 营状况良好，为公司的可持续发展奠定了良好的基础。第一部分2020经营工作总结与回顾一、全年目标任务签订合同额1250000万元，实际
2、完成1250805. 15元，完成 率 100. 32%O二、中标项目情况及数据分析1 .中标项目情况全年参与投标1136个项目，中标项目237个，中标率为 27.21%,中标项目总造价为:1250805. 15万元。其中房建类中标金额为：1151004.35万元，占比60.21%； 市政类中标金额为176533.97万元，占比30. 52%；机电安装类中标金额为：1768.35万元,占比0.31%；钢结构类中标金额为: 219285.68万元，占比7. 69%；消防类中标金额为2272.00万元, 占比0.比猊装饰装修类中标金额为22940. 80万元,占比L 17%。2 .经营数据分析中标
3、资质分布表序号资质类型中标金额（万元）比例（资质/中标额）备注1房屋建筑60.21%2市政公用30. 52%3机电安装0. 31%4钢结构7.69%5古建筑/6消防0. 11%7装修装饰1. 17%8电力工程/9石油化工/10冶金工程/11照明工程/12环保工程/13矿山工程/2020年公司整体经营情况相对较好，受疫情等因素影响， 中标合同总额1250805. 15万元，较去年有所下滑，但还是顺利 完成了年初制定的目标任务。2020年，市政项目发展迅猛，占比全年中标额度达到 30. 52%,较去年6.29%有了明显提升。总体来讲，房屋建筑及市政项目仍为公司主要支柱项目。 其余资质的潜力应进一步
4、挖掘，进一步将资质优势转化为经济 优势，为公司发展助力。三、近三年经营情况对比分析1 .近三年中标合同额对比图表近三年签订合同额对比表单位：万元2018 年2019 年2020 年签订合同额110002. 603575828. 445550805.152 .近三年中标资质对比表近三年中标资质对比表单位：万元以上就是公司2020年的经营数据对比情况。资质类型2018 年2019 年2020 年房屋建筑市政公用机电安装消防工程钢结构/4883. 3719285. 68装饰装修1193.914576. 262940. 80古建筑/冶金工程/石油化工/电力工程/3801. 75/第二部分存在的问题和不
5、足2020年，公司新中标合同额1250805. 15万元，超额完成了 年初制定的1250000万元合同任务，但透过问题看本质，通过 数据分析看实际情况，公司发展形势并未如我们想象的那样良 好，公司经营工作还存在不少的问题和不足。一、单项业绩下滑明显2020年新中标项目按资质类型与2019年对比可看出，除了 市政公用、钢结构项目外，其余均有所下滑，尤其是公司支柱 产业房建项目，中标合同额仅为去年同期的62. 38%。公司目前 共有各类总承包专业承包资质13项,20年有7项资质业绩为0, 资质优势转换为经济优势的动力明显不足。二、经营思路不够开阔，经营模式需要创新2020年公司新中标项目均为传统招
6、标模式项目，项目运作 新模式尝试不够，集团资金杠杆优势未能得到充分利用，如何 利用集团融资优势快速扩大企业规模，如何做长产业链，深度 挖掘项目自身潜力是值得我们深思的问题。三、服务水准仍需提高公司近三年累计中标金额33636636. 19万元，涉及大小项 目共计3124个，目前公司各项管理制度基本能满足项目管理的 需要，但是，在管理过程中所暴露出来的问题并未得到完全改 善，如何调动部门员工的主观能动性、提高业务部门办事效率, 提高公司整体服务水准仍需下狠功夫，下大力气。第三部分2021年经营工作计划安排2021年经营工作总体思路：以地质集团“213战略”为指导，按照“自营项目做利润, 联营项目
7、做规模”的总思路，靠项目突破、靠项目带动、靠项 目取胜，抓住机遇，实现公司又快又好发展。主要经营指标：签订合同额*万元。为了确保完成主要经营指标，提出以下六点举措: 一、领导带头，开展经营2021年，公司会将经营指标进行全面分解，总经理、经营 副总、各分管领导及市场部均有经营指标，做到人人头上有指 标，狠抓落实，以期在“自营项目做利润，联营项目做体量” 总思路引领下，完成全年经营目标任务。二、“深耕细种”，集团市场目前，集团主要下属基建大户我们已经基本实现了全覆盖, 但所占市场份额明显偏低，公司于2020年12月完成了股权上 划，已成为煤田地质集团重要二级子公司，2021年我们要充分 利用身份
8、的转变，打好“兄弟单位牌“，在已有合作基础的兄弟 单位进行“深耕细种”，进一步挖掘项目潜力。三、理顺路径，实现共赢PP公司是混合所有制企业，除了国有股东外，还有个人股 东，法务财务要先行，理顺合作路径，打开合作通道，借助国 企平台及融资优势，发挥好个人股东的社会资源，实现共赢。四、利用授信，带动发展资金优势是目前我们获取高利润直营项目和引进项目部合 作扩大规模的主要抓手，充分利用好集团授信额度，实现公司 规模化发展。优质政府项目、国资项目、知名企业项目，我们 是可以垫资、融资的；有资源的项目部、个人，我们可以用融 资的优势吸引合作；管理能力强的项目部、短平快的项目我们 可以适当的给予贷款。五、
9、“做精”服务，二次经营经过三年半的发展，公司各项规章制度已经基本完善，如 何在不违反国家法律，不违反公司制度的前提下为合作方提供 更优质的服务是全体同仁值得思考的问题，公司目前在联营市 场最大的优势是管理费优势，但这只是针对第一次合作的合作 方，通过管理费优势把合作方吸引来，但怎样把合作方留住是 我们急需解决的问题，实际上也就是解决好二次经营的问题。 通过优质的服务把合作方长期绑在我们的战车上是我们需要努 力的方向，要解决好财务成本、生产管理、合同传阅、量价分 析、税务筹划等与经营相辅相成的问题。六、创新模式，多种经营目前公司主营业务仍然是传统的建筑行业，主要承揽的工 程也是通过传统的项目投标获取的，在2020年公司管理层也尝 试通过新的项目运作模式获取项目，也取得了一定的经验和进 展,2021年公司还将继续努力获取集团的政策支持，在FEPC 项目及股权投资带动施工项目模式下有所斩获。另外，做长产 业链也是公司2021年努力的方向，砂石骨料、铝膜、加气块产 业在目前的国家政策及未来的行业发展及市场需求上都大有可 为。以上就是我对于公司2021年整体经营工作的思路与设想， 如有不足还望各位领导各位同仁给予指正。值此春节来临之际，提前给大家拜个早年，祝愿各位领导, 各位同仁，春节快乐，阖家幸福，诸事顺心。谢谢大家！