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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。价格竞争下打字复印店的发展-价格竞争下的打字复印店发展打字复印店遍布，但利润不断缩水。加之愈演愈烈的价格竞争，打字复印店究竟如何才能在新形势下获得长足发展？本文为您指点迷津。近年来，国内外经济环境的不确定性和印刷产业链自身的深层次变革，使得长期处于顺风顺水环境中的中国印刷企业，尤其是打字复印店的经营，越来越感受到市场竞争的压力。一方面是市场需求不断低迷，一方面是打字复印店的价格竞争。为了在竞争中赢得有限的客户和业务资源，各打字复印店可谓全力以赴，使出浑身解数。在这一过程中，有一个现象十分发人深思，那就是
2、一方面众多业内人士对以价格为主要手段的竞争方式深以为害，斥其为扰乱市场秩序的“恶性竞争”，另一方面众多企业却深陷其中，将价格作为赢得客户的“杀手锏”。即使那些对价格竞争深恶痛绝的企业最终也往往难以独善其身，在市场和客户的压力下加入降价求生的战团。在纷繁复杂的市场环境下，应该如何正确理解和看待打字复印店的价格竞争，打字复印店又该采取怎么样的应对策略？首先，要有一个正确的态度。之前，微博上有“印刷的价格真的很离谱，明明连纸张的价格也算不回来的订单，居然有几家企业在抢，生存不易啊！”这样的言论。这样的内容很快引起大家的共鸣。在近乎一边倒的共鸣声中，也不乏相对冷静的声音。一位网友评论说：“还是仔细了解
3、别人是怎么运作的吧，一定有不为人知的原因，因为我相信这个年代违法的事情有人做，但赔本的生意没人干。”这样的观点虽然很快便被淹没，却提供了一个观察行业竞争的不同视角，我们在评判同行或竞争对手的报价时，往往是以自身的成本和报价为参考，而忽视了对方“出牌”的深层次原因。比如在上述微博中，一个貌似连纸张成本都不够的订单被几家企业争抢，在做出“恶性竞争”的判断之前可以提出的疑问至少有几点：对方是否有更优化的采购体系？对方的成本管理是否更为有效？生产工艺有何秘诀？在低价的背后是否有更长远的战略考量？正如网友所言，在市场经济条件下，很多企业抢着做一桩看似明显赔本的生意背后一定有不为人知的原因。因此，对于价格
4、竞争，需持以冷静、全面、客观的态度。业内人士能更全面、更理性地看待印刷工价的走低趋势和印刷企业间的价格竞争，在看到部分企业非理性价格竞争情况的确存在的同时，理解在过去一个较长周期内印刷工价持续走低的合理性，增强对行业发展前景的信心，不灰心、不抱怨。因为在市场经济环境下，印刷业这样一个充分竞争的行业中，市场是决定价格的主要因素。在市场平均价格水平走低趋势无法逆转的情况下，印刷企业，特别是随处可见的打字复印店，更应该做的是回头向内，通过调整内部的管理、生产流程，进行技术改造或商业模式创新，降低成本或摆脱同质化竞争，获得高于行业平均水平的利润率。其次，出路何在？转型升级面对国际国内同行的有力竞争，打
5、字复印店该何以应对？近年来，业内企业多有热议且努力践行的“转型升级”或许正是答案所在。在原有商业模式的前提难以为继的情况下，越来越多的印刷企业、图文店、打字复印店开始通过优化生产流程提高生产效率，通过采用自动化设备降低对劳动力数量的需求。有的甚至更进一步，通过产品和商业模式的创新摆脱低端同质化竞争，实现了由价值链低端向高端的跃升。但也有很多打字复印店在已经变化了的市场中墨守陈规或者左右摇摆、游移不定，对他们而言，“生存还是毁灭”早晚会成为一个不得不直面的拷问。转型升级的方式和具体途径：比如业务方面的综合化，管理模式的连锁加盟化，集资形式的多样化等等。再次，外部推力创新所趋英国的印刷价格比中国低的现实案例，在图文店价格竞争方面也曾给予我们启发：正确面对当前图文业市场现状，同时，勇于创新。经过十几年时间的持续下滑，目前我国的印刷工价已经处于改革开放以来的历史低位，很多业内人士都在不断呼吁，印刷工价已经降无可降，业内企业要理性竞争。然而，如果以这个案例为参照，至少在某些细分市场，我国的印刷工价仍有继续下滑的可能。在未来一定时间内，劳动力及其他生产要素成本的持续上升和印刷工价的不断走低将成为很多印刷企业必须面对的双重挑战。要在这个已然变化了的市场中生存与发展，唯有勇于创新，一往无前！-