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1、主讲主讲(zhjing)(zhjing):卢海军卢海军拓展人脉 成就(chngji)(chngji)未来 别让你的人脉别让你的人脉“躲猫猫躲猫猫”第一页，共三十页。人体需要人体需要人体需要人体需要(xyo)(xyo)(xyo)(xyo)(xyo)(xyo)血脉四通八达血脉四通八达血脉四通八达血脉四通八达,维持维持维持维持 生命。生命。生命。生命。树木需要根脉盘综错节树木需要根脉盘综错节树木需要根脉盘综错节树木需要根脉盘综错节,维持维持维持维持 营养。营养。营养。营养。而成功则需要人脉才能落地生根，开而成功则需要人脉才能落地生根，开而成功则需要人脉才能落地生根，开而成功则需要人脉才能落地生根，开
2、花结果。花结果。花结果。花结果。第二页，共三十页。人际关系大师人际关系大师人际关系大师人际关系大师(dsh)(dsh)“黑幼龙黑幼龙黑幼龙黑幼龙”说：说：说：说：“人脉是通往财富与成功人脉是通往财富与成功人脉是通往财富与成功人脉是通往财富与成功的入门票。的入门票。的入门票。的入门票。”第三页，共三十页。拓展拓展拓展拓展(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)人脉人脉人脉人脉 成就未成就未成就未成就未来来来来一.一.拥有人脉拥有人脉 拥有未来拥有未来(wili)(wili)(wili)二.二.拓展人脉拓展人脉 无处不在无处不在三.三.善用人
3、脉善用人脉 成功无碍成功无碍第四页，共三十页。一一一一.拥有拥有拥有拥有(yngyu)(yngyu)(yngyu)(yngyu)(yngyu)(yngyu)人脉人脉人脉人脉 拥有拥有拥有拥有(yngyu)(yngyu)(yngyu)(yngyu)(yngyu)(yngyu)未来未来未来未来 人生人生人生人生(rnshng)(rnshng)(rnshng)(rnshng)(rnshng)(rnshng)有三次改变生命质量有三次改变生命质量有三次改变生命质量有三次改变生命质量的的的的机会机会机会机会:投胎、结婚、人脉关系。投胎、结婚、人脉关系。投胎、结婚、人脉关系。投胎、结婚、人脉关系。世界上所有
4、成功者的共性：世界上所有成功者的共性：世界上所有成功者的共性：世界上所有成功者的共性：第五页，共三十页。1.1.1.1.有人有人有人有人(yu rn)(yu rn)(yu rn)(yu rn)(yu rn)(yu rn)脉脉脉脉 才有助才有助才有助才有助力力力力好莱坞名言好莱坞名言好莱坞名言好莱坞名言(mngyn)(mngyn)(mngyn)(mngyn)(mngyn)(mngyn)一个人能否成功不在乎你知一个人能否成功不在乎你知一个人能否成功不在乎你知一个人能否成功不在乎你知道什么道什么道什么道什么,(what you know.)(what you know.)(what you know
5、.)(what you know.)而在乎你而在乎你而在乎你而在乎你认识谁。认识谁。认识谁。认识谁。(whom you know.)(whom you know.)(whom you know.)(whom you know.)第六页，共三十页。2.2.2.2.有人有人有人有人(yu rn)(yu rn)(yu rn)(yu rn)(yu rn)(yu rn)脉脉脉脉 才有财力才有财力才有财力才有财力 斯坦福研究中心斯坦福研究中心斯坦福研究中心斯坦福研究中心(zhngxn)(zhngxn)(zhngxn)调查调查调查调查,发现了一发现了一发现了一发现了一个惊人的结果：个惊人的结果：个惊人的结果
6、：个惊人的结果：“一个人赚到的钱：一个人赚到的钱：一个人赚到的钱：一个人赚到的钱：12.5%12.5%来自于知识，来自于知识，来自于知识，来自于知识，87.5%87.5%来自于人来自于人来自于人来自于人脉关系。脉关系。脉关系。脉关系。”第七页，共三十页。3.3.3.3.有人有人有人有人(yu rn)(yu rn)(yu rn)(yu rn)(yu rn)(yu rn)脉脉脉脉 才有续航力才有续航力才有续航力才有续航力事业多久不发展事业多久不发展事业多久不发展事业多久不发展(fzhn)(fzhn)(fzhn)了？了？了？了？收入多久不成长了？收入多久不成长了？收入多久不成长了？收入多久不成长了？
7、人脉多久不储备了？人脉多久不储备了？人脉多久不储备了？人脉多久不储备了？第八页，共三十页。美国美国美国美国(mi u)(mi u)(mi u)(mi u)(mi u)(mi u)对两千多企业负责人对两千多企业负责人对两千多企业负责人对两千多企业负责人调查，询问他们最近解雇的三名调查，询问他们最近解雇的三名调查，询问他们最近解雇的三名调查，询问他们最近解雇的三名职员的原因：职员的原因：职员的原因：职员的原因：2 2 2 23 3 3 3的答案是不能的答案是不能的答案是不能的答案是不能与人沟通，与人沟通，与人沟通，与人沟通，1 1 1 13 3 3 3的答案是找不到客的答案是找不到客的答案是找不到
8、客的答案是找不到客户去发展。户去发展。户去发展。户去发展。第九页，共三十页。1.1.1.1.拥有人脉拥有人脉拥有人脉拥有人脉 拥有助力拥有助力拥有助力拥有助力(zh l)(zh l)(zh l)(zh l)(zh l)(zh l)2.2.2.2.拥有人脉拥有人脉拥有人脉拥有人脉 拥有财力拥有财力拥有财力拥有财力3.3.3.3.拥有人脉拥有人脉拥有人脉拥有人脉 拥有续航力拥有续航力拥有续航力拥有续航力一一一一.拥有拥有拥有拥有(yngyu)(yngyu)(yngyu)(yngyu)(yngyu)(yngyu)人脉人脉人脉人脉 拥有拥有拥有拥有(yngyu)(yngyu)(yngyu)(yngyu
9、)(yngyu)(yngyu)未来未来未来未来第十页，共三十页。二二二二.拓展拓展拓展拓展(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)人脉人脉人脉人脉 无处不无处不无处不无处不在在在在有人说：我没机会认识人。有人说：我没机会认识人。有人说：我没机会认识人。有人说：我没机会认识人。有人说：我认识的人不多。有人说：我认识的人不多。有人说：我认识的人不多。有人说：我认识的人不多。有人说：我认识的人层次单一。有人说：我认识的人层次单一。有人说：我认识的人层次单一。有人说：我认识的人层次单一。有人说：我不知道有人说：我不知道有人说：我不知道有人说：我不
10、知道(zh do)(zh do)(zh do)怎么突破。怎么突破。怎么突破。怎么突破。有人说：有人说：有人说：有人说：第十一页，共三十页。1.1.1.1.拓展人脉的拓展人脉的拓展人脉的拓展人脉的“三种三种三种三种(sn zhn)(sn zhn)(sn zhn)(sn zhn)(sn zhn)(sn zhn)能能能能力力力力”(1).(1).(1).(1).自信：自信：自信：自信：建立个人魅力建立个人魅力建立个人魅力建立个人魅力:外在形象外在形象外在形象外在形象(xngxing)(xngxing)(xngxing)与气质与气质与气质与气质 提升个人素质提升个人素质提升个人素质提升个人素质:内在素
11、质与修养内在素质与修养内在素质与修养内在素质与修养 培养个人实力培养个人实力培养个人实力培养个人实力:综合综合综合综合知识与能力知识与能力知识与能力知识与能力第十二页，共三十页。1.1.1.1.拓展人脉的拓展人脉的拓展人脉的拓展人脉的“三种三种三种三种(sn zhn)(sn zhn)(sn zhn)(sn zhn)(sn zhn)(sn zhn)能能能能力力力力”(2).(2).(2).(2).沟通：沟通：沟通：沟通：习惯开口（聊天，提问）习惯开口（聊天，提问）习惯开口（聊天，提问）习惯开口（聊天，提问）专注聆听专注聆听专注聆听专注聆听(ln tn)(ln tn)(ln tn)（肯定，求教）（
12、肯定，求教）（肯定，求教）（肯定，求教）寻找需求（观念，危机）寻找需求（观念，危机）寻找需求（观念，危机）寻找需求（观念，危机）引导出路（关心，动机）引导出路（关心，动机）引导出路（关心，动机）引导出路（关心，动机）第十三页，共三十页。1.1.1.1.拓展拓展拓展拓展(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)人脉的人脉的人脉的人脉的“三种能三种能三种能三种能力力力力”(3).(3).(3).(3).赞美：赞美：赞美：赞美：赞美具体化赞美具体化赞美具体化赞美具体化关注关注关注关注(gunzh)(gunzh)(gunzh)细节细节细节细节 了解
13、其兴趣了解其兴趣了解其兴趣了解其兴趣投其所好投其所好投其所好投其所好 肯定其价值肯定其价值肯定其价值肯定其价值尊重坦诚尊重坦诚尊重坦诚尊重坦诚第十四页，共三十页。2.2.2.2.拓展拓展拓展拓展(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)人脉的人脉的人脉的人脉的“三个管三个管三个管三个管道道道道”(1).(1).(1).(1).熟人熟人熟人熟人250250250250法则法则法则法则(2).(2).(2).(2).熟人介绍熟人介绍熟人介绍熟人介绍(jisho)(jisho)(jisho)发挥弱纽带的发挥弱纽带的发挥弱纽带的发挥弱纽带的 威力（
14、六度分隔理论）威力（六度分隔理论）威力（六度分隔理论）威力（六度分隔理论）赵先生赵先生赵先生赵先生黄领导黄领导黄领导黄领导(ln do)(ln do)(ln do)(ln do)(ln do)(ln do)黄先生黄先生黄先生黄先生林女士林女士林女士林女士华先生华先生华先生华先生某司机某司机某司机某司机宋女士宋女士宋女士宋女士(3).(3).(3).(3).陌生人陌生人陌生人陌生人大数法则大数法则大数法则大数法则第十五页，共三十页。年龄年龄(ninlng)(ninlng)(ninlng)学历学历 职职业业(1).(1).(1).(1).主动主动主动主动增加名单增加名单增加名单增加名单 人脉档案人
15、脉档案(dng n)(dng n)(dng n)姓名：姓名：XXXX 兴趣(xngq)(xngq)3.3.3.3.拓展人脉的拓展人脉的拓展人脉的拓展人脉的“三项原则三项原则三项原则三项原则”籍贯籍贯 家况家况 收入收入经历经历 特长特长 饮食饮食 运动运动 旅游旅游宗教宗教 书籍书籍 影音影音宠物宠物 舞台舞台 背景第十六页，共三十页。(2).(2).(2).(2).量化量化量化量化管理跟进管理跟进管理跟进管理跟进(n jn)(n jn)(n jn)(n jn)(n jn)(n jn)人脉贡献表人脉贡献表3.3.3.3.拓展拓展拓展拓展(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu z
16、hn)(tu zhn)(tu zhn)人脉的人脉的人脉的人脉的“三项原三项原三项原三项原则则则则”姓名1月2月3月4月5月6月张三（休闲）生日逛街唱歌喝茶逛街钓鱼吃饭电影李四（社交）介绍朋友吃饭上门拜访公益活动郊游派对王五（学者）转发文章VCD喝咖啡去寺院送书听演讲第十七页，共三十页。(3).(3).(3).(3).习惯习惯习惯习惯稳健成长稳健成长稳健成长稳健成长 法国亿尔富（法国亿尔富（ELFELF）石油公司总裁：）石油公司总裁：衡量我每年成长有两项指标，衡量我每年成长有两项指标，其一，一年内我要读其一，一年内我要读5050本书；本书；其二，一年内我要发其二，一年内我要发10001000张名
17、片，张名片，与与200200人保持联系，与人保持联系，与5050人成为人成为(chngwi)(chngwi)(chngwi)朋友。朋友。3.3.3.3.拓展拓展拓展拓展(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)人脉的人脉的人脉的人脉的“三项原三项原三项原三项原则则则则”第十八页，共三十页。二二二二.拓展拓展拓展拓展(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)人脉人脉人脉人脉 无处不无处不无处不无处不在在在在1.1.拓展人脉的拓展人脉的“三种三种(sn zhn)(sn zhn)(sn zhn
18、)能力能力”2.2.拓展人脉的拓展人脉的“三个管道三个管道”3.3.拓展人脉的拓展人脉的“三项原则三项原则”第十九页，共三十页。三三三三.善用人脉善用人脉善用人脉善用人脉 成功成功成功成功(chnggng)(chnggng)(chnggng)(chnggng)(chnggng)(chnggng)无无无无碍碍碍碍 拥有人脉不会成功拥有人脉不会成功(chnggng)(chnggng)(chnggng)，善用，善用人脉才会成功。人脉才会成功。盘活人脉，达至共赢。盘活人脉，达至共赢。第二十页，共三十页。三三三三.善用人脉善用人脉善用人脉善用人脉 成功成功成功成功(chnggng)(chnggng)(c
19、hnggng)(chnggng)(chnggng)(chnggng)无无无无碍碍碍碍1.1.1.1.相处相处相处相处建立信任建立信任建立信任建立信任 寻求同理心寻求同理心寻求同理心寻求同理心 把握把握把握把握(bw)(bw)(bw)每个帮他每个帮他每个帮他每个帮他(她她她她)的机会的机会的机会的机会 建立守信用形象建立守信用形象建立守信用形象建立守信用形象第二十一页，共三十页。2.2.2.2.相邀相邀相邀相邀带进环境带进环境带进环境带进环境 满足需求，约进聚会满足需求，约进聚会满足需求，约进聚会满足需求，约进聚会 让人喜欢，愿意让人喜欢，愿意让人喜欢，愿意让人喜欢，愿意(yun y)(yun
20、y)(yun y)再来再来再来再来 持续邀约，循序渐进持续邀约，循序渐进持续邀约，循序渐进持续邀约，循序渐进三三三三.善用人脉善用人脉善用人脉善用人脉 成功成功成功成功(chnggng)(chnggng)(chnggng)(chnggng)(chnggng)(chnggng)无无无无碍碍碍碍第二十二页，共三十页。三三三三.善用人脉善用人脉善用人脉善用人脉 成功成功成功成功(chnggng)(chnggng)(chnggng)(chnggng)(chnggng)(chnggng)无无无无碍碍碍碍3.3.3.3.相伴相伴相伴相伴共创未来共创未来共创未来共创未来 爱心耐心爱心耐心爱心耐心爱心耐心 能
21、力提升能力提升能力提升能力提升 榜样榜样榜样榜样(bngyng)(bngyng)(bngyng)力量力量力量力量第二十三页，共三十页。三三三三.善用人脉善用人脉善用人脉善用人脉 成功成功成功成功(chnggng)(chnggng)(chnggng)(chnggng)(chnggng)(chnggng)无无无无碍碍碍碍1.1.相处相处相处相处建立建立建立建立(jinl)(jinl)(jinl)信任信任信任信任 2.2.相邀相邀相邀相邀带进环境带进环境带进环境带进环境 3.3.相伴相伴相伴相伴共创未来共创未来共创未来共创未来第二十四页，共三十页。没有人脉，个人竞争力就是没有人脉，个人竞争力就是没有
22、人脉，个人竞争力就是没有人脉，个人竞争力就是一分；加入人脉，个人竞争力就一分；加入人脉，个人竞争力就一分；加入人脉，个人竞争力就一分；加入人脉，个人竞争力就会数倍增长！会数倍增长！会数倍增长！会数倍增长！人脉中有贵人多助，会让我人脉中有贵人多助，会让我人脉中有贵人多助，会让我人脉中有贵人多助，会让我们站在巨人的肩膀上，缩短成功们站在巨人的肩膀上，缩短成功们站在巨人的肩膀上，缩短成功们站在巨人的肩膀上，缩短成功(chnggng)(chnggng)(chnggng)(chnggng)(chnggng)(chnggng)时间，提升成功速度！时间，提升成功速度！时间，提升成功速度！时间，提升成功速度！
23、第二十五页，共三十页。拓展拓展拓展拓展(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)人脉人脉人脉人脉 成就未成就未成就未成就未来来来来一.一.拥有人脉拥有人脉 拥有未来拥有未来二.二.拓展拓展(tu zhn)(tu zhn)(tu zhn)人脉人脉 无处不在无处不在三.三.善用人脉善用人脉 成功无碍成功无碍第二十六页，共三十页。别让你的人脉别让你的人脉别让你的人脉别让你的人脉 “躲猫猫躲猫猫躲猫猫躲猫猫”第二十七页，共三十页。别让你的事业别让你的事业别让你的事业别让你的事业(shy)(shy)(shy)(shy)(shy)(shy)“楼脆脆楼脆脆楼脆脆楼脆脆”第二十八页，共三十页。谢谢谢谢 谢！谢！谢！谢！第二十九页，共三十页。内容(nirng)总结主讲:卢海军。别让你的人脉“躲猫猫”。拥有人脉 拥有未来。拥有人脉 拥有未来。一.拥有人脉 拥有未来。3.拥有人脉 拥有续航力。了解其兴趣投其所好。肯定其价值尊重坦诚。(2).熟人介绍发挥弱纽带的。(2).量化管理(gunl)跟进。(3).习惯稳健成长。1.相处建立信任。1.相处建立信任。2.相邀带进环境。2.相邀带进环境。3.相伴共创未来。谢 谢第三十页，共三十页。