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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩
2、子们却在周下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味
3、道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人
4、生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅长的时间隧道，袅公司层战略 本章纲要本章纲要第一节第一节 发展性战略发展性战略第二节第二节 企业进入新业务的途径企业进入新业务的途径第三节第三节 退出性战略退出性战略一、专业化战略一、专业化战略 专业化战略专业化战略企业把全部或绝大企业把全部或绝大部分资源集中使用于最能利用自己优势部分资源集中使用于最能利用自己优势的某项业务，力求取得在该业务的最优的某项业务，力求取得在该业务的最优业绩。业绩。（一）专业化战略的实现形式p吸引新用户吸引新用户p吸引竞争对手的用户
5、吸引竞争对手的用户p增加现有用户对企业产品（服务）的使增加现有用户对企业产品（服务）的使用量用量 （二）专业化战略的扩展形式（三）专业化战略的理论基础p规模经济原理规模经济原理p学习曲线原理学习曲线原理p供求规律原理供求规律原理（四）专业化战略的优缺点1.1.战略优势战略优势在生产技术、市场知名度、在生产技术、市场知名度、对用户要求的敏感性、对对用户要求的敏感性、对市场的了解市场的了解进行科学管理以求高效益、进行科学管理以求高效益、实现规模效益与经验效益实现规模效益与经验效益方向目标清楚明确方向目标清楚明确对追加资源要求低、风险对追加资源要求低、风险小、最能发挥已有能力小、最能发挥已有能力2.
6、2.缺点缺点产业生命的推移产业生命的推移竞争范围变窄、产业趋势竞争范围变窄、产业趋势变化变化需求转向、技术变革、政需求转向、技术变革、政府政策府政策二、一体化战略 一体化战略 企业充分利用自己在产品、技术、市场的优势，向经营领域的深度和广度发展的战略。一体化战略的类型1.横向一体化战略 以兼并处于同一生产经营阶段的一个或多个企业为实现长期目以兼并处于同一生产经营阶段的一个或多个企业为实现长期目标的途径。标的途径。增强生产经营能力、扩大市场份额、提高资本利用率、减轻竞增强生产经营能力、扩大市场份额、提高资本利用率、减轻竞争压力、同时不偏离原有的经营范围和核心技术而不会引起管理上争压力、同时不偏离
7、原有的经营范围和核心技术而不会引起管理上太大的困难。太大的困难。2.纵向一体化战略 兼并为本企业提供投入物的企业或使用自己产品的企业或是内兼并为本企业提供投入物的企业或使用自己产品的企业或是内部自身扩展进入生产自己的投入物或使用自己的产出物的业务领域。部自身扩展进入生产自己的投入物或使用自己的产出物的业务领域。分后向一体化和前向一体化。分后向一体化和前向一体化。三、多元化战略 相关多元化战略相关多元化战略不相关多元化战略不相关多元化战略（一）多元化战略的类型1.1.相关多元化战略相关多元化战略（1 1）定义）定义 相关多元化战略相关多元化战略企业新发展的业务与原有业企业新发展的业务与原有业务具
8、有战略上的适应性，在技术、工艺、销售渠道、务具有战略上的适应性，在技术、工艺、销售渠道、市场、管理技巧、产品方面具有共同的或是相近的市场、管理技巧、产品方面具有共同的或是相近的特点。特点。（2）相关多元化战略实现方式 生产与企业原产品类极其相似的产品类生产与企业原产品类极其相似的产品类 扩展利用企业的技术、将现有技术加以改进后用于制造其他扩展利用企业的技术、将现有技术加以改进后用于制造其他产品产品 利用企业的生产能力、提高生产能力利用率利用企业的生产能力、提高生产能力利用率 充分利用已有的原材料资源充分利用已有的原材料资源 收购可以显著提高本企业现有地位的新业务收购可以显著提高本企业现有地位的
9、新业务 利用企业的商标或信誉利用企业的商标或信誉 收购可以使本企业大大提高经营能力的企业收购可以使本企业大大提高经营能力的企业2.不相关多元化战略不相关多元化战略（1 1）定义）定义 不相关多元化战略不相关多元化战略企业新发展的业企业新发展的业务与原有业务之间没有战略上的适应性。务与原有业务之间没有战略上的适应性。（2）不相关多元化战略实现方式 现金流动量较大但发展机会较少的企业，可以兼并机会较多。但现金流入现金流动量较大但发展机会较少的企业，可以兼并机会较多。但现金流入量较少的企业，实现现金和机会的平衡。量较少的企业，实现现金和机会的平衡。具有周期性销售特性的企业，可以兼并或自我形成具有与原
10、企业销售周期具有周期性销售特性的企业，可以兼并或自我形成具有与原企业销售周期相反的业务，以平衡经营周期性相反的业务，以平衡经营周期性 负债量较大的企业负债量较大的企业 可以兼并负债较少或不负债的业务以平衡企业的资本可以兼并负债较少或不负债的业务以平衡企业的资本结构结构 提高企业的举债能力提高企业的举债能力 在企业内形成几个相互无关的业务群而每个业务群内的业务是相关的在企业内形成几个相互无关的业务群而每个业务群内的业务是相关的 兼并那些能提供高于目标水平利润量的任何业务兼并那些能提供高于目标水平利润量的任何业务 （二）多元化战略的优缺点1.优点适应市场变化、稳定企业收益分散经营风险充分利用现有经
11、营资源2.局限易分散力量规模效益差管理难度大定义在企业外部环境约束下在企业外部环境约束下企业准备在战略规划期企业准备在战略规划期促使资源分配和经营状促使资源分配和经营状况基本保持在目前状态况基本保持在目前状态和水平的战略。和水平的战略。特点企业对过去的成绩满意企业对过去的成绩满意 企业过去的战略是成功的企业过去的战略是成功的企业以过去的产品和服务企业以过去的产品和服务满足社会满足社会外部环境、内部实力决定企业的经营风险小、利于积蓄待发避免发展过快而导致的弊端外部环境不稳定、战略面临着挑战易产生安逸感觉、回避风险四、维持性战略19五、国际化战略（一）跨国企业的产业类型1.多国性产业 业务活动在国
12、与国之间不发生直接联系和影响的产业。业务活动在国与国之间不发生直接联系和影响的产业。例如零售业、保险业。例如零售业、保险业。2.全球性产业 业务活动具有跨国界影响的产业。例如轿车、计算机、业务活动具有跨国界影响的产业。例如轿车、计算机、耐用消费品产业。耐用消费品产业。（二）职能活动的地点和合作程度 受所在产业类别的影响：受所在产业类别的影响：1.1.处于多国性产业的跨国企业处于多国性产业的跨国企业面临的竞争只限于企面临的竞争只限于企业所在地而对子公司之间各项职能活动的跨国合作要业所在地而对子公司之间各项职能活动的跨国合作要求较低。求较低。2.2.当产业具有较高的全球性时当产业具有较高的全球性时
13、需进行全球合作的职需进行全球合作的职能活动量增加而合作程度相应地提高。能活动量增加而合作程度相应地提高。（三）国际化战略的结构1.1.国际市场战略国际市场战略 决定在全球何处出售产品或服务决定在全球何处出售产品或服务 2.2.国际制造战略国际制造战略 决定企业是否进行海外制造及海外制造地点和规模决定企业是否进行海外制造及海外制造地点和规模 3.3.国际产品开发战略国际产品开发战略 利用企业散布在全球各地的资源进行全球设计、工程、测试利用企业散布在全球各地的资源进行全球设计、工程、测试等产品开发过程的协作而实现资源的全球平衡等产品开发过程的协作而实现资源的全球平衡 4.4.国际产品战略国际产品战
14、略 第二节 退出性战略p榨取战略榨取战略p撤退战略撤退战略p清算战略清算战略一、榨取战略一、榨取战略调整组织调整组织降低成本降低成本减少资产减少资产收回资产收回资产二、撤退战略二、撤退战略专营方式退出专营方式退出合同承包方式退出合同承包方式退出出售部分或全部业务出售部分或全部业务管理者买入管理者买入资产置换资产置换三、清算战略三、清算战略清算意味着出售企业的某些部分清算意味着出售企业的某些部分 但这但这时出售的基本上是有形资产。时出售的基本上是有形资产。清算战略的实施意味着承认经营失败。清算战略的实施意味着承认经营失败。第三节第三节 企业进入新业务的途径企业进入新业务的途径 并购并购 内部发展
15、新业务内部发展新业务 合资合资一、内部发展新业务一、内部发展新业务 p企业是否有足够的财力形成最基本的有效生产规企业是否有足够的财力形成最基本的有效生产规模模p企业是否有能力克服进入新产业的障碍、有能力企业是否有能力克服进入新产业的障碍、有能力抵御产业内其他企业的排斥行动抵御产业内其他企业的排斥行动p新业务能提供多少利润及现金量新业务能提供多少利润及现金量二、并购二、并购p增强市场力量增强市场力量p克服行业进入壁垒克服行业进入壁垒p加快市场进入速度加快市场进入速度p多元化经营多元化经营 采用兼并方式需注意的方面采用兼并方式需注意的方面n围绕企业的核心能力进行兼并围绕企业的核心能力进行兼并n选择
16、合适的兼并对象选择合适的兼并对象n具备兼并的条件具备兼并的条件n选择恰当的兼并时机选择恰当的兼并时机三、合资进入新业务（一）合资战略的动机1.资源动机资源动机2.风险动机风险动机3.市场动机市场动机（二）合作伙伴的选择（二）合作伙伴的选择合资双方战略上的一致性合资双方战略上的一致性合资企业与母方的业务一体化程度合资企业与母方的业务一体化程度合作各方的相互信任程度合作各方的相互信任程度合资各方的文化差异合资各方的文化差异合资各方的经济实力和市场地位合资各方的经济实力和市场地位（三）合资失败的原因合资双方缺乏战略眼光合资双方缺乏战略眼光没有理解合资方的战略目标没有理解合资方的战略目标谈判太草率谈判
17、太草率缺乏合适的人员配置和组织支撑缺乏合适的人员配置和组织支撑进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树，于是三五成群，聚在大
18、树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！
19、蒲扇是中国传统工艺品，在是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅长的时间隧道，袅结束