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1、道可道，非常道什么才是本土地产营销之道？小鸡不尿尿，各有各的道不仅体现在无规则营销环境下的竞争上，更深层地暴露出大多数项目营销体系混乱。近几年来，我们观察到中国房地产广告营销出现过不少乌龙案例，但并没有触发大家的关注和重视。大多数人对营销的关注、反思往往停留在现象的探讨和执行的分析上，并没有仔细地研究各个营销要素之间的关系。IN FACT江湖一片乱麻麻事实上，营销是一个系统问题九年来，我们一直致力于房地产营销系统的研究与探索。通过长期的地产推广实战经历，将项目操作的经验、体会总结形成了一套建立在整合营销基础之上，专门针对本土地产项目推广的全新营销模式组构营销论。组构营销论对地产营销要素之间的关
2、系做了重新的界定，着重强调了营销的体系化与全局观。这是一套 更适合本土地产推广更适合本土地产推广 的理论工具瑞得专业体系-组构营销论 组构营销是根据不同项目的产品结构、推广节奏、阶段任务有效组织营销构件，完成不同的营销和推广任务。以整体营销目标为核心，辐射分解出多个分目标，构建多任务并存，互为构件的大营销格局。营销构件是为达成某项任务、使用的资源、手段或者平台，每个构件都围绕为任务服务，各司其职，具有明确的分工和目的。释 解 一个单一任务的组构就是一个高效的整合营销 每个营销构件都是为整体营销目标服务 多任务并存，互为构件组构营销模型n 针对单一业态追求多渠道并进，见效快、疗效好。n 针对复合
3、型业态多任务并存、同步推进，确保各个营销环节环环相扣。n 能够精确地从任务到营销构件中迅速诊断症结所在、对症下药。不仅是一个构 建营销体系的营销方法论，还是一个诊断工具。组构营销论在地产推广实战中具备以下优势 目标明确、体系清晰，效果可以评估。“营销”可以理解为“变着法子卖”如果说传统的地产推广是促进销售，那么组构营销就是组构营销不单纯是“卖”，有时可能是“租”，有时可能是寻找一家物业公司或是一个商业运营商，或者其它的任务。促进运营。如果你的任务是抓住萨达姆，完全不用像布什那样你只需用一把匕首我们花费大量时间和心血研究这套方法论，不仅为了协助客户提高短期销售额，更要持续构建品牌的长效价值 瑞得
4、认为搞营销要踏实钻研要有促销的良心要有走在前面的胆识讲解组织营销案例Explain in detail a marketing case example保姆和管家？一样吗味精和鸡精？一样吗石景山游乐园 和 迪斯尼游乐园一样吗？The have to organize the machine composition瑞得组织机构图The GREAT RAY the homework mode瑞得作业模式瑞得的作业模式是团队合作，我们会利用任何可利用的资源服务好每一个项目。我们把良好的口碑视同自已的生命。我们希望和开发商、代理商资源共享、开诚布公的讨论。我们之所以成功，因为我们是一个团队。The G
5、REAT RAY particularly a regiment brigade瑞得专家团队瑞得广告艺术公司总经理毕业于北京体育大学运动生物力学中国知名地产策划人北京一线地产广告协会秘书长地产组构营销方法论创始人之道杂志创刊人 1994年投身广告界，拥有十余年广告行业经验，凭借敏锐的市场直觉、非凡的洞察力和刻苦专研精神，从业不到半年时间就由一个门外汉迅速成为业内颇有名气的策划人。1996年底在北京创办瑞得广告艺术公司，2004年初在天津设立了分公司，专心致力于房地产项目的策略推广和营销整合。多年来，始终将“专业、职业、敬业”作为工作准则，魄力果敢，以身为范。除负责公司的经营决策管理外，还直接参
6、与项目的市场定位、推广策略、广告走势、阶段执行，凭借对房地产市场的准确把握、独道见解，以其独创的地产组构营销方法论，成功塑造了百余项业界典范。在其领导下，瑞得广告公司艺术公司，经过多年的实战积累，迅速成为全国知名地产推广机构，并荣获了北京金牌地产广告公司、北京十大地产广告公司、目标地产广告大奖、最佳媒介代理素质与优秀业绩的广告公司等众多荣誉，成为业界具有影响力的广告公司。周 子瑞得广告艺术公司副总经理、创意总监、专业带头人毕业于北京外国语大学经贸英语专业资深地产广告人地产组构营销方法论创始人之道杂志副主编自幼爱好文学，具有天生的艺术鉴赏力。早年积累了丰富的责任记者编辑经验，曾任锦绣中华杂志国际
7、版负责人。对华夏文化怀有浓厚感情，曾担任北大民乐团琵琶弹拔组主力。多年来，潜心专研古琴、国学，宏扬中华传统文化。具有强烈的社会责任感，崇尚“有为，有不为”。以身为范，积极致力于学校的筹办发展，立志以学育人。个性率直刚正、执着果敢，1996年与周子共同创办了瑞得广告艺术公司。负责把关广告策略定位、创意设计、执行表现，具有丰富的楼盘推广经验和实操能力，其澎湃的创作激情，严谨务实的专业精神深受业界尊敬，被喻为地产广告界的无冕女王。胡珂玛强大的媒介资源优势瑞得成立九年来，与各行业的主流媒体建立了亲密的合作关系，借助强大的媒介体系，给客户提供最完备的全方位媒体支持。经过多年的积累，成为深受媒体喜爱的代理
8、公司。报报 纸纸北北京京晚晚报报北北京京青青年年报报新新京京报报北京晨报精品购物指南华夏时报今晚报法制晚报北京娱乐信报竞报新华每日电讯经济观察报亚亚洲洲华华尔尔街街日日报报21世纪经济报道北京现代商报中国贸易报国际商报中国观察报参参考考消消息息人民日报光明日报中中国国房房产产报报地产新闻互联网周刊中国信息报中国教育报 杂杂 志志CIB（中国外经贸英文版）21世纪商业评论新财经中国商界商界领袖新新地地产产红红地地产产安安家家楼楼市市北京楼市图中国地产房地产纵横房地产导刊好家地产房地产动态中国民航东方航空南方航空中国之翼目目标标广广告告娱乐世界(BEIJING TATLER中文版)THATS BE
9、JING北京WALKER三联生活周刊高尔夫时尚世界高尔夫环球企业家中国企业家世界经理人 IT经理世界董事会领导者时代人物英才人物中国欧盟商会美美国国商商会会英英国国商商会会长安俱乐部 财财富富 福布斯 别克车主哈福商业哈福商业影影 视视 瑞得拥有强大的影视媒介关系网络，除与央视、湖南卫视、北京电视台等强势媒体保持了长期的良好合作外，还拥有广泛的影视开发、制作资源。曾旅居美国，在好莱坞从事多年电影创作、在红色角落等多部海外影片里扮演过重要角色，参与了众多热门影片摄制工作（出任天地英雄副导演）的著名电影人高强担任瑞得广告影视总监，负责影视资源拓展及媒介公关。中央电视台1套幸运52栏目，中央电视台2
10、套交换空间栏目，中央电视台2套财富故事会栏目，中央电视台2套经济信息联播，中央电视台2套为您服务，中央电视台2套绝对挑战栏目，中央电视台2套开心辞典栏目，北京电视台5套首都经济报道栏目，北京电视台7套周周好生活栏目，中央电视台1套中国房地产报道栏目，北京电视台7套爱家电视房展栏目，山西黄河电视台家住北京栏目影影 视视影影 视视网 络新浪，搜狐，雅虎，千龙网，赛迪网，万网，湖南红网，晋城在线，长城在线，深圳在线，金融界，中国经济网，人民日报海外网络版，百度，浏览网，搜房网，焦点房地产网，万信网，顺驰置业网，中国品牌报道网,中国广播网，凤凰网，E家家居网，中国公路网广 播北京交通台FM103.9，
11、北京经济广播FM107.3，北京音乐台FM97.4，Music radio音乐之声FM90.0，都市之声FM101.8，北京文艺广播FM87.6高档消费场所内液晶电视/电梯广告/巴士车厢/地铁车门候机大厅液晶电视/舱内液晶电视/机票票价/高尔夫积分卡其 他重要合作伙伴Does the importance cooperate the colleague文化艺术产业中国道教协会中央工艺美术学院地产关联行业LAND DESIGN建国国际酒店管理公司东方华脉建筑咨询有限公司原景建筑咨询有限公司宗天文化发展有限公司专业营销渠道EOP全球房地产信托基金国际奢侈品协会北京市拍卖行业协会战略合作媒体搜房网北
12、京青年报新地产红地产参考消息专家顾问地产风水顾问宝 通国 学 顾 问艺 术 顾 问 “我们与瑞得的合作从策略伙伴到战略伙伴”驰迅在评价融创与瑞得在天津“上谷”项目的合作时如是说 （天津融创置地副总经理）最高的全程服务率从1996年至2004年，八年来，瑞得所接手的86个项目，奇迹般地实现了100%的全程服务率，从项目开始到顺利结案的项目比例在业内是最高的，如:倚林佳园、蓝筹名座、国英一号、恒华国际、亿城中心、上谷、源屋曲也不乏半始善终的项目如：观筑、第三置业此项纪录被传为业界佳话。此项纪录被传为业界佳话。拥有业内广泛认可和良好的口碑 全国知名地产推广机构 北京一线房地产广告协会创始者之一 中国
13、最具媒介代理素质与优秀业绩的20家广告公司之一 万信网2001、2002、2003年度北京十大房地产广告公司”前三甲 安家2003、2004年度北京十大金牌地产广告公司 目标2004年度地产广告大奖 中国住交会 2003、2004、2005年度中国十大地产广告公司 2005CIHAF中国房地产广告综合实力年度大奖 中国首家通过通过ISO9001质量管理认证的房地产广告公司（2002年）广告单稿荣获过最佳创意、最佳效果、最佳表现、最具个性等众多专项大奖；如信报2004年度绿色广告大奖（晶都国际）、北京晚报最具创意广告大奖等等（篇幅关系，就不一一列举）所代理项目荣获过十大热销楼盘、建设部推荐楼盘、
14、十大优秀营销楼盘、十大影响力楼盘、中国五大优秀商业项目等重大奖项 被业界喻为值得尊敬的广告公司北京一线地产广告协会秘书长荣获红地产2005年红地奖被新地产评为影响北京房地产的39人被红地产评为中国30位别墅专家之一被好家评为改变地产营销规划的12人瑞得总经理周子新地产广告公司要卖房子参考消息北京参考别墅生活要继承、学习、创新红地产别墅就是墅而有别中国房地产报周子，新质朴主义好家不能偏离核心太远 瑞得声音瑞得认为一个成功的专业服务机构，不但要洞察客户、洞察市场，还要懂得洞察员工。作为一家专业机构，如果创作的东西缺少人性的洞察、信念的锤炼，创作的东西就会缺乏力量。专 业 +职 业 +敬 业瑞得提倡
15、这样的文化素 质 +素 养 +精 神团结、瑞得倡导这样的氛围紧张、严肃、活泼 The GREAT RAY have to work to shine on瑞得工作照The GREAT RAY have to living to live to shine on瑞得生活照瑞 得 广 告 网The GREAT RAY gets to make the net inside a work瑞得内部工作网瑞得是一家专业的房地产营销公司 使 命：协助客户提高短期销售额，并构建品牌的长效价值 方 法：组构营销论 风 格：厚积薄发、善始善终、注重实效 价值观：帮助客户赢得持久的胜利 创作观：有创意的策略，有策略的创意和一个值得信赖的战略伙伴瑞得意味着一家有耐力的专业公司l 瑞得案例汇编l 瑞得服务模式l 瑞得作品集如需深度沟通，我们备有