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1、 从事业务的他，每天为了养家东奔西跑，当不景气逐渐笼罩过来时，他更加快了脚步，深恐哪一天业绩挂零，总经理要他走。就在和他分享如何苦中作乐，如何寻找工作意义时，我在纸上写了“生存、生活、生命”，并问他：“你觉得自己活在哪个层次比较多？”他年近四十，算是豁达，可是当压力来时，往往一头就钻进牛角尖了。思索了半晌，他缓缓地说：“在家里，我和家人好象多半处于生存的层次就是吃、睡、看电视；和同事多一点点生活层次，还能聊聊；至于生命层次，我不太懂，这个很重要吗？”人生三态 他为了养家糊口，可能无暇顾及其他，可是本末倒置的选择，也可能是造成他不快乐的原因。我再问他：“当孩子们从外回家，通常你会怎么做？”“我会
2、说：回来了。要不就是看他一眼，再继续看电视。”我问：“这是哪个层次？”他干脆地回答：“生存。”我说：“所以，缺少了生活层次的互动学习，也缺少了生命层次的关怀分享”“啊！”他恍然大悟，“我知道了，原来我和客户在一起时，只停留在生存层次的赚钱目的，难怪有压力！”“对！”我鼓励他，“如果不是只为了生存而赚钱，还能为了生活而成长，为了生命而乐于分享，日子就会好过得多了。”课程大纲课程大纲1 1、主顾开拓的意义与心态、主顾开拓的意义与心态2 2、十种高效服务开拓客户、十种高效服务开拓客户3 3、总结与感悟、总结与感悟6 主顾开拓的意义主顾开拓的意义1、取得邀约见面机会2、“巧妇难为无米之炊”，没有准主顾
3、就没有工作的对象，就无法产生工作的业绩3、准主顾是我们赖以生存并得以发展的根本 主动积极 尊重他人 持之以恒 不计报酬 主顾开拓的心态主顾开拓的心态 保险业的灵魂是什么？简而言之，就是“服务”两字！也就是端视你怎样帮助客户。约翰.沙维祺 （约翰.沙维祺简历：1930-1993年，MDRT终身会员，在其服务的前十年内，个人业绩达五亿八千五百万美元。）综上所述服务为我们带来发展及开拓的机会，而主顾开拓的根就是高效服务。课程大纲课程大纲1 1、主顾开拓的意义与心态、主顾开拓的意义与心态2 2、十种高效服务开拓客户、十种高效服务开拓客户3 3、总结与感悟、总结与感悟一、用短信服务开拓客户2023/3/
4、19二、用爱心活动开拓客户三、用微博评论开拓客户2023/3/19四、用拍照摄影开拓客户五、用读书成长开拓客户2023/3/19六、用商家互动开拓客户七、用礼品行销开拓客户2023/3/19八、用车主活动开拓客户九、用各种社团开拓客户2023/3/19十、用感恩晚宴开拓客户 课程大纲课程大纲1 1、主顾开拓的意义与心态、主顾开拓的意义与心态2 2、十种高效服务开拓客户、十种高效服务开拓客户3 3、总结与感悟、总结与感悟总 结缺少有效的重复开发的经营方法（缺方法）缺少有效的重复开发的经营方法（缺方法）缺少符合客户个性化需求的经营动作（缺动作）缺少符合客户个性化需求的经营动作（缺动作）缺少符合客户
5、心理的营销模式（缺方式）缺少符合客户心理的营销模式（缺方式）缺少高频率的回访（缺拜访）缺少高频率的回访（缺拜访）人生的两种抉择u人的生命有两种方式，一种是像草一样活着，你尽管活着，每一年都在成长，但是你毕竟是一颗草，尽管你吸收雨露阳光，但是你长不大。u人们可以踩过你，但是人们不会因为你而痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而去怜悯你，因为人们本身就没有看到你。像树一样活着 我们每一个人都应该像树一样成长，即使我们现在什么都不是，但是由于你有树的种子，即使被踩在泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你成长为参天大树以后，遥远地方的人们就能够看到你，走近你，你能给他们一片绿色。活着死了都有用，这就是我们做为树的价值！我们不是为了输而来到这个世界的，我们是天生赢家！我们是天生赢家！活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之材。祝愿东方精英 相约MDRT，相约成功!