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1、国外管理方法ABC分类法 lABC分类法又称巴雷托分析法，它是根据事物在技术或经济分类法又称巴雷托分析法，它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对区别地确定管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成象分成A、B、C三类，所以又称为三类，所以又称为ABC分析法。分析法。l该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数主次，识别出少数的但对事物起
2、决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次要因素。的但对事物影响较少的次要因素。lABC法大致可以分法大致可以分5个步骤。个步骤。（1）收收集集数数据据。针针对对不不同同的的分分析析对对象象和和分分析析内内容容，收收集集有有关关数据。数据。（2）统计汇总。）统计汇总。（3）编制）编制ABC分析表。分析表。（4）ABC分析图。分析图。（5）确定重点管理方式。）确定重点管理方式。lABC分类法还可以应用到质量管理、成本管理和营销管理等分类法还可以应用到质量管理、成本管理和营销管理等管理的各个方面。管理的各个方面。麦肯锡的7S模型 l7S模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括
3、模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构、制度、风格、员工、技能、战略、共同的价值观。结构、制度、风格、员工、技能、战略、共同的价值观。l在模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的在模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件硬件”，风格、人员、，风格、人员、技能和共同的价值观被认为是企业成功经营的技能和共同的价值观被认为是企业成功经营的“软件软件”。l硬件要素分析战略 战略战略:是企业根据内外环境及可取得资源的情况，为求得企业生存和长期是企业根据内外环境及可取得资源的情况，为求得企业生存和长期稳定地发展，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划，它是稳定地发
4、展，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划，它是企业经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定企业企业经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定企业规划和计划的基础。规划和计划的基础。结构结构:战略需要健全的组织结构来保证实施。组织结构是企业的组织意义战略需要健全的组织结构来保证实施。组织结构是企业的组织意义和组织机制赖以生存的基础，它是企业组织的构成形式，即企业的目标、和组织机制赖以生存的基础，它是企业组织的构成形式，即企业的目标、协同、人员、职位、相互关系、信息等组织要素的有效排列组合方式。就协同、人员、职位、相互关系、信息等组织要素的有效排列组合方式。
5、就是将企业的目标任务分解到职位，再把职位综合到部门，由众多的部门组是将企业的目标任务分解到职位，再把职位综合到部门，由众多的部门组成垂直的权利系统和水平分工协作系统的一个有机的整体。组织结构是为成垂直的权利系统和水平分工协作系统的一个有机的整体。组织结构是为战略实施服务的，不同的战略需要不同的组织结构与之对应，组织结构必战略实施服务的，不同的战略需要不同的组织结构与之对应，组织结构必须与战略相协调。须与战略相协调。制度制度:企业的发展和战略实施需要完善的制度作为保证，而实际上各项制企业的发展和战略实施需要完善的制度作为保证，而实际上各项制度又是企业精神和战略思想的具体体现。所以，在战略实施过程
6、中，应制度又是企业精神和战略思想的具体体现。所以，在战略实施过程中，应制定与战略思想相一致的制度体系，要防止制度的不配套、不协调，更要避定与战略思想相一致的制度体系，要防止制度的不配套、不协调，更要避免背离战略的制度出现。免背离战略的制度出现。麦肯锡的7S模型l软件要素分析 风格风格:杰出企业都呈现出既中央集权又地方分权的宽杰出企业都呈现出既中央集权又地方分权的宽严并济的管理风格。严并济的管理风格。共同的价值观：企业成员共同的价值观念具有导向、共同的价值观：企业成员共同的价值观念具有导向、约束、凝聚、激励及辐射作用，可以激发全体员工约束、凝聚、激励及辐射作用，可以激发全体员工的热情，统一企业成
7、员的意志和欲望，齐心协力地的热情，统一企业成员的意志和欲望，齐心协力地为实现企业的战略目标而努力。为实现企业的战略目标而努力。注重沟通领导层和执行层的思想注重沟通领导层和执行层的思想人员：人力准备是战略实施的关键。企业在做好组人员：人力准备是战略实施的关键。企业在做好组织设计的同时，应注意配备符合战略思想需要的员织设计的同时，应注意配备符合战略思想需要的员工队伍，将他们培训好，分配给他们适当的工作，工队伍，将他们培训好，分配给他们适当的工作，并加强宣传教育，使企业各层次人员都树立起与企并加强宣传教育，使企业各层次人员都树立起与企业的战略相适应的思想观念和工作作风。业的战略相适应的思想观念和工作
8、作风。技能：在执行公司战略时，需要员工掌握一定的技技能：在执行公司战略时，需要员工掌握一定的技能，这有赖于严格、系统的培训。能，这有赖于严格、系统的培训。作风作风系统系统结构结构共同的共同的价值观念价值观念人员人员技能技能战略战略麦肯锡麦肯锡7-S构架构架目标管理 l目标管理是一种程序或过程，它使组织中的上级和下级一起协商，根据组织目标管理是一种程序或过程，它使组织中的上级和下级一起协商，根据组织的使命确定一定时期内组织的总目标，由此决定上、下级的责任和分目标，的使命确定一定时期内组织的总目标，由此决定上、下级的责任和分目标，并把这些目标作为组织经营、评估和奖励每个单位和个人贡献的标准。并把这
9、些目标作为组织经营、评估和奖励每个单位和个人贡献的标准。管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最高层管理者确定了组织目标管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。l目标管理的基本程序：目标管理的基本程序：1、目标的设置、目标的设置 高层管理者预定目标。高层管理者预定目标。重新审议组织结构和职责分工。重新审议组织结构和职责分工。确立下级的目标。确
10、立下级的目标。上级和下级就实现各项目标所需的条件以及实现目标后的奖惩事宜达成协议。上级和下级就实现各项目标所需的条件以及实现目标后的奖惩事宜达成协议。2、实现目标过程的管理、实现目标过程的管理 首先进行定期检查，利用双方经常接触的机会和信息反馈渠道自然地进行；首先进行定期检查，利用双方经常接触的机会和信息反馈渠道自然地进行；其次要向下级通报进度，便于互相协调；再次要帮助下级解决工作中出现的其次要向下级通报进度，便于互相协调；再次要帮助下级解决工作中出现的困难问题，当出现意外、不可测事件严重影响组织目标实现时，也可以通过困难问题，当出现意外、不可测事件严重影响组织目标实现时，也可以通过一定的手续
11、，修改原定的目标。一定的手续，修改原定的目标。3、总结和评估、总结和评估 达到预定的期限后，下级首先进行自我评估，提交书面报告；然后上下级一达到预定的期限后，下级首先进行自我评估，提交书面报告；然后上下级一起考核目标完成情况，决定奖惩；同时讨论下一阶段目标，开始新循环。起考核目标完成情况，决定奖惩；同时讨论下一阶段目标，开始新循环。SWOT分析 lSWOT分析代表分析企业优势（分析代表分析企业优势（strength）、）、劣势（劣势（weakness）、）、机会机会（opportunity）和威胁（和威胁（threats）。）。l优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会
12、优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。l优势与劣势分析（优势与劣势分析（SW）在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。详细的对比。衡量
13、一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。而不是站在企业的角度上。企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。的措施。影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：（影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：（1）建立这种）建立这种优势要多长时间优势要多长时间?(2）能够获得的优势有多大？（）能够获得的优势有多大？（3）竞争对手作出有力反）竞争对手作出有力反应需要多长时间？应需要多长
14、时间？l机会与威胁分析（机会与威胁分析（OT）对环境的分析可以采用PEST分析：即从政治（法律）的、经济的、社会分析：即从政治（法律）的、经济的、社会文化的和技术的角度分析环境变化对本企业的影响文化的和技术的角度分析环境变化对本企业的影响。SWOT分析结构化的环境分析方法“五力分析五力分析”产产业业新新进进入入者者的的威威胁胁：进进入入本本行行业业有有哪哪些些壁壁垒垒？它它们们阻阻碍碍新新进进入入者者的的作作用用有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？有多大？本企业怎样确定自己的地位（自己进入或者阻止对手进入）？供供货货商商的的议议价价能能力力：供供货货商商的的品品牌牌或
15、或价价格格特特色色，供供货货商商的的战战略略中中本本企企业业的的地地位位，供供货货商商之之间间的的关关系系，从从供供货货商商之之间间转转移移的的成成本本等等，都都影影响响企企业业与与供供货商的关系及其竞争优势。货商的关系及其竞争优势。买买方方的的议议价价能能力力：本本企企业业的的部部件件或或原原材材料料产产品品占占买买方方成成本本的的比比例例，各各买买方方之间是否有联合的危险、本企业与买方是否具有战略合作关系等。之间是否有联合的危险、本企业与买方是否具有战略合作关系等。替替代代品品的的威威胁胁：替替代代品品给给公公司司的的产产品品或或服服务务带带来来的的是是“灭灭顶顶之之灾灾”呢呢，还还是是提
16、提供供了了更更高高的的利利润润或或价价值值；购购买买者者转转而而购购买买替替代代品品的的转转移移成成本本；公公司司可可以以采采取取什什么么措措施施来来降降低低成成本本或或增增加加附附加加值值来来降降低低消消费费者者购购买买替替代代品品的的风风险险？现现有有企企业业的的竞竞争争：行行业业内内竞竞争争者者的的均均衡衡程程度度、增增长长速速度度、固固定定成成本本比比例例、本本行行业业产产品品或或服服务务的的差差异异化化程程度度、退退出出壁壁垒垒等等，决决定定了了一一个个行行业业内内的的竞竞争争激烈程度。激烈程度。戴明的质量管理法 l全面质量管理（全面质量管理（TQM）l戴明的戴明的“十四要点（十四要
17、点（Demings14Points）”1、创造产品与服务改善的恒久目的创造产品与服务改善的恒久目的最最高高管管理理层层必必须须从从短短期期目目标标的的迷迷途途中中归归返返，转转回回到到长长远远建建设设的的正正确确方方向向。也也就就是是把把改改进进产产品品和和服服务务作作为为恒恒久久的的目目的的，坚坚持持经经营营，这这需需要要在在所所有有领领域域加加以以改改革革和和创创新。新。2、采纳新的哲学、采纳新的哲学必须绝对不容忍粗劣的原料，不良的操作，有瑕疵的产品和松散的服务。必须绝对不容忍粗劣的原料，不良的操作，有瑕疵的产品和松散的服务。3、停止依靠大批量的检验来达到质量标准、停止依靠大批量的检验来达
18、到质量标准检检验验其其实实是是等等于于准准备备有有次次品品，检检验验出出来来已已经经是是太太迟迟，且且成成本本高高而而效效益益低低。正正确确的的做法，是改良生产过程。做法，是改良生产过程。4、废除、废除“价低者得价低者得”的做法的做法价价格格本本身身并并无无意意义义，只只是是相相对对于于质质量量才才有有意意义义。因因此此，只只有有管管理理当当局局重重新新界界定定原原则则，采采购购工工作作才才会会改改变变。公公司司一一定定要要与与供供应应商商建建立立长长远远的的关关系系，并并减减少少供供应应商商的的数目。采购部门必须采用统计工具来判断供应商及其产品的质量。数目。采购部门必须采用统计工具来判断供应
19、商及其产品的质量。5、不断地及永不间断地改进生产及服务系统、不断地及永不间断地改进生产及服务系统在在每每一一活活动动中中，必必须须降降低低浪浪费费和和提提高高质质量量，无无论论是是采采购购、运运输输、工工程程、方方法法、维维修、销售、分销、会计、人事、顾客服务及生产制造。修、销售、分销、会计、人事、顾客服务及生产制造。6、建立现代的岗位培训方法、建立现代的岗位培训方法培培训训必必须须是是有有计计划划的的，且且必必须须是是建建立立于于可可接接受受的的工工作作标标准准上上。必必须须使使用用统统计计方方法法来衡量培训工作是否奏效。来衡量培训工作是否奏效。戴明的质量管理法7、建立现代的督导方法、建立现
20、代的督导方法督导人员必须要让高层管理者知道需要改善的地方。当知道之后，管理当局必须采取行动。督导人员必须要让高层管理者知道需要改善的地方。当知道之后，管理当局必须采取行动。8、驱走恐惧心理、驱走恐惧心理所有同事必须有胆量去发问，提出问题，或表达意见。所有同事必须有胆量去发问，提出问题，或表达意见。9、打破部门之间的围墙、打破部门之间的围墙每每一一部部门门都都不不应应只只顾顾独独善善其其身身，而而需需要要发发挥挥团团队队精精神神。跨跨部部门门的的质质量量圈圈活活动动有有助助于改善设计，服务，质量及成本。于改善设计，服务，质量及成本。10、取消对员工发出计量化的目标、取消对员工发出计量化的目标激激
21、发发员员工工提提高高生生产产率率的的指指标标、口口号号、图图像像、海海报报都都必必须须废废除除。很很多多配配合合的的改改变变往往往往是是在在一一般般员员工工控控制制范范围围之之外外，因因此此这这些些宣宣传传品品只只会会导导致致反反感感。虽虽然然无无须须为为员员工工订下可计量的目标，但公司本身却要有这样的一个目标：永不间歇地改进。订下可计量的目标，但公司本身却要有这样的一个目标：永不间歇地改进。11、取消工作标准及数量化的定额、取消工作标准及数量化的定额定额把焦点放在数量，而非质量。计件工作制更不好，因为它鼓励制造次品。定额把焦点放在数量，而非质量。计件工作制更不好，因为它鼓励制造次品。12、消
22、除妨碍基层员工工作畅顺的因素、消除妨碍基层员工工作畅顺的因素任何导致员工失去工作尊严的因素必须消除，包括不明何为好的工作表现。任何导致员工失去工作尊严的因素必须消除，包括不明何为好的工作表现。13、建立严谨的教育及培训计划、建立严谨的教育及培训计划由由于于质质量量和和生生产产力力的的改改善善会会导导致致部部分分工工作作岗岗位位数数目目的的改改变变，因因此此所所有有员员工工都都要要不不断接受训练及再培训。一切训练都应包括基本统计技巧的运用。断接受训练及再培训。一切训练都应包括基本统计技巧的运用。14、创造一个每天都推动以上、创造一个每天都推动以上13项的高层管理结构项的高层管理结构。戴明的质量管
23、理法戴明的质量管理法lPDCA循环循环戴明环戴明环 P（Plan）计划。包括方针和目标的确定以及活动计划的制定；计划。包括方针和目标的确定以及活动计划的制定；D（DO）执行。执行就是具体运作，实现计划中的内容；执行。执行就是具体运作，实现计划中的内容；C（Check）检检查查。就就是是要要总总结结执执行行计计划划的的结结果果，分分清清哪哪些些对对了了，哪哪些些错错了了，明明确确效效果果，找出问题；找出问题；A（Action）行行动动（或或处处理理）。对对总总结结检检查查的的结结果果进进行行处处理理，成成功功的的经经验验加加以以肯肯定定，并并予予以以标标准准化化，或或制制定定作作业业指指导导书书
24、，便便于于以以后后工工作作时时遵遵循循；对对于于失失败败的的教教训训也也要要总总结结，以以免免重重现。对于没有解决的问题，应提给下一个现。对于没有解决的问题，应提给下一个PDCA循环中去解决。循环中去解决。典型的模式被称为“四个阶段四个阶段”、“八个步骤八个步骤”和和“七种工具七种工具”。四个阶段就是四个阶段就是P、D、C、A。八个步骤是：八个步骤是：v分析现状，发现问题；分析现状，发现问题；v分析质量问题中各种影响因素；分析质量问题中各种影响因素；v分析影响质量问题的主要原因；分析影响质量问题的主要原因；v针对主要原因，采取解决的措施；针对主要原因，采取解决的措施；v为什么要制定这个措施？为
25、什么要制定这个措施？v达到什么目标？达到什么目标？v在何处执行？在何处执行？v由谁负责完成？由谁负责完成？v什么时间完成？什么时间完成？v怎样执行？怎样执行？戴明的质量管理法戴明的质量管理法v执行，按措施计划的要求去做；执行，按措施计划的要求去做；v检查，把执行结果与要求达到的目标进行对比；检查，把执行结果与要求达到的目标进行对比；v标准化，把成功的经验总结出来，制定相应的标准；标准化，把成功的经验总结出来，制定相应的标准；v把没有解决或新出现的问题转入下一个把没有解决或新出现的问题转入下一个PDCA循环中去解决。循环中去解决。七七种种工工具具是指在质量管理中广泛应用的直直方方图图、控控制制图
26、图、因因果果图、排列图、作关图、分层法和统计分析表等。图、排列图、作关图、分层法和统计分析表等。l戴明学说的核心可以概括为：戴明学说的核心可以概括为：1、高层管理者的决心及参与；、高层管理者的决心及参与；2、群策群力的团队精神；、群策群力的团队精神；3、通过教育来提高质量意识；、通过教育来提高质量意识；4、质量改良的技术训练；、质量改良的技术训练；5、制定衡量质量的尺度标准；、制定衡量质量的尺度标准；6、对质量成本的分析及认识；、对质量成本的分析及认识；7、不断改进活动；、不断改进活动；8、各级员工的参与。、各级员工的参与。朱兰的质量管理论朱兰的质量管理论 l朱兰三部曲朱兰三部曲 质量计划、质
27、量控制和质量改进质量计划、质量控制和质量改进 l“突破历程突破历程”的七个环节：1、突破的取态、突破的取态管管理理层层必必须须证证明明突突破破的的急急切切性性，然然后后创创造造环环境境使使这这个个突突破破能能实实现现。要要去去证证明明此此需需要要，必必须须搜搜集集资资料料说说明明问问题题的的严严重重性性，而而最最具具说说服服力力的的资资料料莫莫如如质质量量成成本本。为为了了获获得得充充足足资资源源去去推推行行改改革，必须把预期的效果用货币形式表达出来，以投资回报率的方式来展示。革，必须把预期的效果用货币形式表达出来，以投资回报率的方式来展示。2、突出关键的少数项目、突出关键的少数项目在在纷纷纭
28、纭众众多多的的问问题题中中，找找出出关关键键性性的的少少数数。利利用用帕帕累累特特法法分分析析，突突出出关关键键的的少少数数，再再集集中中力力量优先处理。量优先处理。3、寻求知识上的突破、寻求知识上的突破成成立立两两个个不不同同的的组组织织去去领领导导和和推推动动变变革革其其一一可可称称之之为为“策策导导委委员员会会”，另另一一个个可可称称为为“诊诊断断小小组组”。策策导导委委员员会会由由来来自自不不同同部部门门的的高高层层人人员员组组成成，负负责责制制定定变变革革计计划划、指指出出问问题题原原因因所所在在、授授权权作作试试点点改改革革、协协助助克克服服抗抗拒拒的的阻阻力力，及及贯贯彻彻执执行
29、行解解决决方方法法。诊诊断断小小组组则则由由质质量量管理专业人士及部门经理组成，负责寻根问底、分析问题管理专业人士及部门经理组成，负责寻根问底、分析问题4、进行分析、进行分析诊诊断断小小组组研研究究问问题题的的表表症症、提提出出假假设设，以以及及通通过过试试验验来来找找出出真真正正原原因因。另另一一个个重重要要任任务务是是决决定定不不良良产产品品的的出出现现是是操操作作人人员员的的责责任任或或者者是是管管理理人人员员的的责责任任。（若若说说是是操操作作人人员员的的责责任任，必必须须是是同同时时满满足足以以下下三三项项条条件件：操操作作人人员员清清楚楚知知道道他他们们要要做做的的是是什什么么，有
30、有足足够够的的资资料料数数据据明明了了他们所做的效果，以及有能力改变他们的工作表现。）他们所做的效果，以及有能力改变他们的工作表现。）5、决定如何克服变革的抗拒、决定如何克服变革的抗拒变变革革中中的的关关键键任任务务是是必必须须明明了了变变革革对对他他们们的的重重要要性性。单单是是靠靠逻逻辑辑性性的的论论据据是是绝绝对对不不足足够够的的，必须让他们参与决策及制定变革的内容。必须让他们参与决策及制定变革的内容。朱兰的质量管理论朱兰的质量管理论6、进行变革、进行变革所所有有要要变变革革的的部部门门必必须须要要通通力力合合作作，这这是是需需要要说说服服功功夫夫的的。每每一一个个部部门门都都要要清清楚
31、楚知知道道问问题题的的严严重重性性、不不同同的的解解决决方方案案、变变革革的的成成本本、预预期期的的效效果果，以以及及估估计计变变革革对对员员工的冲击及影响。必须给予足够时间去蕴酿及反省，并提出适当的训练。工的冲击及影响。必须给予足够时间去蕴酿及反省，并提出适当的训练。7、建立监督系统、建立监督系统变变革革推推行行过过程程中中，必必须须有有适适当当的的监监督督系系统统定定期期反反映映进进度度及及有有关关的的突突发发情情况况。正正规规的的跟进工作异常重要，足以监察整个过程及解决突发问题。跟进工作异常重要，足以监察整个过程及解决突发问题。l质量环质量环qualityloop（也称为质量螺旋即也称为
32、质量螺旋即qualityspira）：）：从识别需要到评价这些需从识别需要到评价这些需要是否得到满足的各个阶段中，影响质量的相互作用活动的概念模式。要是否得到满足的各个阶段中，影响质量的相互作用活动的概念模式。产品质量是在市场调查、开发、设计、计划、采购、生产、控制、检验、销售、服产品质量是在市场调查、开发、设计、计划、采购、生产、控制、检验、销售、服务、反馈等全过程中形成的，同时又在这个全过程的不断循环中螺旋式提高，所以务、反馈等全过程中形成的，同时又在这个全过程的不断循环中螺旋式提高，所以也称为质量进展螺旋。也称为质量进展螺旋。l 80/20原则原则在所发生的质量问题中，追究其原因，只有在
33、所发生的质量问题中，追究其原因，只有20来自基层操作人员，而恰恰有来自基层操作人员，而恰恰有80的质量问题是由于领导责任所引起的。的质量问题是由于领导责任所引起的。l生活质量观生活质量观 包括人们赖以生存的环境质量、卫生保健质量以及人们在社会生活中的精神需求和包括人们赖以生存的环境质量、卫生保健质量以及人们在社会生活中的精神需求和满意程度等。满意程度等。虚拟组织论 l虚拟组织虚拟组织指两个以上的独立的实体，为迅速向市场提供产品和服务、在一定时间内结成的动态联盟。它不具有法人资格，也没有固定的组织层次和它不具有法人资格，也没有固定的组织层次和内部命令系统，而是一种开放式的组织结构内部命令系统，而
34、是一种开放式的组织结构。l虚拟企业的特征虚拟企业的特征 l、虚拟组织具有较大的适应性，在内部组织结虚拟组织具有较大的适应性，在内部组织结构、规章制度等方面具有灵捷性。构、规章制度等方面具有灵捷性。2、虚拟组织共享各成员的核心能力。、虚拟组织共享各成员的核心能力。3、虚拟组织中的成员必须以相互信任的方式、虚拟组织中的成员必须以相互信任的方式行动。行动。组织行为矫正术 l组织行为矫正（组织行为矫正（organizationalbehaviormodification）又称为“行为矫正”，是强化理论在管理实践中的应用，指的是采用有规律的、循序渐进的方式引导出所需要的行为并使之固化的过程。从实际角度来
35、说，当员工行为与管理者的要求和目标相差很大时，行为矫正是实从实际角度来说，当员工行为与管理者的要求和目标相差很大时，行为矫正是实现管理目标的重要手段。现管理目标的重要手段。l组织行为矫正具体分为五个步骤：组织行为矫正具体分为五个步骤：（l）识别与绩效有关的行为事件识别与绩效有关的行为事件员工所做的不同的工作对现产的贡献或意义同，因此，行为矫正法首先要确认出员工所做的不同的工作对现产的贡献或意义同，因此，行为矫正法首先要确认出哪些行为对工作绩效有显著的影响。往往出现的情况是，关键行为虽然只占所有哪些行为对工作绩效有显著的影响。往往出现的情况是，关键行为虽然只占所有行为的行为的510，但对绩效的贡
36、献可能高达，但对绩效的贡献可能高达7080。（2）测量有关行为）测量有关行为管理者要确定绩效的基线水平，也就是要找到行为的基础效率水平。管理者要确定绩效的基线水平，也就是要找到行为的基础效率水平。（3）识别行为的权变或绩效结果）识别行为的权变或绩效结果采用功能分析（采用功能分析（functionalanalysis）法鉴别工作行为的各种情境因素，以便管理者法鉴别工作行为的各种情境因素，以便管理者了解出现各种行为的原因。了解出现各种行为的原因。（4）拟订并执行一项策略性干预措施）拟订并执行一项策略性干预措施为了强化必要的绩效和削弱不必要的行为，适当的策略是改变某些绩效为了强化必要的绩效和削弱不必
37、要的行为，适当的策略是改变某些绩效报酬报酬的关联因素的关联因素结构、程序、技术、群体或任务，代之以奖励高水平的绩效形成结构、程序、技术、群体或任务，代之以奖励高水平的绩效形成高度正相关。高度正相关。（5）评估绩效的情况）评估绩效的情况 l行为矫正的方法：正面强化、反面强化、惩罚和消退。行为矫正的方法：正面强化、反面强化、惩罚和消退。正面强化（正面强化（Positivereinforcement）是指对做出的行为（比如提高产 量）予以奖励；负面强化（负面强化（negativereinforcement）是指因做出了某种行为（比如自动发现、主动纠正错误并予以补救补偿）而不再予以惩罚；惩罚（惩罚（P
38、unishment）是指对做出的行为（如旷工）给予批评和处治；消退（消退（extinction）是指对出现的某种行为不予强化，久而久之这种行为被判定无价值而消退。连续强化，连续强化，又叫完全强化，即只要所要求的行为一出现就给予强化。间接强化间接强化或部分强化，即不是每次良好行为出现都给予强化，而是间断地强化，但又足以使良好行为得到鼓励而重复出现。后者比前者会产生更强的抵抗消退的作用，所引起的行为要持久得多。后者比前者会产生更强的抵抗消退的作用，所引起的行为要持久得多。l强化方法的运用对行为矫正的效果有重要影响。强化方法的运用对行为矫正的效果有重要影响。l变化性强化往往比固定强化效果好。变化性强
39、化往往比固定强化效果好。组织行为矫正术 参与管理参与管理 l参与管理参与管理就是指在不同程度上让员工和下属参加组织的决策过程及各级管理工作。l员工参与管理的过程中四个关键性的因素：员工参与管理的过程中四个关键性的因素：权力，权力，即提供给人们足够的用以做决策的权力。信息。信息。组织应该保证必要的信息能顺利地流向参与管理的员工处。这些信息包括运作过程和结果中的数据、业务计划、竞争状况、工作方法、组织发展的观念等。知识和技能。知识和技能。组织应提供训练和发展计划培养和提高员工的知识和技能。报酬报酬l员工参与管理有多种形式，最主要的几种形式是员工参与管理有多种形式，最主要的几种形式是分享决策权、代表
40、参与、质量圈分享决策权、代表参与、质量圈和和员工股份员工股份所有制方案所有制方案。分享决策权分享决策权是指下级在很大程度上分享其直接监管者的决策权。代表参与代表参与是指工人不是直接参与决策，而是一部分工人的代表进行参与。代表参与常用的两种形式是代表参与常用的两种形式是工作委员会工作委员会和和董事会代表董事会代表。质量圈是质量圈是由一组员工和监管者组成的共同承担责任的一个工作群体。他们定期会面，通常一周一次，讨论技术问题，探讨问题的原因，提出解决建议以及实施解决措施。他们承担着解决质量问题的责任，对工作进行反馈并对反馈进行评价，但管理层一般保留建议方案实施与否的最终决定权。员工并不一定具有分析和
41、解决质量问题的能力，因此，质量圈还包含了为参与的员工进行质量测定与分析的策略和技巧、群体沟通的技巧等方面的培训。员工股份所有制方案员工股份所有制方案是指员工拥有所在公司的一定数额的股份。员工除了具有公司的股份，还需要定期被告知公司的经营状况并拥有对公司的经营施加影响员工除了具有公司的股份，还需要定期被告知公司的经营状况并拥有对公司的经营施加影响的机会的机会l参与管理并非适用于任何一种情况。在要求迅速做出决策的情况下，领导者还是应该有适当参与管理并非适用于任何一种情况。在要求迅速做出决策的情况下，领导者还是应该有适当的权力集中；而且，参与管理要求员工具有实际的解决管理问题的技能，这对于员工来说并
42、的权力集中；而且，参与管理要求员工具有实际的解决管理问题的技能，这对于员工来说并不是都能做到的。不是都能做到的。弹性工作制 l弹性工作制弹性工作制是指在完成规定的工作任务或固定的工作时间长度的前提下，员工可以自由选择工作的具体时间安排，以代替统一固定的上下班时间的制度。l弹性工作制的形式：弹性工作制的形式：核心时间与弹性时间结合制核心时间与弹性时间结合制一天的工作时间由核心工作时间（通常56小时）和环绕两头的弹性工作时间所组成。核心工作时间是每天某几个小时所有员工必须到班的时间，弹性时间是员工可以在这部分时间内自由选定上下班的时间。有些弹性工作制方案还准许累积额外的工作时间，从而每个月内可以腾
43、出一整个自由日。成果中心制成果中心制公司对职工的劳动只考核其成果，不规定具体时间，只要在所要求的期限内按质按量完成任务就照付薪酬。紧缩工作时间制紧缩工作时间制职工可以将一个星期内的工作压缩在二、三天内完成，剩余时间由自己处理。l推行弹性工作制需要一定的条件：推行弹性工作制需要一定的条件：首先，该项工作能进行精确的个体工作绩效（质量、数量）的考核；首先，该项工作能进行精确的个体工作绩效（质量、数量）的考核；其次，企业的生产工艺流程和技术规范应能允许该工作实行弹性工作制；其次，企业的生产工艺流程和技术规范应能允许该工作实行弹性工作制；第三，企业具有较严密的管理规章制度进行保证；第三，企业具有较严密
44、的管理规章制度进行保证；第四，各级企业管理人员，包括基层管理人员具有较高的管理水平，而且支持这第四，各级企业管理人员，包括基层管理人员具有较高的管理水平，而且支持这一变革措施；一变革措施；最后，职工对这一制度有足够的认识和理解。最后，职工对这一制度有足够的认识和理解。“八十二十”管理原则 l企业企业80的利润来自的利润来自20的顾客的顾客 l每个顾客对企业的贡献率是不同的，这就决定企业不应将营销努力平均分每个顾客对企业的贡献率是不同的，这就决定企业不应将营销努力平均分摊在每一个顾客身上，而应该充分关注少数重要顾客，将有限的营销资源摊在每一个顾客身上，而应该充分关注少数重要顾客，将有限的营销资源
45、用在能为企业创造用在能为企业创造80利润的关键顾客身上，如大量使用者、老顾客以及利润的关键顾客身上，如大量使用者、老顾客以及某些关键顾客。某些关键顾客。l一、针对大量使用者的营销一、针对大量使用者的营销 通常情况下，一个大量使用者会比一个少量使用者更加主动接收产品信息，通常情况下，一个大量使用者会比一个少量使用者更加主动接收产品信息，对此类产品也更加了解，营销人员不必花费大量营销成本去宣传此类产品对此类产品也更加了解，营销人员不必花费大量营销成本去宣传此类产品的常识，只需要集中力量诉求本企业产品的独特利益来吸引大量使用者的的常识，只需要集中力量诉求本企业产品的独特利益来吸引大量使用者的注意注意
46、。l二、针对老顾客的营销二、针对老顾客的营销 精明的企业在努力创造新顾客的同时，会想方设法培养现有顾客的忠诚度，精明的企业在努力创造新顾客的同时，会想方设法培养现有顾客的忠诚度，像对待新顾客一样重视老顾客的利益，着眼于企业与顾客的长期关系。像对待新顾客一样重视老顾客的利益，着眼于企业与顾客的长期关系。能成功留住老顾客的企业最清楚，最宝贵的资产不是产品或服务，而是顾能成功留住老顾客的企业最清楚，最宝贵的资产不是产品或服务，而是顾客。因此，应该象管理其它资产一样尽心尽力地管理自己已有的顾客群。客。因此，应该象管理其它资产一样尽心尽力地管理自己已有的顾客群。1、老顾客可以给企业带来直接的经济效益。、
47、老顾客可以给企业带来直接的经济效益。首先，长期顾客的重复购买是企业稳定的销售来源。首先，长期顾客的重复购买是企业稳定的销售来源。其次，面向老顾客的营销成本低。其次，面向老顾客的营销成本低。2、拥有大量的忠诚的老顾客有利于企业长期稳定的发展。、拥有大量的忠诚的老顾客有利于企业长期稳定的发展。与顾客建立长期互利关系有助于提高顾客对企业的忠诚度，增强企业在市与顾客建立长期互利关系有助于提高顾客对企业的忠诚度，增强企业在市场竞争中的抗变化能力。场竞争中的抗变化能力。在急剧变化的市场中，市场份额的质量比单纯的数量更重要。在急剧变化的市场中，市场份额的质量比单纯的数量更重要。保持老顾客也要付出努力，因为顾
48、客的需求处于不断变化中，要求企业不保持老顾客也要付出努力，因为顾客的需求处于不断变化中，要求企业不断倾听顾客意见，调整营销变量来适应顾客需求的变化。断倾听顾客意见，调整营销变量来适应顾客需求的变化。建立和发展与顾客的长期关系作为营销工作的核心建立和发展与顾客的长期关系作为营销工作的核心，留住老顾客已经成为留住老顾客已经成为企业战略的主题。企业战略的主题。企业除了要与一批老顾客保持长久稳定的关系，还要使顾客的退出管理常企业除了要与一批老顾客保持长久稳定的关系，还要使顾客的退出管理常规化，经常计算顾客的流失率，分析顾客流失的原因，争取挽回失去的顾规化，经常计算顾客的流失率，分析顾客流失的原因，争取
49、挽回失去的顾客，同时改进日常工作。客，同时改进日常工作。l三、针对关键顾客的营销三、针对关键顾客的营销 企业不仅要对顾客进行企业不仅要对顾客进行“量量”的分析，还要进行的分析，还要进行“质质”的分析的分析，应该努力应该努力争取得到一些有较大影响力的关键顾客争取得到一些有较大影响力的关键顾客。l“8020”原理的管理策略的核心是在进行了全面的顾客分析后，重新合原理的管理策略的核心是在进行了全面的顾客分析后，重新合理分配营销力量。对于能够成为企业主要增长点的重要顾客加强力量，在理分配营销力量。对于能够成为企业主要增长点的重要顾客加强力量，在全局的角度考虑企业未来的发展战略全局的角度考虑企业未来的发
50、展战略“八十二十”管理原则 惠普之道 l惠普之道惠普之道指著名的美国惠普公司的价值观、公司宗旨、规划和具体做法等因素结合在一起形成的一套独特的经营管理之道。l惠普之道可概括为以下几个方面：1、依靠利润进行发展、依靠利润进行发展赢利是第一目标，产品销售现购现付，不予赊销，通过为顾客提供优质产品和服赢利是第一目标，产品销售现购现付，不予赊销，通过为顾客提供优质产品和服务而不是降价来扩大市场份额，将大部分利润用于再投资，再加上职工购买股票务而不是降价来扩大市场份额，将大部分利润用于再投资，再加上职工购买股票的资金和其他现金收入，作为发展所需的资金，而不依赖长期贷款。的资金和其他现金收入，作为发展所需