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1、“动感地带”整合营销传播策略品牌定位品牌定位1品牌品牌SWOT分析分析2 品牌整合营销策略品牌整合营销策略3 营销效果评价营销效果评价46目目 录录n对“动感地带”你自己的感受、看法？中国移动中国移动为什么为什么推出推出“动感地带动感地带”业务？业务？中国移动中国移动全球通全球通神州行神州行狭缝求生狭缝求生动动感感地地带带n 在移动推出“动感地带”之前，移动公司就已经有了两个非常成功的业务品牌，一个是走高端路线的“全球通”；一个是走大众路线的“神州行”。为什么还要创建一个相对其他两个品牌来说用户基数不大、盈利有限的“动感地带”呢？这其中最重要的一个因素在于，用低价的优势笼络消费低端的人群，同时
2、，作为一个未来的战略业务增长点，“动感地带”弥补了中国移动品牌架构的空缺，为高端品牌全球通打通坚实的客户基础，1移动的网络质量和服务的全面性移动的网络质量和服务的全面性2 品牌展示、营销渠道依托中国移动营业厅品牌展示、营销渠道依托中国移动营业厅3营销精英丰富精英丰富经验的支撑的支撑优势优势（strength）1劣势劣势劣势劣势（weaknessweakness）业务单一业务单一新品牌，前期推广较艰辛、新品牌，前期推广较艰辛、耗力耗力联通、电信不断分割消费群体联通、电信不断分割消费群体23通信市场监管政策更趋公平A AB B 年轻人对时尚的追年轻人对时尚的追逐、手机普及率的逐、手机普及率的提高提
3、高机会机会（opportunity）明明姚姚联通联通电信电信小小灵灵通通动动感感地地带带威胁（threat）2003形象定位形象定位价格策略价格策略广告策略广告策略20052007品牌营销品牌营销三大三大战略战略STEPSTEP1形象定位代言人logo口号定位我的地盘，听我的我的地盘，听我的主题曲（视频）主题曲（视频）第一步第一步目标客户群目标客户群中学生中学生大学生大学生一些白领一些白领STEPSTEP2价格策略价格价格策略策略业务业务业务业务价格价格n三大主要业务n套餐、M值n灵活定价第二步第二步STEPSTEP3广告策略第三步第三步2003品牌增强品牌增强“特权特权”建立建立200520
4、07广告策略广告策略三阶段三阶段品牌告知品牌告知n第一阶段（3-4月）品牌初始化阶段1 23 4n 第二阶段（4-9月）品牌告知增强阶段1 1点击咖啡篇2 2点击演唱会篇品牌代言人周杰伦周杰伦超值短信篇单击此处添加文本铃声图片下载篇单击此处添加文本移动QQ篇单击此处添加文本平面广告平面广告贴纸单击此处添加文本CD单击此处添加文本街舞大赛动感地带街舞宣传片相关活动相关活动飞贼篇特权篇n 第三阶段（9-12月）“特权”建立阶段营销策略营销策略视频平面广告平面广告营销策略营销策略视频平面广告平面广告活动宣传活动宣传街舞赞助街舞赞助麦当劳的合作麦当劳的合作(视频视频)效果效果知名度、知名度、美誉度美誉度数据业务数据业务用户数量用户数量