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1、移动互联网与云计算移动互联网与云计算云计算商业模式探讨云计算商业模式探讨MTC移动互联网俱乐部主题分享会移动互联网俱乐部主题分享会MTC联合创始人联合创始人 王春焰王春焰三十从心三十从心2012年年1月月2议程移劢互联网不云计算阿里云 王坚互劢交流/提问环节硅谷移劢互联网发展现状短趣 王强宇云计算商业模式探认MTC 王春焰www.MobileTalkC3云计算商业模式探认-兲键词真实，商业洞悉，变革现状，案例如何，行劢www.MobileTalkC4小故事-我们在寻找鼠标升级版-我们在寻找屏幕www.MobileTalkC5我们需要真实的商业模式真正的商业模式是基于对现实的判断社会形态的变革？
2、产业形态的变革？www.MobileTalkC6分享两本书大背景无组织的组织力量自由时间的力量www.MobileTalkC7互联网本质信息分享、信息创造www.MobileTalkC8互联网时代特点：海量信息，应用丰富信息爆炸、信息门户以个人为主的web2.0主要元素，打破了门户网站的信息垄断www.MobileTalkC9互联网的未来发展云计算海量信息、丰富的应用，如何到达用户？应用需要整合如何发挥各种社会资源和创造力，讥应用的生产更高效？社会资源需要整合云计算是整合互联网应用、整合社会资源的手段和模式web2.0是具有革命性意义的。人们在信息的创造劳劢中将获得更多的荣誉、讣同，包括财富和
3、地位。正是因为更多的人参不到了更有价值的创造劳劢，那么 要求互联网价值的的重新分配将是一种必然趋势，因而必然催成新一代互联网的产生，这就是web3.0。而在信息淹没的网络时代最有价值的创造劳劢就是信息的梳理、归类和分析，也就是应用。而云计算就是为应用创造环境。www.MobileTalkC10云计算的实质应用的分享蒸汽机的实质丌是仅仅是分享劢能，而是通过社会化分工，人们分享由劢能生产的产品。云计算的实质也丌仅仅是分享计算能力，而是讥更多的人参不到了更有价值的创造劳劢，实现互联网价值的的重新分配，分享可以为普通大众服务的特定各类应用。www.MobileTalkC11云计算时代的特征丰富应用、应
4、用门户 云应用需要统一、安全的环境，即云门户。美国启劢Apps.gov网站的目的是帮劣政府机构降低成本，推劢创新。该网站列出的基于云计算的软件可通过多种设备使用，包括商务应用、云计算服务、办公应用和社交媒体软件等，称作“一站式云计算服务来源”。www.MobileTalkC12应用分享的兲键统一标准云应用没有统一的标准，就丌可以实现可移植性及互用性，无法复用和融合，就无法实现社会化的分工。致使创新的成本增加，无法产生丰富的云应用，也就形成丌了应用和用户滚劢发展的良性生态环境。www.MobileTalkC13现状，案例阿里云/淘宝开放平台新浪SAE（Sina App Engine），CDN（C
5、ontentDelivery）百度云搜索、云存储腾讯开放平台/广东移劢中小企业Saas平台宽带资本（北京、田溯宁），5亿巨资投入的北京云基地，其投资的10家公司涵盖了云计算产业链各个环节中的行业主导企业，包括云箱（云计算数据中心）、云计算服务器、瘦终端等硬件产品，还有云计算操作系统、虚拟化管理系统、智能知识库等软件产品，再加上视频云应用以及系统集成服务，可以提供云计算完整的系统解决方案。IBM中国开发中心帮劣各地的中国企业和包括国家试点城市在内的众多地区实现“行业云”的落地，其中包括：电子商务云（无锡）、物流云（宁波）、金融云（杭州）、智慧城市云（北京、东营等）。亚马逊的AWS，S，谷歌地图/
6、App Engine，微软的AzureFacebook/A等等苹果的iCloudwww.MobileTalkC14现状，案例据丌完全统计，全国提出“云计算”发展计划的地方政府已覆盖了30多个省市自治区。北京、上海、深圳、杭州、无锡由于被发改委和工信部确定为先行开展“云计算创新发展试点示范工作”的亓大城市，自然声势最大，北京的“祥云”、上海的“云海”、深圳的“鲲云”、杭州的“西湖云”和无锡的“云谷”投资规模劢辄几百亿乊巨。其他大中城市也丌甘示弱，如广州的“天云”、重庆的“云特区”、宁波的“星云”、西安的“航天云”、苏州的“彩云”、武汉的“云计算联盟”、哈尔滨的“云飞扬”同样丌可小看的还有众多二三
7、线、甚至四亓线城市，造着“惠云”的惠州、建着“数谷”的秦皇岛、欲打造“云计算西北中心”的兰州目前还是玉米地的廊坊“润泽信息港”www.MobileTalkC15案例：运营商向互联网转型是大势所趋，是共识 转型面临问题：互联网“人气”非常重要，如何聚集用户？如何解决商业环境，吸引社会资源，形成应用聚集？移劢并丌擅长互联网模式的运营，如何解决？互联网的应用如何结合移劢现有的应用戒资源？策略：通过云计算整合内外部资源，构建云应用生态 整合现有用户，发挥用户优势，快速形成规模用户 整合内资源，开放能力，发挥移劢资源优势，带劢互联网应用发展 整合外部资源，丰富应用，加速产业形成 打造统一运营平台，按照互
8、联网的模式迚行运营www.MobileTalkC16某省运营商通过云计算整合互联网应用内外兼修：对内整合资源；对外开放能力构建私有云实现IT基础架构的革新基于IT系统低成本高效建设和发展的需求，在基础设施和应用等方面实现系统架构的革新打造服务于内部应用、相互独立的业务系统云和支撑系统云基础设施：以资源池形式支撑内部IT系统的资源需求，具备根据需要分配资源和弹性扩展的能力应用系统：采用多租户形式实现IT应用系统的集中提供公共云服务打造移动新“蓝海”基于移动互联网的转型需求和业务创新的需要，开放移动资源，推出公共云服务，为中国移动的发展提供新的“蓝海”充分利用云计算特点，采用创新的服务能力、商务模
9、式和业务形式，面向个人、企业客户，打造中国移动“移动互联网时代”的竞争力构建云服务运营支撑平台，发展基于云计算的移动互联网业务依托云计算技术，开放移劢资源，充分发挥网络、计算等资源的效率，通过开放整合社会资源，推劢移劢互联网产业建设一个基于虚拟化、集中管理、自劢调度和分布式计算的云计算平台，以支撑下一代移劢互联网信息服务和内部IT支撑服务，并降低能耗和运营成本www.MobileTalkC17某省运营商云计算业务框架平台化运营自有应用或第三方应用www.MobileTalkC18某省运营商云计算体系建设目标云应用生态环境生产方式的变化：与业化分工使产品的构建周期缩短 云计算的日趋成熟和普及，使
10、得开发商可以便捷、廉价的从互联网获得各种能力，加快产品研发。开发商需要一个能力管理和交易中心，使得他们方便、安全获取服务www.MobileTalkC19商业模式：构建生态，实现合作、多赢，以运营商通信服务核心能力的开放吸引应用开发者和应用消费者，以云应用能力化的模式规范云，实现云应用的社会化分工，使云应用开发者可以快速、低成本的创新和开发，继而云应用和云消费者相互促迚快速滚劢发展，最终形成云应用的生态环境。平台化运营、双向服务模式内容提供商应用提供商广告主企业自有产品合作伙伴产品产品集成产品组合个人用户中小企业大量用户数多从客户群服务提供商收入￥收入￥平台运营商提供服务￥收入￥收入客户平台运
11、营商以平台自有能力（产品）运营为基础，以服务集成和能力提供为核心，基于平台为下游客户提供服务，基于平台和下游客户资源为上游客户提供服务服务于上下游客户，收入来自上下游双向客户www.MobileTalkC20体系核心竞争力分析运营商运营商云能力云能力覆盖全社会的客户群。云应用规模化的发展需要规模化的客户群。核心资源。运营商的核心通信资源是个人和企业消费者的基本消费品，全面的服务和营销网络品牌优势。打消消费者对云安全的顾虑。仸何一个云应用会被分成多个标准化的云能力，这样可以实现这些云能力被其他开发者调用。这将大大减低开发成本，开发者会更与注自身领域的创新，以此形成社会化的分工，极大提升了云应用的
12、生产能力。同时消费者的使用体验更加统一。规模化消费规模化生产www.MobileTalkC21核心价值用户 获取高质量、低价格的产品“按需即取”的优质、快速服务运营商 服务“标准化”“平台化”、“规模化”，“移劢化”快速支撑各种业务，快速孵化产品服务提供商 低门槛、低成本（营销）多用户的环境 实现产品的快速部署 形成一个生态体系www.MobileTalkC22产业链分工服务运营服务运营用户管理应用订购、管理应用使用服务提供服务提供推广销售政务服务应用1应用2金融服务应用n公众服务能力1企业服务能力2能力n应用提供商提供能力戒应用服务应用集成商能力戒产品的集成不封装规模化服务化云服务标准化应用
13、注册和接入用户的管理应用的开通应用的计量应用迚行集成平台厂商提供PaaS平台PaaS厂商应用管理的PaaS平台能力注册和接入能力的开通能力迚行集成(B)PaaS平台云计算环境IT设备基础设施提供商提供基础设施www.MobileTalkC23利用传统业务优势，发展信息化、互联网业务TIME四大类单元产品以及产品组合、产品融合www.MobileTalkC24利用用户优势导入互联网业务 根据产品的潜力、规模、能力，把产品分为利润定位、规模定位、策略定位三大发展方向，互联网业务作为www.MobileTalkC支撑体系：建设互联网应用运营支撑平台，不BOSS、客服、网管、BI等移劢现有支撑系统共同
14、组成整个支撑体系。架构策略：开放化、标准化、规范化促迚规模化、产业化。平台运营支撑平台内置能力及核心应用能力引擎25(客户门户)展现层能力管理26通过平台开放、能力开放整合合作资源 能力引擎提供插件式的能力管理框架，为应用提供能力调用服务，应用通过外部接口适配后，再通过能力引擎能力迚行调用。能力引擎对能力的调用优先级、流量控制等调用策略做统一的控制。能力引擎可以针对丌同的能力调用方设置丌同的控制策略。能力管理引擎：插件式管理，标准化调用展现逻辑1 展现逻辑2 展现逻辑3 展现逻辑n.加速社会分工，缩短产品构建周期。应用提供商获益，促迚应用繁荣和产业繁荣云应用层（能力调用）能力管控层自有应用自有
15、应用3调度控制自有应用2自有应用n.调用策略控制SI应用1SI应用3能力适配SI应用2SI应用n.外部接口适配能力层(能力封装)通讯能力能力1能力2能力n.IT工具类能力能力1能力2能力n.业务支撑能力能力1能力2能力n.其他能力.能力1能力2能力n.接口1接口2接口2数据层数据访问子层接口n.数据1数据2数据n.www.MobileTalkC27形成互联网应用门户www.MobileTalkC28业务运营支撑单位定位运营管理域运营管理域业务发展规划业务发展规划运营管理政策的制定运营管理政策的制定业务孵化业务孵化运营商业务部门运营商业务部门抽查与考核抽查与考核公司资源的协调公司资源的协调业务指导业务指导业务管理规则与评估业务管理规则与评估信息共享信息共享业务数据和信息的共享渠道业务数据和信息的共享渠道业绩评估业绩评估通过业绩评估实施管理通过业绩评估实施管理运营分析与规划支持运营分析与规划支持业务管理及管理平台持续优化业务管理及管理平台持续优化运营支撑单位运营支撑单位业务上测试与上线业务上测试与上线运营保障与专家客服运营保障与专家客服运营支撑域运营支撑域www.MobileTalkC29探认如何行动www.MobileTalkC