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2、准备陪访前不准备提前做好充分准备，给客户提前做好充分准备，给客户给客户留好印象，给营销员给客户留好印象，给营销员做好榜样做好榜样误区误区3主管太忙没时间，凭经验主管太忙没时间，凭经验走出误区走出误区误区原因误区原因陪访后不总结陪访后不总结 不督导不督导趁热打铁，及时总结与趁热打铁，及时总结与指导不足指导不足误区误区4主管陪访结束忙于它事主管陪访结束忙于它事走出误区走出误区误区原因误区原因示例三示例三示例二示例二示例一示例一示范式陪访示范式陪访 配合式陪访配合式陪访观察式陪访观察式陪访示例一：示范式陪访示例一：示范式陪访陪访对象：陪访对象：陪访次数：陪访次数：陪访方式：陪访方式：陪访目的：陪访目
3、的：陪访要点：主管主导，营销员聆听陪访要点：主管主导，营销员聆听陪访步骤：陪访步骤：1、准备、准备 2、模拟演练、模拟演练 3、切记陪访目的、切记陪访目的 4、总结、总结示例二：配合式陪访示例二：配合式陪访陪访对象：陪访对象：陪访次数：陪访次数：陪访方式：陪访方式：陪访目的：陪访目的：陪访要点：主管营销员各主导一个阶段陪访要点：主管营销员各主导一个阶段陪访步骤：陪访步骤：1、准备、准备 2、模拟演练、模拟演练 3、注意配合、注意配合 4、总结、总结示例三：观察式陪访示例三：观察式陪访陪访对象：陪访对象：陪访次数：陪访次数：陪访方式：陪访方式：陪访目的：陪访目的：陪访要点：营销员主导，主管聆听陪访要点：营销员主导，主管聆听陪访步骤：陪访步骤：1、准备、准备 2、备齐资料、备齐资料 3、主管认真观察、主管认真观察 4、总结、总结2010.02.162010.02.16