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1、六味地黄丸一系列浓缩丸剂活动方案一一、活活动动主主题题认识九种体质养生，对症用药。九芝堂六味地黄丸，治肾亏不含糖，300 年好品质信赖九芝堂。二二、活活动动时时间间2021 年 3 月 4 号-2021 年 3 月 8 号三三、活活动动目目的的回馈新老顾客。宣传九种体质中医养生知识，增强人民群众的保健意识。普及六味地黄丸等产品的使用方法以及适应症、适应人群。增加连锁的销售客单价，增加连锁的利润和知名度，增加店员积极性。促进合作双方的互利共赢。四四、活活动动方方案案此次活动采用买赠方式，定额抽奖为主。1.买赠套餐：套餐一：购 42 元六味地黄丸三盒，加送洗衣布片一盒。套餐二：购 999 元六味地
2、黄丸大蜜丸黄丸一盒，第二盒半价。套餐三：购 999 元六味地黄丸大蜜丸一盒，送价值 199 元风扇一个。套餐四：购 999 元六味地黄丸大蜜丸一组（3 盒）加送 599 元蒸锅一套。套餐五：购 298 元六味地黄丸大蜜丸两盒，加送 199 元空调被一床。套餐六：购 298 元六味地黄丸三盒，加送 299 元刀具一套。套餐七：购 298 元六味地黄丸大蜜丸九盒，加送 599 元蒸锅一套。2.定额抽奖参与活动凡购六味地黄丸满 68 元即可抽取幸运大奖。一等奖空调被一床，二等奖雨伞一把，三等奖龟苓膏粉（120g）一袋，参与奖不锈钢指甲钳一个。其中顾客购买金额为68 的两倍时，可参与两次抽奖，以此类推
3、。五、五、前期准备工作记录前期准备工作记录1.与连锁老板沟通好六味地黄丸等产品的上柜流程、活动方案以及执行时间。2.与连锁确定店员产品知识培训相关事宜：时间：3 月 1 日上午 9 点-11 点产品：六味地黄丸一系列丸剂地点：公司培训室内容：确定培训店员数量、安排好六味地黄丸等产品的相关知识培训。3.确定活动产品下发到门店具体时间段，及时将产品备齐，安排陈列产品至活动专区。4.安排店员做好六味地黄丸等产品的宣传推广措施，号召店员积极转发活动宣传文案级海报至朋友圈，店内活动广告的宣传海报摆放着醒目位置。六、中期操作六、中期操作1.门店布置产品主要为六味地黄丸，将产品按规律摆放打造出陈列面，呈现视
4、觉冲击感。例：用六味地黄丸的陈列盒拼接成造型（机器人：19 盒、奔跑的人：16 个盒）；或用产品在药店门口醒目位置的货架上摆放大量货品，打造陈列面。将主要活动产品六味地黄丸的宣传广告音频加入到药店播放广播当中，在活动宣传期的午时（11-13 点）集中进行播报，以免扰民。门店外场氛围打造，活动期间，邀请厂家工作人员来门店帮忙宣传和销售，打造外场活动氛围，可要求厂家定制充气拱门、促销台以及赠品等。活动开始前要求店员打电话宣传门店会员活动，告知活动开展时间，提前分发活动宣传单、折页等。2.产品卖点（1）此次活动六味地黄丸为九芝堂生产的六味地黄丸，治肾亏不含糖，300 年好品质信赖九芝堂。（2）九芝堂
5、六味地黄丸包装精致，采用全透明包装。看得见的质量，每一颗丸子经过上千次旋转抛光，行业内素有“黑珍珠”之称。（3）质量透明，同等级别厂商当中九芝堂六味地黄丸是唯一一个出口免检的产品。（4）效果显著，能有效的降低西药对肝肾功能的损害。（5）治肾亏，不含糖。糖尿病人也可以吃的六味地黄丸。这是九芝堂六味地黄丸优先提出的理念。3.销售技巧（1）找准人群，可以瞄准慢病人群（高血压、高血脂、高血糖）这一类人群长期服用西药。西药对肝肾功能损害较大，六味地黄丸可以降低西药对肝肾功能的损害。（2）上火人群，上火是因为人体阴阳调和被打破，同等情况下阳往上增长，而阴滞停，就会导滞阴阳不平衡，阴虚火旺。六味地黄丸可以滋
6、补肾阴降火。（3）40 岁以上人群，由于男子 40 岁，女子 35 岁。肾功能就会逐渐趋于下坡路，身体综合素质水平会逐渐下降，会出现盗汗、腰膝酸冷、体弱多病、手脚冰凉等症状。所以可以找准相关人群推荐使用六味地黄丸。4.介绍九种体质养生，由此向顾客推荐产品人的体质一共有九种，所有人的体质都基本在这九种之内，每种体质都有自身独特的特点，我们首先要读懂自己的身体，清楚自己的身体需要的是什么，然后再根据自己的体质类型，明白饮食起居应该怎样去注意，怎样度过四季，怎样来保健自己，这就是体质养生，只有辨别清楚自己的体质，合理养生，才能在生活中的点滴中收获健康，掌握自己身体健康的主动权。（1）平和体质：平和质
7、是最健康的体质，主要表现为：目光炯炯有神，声音底气足；脉象有力，节奏整齐；体重波动小，得病少；得病后，对治疗的反应敏感，自我康复力强。面色、肤色，头发稠密有光泽，身体和谐，自愈能力强。（2）痰湿体质：最明显的表现就是肥胖，主要表现为：胸闷.腹部胀满；身体不轻松不爽快；腹部肥满松软；额头分泌油脂多；上眼睑肿；嘴里有黏黏的感觉；痰多咽部觉的有痰堵；痰湿是津液在体内没有正常运化，体内多余的津液凝聚而成的废物，脾胃功能不好，皮下脂肪增多。（3）湿热体质：最明显的表现就是容易长痘，主要表现为：鼻部油腻或油光发亮；易生痤疮或疥疮；常感口苦或嘴有异味；皮肤有瘙痒；大便有粘滞.解不尽；小便时尿道有发热感,尿色
8、浓；常见性情急躁易怒，容易紧张、压抑、焦虑；易感皮肤、泌尿生殖、肝胆系统疾病，营养过剩，辛辣饮食加重湿热体质。（4）特禀（过敏）体质：最明显的表现就是过敏，主要表现为：没感冒也会打喷嚏没感冒也鼻塞流鼻涕因季节变化.异味等原因咳喘对药物.食物.花粉容易过敏皮肤易起荨麻疹皮肤因过敏出现紫癜皮肤一抓就红并出现抓痕。（5）阴虚体质：最明显的表现就是缺水，主要表现为：感到身体脸上发热手心易出汗皮肤或口唇干厌夏喜冬便秘或大便干燥感到眼睛干涩口干咽燥、总想喝水。推荐用药：六味地黄丸、杞菊地黄丸、知柏地黄丸、明目地黄丸等。（6）阳虚体质：最明显的表现就是怕冷，主要表现为：手脚发凉胃.背腰.漆部怕冷衣服穿得多厌
9、冬喜夏 比别人易感冒吃凉东西会拉肚小肚子吹风会不舒服。推荐用药：金锁固精丸、参桂鹿茸丸、桂附地黄丸等。（7）气虚体质：最明显的表现就是容易疲乏，主要表现为：易疲乏易气短心慌 易头晕或站起时晕眩易感冒 喜静少语声音低弱无力 活动量稍大易出虚汗。推荐用药：补中益气丸、十全大补丸。（8）气郁体质：最明显的表现就是郁闷，主要表现为：常闷闷不乐情绪低沉易情绪紧张焦虑不安多愁善感、情感脆弱易感到害怕或受惊吓肋部或乳房胀痛无缘无故总爱叹气咽部有异物感。推荐用药：逍遥丸。（9）血瘀体质：最明显的表现就是长斑，主要表现为：皮肤出现瘀青两颧细微红丝身体上有疼痛面色晦暗或易褐斑易有黑眼圈容易忘事口唇颜色偏暗。七、后
10、期延续七、后期延续活动执行情况：厂家及时将定制的促销台、拱门、赠品配送到活动门店。积极与顾客介绍养生知识。跟顾客做一个简短的养生知识宣传讲解，让顾客了解了养生的重要性以及推广产品。客流量较多的时间段，协助店员接待顾客，积极对待每一位顾客。店员及工作人员具备一定的专业知识，可以跟顾客谈谈九种体质养生的内容以及联合用药（六味地黄丸搭配降压药或西药）。八、八、活动总结活动总结在本次活动中，我懂得了创新高效、以人为本的工作理念。这一次的活动相对于传统活动有一些实质性的改变，比起传统活动，我们增加了一个与顾客介绍养生知识。这种做法不仅可以提高自身的沟通能力，还能提升自己的胆量。对于顾客而言不仅可以了解到
11、养生知识，而且还能了解产品知识，了解自己适合什么产品。我深知要以人本，为顾客解决疑难杂症是以人为本的核心，要认真对待每一位顾客。对待活动要创新高效，做任何事都要有创新理念，不能在原地踏步。相对于其他厂家而言，我们只能往前走，如果保持不动的话其实也是在后退。所以做活动一定要有创新理念。执行力方面：此次活动我知道了优秀的执行力是效率的唯一标准。听从安排，不拖延这才是我们销售人员需要去做好的。九、九、参考资料参考资料19 种体质都有食疗方J.曾荣香.37女人.2020(12).2鲁晏武,孟庆海,陈仁寿,周轶群.基于数据挖掘的治疗疫病外用方剂用药规律研究J.时珍国医国药,2018,29(3):747-749.3管义红,周瑞明.基于数据挖掘分析中华医典中治疗头晕方剂的组方用药规律J.中医药导报,2017,23(5):25-28.十、致谢十、致谢本设计在王红玲老师的悉心指导和严格要求下业已完成课题选取、论证到具体设计和调试，无不凝聚着老师的心血和汗水，在三年的学习和生活期感受着导师的精心指导和无私的关怀，我受益匪浅。在此向并老师表示深深的感谢和崇高的敬意只跬步何以至千里，能够顺利的完成，也归功于各位任课老师的认真负责，使我能够很好的掌握和运用专业知识，正是有了他们的悉心帮忙和支持，才使我的文章顺利完成，在此向湖南食品药品职业学院，的全体老师表示由衷的谢意。感谢他们三年来的辛勤栽培。