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1、 创业 项 目计划书项目名称： 中国未来精英培养计划项目申请人： 闫 玥 申请时间： 2015年9月18日 目录一、计划摘要31. 项目介绍32. 主要课程和主要方向33项目简述44. 市场概貌65. 营销策略76. 发展计划97. 财务计划 10二、团体介绍101团体简介102.团队理念103. 经营战略114. 战略目标11三、项目分析与市场预测111.背景分析113.运行依据134.创业机会13四、 产品（服务）介绍141. 核心理念介绍142. 主要课程介绍153. 特色课程164. 对在校大学生的扶持17五、SWOT分析171.优势172.劣势183.机会194.威胁195.风险系数
2、20六、组织架构及发展战略201.构架20七、 财务规划241.100平方米投资分析24八、 风险管理 251.经营风险252.竞争风险253.安全风险25九、附图26一、计划摘要1. 项目介绍 （1）项目名称： （2） 项目场地：川师成龙校区图书馆负一楼 成都市金牛区沙湾东二路置业世纪加州 大厦A座29楼2. 主要课程和主要方向 （1）主要课程:公益课程专项课程补贴课程奖学金课程爬行条件反射训练小学拼音训练语文词汇训练阅读能力培养作文训练数学运算能力训练数学思维发散训练英语拼读训练英语听说训练英语词汇训练 作业能力培养小学语文各年级分级训练小学数学各年级分级训练小学英语各年级分级训练家长讲座
3、学生学习能力测评与反馈（2）主要方向：培养小学生基础能力及巩固学生核心学科知识。基础能力暨根基能力，它指的是对孩子一生的学业成绩、事业成就和人生幸福影响最大的能力，也就是孩子的终身竞争力。核心学科知识包括语文、数学、英语各阶段应该掌握的知识。（3）课程特色身体机能方面的训练，现在所有的教育培训机构几乎没有是能够提供帮助孩子在课堂上坐住、听得进老师讲的话的帮助。例如很多孩子都存在爬行反射不足、短时听觉注意力不够、短时视觉注意力不足等问将各学科细化，如语文有拼音课、阅读课、作文课、词汇课等，在培养孩子根基能力的同时跟进孩子学科知识能力的训练。注册中国志愿者证，提供孩子社会实践的机会，定期举行社会服
4、务活动。我们更加关注孩子基础能力的培养，把孩子的人格力量、生命力量和心灵力量看得比考试成绩重要，重视培养孩子自主学习的习惯，让孩子们有尊严的活。3项目简述据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！而我们现在借助与成都市金牛区原动力的合作机会，以“借船出海”的形式发展我们所看重的小学生基础能力培训的项目。整合置资源，与公益中心联合开展小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借公益中心的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“心贴心服务”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，
5、缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。现在我们与实力雄厚的成都市金牛区原动力传统文化研究学会合作，已经进入实战状态。他们多年来致力于探索解决中国小学生现状问题的方法。并摸索出了对影响孩子成长和学习的关键因素，并寻找到了能够真正帮助孩子解决问题的方法。有着成熟的上课程序和一系列奖惩体系，神奇的做到让孩子在课堂严格的遵守纪律但又能非常快乐的学习，经常有孩子不愿意下课，要多挑战自我一会儿。我们更倾向成为一个“灌溉者”，而不只是“果实的摘取者”，担负起教师的神圣职责，真正为孩子的生命成长服务，我们拥有一个成熟的体系，耐心陪伴孩子成长，静待花开。我们不只是提供整体学科知识的教学，而是把每个学科都细化，孩子
6、什么不足就补什么根据孩子的需求提供极其有针对性的训练，如孩子的拼音不好就上专门的拼音训练班，阅读能力不足就上阅读班，运算能力不足就上运算能力提高班，英语听说有困难就上听说训练班。而我们发现这些有针对性的训练确实能够解决孩子的实际问题，最有效果的是为期15天连续不断的学习，这里的有效果不仅是指时间长带来的，而是孩子和家长脱离了学校老师的压迫，家长不再额外给孩子施压，学生脱离了压迫而接受我们老师从内心对他们的关怀，不关孩子犯了什么错老师都不会因为这些而对他的个人产生怀疑，而只会用适当的方式纠正他的不当行为。孩子在有了足够的安全感后，在严肃而快乐的学习氛围下不断的反复练习挑战自我，突破极限。在孩子开
7、学返校后，效果非常明显，不管是家长还是孩子，都会感到明显的变化。通过对外补课机构的调查分析，现在的补课机构根本不能满足学生的要求，并且根本不能切实的去帮助一个孩子获得一个更长的未来。通过半年多来给孩子们补课的实际操作以及和现在合作机构的数年研究结果，了解到现在的孩子真正的需求，培养一个孩子的根基能力是一个极其重要却漫长的过程，好些能力都要在几个月甚至几年后才能发挥其巨大作用。但这些能力却是影响孩子一生的力量。在这个项目里我们也自愿承担了许多社会责任，例如有完全免费的公益课程和免费的作业辅导班、高额的补贴课程、免费的学习测评能力与反馈，中国志愿者注册平台，并且我们愿意为在校的大学生提供实习的机会
8、，大一至大三的学生可以在周末实习，大四的学生经过考核后可以成为正式的老师。4. 市场概貌2000年以后，国内民营企业、外资企业迅速发展，形成了较广的培训需求市场，各种培训力量开始积极进入其中。受就业竞争压力加大等因素影响，中国培训产业的发展呈现出强大的生命力。近年来，教育培训行业呈旺盛增长态势，成为我国经济领域闪亮的新热点。在这样的环境下，教育培训机构如雨后春笋般出现在人们的生活中。中国各类培训机构已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。各个细分市场都诞生了具有品牌影响力的企业，包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快
9、速增长。国内企业对培训日益重视，目前国内59%的企业都建立了培训部、培训中心或企业大学，已经有90%的团队有相对应的培训组织部门负责培训事宜。76%的企业培训费用占工资比例1%以上，2%以上的有27%。中层干部在76%的企业成为费用最多的群体，中高层管理者成为企业培训的重心。这块大蛋糕也会有更多的机构前来分食，很多人分明已经看到了商机，开始让培训企业走品牌建设的道路、规模化道路，而且培训市场经过多年来的发展，培训机构呈现了“巨头化”趋势。近年以来，安博教育、学而思教育、学大教育纷纷赴美挂牌交易，中国教育培训机构海外挂牌上市出现高潮。国内目前已有314家教育培训机构被国内外风险投资机构注资。从投
10、资机会来看，与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，仿佛一枚枚尚待挖掘的“金蛋”，有着较多投资进入的新机会。而随着国家的发展，人们经济能力的提高，中国家庭对教育的投资比例急速上升，市场上的教育培训机构，对于教师队伍的建设并不牢固，许多机构并没有形成自己的核心企业文化，老师们往往不会对机构产生归属感，而导致我们知道不少的机构老师的人事变动非常的频繁。并且所有的课外补课机构无一例外，是在孩子们学业压力和家庭社会压力很大的情况下，继续给他们施压，让他们陷入课本的深渊。很多小学生现在基本没有休息的时间，而没有一个机构是真正关心
11、孩子的全面发展，为孩子的心灵成长灌溉。5. 营销策略（1）招生途径：测评体系。对学生进行免费的学习能力测评与反馈，测评方法是采用目前国际最先进的测评体系，测评完成以后将数据发给北京总部行程学生个人的测评报告。这种测评体系为我们带来的生源可以说是十分巨大的。现在的家长一般只知道自己孩子的成绩不好，但是并不了解为什么孩子的成绩不好，是由哪几方面影响的，而我们所采用的测评对于孩子的各种判断结果往往让家长频繁点头，急忙询问解决方法。在进行测评以后，我们并不急于为孩子提供帮助，而是在后期让家长选择适合孩子的相关课程，由家长亲自为孩子把关。免费作业辅导。现在许多小学附近存在很多的托管班，这些托管班往往是由
12、私人承办的，没有合法的营业资格，老师的水平也良莠不齐，对于孩子的帮助也十分的有限，甚至很多时候充当了“陷害”孩子的帮手，孩子在托管班完成作业以后，由托管老师检查并改正，这样就导致学校老师不能全面了解孩子的弱项。但在现代社会，家长的工作繁忙又导致托管班存在的必要性和合理性，所以我们捉住这个趋势，提供免费的作业辅导班，为孩子提供放学后的作业辅导，孩子在进行周一到周五的作业辅导后，可以选择申请周末的公益课程或其它更有针对性的专项课程补足平时没有学会、学好的课程。高额补贴。与公益中心合作，对家长提供高额的补贴。例如，家长报补贴类课程，家长负担20%的学费公益中心提供80%的补贴。志愿者平台。与公益中心
13、合作，可以让十四岁以下的孩子在公益基地这个平台下享受成为中国注册志愿者的机会，在实践中学习成长，家长也可以参与其中，提升亲子关系。（2）教授方法：我们有一套成体系的教学方法和上课程序，我们不要求孩子全程学习，而是劳逸结合，在我们的课堂对于纪律的要求非常严格，包括细致到举手姿势的规范化，但是在这个体系下又能够让同学们感到非常的快乐。我们每堂课都有老师专门记录每个孩子的表现，并一直留存入档，每周孩子家长要交回孩子的成长记录表，分享孩子点滴成长的过程。（3）完善的课程体系 校外教育补课机构，补语文就是语文，数学就是数学。但是我们可以提供更有针对性的帮助，孩子的拼音不过关就专门上拼音课，阅读不过关就上
14、阅读课，身体机能没有跟上就上爬行反射等课程。语文、数学、英语小学六年每一学期就是一级，每一级有不同针对的细致课程。包括还有公益课、奖学金课、补贴课程等。 开设有针对性的课程，个性化辅导。只服务适合我们的学生和家长，注重口碑的营造。良好的效果带来的是家长们的赞誉和推荐。开设公益课程对所有申请并通过审批的学生免费开放。高额补贴课程对学生家庭进行高额的补贴，减轻家庭经济压力。 6. 发展计划前期以做好做完整整个营销模式为主，并不注重收益。后期模式做成功后引入资本市场，获得数倍的投资回报。前期：与公益中心合作以做好真正有效帮助孩子心灵成长和学业成长的模式为主。 中期：独立自主经营，实现教学、基地、财务
15、的独立。 后期：引入资金，扩大业务范围，用心的帮助更多的孩子，服务社会。 承担起责任，为学校的同学提供实习的机会，形式可以多样化。大一至大三的学生可以利用周末的时间，提前接触学生和课堂，大四的同学可以以全职的形式工作。 7. 财务计划 （1）启动资本：10万人民币 （2）后期投资：根据营业情况对资本是否增加投入扩大经营规模做出适当调整（3）资本来源：个人出资，外界支持。二、团体介绍1团体简介主要成员有三人。我们主要致力于孩子基础能力的培养和巩固学生的核心学科知识，目前已实现正式运行半年多，经营状况良好，对于教育模式的探索也正在有条不紊的进行中。现在与成都市金牛区传统文化研究学会和成都市金牛区孝
16、心好少年基地合作，推出各类独有课程和优势课程。2.团队理念为孩子在成长的道路上保驾护航，针对孩子的需求提供基础能力的培养以及巩固学生的核心学科知识，培养孩子社会实践的能力，对于经济能力有限的家庭进行公益支持服务社会，对于川师需要实习的在校大学生提供提前接触学生和课堂的机会。3. 经营战略我们坚持“一个中心 两个体系”的原则 “一个中心” 是指我们坚持以“服务学生”为中心。“两个体系”分别是指 一收费课程体系，针对学生和家长的需求提供有针对性的服务，这也是我们业务的主要收益来源。二公益课程体系，对于学生家庭困难的提供无偿的帮助，担负起社会的责任。 4. 战略目标本团队结合自身和市场情况，做出先发
17、展模式后引入资金全面铺开实现盈利的战略，争取在两、三年内实现教育模式和盈利模式的成熟。三、项目分析与市场预测1.背景分析（1）随着学生对自身要求越来越高，而校内的学习早已满足不了部分在校优异学生，既出现大量学生报补习班的情况，补习奥数、国学等这样更加深层次的科目。（2）学校仍然存在大量跟上不学校知识进度的学生，他们长期处在在校老师和家长的否定中，而家长为了想要提高自身孩子的成绩，就大量胡乱的在外面的补习班为孩子报课。（3）现在小学生放学时间大部分是家长还没下班的时间，家长根本没有时间管理自己孩子的学习。很多小孩都是爷爷奶奶这辈在接送，大部分的爷爷奶奶对学习这方面都是了解非常少的。导致了大量托管
18、班的存在，但是这样的托管班很多都是没有经验甚至非法运营的。2.项目需求分析（1）就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前的课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。随着全国各地高考改革的推进，已经不再分文理，在这样的改革政策下，课外补习将会有更大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。（2）在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢？调查表明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行
19、、收费较低，吸引了部分学生和家长；B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要的角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。（3）现在很多的培训机构，补课班包括家长都并没有以尊重孩子的人格力量、生命力量和心灵力量，而是把考试成绩看得比什么都重要，并且很多孩子的成绩没有得到提高。而我们要做的是坚决捍卫孩子们的人格尊严和身
20、心健康，以培养孩子主动学习的习惯，帮助孩子赢得更长远的未来。3.运行依据（1）通过对外补课机构的调查分析，现在的补课机构根本不能满足学生的要求，并且根本不能切实的去帮助一个孩子获得一个更长远的未来。（2)通过半年多来给孩子们补课的实际操作以及和现在合作机构的数年研究结果，了解到现在的孩子真正的需求，培养一个孩子的根基能力是一个极其重要却漫长的过程，好些能力都要在几个月甚至几年后才能发挥其巨大作用。在此期间，功利主义的老师和家长早已给我们贴上 “没效果”、“不但没有效果反而有退步”之类的标签。甚至好多时候，我们执着付出会在孩子离开我们之后才会开花结果。这时候，摘取果实和被感谢的往往会是其他人。但
21、不管怎样，我们都要培养孩子的根基能力，帮助孩子从根本上掌控自己的命运。而且往往只要我们真诚的为孩子付出，孩子的变化都或多或少会在孩子没有离开我们之前显现出来，从而给家长和学生信心继续依赖我们。4.创业机会据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！补课班并没有真正帮助到每一个孩子，反而对他们的童年留下了“天天做作业、被压迫、被打击”这样的心理阴影，而要真正的提高一个孩子的成绩，帮助到一个孩子提高并且给他们的童年留下美好的回忆。培养孩子的根基能力是必不可少的，我们不管付出多大的代价和承受多大的误解，都要让孩
22、子们有尊严的活，努力培养孩子主动学习的习惯，帮助孩子赢得更长远的未来。四、 产品（服务）介绍 1. 核心理念介绍教育的最大特点和最有魅力之处，是其拒绝掌控性和不接受预测性。我们教育的对象是孩子，是活生生的生命，生命是多彩而奇妙的。用掌控的心去预期孩子，其本身就是一种极其可耻的对生命的不尊重和破坏。我们的老师不会对任何一个孩子进行无谓的预测和预期，因为孩子什么时候全面突破谁也不知道，也许是一周，也许是一个月，也许是两年。但不管是什么时候都会成就孩子的一生。虽然教育具有不可预测性，去符合“一份耕耘，一份收获”的原则。也就是说，决定孩子能否突破的，是我们是否能持续付出并耐心等待我们的任何一分付出，都
23、有极其重要的价值。我们只有“不问收获，但问耕耘”，才能“静待花开”。反之，所有急功近利的教育，都是可耻的。我们的老师用心执行“手把手培养能力和习惯，心贴心传递激情和梦想”的教学原则，持之以恒，默默承受，真诚付出，坚决抵制向孩子索要“好表现”的思想和言行，任何时候不给孩子“贴标签”。因为只有这样，孩子才能得到基本的人格尊重及和情感安全，才能促进其人格的成长和身心的健康，才能激发出其生命的力量、人格的力量、心灵的力量，帮助其成长为有健全人格、有独立思想和有丰富情感的幸福的人。2. 主要课程介绍（1）公益课程，针对家庭较困难家庭提供无偿的课业辅导服务和基础能力的培养，并且根据孩子的表现颁发不同的金额
24、的奖学金以鼓励（2）专项课程：根据孩子的需求提供极其有针对性的训练，如孩子的拼音不好就上专门的拼音训练班，阅读能力不足就上阅读班，运算能力不足就上运算能力提高班，英语听说有困难就上听说训练班。（3）奖学金课程：根据孩子需要支持的程度，每个月往孩子的教育储蓄卡打入一定的金额，专门供孩子上奖学金课程。（4）高额补贴课程：高额补贴课程由机构补贴80%，家长负担20%的学费，针对学生及其需要而其它的课外机构又没有的课程。（5）身体机能训练课程：许多孩子现在在课堂上坐不住是因为爬行反射不足引起的，针对各种问题进行专门的身体机能训练（6）志愿者服务平台：为14岁以下的孩子注册中国志愿者证，提供社会实践的机
25、会，培养孩子的实践能力。（7）为期15天不间断单门课程的训练。3. 特色课程我们不仅仅关注孩子的学习情况，而是更加注重培养孩子的基础能力。面对教师、家长甚至学生的错误的功利观念，我们宁愿一个学生不交，也不能有半点妥协和让步。对于不适合我们的家长不必做过多无谓的解释，而且理解和包容他们，并感到高兴和感恩，因为他们忠诚的配合我们筛选出适合我们的学生和家长，帮助我们把时间、精力、资源用在最需要我们的人身上。在培养孩子基础能力的过程中，有针对性的适当的提高孩子的学业成绩，在孩子基础能力形成以后，快速的提高孩子的成绩。身体机能方面的训练，现在所有的教育培训机构几乎没有是能够提供帮助孩子在课堂上坐住、听得
26、进老师讲的话的帮助。例如很多孩子都存在爬行反射不足、短时听觉注意力不够、短时视觉注意力不足等问题。将各学科细化，校外教育补课机构，补语文就是语文，数学就是数学。但是我们可以提供更有针对性的帮助，孩子的拼音不过关就专门上拼音课，阅读不过关就上阅读课，身体机能没有跟上就上爬行反射等课程。语文、数学、英语小学六年每一学期就是一级，每一级有不同针对的细致课程。包括还有公益课、奖学金课、补贴课程等。在培养孩子根基能力的同时跟进孩子学科知识能力的训练。注册中国志愿者证，提供孩子社会实践的机会，定期举行社会服务活动。我们更加关注孩子基础能力的培养，把孩子的人格力量、生命力量和心灵力量看得比考试成绩重要，重视
27、培养孩子自主学习的习惯，让孩子们有尊严的活。4. 对在校大学生的扶持 对于川师大一至大四的在校大学生而言，作为他们的学姐也是同样走过他们即将或正在走的路。在刚准备实习时的迷茫，对于人生规划的被动，在就业道路上选择的彷徨这些都是阻挠现在大学生适应社会的一道道门槛，而我们在学校的时候并没有很多的机会去接近社会或是接近我们以后希望从事的职业（老师）。作为一个川师的学生，我们也很希望在自己的能力范围内尽量的为这些在校同学，提供帮助。对于大四的同学，可以在通过面试以后在机构实习，或是去到单位安排的小学进行实习，实习通过以后再单位工作，达到一个比较可观的收入。对于大一至大三的同学可以在周末的时候在单位进行
28、一些辅助工作，并在后期进行评估，合格后可作为单位正式老师在周末上课。五、SWOT分析1.优势（1）帮助学生培养的是自主学习习惯。（2）捍卫学生的人格尊严，是让其在被尊重的前提下进行学习。（3）让学生发自内心的自我认同。（4）帮助一些家庭困难，孩子却亟待需要帮助的。（5）提高学生的社会实践能力。让学生能够不仅在学习上有所提高，在社会活动、为人处世上也有真正的提高，真正的融入到社会中。（6）每一位老师都是真正爱孩子的老师，都会在任何时候尊重孩子，保护好孩子的心灵。（7）我们的核心任务是唤醒、鼓舞和激发而不是控制、教导和雕刻。（8）在任何时候帮助孩子的学习我们都是遵守快乐、喜爱、自信心、成就感、反复
29、练习、最终突破的程序，因为只有这样的程序才能帮助孩子完成对学习的“抗拒、完成任务、投入、痴迷”四个阶段的伟大转变。(9)我们是以反复练习让学生挑战极限，受到鼓舞，进而得到提高。（10）重在培养孩子的根基能力。我们努力培养的，是影响孩子一生的能力。（11）老师们上每一节课之前都是付出大量的精力备课和练习。（12）我们关注的是孩子的优点并且持续的为孩子付出。2.劣势(1)遭到大量急功近利的老师和家长反对。(2)如果我们重视培养孩子自主学习的习惯，必然会在初级阶段导致孩子眼前的学业和表现下滑，进而被目光短浅的老师和家长否定。(3)我们只能为少部分适合我们的人服务。一定有相当一部分学生不适合我们，同时
30、也一定有相当一部分家长不适合我们。(4)我们不提供接送、就餐、辅导作业相关的任何支持。(5)我们不接受家长给孩子带来巨大成长损失的言行。3.机会大量的补课班并没有真正帮助到孩子，并且存在着大量急功急利的家长和老师。要想帮助一个孩子真正的从根本上掌控自己的命运，必须从孩子的根基能力开始培养。全国范围内开始不分科，从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量。4.威胁（1）项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有托管机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。（2）现有托管机构有生源，但举办者普遍文化水平不高，而且规模小，办家教难以保证水平，也没有规模效益。他们会是最
31、先发现我们的商业模式的，也能最快发现我们的好处并仿效。但因开展这一项目需要的文化背景，这可能使他们望而却步。（3）家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。（4）新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。可以说，我们是无条件的爱孩子，我们能做的，只是真诚而执着地帮助孩子和对孩子好。是因为孩子们的未来，值得我们执着地去付出。我们不管付出多大代价和承受多大的误解，都是要让孩子们有尊严地活。5.风险系数 虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小
32、。 （1）首先，我们都是对孩子充满爱心的老师。无论如何我们都会尊重孩子的人格尊严，帮助孩子提高自主学习的习惯。 （2）其次，投资小。借助公益中心平台，进可攻，退可守，没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。（3）中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。 第一，存在大部分急功近利的家长和老师的不理解。第二，发展速度过快。过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。六、组织架构及发展战略1.构架（1） 团队负责人一名，财务人员一名，行政人员一名。（2） 各岗位人员所具备能力和职责：团队负责人：全
33、面主持团队的行政工作，组织制定团队的机构设置和人员编制，求确定团队的发展方向和管理目标，组织制订团队的发展规划、年度工作计划。负责收集各种反馈信息及处理好各种人际关系方面的紧急事件,目光投向教育市场,了解市场行情,负责机构的改进及弥补不足之处。 财务人员：负责监察团队的财务情况。 行政：负责日常的教学工作和学科总结，学生情况的记录和跟进，教务教案的准备。团队的管理构架初期是：在和公益中心的合作下在公益中心设立机构事务办理点，在公益中心的基地点进行教学工作的开展。（3）我们创业的策略是“控终端，做趋势；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建团队。” “控终端，做趋势”战略中小学生课外辅导是一
34、个趋势行业，中国的近邻日韩两国先行一步，把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽。一份来自日本的报告显示，24的小学生和60的中学生参加过辅导，大约70的学生在即将中学毕业时接受过辅导，早在1997年课外辅导市场就已经达到140亿美元的规模；而2003年韩国私人辅导机构仅年收益就达到124亿美元，约相当于韩国国家教育预算的56。至于一直把教育视为重中之重的中国，其教育产业前景有人用“深不可测”来形容。随着中国全面小康建设的进步，教育发展是必然趋势，而中国人“望子成龙望女成凤”的传统观念以及升学和就业有增无减的激烈竞争，只能使教育培训行业越来越火。但是，目前课外辅导市场竞争已经开始白热化，只有控制终
35、端、塑造客户忠诚度，才能站稳脚跟。控终端，一靠产品，二靠服务，三靠联合。团队教育产品的开发要突出差异性、有效性、品牌性。“人无我有，人有我优，人优我特。”它从中小学教育实践中产生，又集中了公益课、身体机能训练、奖学金课，独特的课程和教育理念优势，应该是能够不负众望的。服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。我们具有丰富的队伍培养经验，打造一支专业化的队伍，提供高品质的服务，是毫无疑义的。“小投入，大布局”战略没有大资本、大后台、大技术，有不有创业机会，能不能创业成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子。小学课外辅导就是一个机会，并且在现在这个时代更
36、是一种趋势，按照常规做法，需要投资510万元，开办一个教学点。如果连锁经营，需要的资金就会更多。但是我们需要尽可能减少投入，也就是减少风险。所以我们提出了“借鸡生蛋”“借船出海”的模式。与公益中心合作我们可以节省投入上几十万元，只需要“小投入”即可开办；公益中心对我们进行了大力支持，提供暂时的教学点和大量的生源，这在我们的创业初期提供了巨大的帮助，同时我们队公益中心的回报就是负责把孩子教好，不辜负公益中心的极大信任“巧整合，妙借力”战略大凡白手起家的成功者，都是资源整合的行家，借力使力的高手。团队教育需要整合大学生就业和小学生辅导两个市场的资源。首先是建立“大学生联盟”，做好会员发展工作，为在
37、校大学生提供提前接触课堂、学生和社会的机会。现在大学生抱怨就业难，用人单位却在报抱怨招人难，这是为什么？原因就在于大学生没有在大学期间为就业做好准备，他们只是需要工作的人，却不是工作需要的人。大学生究竟怎样才能在毕业时轻轻松松找到一份好工作呢？世界华人成功学权威陈安之老师说：成功之路只有一条，就是准备；没有准备就是在准备失败。那么，怎样才能为将来做好准备呢？ 加入“大学生业联盟”就是准备。联盟将帮助会员根据需要、喜欢、适合定向，并做好知识、能力、技能、心理、经验、人脉等各方面的准备，将来能顺利进入教育行业。我们为师范学校在校大学生提供接触课堂的实战机会，在实习的过程中不断的提高自己的教育素养，
38、和与学生交流技巧等。每个人都是实实在在的上台去讲。凡是需要讲的内容全都形成文字发给大家，每个人需要在课前对当天的内容进行充分的准备，每个人上台去练习无数遍，不仅能大幅提高表达能力，增强自信心，更是为最终成为一名老师走上讲台做好铺垫。对于当天所讲内容有专门的老师对同学出现的或不符合我们的教育理念，我们的助教负责及时的纠正。 每一个实习的同学以后都可以成为一名优秀的课外辅导老师，我们为他们提供到学生课外辅导机构见习试教的机会，成为团队教育的预备师资。经过试用合格的，可以成为团队教育的教师。我们要借力使力的主要是公益中心。借助于他们的场地、实施设备和生源，我们就可以以小搏大，扬帆远航。“抓文化，建团
39、队”战略 企业和企业之间的竞争，早已不再是产品或服务的竞争，也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拚，而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。平庸的团队，总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源；在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利；在团队制度约束与私人行动便利间抵触规则；在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分工和制度执行时推萎扯皮；在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾 团队建设，与教师宣言a“可不可以做”的团队方向问题b“愿不愿意做”的成员心态问题 c“怎么做”的工作方法问题d如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题 e“做与不做不一样”的规章制度问题f如
40、何“建立有效的监督机制”管理系统问题。归根结底，是团队文化问题。所以我们致力于与志同道合的人共事，坚持我校一直秉承的“学高为师，身正为范”七、 财务规划1.100平方米投资分析 投资分析：总投资10万元人民币左右 (1)装修费用2万五千(2)设备费用共2万元 空调设备5000元 课桌3000元 用具2000元 书籍500元 音响设备500元 多媒体设备5000元 国旗、积分牌、消防设备共50006000元(3)流动资金：含每月开支所用1.5万元 (4)房租押金：年付2.4万元 八、 风险管理 1.经营风险： 我们刚刚准备迈出校门羽翼未丰，经验不足，招生困难。应对策略：与公益中心合作，利用公益中
41、心研究多年的技术、生源、口碑。 2.竞争风险： 教育培训机构如雨后春笋，托管机构更是随处可见。像“望子成龙”、“名师堂”等存在已久的机构也不在少数，有的机构比较新颖比如“跟谁学”有的企业也已经获得了数千万美金的融资。应对策略：但现在许多教育机构都在面临倒闭的风险，原因在于他们的方法是一味的压迫孩子逼着他们学习，而没有掌握真正能够帮助孩子的办法。现在很流行O2O的企业模式即线上线下结合，而许多教育机构只会做线上的部分，而没有静心研究线下问题，怎么真正帮助孩子，怎么靠效果扩招生源。 借用公益中心多年的研究成果，运用真正帮助孩子的解决问题之道，这也是我们的核心竞争力所在。在装修、管理、服务方面突出自己的特色来发挥自己的优势，借助托管班热潮，提供免费的作业班辅导，变劣势为优势。 3.安全风险： 人为因素、非人为因素。如火灾、地震、小区居民抗议等。应对措施：防火，消防设备的购置，随时检查安全隐患是否存在。 防盗，每次放学后锁紧门窗，将门反锁。 学生安全，学生上下课统一由家长接送，并签到。 面对外来人员，不能进教室，而是老师在教室外和来者沟通。九、附图图（一）图（二）图（三）图（四）图（五）上课照片上课照片上课照片上课照片上课照片图（六）上课照片图（一） 图（二）图（三）图（四）图（五）图（六）29