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1、公司经营中心工作总结范文一、二某某年的工作业绩1、顺利完成了公司的各项编标业务圆满完成各项投标、资格预审文件编制在本年度，经营中心在各级领导的大力支持下，在各兄弟部门的积极协助配合下，经过全体人员苦心奋战，相继完成了35个工程、54个标段投标工程和45个工程、65个标段的资格预审文件编制任务。在整个投标过程期间，经营人员经常不分昼夜、加班加点，不计个人得失，舍小家为大家，顺利完成了集团公司和公司本级安排的编标任务，为实现每个投标文件顺利递交，为公司的经营工作出应有的奉献。实现了良好的经营业绩在本年度，共有11个工程中标，累计实现承揽额某某万元。具体情况如下：一是从行业划分的角度分析，铁路工程中
2、标4项，计某某万元，占承揽任务总额的某某%；路外工程中标7项，计某某万元，占承揽任务总额的某某%；公路工程中标2项，计某某万元，占承揽任务总额的某某%；地方铁路4项，计某某万元，占承揽任务总额的某某%；市政工程中标项，计某某万元，占承揽任务总额的某某%。二是从中标规模分析，某某亿元以上工程项，计某某万元，占承揽任务总额的某某%；某某亿元以上工程项，计某某万元，占承揽任务总额的某某%；某某亿元以下工程项，计某某亿元，占承揽任务总额的某某%；三是承揽主体的角度分析，自揽7项，计某某万元，占承揽任务总额的某某%；集团公司调配项，计某某亿元，占承揽任务总额的某某%；本年度的中标工程在降造幅度和收益上，
3、根本杜绝了先天亏损的情况发生，保证了公司经营成果稳定开展。2、积累了丰富的重大工程投标组织经验本年度的投标工程分布很不均衡，年初年末投标工程少，中期投标工程过于集中，呈现两头小中间大的情形，曾一度有近二十个工程同时编制的情况出现，并且编标场所分散，人员分散在广州、太原、西安等地，给经营工作的组织协调造成了很大困难。经营中心人员在中心领导的带着下，克服了重重困难，科学安排、精心组织，确保了每个标书文件顺利递交，为同时编制大量标书文件的组织安排积累了经验。在本年度中，曾数次进行了大型铁路工程和公路工程的投标活动，整个工作中需要把工程部抽调人员、公司相关部门、集团公司相关部门及其他公司人员有机组织在
4、一起，涉及的范围广，对工作要求标准高，尤其是正在编制的京沪铁路这项举世瞩目的工程，更极大地锻炼了经营人员的组织协调和业务能力。3、增加了新血液，经营工作平稳过渡本年度经营人员的工作调动相对频繁，其中有商务部两人、施组部两人、中心副主任一名先后因工作需要被安排到其他岗位，暂时造成了经营工作衔接紧张。为补充新生血液，增强经营力量，并适应公司在国际标方面的人才需求和未来海外市场的开展，经营中心从公司工程部精心选拔了三名优秀的技术干部到清华进行了英语和商务方面培训。三名学员在学业完成后，中心根据各自特长及工作需要，分别补充到了相应的部室，迅速投入到一线工作。在工作中，老同志充分发挥传、帮、带的作用，毫
5、无保存地帮助新同志，使他们迅速适应当前工作，成为公司经营战线的一名尖兵，确保了经营工作的平稳过渡。二、二某某年度的工作分析二某某年度工作中出现的缺乏，在经营成果上表现为路内路外工程开展不平衡，过分依赖铁路工程承揽，路外工程的承揽显得薄弱，与其他兄弟单位相比有一定的差距。从我们经营工作自身分析这种差距，具体存在着以下几个方面的工作需要改进：1、人员更替过快，削弱了工作连续性和继承性。2、集体凝聚力亟待进一步加强。经营中心成员的素质相对较高，工作方面技术含量大、弹性强，所以对于核心领导的要求也比较高，不仅要业务精、思想好，还需要大局观念，能把个人的优秀品质和坚决意志带入到整个团队中来，统一大家的思
6、想，统一大家的行动，把公司的整体目标认真落实到经营工作的每个环节，做好大家的旗手、领路人。各业务部室领导需要不断加强自我修养，自我提高，确切了解本部室中每个人的思想和行动，熟知每个人的优缺点，在工作中发挥优势、克服劣势，确保各项工作能够顺利完成。各成员能够紧密团结在一起，形成一个有战斗力的核心、一个有战斗力的团队。3、明晰永续开展的战略目标大思维决定大格局，大格局决定大成功。由于体制和历史原因，当前的经营格局并不十分理想，需要进一步调整和优化。具体表现是在一定程度上过分依赖集团公司及各大指挥部，缺乏了自己经营的主动性，造成的后果是，经营工作过程中受到束缚过多，对于工程的选择范围比较窄，得到信息
7、的渠道相对较少，业务工作和工程跟踪缺乏有效沟通，出现扯皮现象在所难免。我们需要在力保集团公司铁路工程投标的情况下，充分培育和调动本公司的经营资源，确定本公司的经营重点，充分利用地处西安的地理优势，迅速拓宽在大西北的建筑市场，实现重点突破的目的。另外，工程的滚动开展方一直未能寻求到新的突破口，各施工工程部缺乏经营的紧迫性和使命感，只处于施工的单一效能，未能充分发挥施工过程中的各种关系，为后续开展提供有力保障。4、加强学习，全面打造高素质的经营团队。外在的建筑市场形式在变化，经营工作的竞争对手在壮大，这就需要经营人员更加注重学习和研究，全方位地打造高素质的经营团队。经营人员首先要加强业务学习，强化
8、业务知识和业务技能，这是立根之本，也是我们经营工作更上一层楼的根底。并在现有知识和技能的根底上不断拓展和延伸，只有每个人都掌握了全面的投标知识和技能，才能够适应当前不断变化的工作要求。二是研究投标各环节的控制和优化，使投标组织工作更加合理，使各项工作的衔接更加精细，充分发挥组织效能。三是加强管理工作的深度和力度，对责、权、利进行更深入探讨和研究，充分调发动工的积极性和主动性，实现所有人员对待工作都置身于工作之内。三、二某某年的工作打算。二某某年，国家将实施从紧的货币政策，铁路、公路建设必然受到严重影响，我们的经营环境也将发生重大变化，经营形势不容乐观。在外部需求减少、供求关系明显不平衡的情况下
9、，竞争将更加剧烈，竞争对手也将会变得更加强大，对此我们应该有比较清醒的认识。另外，随着总公司整体上市方案逐步临近，在社会上筹集到的资金将可能用于拓宽经营渠道，开辟新的市场，经营情况并不十清楚朗，所以我们也只有通过加强经营中心自身的建设，来适应变化莫测的外部形势。所有的管理，落实到最后都是人的管理，所以2022年的工作的主导思想，仍然将着力点放在人才的培养和训练上，在当前根底上，在各环节加强对员工的培训和教育，使每个人无论在工作上、思想上，还是行动上都训练有素，逐步向职业化的标准靠拢，满足各种经营形势的需要。基于对上年度各项工作的总结和分析，表达在具体工作中，在如下方面进一步改进和加强：1、加强
10、人才的培养和学习建立健全人才的培养和选拔机制，不断吸收德才兼备的优秀人才充实到经营中来，增强经营中心的活力和战斗力。加强对现有员工的培训和教育，对现有的知识和技能不断更新，提高工作效率和技术水平，向学习型集体的目标迈进。经营中心各成员在加强业务水平的同时，一定要不断加强自身各方面修养，实现自我、超越自我；经营中心在筹划组织的开展同时，也考虑到各成员的开展，相互协调、共同促进，使组织和组织中的每个人共同进步。2、加强组织过程中各环节的控制经营工作的系统性很强，需要对各个工作环节有效控制。存在的问题都是以各种方式呈现出来的，这就需要有锐敏的洞察力，对呈现的各种情况迅速判断，找出出现问题的根源，在后
11、续工作中加强控制，防止类似情况发生。以往的工作中，我们虽然已经积累了一套的行之有效的经验，但仍需要在下年度的工作中继续继承和开展：继续强化换手复核制度，确保标书文件准确按时递交。换手复核制度，是经过实践证实的行之有效的手段，能够最大限度地降低投标风险。它的作用并不是要进行责任分解或责任转移，而是要更好地发挥集体的组织职能，在组织中对各人员进行优势互补，减少个人失误对集体造成的损失。在投标工程中，业务人员通常加班加点，或者心态疲劳，容易疏忽一些事项，只有加强换手复核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投标风险。一、展示中心和员工餐厅的招商工作1、员工餐厅：与东升博展餐饮管理进行屡次协商洽谈，东升
12、公司相关经营和技术人员来我工程屡次进行实地考察，今年下半年东升餐饮公司已经提交员工餐厅经营方案，目前双方已经根本达成合作意向，具体对接工作正在加紧落实。3、泳池和健身工程：走访北安河环保局疗养基地实地考察，与会所负责人进行屡次商洽，了解泳池等的经营思路和方案，寻求委托经营方案，建立了良好关系，一旦需要，可以借助其资源和管理经验启动展示中心的游泳工程。二、客户的拜访、接待洽谈和调研工作2、接待北京市经信委相关领导、301医院领导、海淀区林抚生区长、杨志强副区长、产业规划处、投资促进局等相关领导来园区考察3、赴上海参加中国产业地产顶峰论坛，拜访上海张江高科、苏州工业园、中关村生物医药园、环保园、东
13、升科技园就科技园区的建设和招商进行深入考察；拜访北京生物技术和新医药产业促进中心张泽工副主任、中关村开展集团张严部长，并与中关村软件园招商人员座谈，借鉴园区招商和运营管理经验。6、调研新材料创业大厦、永丰科技园、联东U谷等工程了解同类产品相关信息。三、拓展客户资源、做好招商外围工作1、投促局引荐的企业接待健能隆医药公司、宁夏伊品生物科技公司、华氏医药、赛尔网络等多家医药和高科技企业。3、科技中介协会与科技中介协会进行多轮洽谈，双方达成签订战略合作的协议共识，并将在招商和园区效劳上进行更加紧密的合作，一方面将面向其下属会员机构进行园区宣传，一方面在园区交付后，将为入驻企业提供专业化的注册登记、法律、税务、投融资等多项增值效劳。5、中国国际住宅产业博览会组织在中国国际住宅产业博览会展会上的参展活动，搭建了12平米中关村翠湖科技园云中心标准展位，在展会上积极推荐园区产品，扩大影响。四、运营效劳方面五、起草向政府部门提交的相关文件文件。