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1、糖果案例的探讨：糖果案例的探讨：当前心情对预期选择的影响当前心情对预期选择的影响“食用食用”组组 打开袋子打开袋子 回答问题回答问题“等待等待”组组 回答问题回答问题 打开袋子打开袋子设想一下你要和一个你认为很有吸引力的人约会。你可以和对方在本周周五共进午餐，或是下周周五共进晚餐并一起看电影。你的选择是？%选择尽快共进午餐 打开袋子的 没打开袋子的假设你完成了一些询问工作后被告知到11月时你可得大约3000美元。本周你接到一个电话，公司经理通知你说2月5号你会收到3800 美元。综合考虑全部因素，你会觉得这是个好消息还是一个坏消息？“坏消息坏消息”打开袋子的 没 打开袋子的设想一下你遭遇了飞机
2、失事，和其它生疏的生还者被困于偏远山中一周。你 不知道什么时候才会获救，甚至不知道是否能获救。偷窃食物的可能性你从其它生还者那里偷食物的可能性是？012345678910 确定不会的确定不会的 确定会的确定会的打开袋子的 没打开袋子的假如不想等上四个星期，而可以隔日收到书，你情愿最多支付多少？为隔夜快递的付款意愿假设完成一项45分钟的阿马逊网站的调查，你就可以从下面所列四本书中选择一本作为回报。假如你完成调查并把它邮寄回去，你选择的书会在阿马逊收到调查表后两周内寄给你。打开袋子的 没打开袋子的 李克特式量表李克特式量表我希望有更多的案例课，概念讲授课少一些。0.0 极不赞成 不赞成 不赞成不反
3、对 赞成 很赞成Frederick教授语速太慢。-1.24 极不赞成 不赞成 不赞成不反对 赞成 很赞成Frederick教授说话声音太小。-1.14 极不赞成 不赞成 不赞成不反对 赞成 很赞成我的课堂参与不如我所想的那样多。-0.17李克特式量表李克特式量表 极不赞成 不赞成 不赞成不反对 赞成 很赞成该课程的阅读量过多。-0.29Frederick教授组织的课堂探讨还不够。-1.14 极不赞成 不赞成 不赞成不反对 赞成 很赞成 极不赞成 不赞成 不赞成不反对 赞成 很赞成 我希望案例探讨课程多一些，概念讲授课少一些。-0.3李克特式量表李克特式量表Frederick教授语速过慢。-1.
4、25 Frederick教授讲话声音太小。-0.2 极不赞成 不赞成 不赞成不反对 赞成 很赞成 极不赞成 不赞成 不赞成不反对 赞成 很赞成 极不赞成 不赞成 不赞成不反对 赞成 很赞成 我的课堂参与不如我所想要的那么多。-0.5李克特式量表李克特式量表 该课程的阅读量太大。-0.3 Frederick教授组织的课堂探讨还不够。-0.8 极不赞成 不赞成 不赞成不反对 赞成 很赞成 极不赞成 不赞成 不赞成不反对 赞成 很赞成 极不赞成 不赞成 不赞成不反对 赞成 很赞成语意差异语意差异2002 812关于本课程（营销管理15.812），请思索后在下列每一行的两个形容词间 的合适位置打“X”
5、。定量 广度实践性结构化定性 深度 理论性 形式自由语意差异语意差异2002 814关于本课程（营销管理15.812），请思索后在下列每一行的两个形容词间 的合适位置打“X”。定量 广度实践性结构化定性 深度 理论性 形式自由平均评级平均评级袋装洗发水 消费者须要市场细分 花萼与花冠 品牌资产 百得联合分析Intuit本课程中你最不宠爱的十点本课程中你最不宠爱的十点斯隆网站空间没有常常更新“一些技术困难”Frederick教授语速快各类问题的探讨深度不够缺乏量化工作 我不知道谁和我一起完成期末专题，支配太混乱了。我不宠爱小组专题 带名片卡是件苦痛的事 想了解更多关于市场决策背后的心理学学问本课
6、程中你最不宠爱的十点本课程中你最不宠爱的十点助教用班费应可以拿更好的糖果课程读物太昂贵了课程支配在了午餐时间 离我上前一堂课的地方距离太远 前一堂课的人把教室的空气弄得很闷浊。椅子靠得太挤了，进进出出总要撞到膝盖。.墨西哥辣味软心豆粒糖!最差的课最差的课袋装洗头水消费者需要市场细分花萼和花冠品牌资产百得联合分析Intuit最好的课 袋装洗头水消费者需要市场细分花萼和花冠品牌资产百得联合分析Intuit 对本课不满足之处对本课不满足之处助教用班费应当拿更好的糖课程读物太昂贵了课被支配在了午餐时间离我上前一堂课的地方距离太远前一堂课的人把教室的空气弄得很闷浊。椅子靠得太挤了，进进出出总要撞到膝盖。
7、该课程你最不宠爱的三点：该课程你最不宠爱的三点：有关高技术产品的探讨太多有关高技术产品的探讨太多没有概要部分，也没有可带走的资料没有概要部分，也没有可带走的资料!教授讲的太快了教授讲的太快了!今日讲课的提纲今日讲课的提纲 市场规模与市场份额 估算塑料尿片的年度总需求 “效果等级”模型 预料需求的三种方法 历史趋势法 调查法 试验市场法市场规模与市场份额市场规模与市场份额替代产品你的产品质子泵抑制剂（质子泵抑制剂（PPI）1997 2002洛赛克洛赛克达克普隆耐适恩锭 推动主要需求（市场规模）还是选择性需求（市场份额）推动主要需求（市场规模）还是选择性需求（市场份额）1907年,Campbell
8、猪肉和豆制品公司的广告主管发觉94的 家庭主妇们运用生豆做菜（即不运用加工过的包装制品）。Campbell公司拥有36%的市场份额，七个竞争对手共占有64。在味觉盲试中，Campbell的产品取得了全部品牌中最高分 Campbell公司的广告应将重点放在罐装豆制品节约时间 的方面，还是强调它的产品比其竞争对手的更好？需求需求=(x,y,z,)经济产品价格促销 消费者须要渠道竞争 需求预料的不同层级需求预料的不同层级塑料尿片的年度塑料尿片的年度潜在潜在需求是多少？需求是多少？美国每年有四百万新生婴儿 初生婴儿每天排泄约十次 三岁婴儿每日约四次排泄 极少数孩童2岁前被教会运用厕所。但到了三岁几乎全
9、部孩子都受到这样的训练计算尿片的总体需求计算尿片的总体需求市场需求市场需求=10 2*年龄年龄年龄年龄#每日每日“意外意外”的次数的次数诞生效果阶层模型效果阶层模型UNAWARE AWARETRIALREPEAT未留意留意尝试 重复 需求预料的三个基础需求预料的三个基础 人们做过了什么 外推法(时间序列分析)统计需求分析 人们说他们将会做什么 问卷调查 人们实际做的 试验室市场 试验市场趋势分析趋势分析销售销售销售销售时间时间时間时間统计需求分析统计需求分析#苏打水罐数苏打水罐数=-140+6X .002Y人们称自己人们称自己将将会做什么？会做什么？_ 我确定不会买的_ 我可能买 _ 我确定会
10、买的实际购买百分比确定不买 有可能买 确定买 模拟市场模拟市场试验室市场:参与者发20美元 完成知觉和偏好的初始调查 播放竞争品牌及新品牌产品广告 携带如除体会剂之类的物品进入模拟零售商店 花费限制在20美元以内 未购买新产品者所获的样品 “购买品”与“免费样品”的对比记录 电话跟踪访问 试验市场试验市场实际试验市场:产品以有限方式实际投放市场 选择什么类型的城市？试验市场有什么好处？何种类型的产品不适宜在试验市场中销售？进行试验市场测试有哪些不利因素？要点或要点或“结论结论”公司可通过扩大市场规模或争夺市场份额来成长 潜在市场的规模取决于人们看待产品的视角广度（咖啡 和啤酒彼此是相互替代品吗
11、？）进行分解预料通常是有用的 未留意留意 留意-试用 试用-重购 需求预料的三种方式 历史趋势法（外推法的危急）调查法(信任报告的危急；回答的不确定性)试验市场法(竞争对手无足轻重和抢占市场份额的危急)语意差异语意差异 2001依据课程15.812,在下面每一行中的两个形容词间打叉“X”。*x 定量定量 _ _ _ _ _ _ _ 定性定性 x*阅历的阅历的 _ _ _ _ _ _ _ 理论理论的的 x*整体组织整体组织 _ _ _ _ _ _ _ 自由形态的自由形态的宽度宽度 _ _ _ _ _ _ _ 深度深度 X*等级量表等级量表总体上，15.812：太糟棒极了同我其它的课程相比，15.812：太糟棒极了 第一套家庭视频系统第一套家庭视频系统 -全套仅售$30,000!-安装服务包括Ampex服务 工程师的免费售后回访替你安 装 900 lb 系统 Ampex VR1500 1963 Neiman Marcus 圣诞书目