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1、泸州老窖金奖特曲组织运营手册本案构造一、 推广思路概述： 二、 推广运营示意图： 三、 组织架构图：四、 定岗定编：专员、团购经理五、 岗位职责：六、 绩效考核：七、 业务执行流程：第一局部：泸州老窖金奖特曲推广思路一、泸州老窖金奖特曲推广的四项根本原则：1. 产品聚焦2. 区域聚焦3. 组织聚焦4. 资源聚焦二、泸州老窖金奖特曲推广的核心营销策略描述：1. “战略”布局 跳出按行政省份划分，按一、二、三线城市布局的“传统套路”，实行“渠道布局”与“区域布局”的双重布局方式。2. 人脉“选商” 以经销商的人脉关系是否适应产品的推广作为选商的首要指标。3. “三盘”互动 围绕核心消费者同时运作“
2、酒店、名烟名酒店和团购”三个渠道，实现消费互动、价格互动最终形成渠道互动。 常规渠道树形象，核心人群造影响。4. “四化”运作： 品质稀缺化 推广团购化 资源治理预算化 推广队伍职能化其次局部：泸州老窖金奖特曲组织架构示意图一、 运营示意图：博大总经理、副总经理其他金奖特曲、精头营销筹划VIP 经理片区大客片区片区经理区域业务品经销商经销商备注：以上运营平台分为业务执行平台与职能效劳平台，片区品牌助理效劳于片 区业务执行平台。博大总经理、副总经理片区经理业务主管业务代表一、金奖特曲组织架构图：第三部组织架构图：其他品牌经理金奖特曲、精品头曲品牌营销筹划经理VIP 部经理游涛区域品牌助区域品牌助
3、大客户经理区域 VIP 助理理陈孟华理品牌专员第四局部定岗定编品牌、团购线条一、 本定岗定编只限于职能效劳平台：部门部门细分岗位人数职能服金奖特曲、精品头曲事业部品牌经理1 名务平台VIP 部VIP 部经理1 名VIP 专员38 名大客户经理N 名品牌部品牌筹划经理1 名区域品牌助理7 名品牌专员85 名合计133 名第五局部岗位职责金奖特曲、精品职务名称 品牌经理职务等级-所属部门头曲事根本资料业部直接上级直接下级职博大公司总经理办事处各部门主管职务务工资等级 -辖员人数定员人数1 人一、品牌经理岗位职责：1、责任1、权利1、能二、营销筹划经理岗位职责： 三、VIP 部岗位职责面团购2023
4、年博大公司VI四、大客户经理岗位职责 大客户业务代表岗位职责五、片区助理岗位职责 品牌专员岗位职责第六局部 绩效考核一、薪酬绩效考核原则1. 方案本着指向性明确，针对泸州市场模式的原则设计2. 保证薪酬的有效鼓励性，同时实现员工多劳多得的原则3. 兼顾去云平衡4. 简介明白，让员工清楚的了解自己的薪酬构造二、薪资体系的根本构成：1. 员工薪资=根本工资+绩效工资KPI+奖金+出差补助2. 指标诠释： 根本工资说明：n 表达保障性，按月发放作为根本生活保障费用；n 根本工资将不参与考核。岗位补贴说明 绩效工资说明：n 绩效工资实行评分制；n 以月度为单位，每月考核；考核内容分为量化、质化和领导评
5、估三项，其中量化和质化考核依据员工层级不同其所占权重也有所不同； 奖金：n 与业绩为结果导向 出差补助：n 依据公司合理要求对不同岗位进展补助。三、绩效工资的计算模板：1. .绩效工资：l 绩效工资=量化考核工资+质化关键指标考核工资l 考核系数=量化考核系数*量化目标达成率+质化考核系数*月 KPI 关键指标平均达成率领导综合考评考核系数*领导综合考评指标月平均达成率l 量化目标达成率=销售指标达成率1.0KPI 关键指标达成率=关键指标考核分/100 行政职称员工主管经理绩效基数工资绩效基数工资表按等级：元/月行政级别经理主管员工考核系数量化考核基数工资质化考核基数工资各个考核系数权重表按
6、等级：2. 相关数据解释l 销量目标达成率销量指标达成率=实际销量/目标销量*100%注：其中职能专员的量化考核系数为市场平均量化考核系数的 30%l 质化关键指标考核依据月度 KPI 评分表得分换算得出，最高可打分，关键指标达成率设定上线， 即不超过包括3. 质化考核系统KPI引入 KPIKey Process Indication 关键绩效指标，并建立一个关于 KPI 考核的体系。（1） 关于关键指标KPI 关键指标是用于评估市场表现的主要指标 不同层级有着相应的关键指标 实行百分制，结果转换成关键指标达成率（2） 实施KPI 的目的 增加绩效工资的透亮度，做到公正、公正，同时鼓励表现良好
7、的员工 通过指标提高市场质量，工作方向和考核保持全都 改进单纯的计件考核方式，承受质化目标来考核 对市场进展和变化具有敏捷性，能够准时作出调整，为治理层供给较为具体的决策参考资料（3） 月 KPI 评分表和月KPI 评分标准表设计方法及使用流程业务专员依据每阶段每月或季度市场工作重点设计出 KPI 考核指标，并收集每月各级主管的 KPI 考核表和领导评估考核表，并负责对考核结果进展抽检复查，抽查结果误差率在 20%以上的该项得分为零。工作工程职责部门负责人完成时间备注设计制作月度KPI 评分表和月度 KPI 评分标准职能专员表收集“三大指标” 完成一览表和月度 KPI 评分表并职能专员进展抽检
8、复查统计并向品牌经理呈报员工绩效职能专员考察表进展审批发放绩财务人员效工资4. 绩效考核组织保障、操作程序和时间要求：2023年事业部人力资源配置表事业部薪资方案考核对象考核工程量化指标考核%质化关键指标考核绩效工资销量指标完KPI量化考核基本月量化考 质化考核基区域人员元成率达成率础工资核薪资础工资()()总计人力资源部财务审核审批备档：人力资源部、财务部考核月份日员工绩效考核一览表第七局部业务执行流程(1) 入职申请流程：事业部内勤提报事业部经理审批事业部人力资源工程治理员审核资料、规章总部人力资源专员备案、总部劳资员备案、总部财务备案；(2) 人员转正流程：事业部内勤提报事业部经理审批事
9、业部人力资源工程治理员审核360 度访谈总部人力资源专员备案、总部劳资员备案、总部财务备案；(3) 人员跨区调动流程：A、拟用人部门提报现用人部门同意营业部人力资源经理审核总部人力资源专员审核公司领导审批总部劳资员、营业部财务主管监视移交；B、总部职能部门提报总部人力资源专员审核公司领导审批总部劳资员、营业部财务主管监视移交；(4) 工资发放流程：事业部人力资源工程治理员造工资表事业部经理审核总部财务主管审核比照考核方案总部劳资员并表发放事业部人力资源工程治理员对方案、发放状况进展抽查、检核；(5) 差旅费用报销流程：事业部财务初审录入 OA 系统事业部经理审核总部财务主管审核费用总部财务人员发放事业部人力资源工程治理员抽查差旅线路。