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1、 活动市场策划方案优秀范文5篇 营销筹划书的构造分为三大局部： 一是产品的市场状况分析， 二是筹划书正文内容。 三是效果猜测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况，市场状况分析必需包含以下13项内容： (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比拟分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。 (8)各竞争品牌促销活
2、动的比拟分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比拟分析。 (10)竞争品牌订价策略的比拟分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比拟分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析。 (二)筹划书正文 一般的营销筹划书正文由七大项构成，现简洁扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 筹划者在拟定筹划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算
3、。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 (2)企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。 销售目标量化有以下优点： 为检验整个营销筹划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应根底。 (3)产品的推广规划 筹划者拟定推广规划的目的，就是要帮助实现销售目标。推广规划包括目标、策略、细部规划等三大局部。 目标 筹划书必需明确地表示，为了实现整个营销筹划案的销售目标，所盼望到达的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期规划。 策略 打算推广规划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推
4、广规划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类许多，企业要依据需要和可能选择适合自己的渠道进展，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力气。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。 公关活
5、动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望到达目的是什么。 细部规划 具体说明实施每一种策略所进展的细节。 广告表现规划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、播送稿等。 媒体运用规划：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等;电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传到达每千人平均之本钱) 促销活动规划：包括商品购置陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动规划：包括股东会、公布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查
6、规划 市场调查在营销筹划案中是特别重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销筹划案的重要依据。此外，前述第一局部市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广规划一样，也包含了目标，策略以及细部规划三大项。 (5)销售治理规划 假设把营销筹划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查规划是负责供应情报，推广规划是海空军掩护，而销售治理规划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩
7、护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得打算性的成功。因此，销售治理规划的重要性不言而喻。销售治理规划包括销售主管和职员、销售规划、推销员的选择与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)财务损益预估 任何营销筹划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加治理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 方案的可行性与操作性分析 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是规划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进展必要的事前分析，另一方面
8、，对事后的执行进展必要的监视工作的铺垫。这也打算方案最终是否通过的重要的衡量标准之一。 活动市场筹划方案优秀范文2 经过时代光华的一系列治理培训之后，了解到自_公司进入中国市场以来，飘柔品牌得到了快速进展，快速成了中国洗发水行业的第一品牌，并且二十多年来，始终独领风骚，飘柔品牌能始终保持第一，与其敏捷多变的市场营销策略是分不开的，本文就从目标消费者的锁定等方面，解读了飘柔敏捷多变的市场营销策略。 目标消费者的定位： 随着社会的进展，中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化，目前的市场上，飘柔品牌分为“精华护理系列”及“家庭护理系列”，“精华护理系列
9、”的定价调整为中档价格，目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富有的人群;而“家庭护理系列”的定价为中低价格，目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。 通过这个案例，我们可以清楚地看到，严密观看市场与行业进展的热点与趋势，一切以消费者需求为中心，努力探究他们潜在的、内心深层的、尚未被挖掘出来的需求，开发独创、新奇和领导市场的新产品来带动品牌的销售，就肯定会获得市场和消费者的热闹支持，这也是_公司的品牌为何能够长盛不衰的重要源泉。 随着洗发水市场规模的进展，洗发水行业的进展前景和高利润率吸引了一大批外乡企业大举进军洗护行业。面对市场的变化，2023年飘柔品牌筹
10、划团队，深入农村地区，在广泛的定性与定量调研的根底上，深入访问农村地区消费者家庭，观看他们的洗发全过程，筹划团队最终发觉了他们对于洗发水的不同需求： 1. 价格要实惠廉价、200毫升10元左右; 2.柔顺并且简单梳理，并不需要太滋润，由于简单引起油腻感; 3. 由于每周平均洗发两次，清洁效果肯定要长久，最好持续3天; 4. 香型自然清爽，如兰花、绿茶香型等长久。 在杭州治理培训开办中层治理培训之后，对于这样的状况，又基于广泛深入的农村地区定性与定量调研，新款农村版飘柔洗发水系列静静开头筹划，定价比外乡品牌更加廉价，200毫升低于10元，只卖9.9元;清洁成效明显但是连续保持柔顺的优势;容器设计
11、和香型完全区分于通常的飘柔品牌，命名为“飘柔家庭护理洗发露”。 这个案例告知我们，品牌在进展过程中遇到剧烈的市场竞争时，如何在竞争中胜出?并不是通过对产品无休止的促销或降价活动来完成。而是如何更加精准锁定目标消费者，如何比竞争品牌更加深入了解这群消费者的各种需求，开发最适合他们要求的新产品来解决。遇到剧烈竞争时，应当更多关注消费者的最新需求，而不是仅仅跟随竞争品牌的一举一动，卷入不断削价促销的甩卖倾销，其结果往往是引起价格的一片红海，最终与竞争品牌两败俱伤，这样的拼抢也会严峻影响品牌的形象与顾客的忠诚支持。 通过上述三个飘柔品牌的筹划经典案例，我们不难看出_公司的飘柔品牌，对于市场热点及消费者
12、需求变化的全方位敏捷应变，不断深入调研消费者的需求，开展一系列的消费者定性和定量测试，依据市场的变化与消费者反响不断推出符合品牌特点及市场热点的新产品，是飘柔品牌在产品筹划构思方面的最重要法宝。其实胜利的企业与品牌无不如此，日本的资生堂、法国的欧莱雅和_公司一样，都是严密围绕中国消费者，不断调研和探究消费者的变化需求，在充分调研的根底上细心筹划品牌和产品系列，才在中国市场获得了持续巨大的胜利。 广告宣传与品牌文化的打造： 飘柔品牌在广告宣传、品牌文化和忠诚度的打造方面，同样可圈可点，新奇独特，有很多闪光之处： 1.90年月初期，飘柔是第一个推出大型选秀活动的品牌，与上海东方卫视连续多年合办“飘
13、柔之星”选秀晚会，每年盛况空前，将飘柔品牌的知名度推向极致并深入渗透到千家万户; 2. 早期，飘柔品牌每次推出新产品系列，都邀请全国几百家电视、电台、平面、报纸等媒体在北京港澳中心、首都体育馆等参与大型新品公布会，借助媒体的舆论与宣传，将每一款新品公布宣传得淋漓尽致; 3. 飘柔品牌的代言人，既有明星大腕，如早年的华裔网球冠军张德培、近年的黄晓明、罗志祥、周渝民、蒋勤勤等，更多的则是通过一般的女模特、空姐及女性大学生等来演绎和呈现品牌的群众与亲民性; 4. 飘柔品牌从一开头就力求打造全国百姓宠爱的品牌，竭力淡化_公司的品牌形象，在品牌的广告中从不使用西方人与国外的场景，不断拉近品牌与中国市场及
14、消费者的距离; 5. 飘柔品牌，也是洗护品牌中第一个宣传品牌内涵及文化的品牌，“飘柔，就是这样自信!”的广告语深入人心，将秀发的漂亮带来的自信连续到各个人群网球名将获得冠军自信、空姐优雅漂亮的自信、飘柔之星的自信以及大学生走向社会的自信表现得恰到好处，引起消费者广泛的共鸣与参加。 无论品牌广告的表现手法如何变化，飘柔品牌的中心诉求点“柔顺、飘逸及易梳理”，二十多年来始终不变，连绵不断连续了飘柔品牌的一贯性和稳定性，实属难能珍贵。 活动市场筹划方案优秀范文3 一、湖南省房地产企业市场营销筹划现状 20世纪90年月以来，商品房从热销到滞销再到理性化销售，房地产市场竞争加剧。湖南省房地产经营者在这种
15、大气候的影响下，必需抛弃“生产观点”，树立“用户观点”，围绕用户的要求作市场营销筹划。目前湖南省经济兴旺的中心城市长沙、株洲、湘潭的房地产企业形成了市场营销筹划的初步理念，着手了楼盘的营销筹划工作。长沙_公司依据“e.c”时代概念的要求，筹划了省内外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世纪长沙新地标。湖南省梦泽园房地产开发公司为了满意工薪阶层住房的需求，整体筹划了滨湖园林生态社区、国家级康居工程智能化示范小区“梦泽园”，它“以家门口有个漂亮的湖”为特色，使大批工薪族俱欢颜。营销筹划经理张恒志组织一班人以傲视群雄的气势筹划了湖南CEO官邸社区荷塘月色世博城，在长沙高档别墅中举起了一面引人注目的旗帜
16、，满意了越来越多的胜利人士的住房需求。株洲市城市建立综合开发公司，为了城市人闹中取静，把株洲市贺家土鹅颈洲筹划为业主首选的天鹅花园、把“土鹅”变成“天鹅”，使其四周环水，风景幽雅，情调别致，静中有景。湘潭市的房地产开发商提出了“温馨的住宅，深情的筹划”的顺口溜，对商品房进展市场营销筹划时，以科学性、合理性、制造性、预见性为宗旨，突出“以人为本”，注意环境功能和质量水平，制造美丽、舒适、卫生、安全的居住环境，同时还结合城市的历史文化特征和居住者心理，着力筹划具有地方特色和文化内涵的楼盘。长株潭三市尤其是长沙市的房地产开发商在房地产市场营销筹划上已有肯定的建树，是湖南省房地产市场营销筹划的领头雁，
17、在不断引领全省房地产企业营销筹划工作。他们还不断学习省外先进阅历，常常派相关的专业技术人员到广州、深圳、上海、温州、武汉等地实地学习考察。同时也把知名的市场营销筹划专家、学者请来指导市场营销筹划工作，先后特邀特请被媒体号称为房地产业“女掌柜”的谢家瑾司长，中国房地产业协会副理事长兼秘书长顾云昌教授，中国人民大学教授、博土生导师兼任多家地方政府及多家超级机构经济参谋叶卫平先生，房地产世界杂志主编、上海房地产筹划专家许仰东先生前来畅谈营销筹划、教导迷津。通过实行“走出去、请进来”的方法快速提高房地产市场营销筹划的技能。 湖南省长株潭以外地市的房地产企业的市场营销筹划处于虚而不实、朦模糊胧的状态，他
18、们所做的营销筹划是局部的、单工程的、浅显的、无意识的，往往是单纯的价格筹划、广告筹划，并且分析市场构造和行为选择市场时机制定营销战略部署营销战术实施和监控营销操作的水平停留在低级状态。 二、湖南省房地产企业市场营销筹划存在的问题 1、市场营销筹划观念较淡薄 多年来，全国各城市房地产年脱销率始终在30%-40%间徘徊，现实的压力使广阔房地产企业熟悉到：房地产业竞争很剧烈，粗放型的经营已经不行了。1995年后，国内不少房地产企业尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力和物力进展房地产营销筹划问题的讨论，全国大中城市相继绽开了房地产市场营销大战，此后房地产市场营销筹划大战在全国拉开，市场营销筹划观念融
19、入到企业的经营方针中。但由于湖南省房地产业的进展没有受一波一折的冲击，始终保持平稳进展趋势，房地产企业间的竞争并不剧烈，投资的风险小，因而缺乏危机感、紧迫感，市场营销筹划的观念较淡薄，甚至连一些企业领导脑海里还没有形成市场营销筹划的概念。 2、市场营销筹划没有长远准备 目前，湖南省的房地产企业开发楼盘存在严峻的“跟风现象”，一遇到市场上好的卖点，就不顾实际一哄而上，结果开发无共性，筹划无创意，楼盘被套。短期行为很普遍，急功近利，缺乏可持续进展的根底和后劲，小区规划只重效益，无视生态、环境、人文、历史等因素，目前的规划对今后小区的改良和治理带来的负面影响抛于脑后。在取得短期收效的同时，埋下导致市
20、场混乱的种子，这种营销筹划无视长期进展，严峻影响了与之相协调的长期规划的实现。 3、对市场营销筹划缺乏理性思索 湖南省很多开发商信奉“兵贵神速”，匆忙作某种营销决策，然而这种仓促的决策不乏短见和过于迷信他人，热忱追捧流行概念，盲目炒作市场热点。疯狂的“欧陆风情”后，又是“绿色概念”、“错层概念”、“生态概念”、“智能概念”，没有深刻地体会市场的涵义，没有将市场营销筹划渗透到市场调整和工程立项中去，致使商品房没有自身的特色，销售前景黯淡，资金积淀呆滞，形成恶性循环。 4、缺乏合理的市场营销筹划体系 湖南省房地产企业尽管在探究组建自己的营销筹划体系，但人、财、物的保证未完全到位，营销筹划机构的设置
21、不合理，机构行政化，或将营销机构归口于经营科，还缺乏营销筹划人员，对营销筹划方案实施状况的诊断、评价流于形式。对营销筹划中消失的重大问题表现得束手无策，调查猜测、市场分析、策略制定、行动方案出台、营销费用掌握、营销治理等工作还不成体系，营销筹划力量低下。 5、市场营销筹划不够科学标准 湖南省有的开发商囿于自身的短见，至今轻视营销筹划，筹划缺乏科学性与系统性。有的开发商营销行为不标准，既不做深入细致的市场调研，也没有独到新奇的营销思路，以为营销筹划就是简洁的房地产推销，这其中有操作上的浅薄，更有心态上的鄙陋，这对营销筹划科学化、标准化很不利。 活动市场筹划方案优秀范文4 第一章筹划目的 通过此营
22、销规划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应当把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。 酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不便利等问题，可以通过细心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势缺乏形成错位竞争是我们此次营销筹划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，到达受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后来宾盈门、经营效益提升和社会效益攀顶峰的良好局面打下扎实的根底 其次章筹划内容 确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色 第三章市场形势分析 第四章市场客源构造分析 依据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源构造分析，结合本酒店是本地区最高档的酒店，加上充分发
23、挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的消遣休闲设施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店 客源构造可分为： 1)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。 2)来本地区会务的散客; 4)本地区上层社会的尖端消费群体; 5)本地区企业高层会议; 第五章促销方式 一、媒体(广告促销) 确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客供应酒店的定位信息，广告语不但要简洁明白朗朗上口，还要给人以精神上的愉悦和享受，从而使来宾对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离，也会增加客人对酒店的忠诚度。 二、报纸杂志的登载(暂定) 三、户外广告 可在县区入口处建立广告牌，
24、及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗，加大前期酒店宣传力度。 四、人员促销(重点) 1.开业前的一个月左右，设计印刷广告宣传单册(1000份)，组织营销人员到企业机关上门访问。 2.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门访问的方式与目标客户签订优待协议及推销我们酒店的会员卡。 3.制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门访问时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可以使用。 4.与本地的出租车进展沟通协商，以回扣返点的形式给酒店带来客源。 活动市场筹划方案优秀范文5 房地产企业市场营销筹划的对策 1、强化市场营销筹划意识 湖南省房地产企业要形成市场营销筹划的全新理念，强化市场营销筹划意识，对市场
25、营销筹划概念、作用要有一个全面的熟悉。21世纪的最大的竞争是观念的竞争，观念的落后是最大的落后，尤其是企业领导应是观念追潮的促进派，要大胆改革，敢于实践，创新市场营销筹划的方法。随着房地产市场的进展和完善，市场营销筹划将成为市场营销的至高境地，对市场营销的各项工作有机地、整体地安排、部署、协调、连接，做到市场营销筹划工作周密合理，从而有效地盘活市场，确保产品畅销。因此，湖南省房地产企业应在市场营销筹划工作上多分析与讨论，从浅薄粗陋的熟悉中解脱出来。 2、确立全面系统的市场营销筹划思想 房地产企业应抓好前期筹划，即就是工程选择和投资决策，工程选得好，市场就会有需求，后期销售就水到渠成，假如前期投
26、资决策失误，后期再实行广告、让利、促销等措施，也无济于事。尤其在市场不景气时，开发商应注意市场调整和前期筹划工作。在业外人士看来，开盘前无非是一些无关大节的琐碎之事，其实开盘胜利是实现良好的销售业绩的重要根底，开盘前的整合营销筹划是一种运用整合行为的过程，通过营销方式、手段的系统化结合，依据市场进展动态修正，实现楼盘价值的全程营销效果。此阶段应完成的筹划工作是开掘工程的最正确卖点，打造共性化产品，做好定价前的市场调查讨论，选择好定价方法，进展科学合理地定价，筹划好广告，做好开盘的时间选择。一般来说房地产工程开盘后一段时间形成一个销售顶峰，在顶峰过后，销售业绩将会明显下降，此时要留意加强盘后滚动
27、的营销筹划工作，调查消费者对品牌的熟悉与承受程度，开掘新的细分市场与目标客户，调整营销策略，进展尾盘处理与售后筹划。湖南省大局部房地产企业缺乏全面系统的营销筹划思想，对整体营销筹划知之不多，凭感觉搞筹划，这样的筹划不符合房地产全程筹划的客观要求。一个完善的商品房营销筹划包括前期阶段、销售阶段、售后阶段的全面筹划，只有整合起来筹划，方可使房地产市场营销筹划充分发挥作用，否则，营销链不能搭接起来反而被中断。因此，湖南省的房地产企业往后应当树立全面系统的营销筹划思想，绽开全程营销筹划、整体营销筹划工作。 3、加强时市场营销筹划的理性思索 开发商经过多年的探究，已开头用理性的眼光对待市场营销的价值，但
28、仍有很多企业还未从根本上熟悉房地产营销的合理内涵，在房地产开发实践中未能最大限度地发挥营销筹划的作用。营销筹划是一种贯穿市场意识、连接产前市场与产后市场的一种行为方式，营销筹划不是一本洋洋洒洒或字字珠玑的筹划方案文本，而是结合所在楼盘，总结出一种如何把楼盘市场推广的行为方式。开发商分析楼盘与市场的对接问题，是为了适应市场进展需要，做好楼盘的市场推广。营销筹划是一种主动制造效益的行为方法，是一条基于市场需求之上的“纲”，贯穿房地产定位、开发、销售、物业治理等工作环节，它采纳市场调研、销售技巧等工作来开拓、扩大市场。营销筹划是一种运用整合效应的行为过程，是房地产开发过程中的一种内化行为，是塑造品牌
29、形象的行为手段。营销筹划是物业构筑品牌的根底，楼盘品牌的创立，不是营销筹划方案的简洁虚拟，而是在营销每一环节中追求品牌意识的表达。因此，湖南省一些房地产企业“匆忙决策”、“盲目开发”、“追捧时髦流行概念”的做法，实质上是对房地产市场营销筹划缺乏理性的思索，对市场营销筹划的理解还停留在外表上、现象上，对于市场营销筹划是贯穿市场意识，有效连接产前产后市场，运用整合效应谋划营销方略，更高程度上塑造企业品牌，主动适应市场、制造效益的概念还很浅薄。针对如此状况，湖南省房地产企业应进一步加深对市场营销筹划的理解，从整体上把握住市场营销筹划的概念与作用，走出适合企业自身状况的营销筹划之路，用端详的目光、科学
30、的理念、严谨的态度来对楼盘进展周密的营销筹划，使楼盘给企业带来效益。 4、建立有效的市场营销筹划体系 市场营销筹划是一个系统工程，它牵涉到企业、消费者、社会三者之间关系的处理及利益的安排，包括时机与问题分析、目标确定、策略制定、行动方案设计、营销费用预算等多环节的配套整合，对市场营销要掌握、连接、调整与处理，需组建肯定的组织机构，配备肯定的专业人员，加强市场调查、猜测与讨论，进展市场营销战略的可行性设计，开展市场细分、产品定位、产品开发、产品定价、销售渠道选择及促销等的营销活动。房地产市场营销筹划牵涉的面广，包含的内容多，环节很简单，需要建立市场营销筹划体系，以保证市场营销的有效实施。湖南省房
31、地产企业应依据市场营销筹划的要求，结合市场与企业实际状况，不断完善市场营销筹划体系。首先，建立由学问比拟全面、营销技巧老到的人员组成营销筹划机构，使市场营销筹划工作有特地的机构来治理，也有特地的人员来详细运作。其次，制定合理的物业营销规划，使各项营销工作事先得到周密的安排与部署，在时间进度上相连接，在实施行动上能协调，在效果掌握、检查，评价上有详细措施，使市场营销筹划体系进一步完善。 5、从长计议做好市场营销筹划工作 “短期行为”、“急功近利”是企业生产经营行为不理性的代名词，无视可持续进展的要求开展的市场营销筹划实质上无视了长期进展，这样的企业在市场经济的大风大浪中经不起考验。“盲目跟风”的
32、实质是缺乏自己的经营主见，由于市场信息有时滞性、隐藏性，信息时常消失失真现象，捕风捉影式的开发，埋伏的危急较大。不结合市场行情、楼盘详细要求，一哄而上搞开发，看起来是抢夺市场，追求效益，实质上不能塑造企业的经营特色，投资也获不到抱负的回报，企业也无法实现稳定的效益。从历史营销的角度来看，开发商的利益包括目前利益与长远进展两个方面，目前利益一般来说比拟直截了当，引人注目;而长远进展要用远见的目光来端详，否则被认为“不现实”、“无刺激”，因而易被无视。其实长远进展应是经营者追求的目标，只有长远进展，才可经久不衰。只追求目前利益，经营上就会因缺乏长远准备而打乱仗，产生短视最终导致“好景不长”，可以说
33、把临时的经济效益指标当成唯一的追求，开发商在营销筹划过程中就易丢失品德，消灭的日子也就不会太久了。固然，目前利益是长远进展的现实需要，没有目前利益要求长远进展也是不行想象的，而长远进展应当是开发商一贯追求的目标，不图长远进展也令人不行理喻。因此，追求目前利益的同时要考虑长远进展，考虑长远进展的时候不行避开目前利益，但当目前利益与长远进展两者不行兼得时应优先考虑长远进展。湖南省房地产企业应冷静地检查自身的经营方针，树立科学的效益观，在市场营销筹划时权衡好目前利益与长远进展的关系，避开“短期行为”、“急功近利”、“盲目开发”等毛病的产生，从长计议地搞好房地产市场营销筹划工作，促进企业的可持续进展。
34、 6、确保市场营销筹划科学标准 据消费者协会的统计说明，近几年物业投拆的个案最多，投拆的内容大体为：进展商挪用工程款，迟迟不交楼，治理系统不完善，宣传内容与事实不符，物业治理收费高且不合理等，引起这些纠纷的缘由是湖南省许多开发商不深入细致的市场调研就上工程，急躁冒进，这是市场营销筹划不科学、不标准、不理智的表现。随着我国房地产市场走向成熟，市场营销筹划将朝着标准化、科学化进展。就这一进展趋势来说，开发企业最需要的是房地产营销筹划人才和优秀的营销人员，湖南省房地产企业应加强市场营销队伍治理，提高队伍素养，建立健全有关营销队伍治理的各项规章制度，找好营销主管，遵循营销人员思想、行为的客观规律，发挥他们的积极性、制造性，注意营销人员素养与业务的培训。注意营销筹划工作各项内容的连接、协调，使营销筹划科学化、标准化。加强房地产市场的调查与分析，把握市场时机，躲避市场风险，制定营销目标、设计谋略与行动方案并准时进展实施后的追踪检查，以便发觉筹划科学与否。