汽车销售策划活动方案.doc

《汽车销售策划活动方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车销售策划活动方案.doc（24页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、 汽车销售策划活动方案5篇 一、活动背景：随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。为满意教师购车需要，我行供应信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们进行“驾驭欢乐、轻松共享”为主题的汽车团购活动 二、活动主题:“驾驭欢乐，轻松共享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。 三、活动时间：20_年12月6日12月16日 四、活动地点：内江师范学院(东校区田径场内)、各汽车经销商门店。 五、活动内容 (一)车商现场车展 针对师院教师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商供应广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽群众、东风标致局

2、部10万元左右车型，于20_年12月6日(星期一下午)在师院校园内(东校区田径场内)进展展演，供教师现场体验，了解车辆性能。 (二)车商优待活动 在活动期间，各款车型均针对教师供应购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别供应以下优待： 1、广州本田内江创诚店： (1)供应分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型; (2)让利优待： 雅阁双免版：增配内容如下：前探头;前中网;前下饰条;3。5转向灯;冷光门槛;脚垫;挡泥板，价值10000元，优待额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优待为26000元左右。 锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、

3、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优待额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优待为10000元左右。 2、东风日产内江星和店： (1)来店礼：凭教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。 (2)购车优待： 玛驰系列送购车基金1千元; 骊威车系让利2千元; 骐达与颐达让利1万元; 轩逸车系让利3万元现金+教师礼; 逍客车系教师特卖车让利1。3万元; 新天籁车系让利3000升汽油+精品导航 3、奇瑞汽车内江达昌店 购车优待： 奇瑞a3全部车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送_元大礼包; 奇瑞风云2全部车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送_元加油

4、卡、1000元大礼包; 4、北京现代三和店： (1)供应分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型; 24期0利息、持卡人手续费为6%; (2)瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包; 悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。 i30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。 5、北京现代万众店： (1)供应分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型;24期0利息、持卡人手续费为6%; (2)北京现代全系车型优待幅度从3000元到26000元。 6、一汽群众和东风标致万众店： (1)群众全系车型现车供给，宝来车型购车送保险(新宝来1。6l)

5、; (2)东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进展现金优待和大礼包赠送。 六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡 (1)凭龙卡洗车卡享受六项优待权益：免费洗车、积分换油、加油优待、车险投保、道路救援、特惠租车; (2)即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。 汽车销售筹划活动方案 篇2 “首届福建汽车修理保养行业技能赛”系列活动方案为了建立和谐福建，提高汽车修理行业整体形象与效劳水平，促进我省汽车修理行业安康有序进展，提倡机动车修理行业诚信优质效劳，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作。引导消费者监视诚信经营，支持合法经营。同时系统检验我省汽车修理保养企业的整体实力和技术水平，“首届福建汽

6、车修理保养企业技能赛”系列活动。 一、活动宗旨 提高汽车修理行业整体形象与效劳水平，促进我市汽车修理行业安康有序进展，提倡机动车修理行业诚信优质效劳，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作，以职业技能竞赛活动为载体，激发全行业职工学技术、学技能的热忱，增加职业荣誉感，造就一支高素养、高技能的职工队伍，营造敬重技能人才的社会气氛，推动我省汽车工业进展。通过活动重点打造一批具有相当规模的汽车修理企业，使之成为我省汽车修理领域的品牌企业。 二、主题 情系八闽汽修春风进万家 取信于客户、效劳于社会、支持福建汽车工业进展 三、组织领导(待定) 成立“评定福建百家群众信得过的汽车修理企业”活动组织委员会，

7、组委会主任、副主任由主办单位领导担当，相关部门、协办单位负责人任委员，领导该项活动的开展。下设秘书处，秘书处成员主要由承办单位人 四、活动内容 1、评定福建百家群众信得过的汽车修理保养企业活动 在省交通厅大力推动汽车修理业诚信经营、标准治理的工作精神指导下，依据我省汽车修理企业经营类别，由各地区主管部门推举该地区汽车修理保养优质企业，结合企业竞技竞赛成绩，让广阔消费者通过投票的形式，评定出我省汽车修理保养行业百强企业及群众信得过的汽车修理保养企业，获得称号的汽车修理保养企业组委会将赐予授牌。详细工作方案如下： 1)宣传发动 全省各修理企业制定相应的创立措施，利用发动会、横幅、标语、建议书等多种

8、形式，营造一个评定工作人人皆知，人人积极参加创立的局面。 组委会将组织新闻媒体到各修理企业及消费者中跟踪宣传报道创立、评比工作进展状况，发觉热点、宣传亮点、找出弱点、暴露难点。 2)企业创立 各创立企业应成立相应班子，发动到每一位员工，做到人人积极参加，个个热忱效劳。 在创立活动中各修理企业应组织专人以消费者信得过为标准在本单位修理效劳的各个环节中仔细查找和整改缺乏，通过提高效劳意识、加强员工培训、改善场地条件、增加资金设备投入等手段，切实做出成果，提高效劳档次。 各企业应采纳丰富多彩的方式开展创立效劳活动，争取成为全行业创立效劳中的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌。 3)群众评比 由省交

9、通治理部门依据评定标准制定出群众选票。 组委会将选票统一印制并发放到各设区市交通治理部门，由各设区市发放至汽修企业，由消费者依据各单位效劳的状况投票选举，并就行业中存在的问题提出意见和解决的建议。 投票截止日：首届福建汽车修理保养企业技能赛赛前20天 各参加评定修理企业设立群众投票箱。投票箱由各单位自行制作，尺寸长宽高为300200500mm，材料可采纳木料或用硬胶板，在正面板上标明“群众信得过的汽车修理厂投票箱”字样，投票箱应经过各设区市交通治理部门贴封后才能承受投票。 各修理企业应指定专人负责为消费者投票供应效劳，要求群众选票有本人签名，并填写联系电话，选票方为有效，选票以承受修理效劳的每

10、车次为单位来投，即每车次只能投一票。 活动按每月评比和总评的方式进展，技能赛前进展2次选票收集、统计。投票箱要封存，选票由组委会统一开箱统计、并进展核实。各修理企业必需在选票截止日前将选票箱就近送往组委会公布的选票收集点。 由组委会组织各相关部门、单位人员分区域、分片在每月投票截止日进展选票的统计、核实工作，在首届福建汽车修理保养企业技能赛赛前统计汇总。 评比工作由广阔消费者、媒体、组委会监视。 4)政府树立 有关运管部门应结合日常治理工作中把握的企业创立状况和本年度消费者有理投诉状况，于11月日前对辖区参评企业进展初步评比，并选送参与首届福建汽车修理保养企业技能赛。(依据各地区企业状况下达选

11、送指标) 组委会依据有关运管部门的初步评比意见和参赛企业的得票状况，结合技能 赛的结果于12月日前评定出福建百家群众信得过的汽车修理保养企业。 省交通厅对被评定为群众信得过的汽车修理厂进展通报确认。 2、汽车修理保养企业技能竞赛 竞赛标准：试题由省机电学校根据汽车修理工国家职业资格三级(高级工)的要求，结合现代汽车修理新技术命题。 竞赛内容：汽车修理根底理论;电控发动机故障诊断、排解;现代汽车检测诊断工具的使用;操作工艺标准等。 竞赛形式：初赛、复赛以各设区市为单位组织考试、选拔;决赛全省集中进展，实行理论考试、实际操作、学问竞答等多种形式。 评判标准：对选手决赛理论考试、实际操作、学问竞答的

12、成绩进展综合评定，确定名次。 评委组成：由我省机械专家、省机电学校教授、汽车生产企业技术负责人、消费者代表共同组成，总裁判长由省交通厅领导担当。 3、现场大型便民汽车修理技术询问效劳 在“汽车修理保养企业技能竞赛”决赛现场进行现场大型便民汽车修理技术询问效劳，组织交通运管部门、参与技能赛决赛的单位(个人)、汽车培训单位、保险公司现场解答群众就政策法规、汽车修理保养、汽车驾驶培训、车辆保险等相关问题。 4、汽车修理行业进展论坛 邀请有关专家、主管部门领导、国内知名修理保养品牌企业及4S店相关负责人以下问题绽开研讨： 1、汽车(3S、4S店)修理行业的品牌效应，特约修理的现状所存在问题、进展前景和

13、对策; 2、汽车修理行业如何利用现代网络系统和信息化建立，改善修理行业现状和提高汽车修理行业治理; 3、新形势下汽车修理行业的机遇和挑战及汽车修理行业现代治理模式的探究，进展方向和前景展望; 4、汽车保险事故修理和汽车修理行业在修理事故车辆中所面临的问题以及改善方案; 五、参赛对象及要求(暂定) (一)全省(含厦门)全部一、二类汽车修理保养企业及经营类别核定为“汽车小修”的三类汽车修理业户，以企业(业户)为单位，选拔5名汽车修理技术全面的员工组成参赛代表队，并由企业负责人担当领队参与竞赛; (二)因特别状况无法组队参赛的业户及其它三类汽车修理业户的员工，可以以个人名义报名参赛，成绩优异将予以表

14、彰并推举到相关企业工作; (三)参赛人员应娴熟把握现代汽车机械及电器技术并熟识相关政策法规。 六、时间和地点(决赛时间) 待定 七、表彰和嘉奖(暂定) 1、评定福建百家群众信得过的汽车修理保养企业活动 组委会将为对获得“福建省100个群众信得过的汽车修理保养企业”颁发证书和授牌，并在媒体上公布获奖名单。 1、汽车修理保养企业技术竞赛 组委会将为进入决赛的选手颁发荣誉证书，为前50名的选手颁发奖品;对在竞赛中取得优异成绩的单位颁发优胜企业奖;对组织工作严谨、成绩突出的区县颁发最正确组织奖。对竞赛总成绩为全省前一百名的企业，授予“福建省汽车修理保养企业技术竞赛优胜单位”称号，颁发荣誉证书和奖牌;对

15、个人成绩为全省前五十名的参赛选手，授予“年度福建省汽车修理保养企业技术竞赛技术标兵”称号颁发荣誉证书，对全省决赛获得前三名的选手，晋升两级职业资格;获得4-10名的选手，晋升一级职业资格。 八、宣传工作 1、印发文件，公布竞赛标准、内容和嘉奖政策等，通过新闻公布会向社会告知活动事项。 2、召开全省工作会议进展发动、部署。 3、利用媒体和主管部门网站广泛宣传活动的目的、意义及有关政策，号召企业积极参加。 4、联络省内主要新闻媒体在技能竞赛前和竞赛过程中进展广泛宣传、报道，使汽车修理工技能竞赛活动家喻户晓，人人皆知。 九、有关要求 1、竞赛试题由组委会统一命题，各区县自行组织考试选拔。要求各设区市

16、做好辖区内竞赛的组织工作，把技能大赛与企业岗位练兵、技能培训等活动结合起来，促进企业汽车修理工技术水平的.提高。 2、各区县在组织竞赛过程中要做到组织有序、坚持标准、评判公正。如发觉有违反竞赛规章的，将取消参赛资格。 3、为保证竞赛的公正、公正，竞赛标准和过程全部公开，各参赛单位和选手有权利对竞赛全过程实施监视，发觉问题可向组委会举报。 汽车销售筹划活动方案 篇3 一、前言 斯柯达(Skoda)作为一个拥有百年历史的汽车品牌,于20_年胜利登陆中国市场,并于20_年走近了广州消费者.广州斯柯达汽车4S店的成立,标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费市场,必将引领广州汽车销售行业进入新的格局. 以

17、睿智、魅力、奉献为品牌文化的斯柯达，秉承了传统欧洲汽车名贵、高雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点，并在设计中融入了步入将来、完善细节、系统创新等独特的设计理念。可谓传统与现代的完善结合，也正是这些理念，使斯柯达这一百年品牌在新世纪焕发了新的光荣。 二、活动主题 感悟恒久魅力品尝百年经典 三、活动目的 1、庆祝广州斯柯达汽车4S店开业。 2、推广品牌知名度。 3、突出品牌卖点，清楚市场定位。 四、前期宣传： 由于斯柯达自身优势明显，产品性能和质量毋庸质疑，市场渠道和售后效劳也相当完备，缺乏之处在于品牌知名度低，在目前尚无市场占有率的状况下，品牌推广将是斯柯达品牌汽车销售的关键。 因此，本

18、次广州斯柯达汽车4S店开业的重点，重点在品牌宣传和推广。 所以，我们会在庆典开头前半个月或一个月开头广告宣传，在电视媒体，报刊杂志上，网络，报纸，消遣节目上进展活动宣传，以期盼调动群众关注力，为开业庆典活动造势，以赢得更多关注度和影响力，扩大知名度。也期盼在活动当天有更大影响力和轰动性。为扩大活动影响力，可提前一月，通过网络海选的形式征集作品，对优秀作品或演员赐予评奖。 我们把重点放在了活动当天的筹划活动上和筹划流程上，前期的广告宣传在这里就不做重点介绍了。 五、广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典 活动主题一： “感悟恒久魅力品尝百年经典“广州斯柯达汽车4S店开业庆典 活动目的一： 1.表达企业

19、的风范与实力。 2.昭示企业的胜利开业，一个崭新的生命投入剧烈的市场大潮。 3.扩大企业知名度和品牌知名度。 4.给本企业员工树立自信，坚决信念。邀请人员： 1.斯柯达公司、广州市政府、外汽集团、广州4S店等各级领导 2.汽车、文化界专业人士 3.新闻媒体 4.同行业汽车经销商 5.客户代表，特别人物或社会公众代表知名人士等活动时间：X时间 活动地点：广州斯柯达汽车4S店 工作安排： 成立特地的筹备小组组织机构，实行组长负责制责任分工到人，主要负责现场的应变与活动掌握与前期的筹备工作，也可实行倒计时工作制。 (一)前期预备阶段:(提前20天完成) 1、制定具体活动方案，并上报上级各部门审核，修

20、改。 2、确定广告公司，就相关承办内容签定承办合同。 3、召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。 4、根据工程实施方案的要求广告宣传工作开头运作,第一批媒体广告开头投放。 (二)制作、实施阶段工作安排：(提前完成) 1、发送请柬邀请各界人士参加本次开业庆典。请柬提前半月天发放。重要来宾请柬发放后，组织者当天应电话致意。庆典前两三天再电话联系。 2、各种活动用品(印刷品,礼品等)完成制作，由专人负责保管。 3、完成活动所需物品的前期制作工作。 (三)现场布置阶段工作安排：(活动开头前一天完成) 1、提前两天，承办单位开头现场的布置工作，完成全部条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。 2、现场的布置工

21、作： 提前一天，完成主席台的搭建及背景板安装。完成主会场签处处,指示牌,嘉宾座椅。 音响的摆设布置，对于曲目严格审查，使其符合整体衬托要求。对于设备严格把关，调试工作做细做好。 邀请乐队，表演队预备。 可以张灯结彩，悬挂彩灯，彩带，张贴一些宣传标语，并且张挂标明庆典详细内容的大型横幅。 完成充气拱门,高空气球的布置工作。完成花篮,花牌,礼宾花的制作，完成花篮,花牌,盆花的布置。完成小气球的充气工作。 环境美化，在着力衬托出热闹、盛大、喜庆气氛的同时突出举办单位特色。 (四)活动实施阶段工作安排：(当天早晨完成) 1、当天上午6：00，全部公司内部人员及工作人员到达现场，作最终检查。 2、上午7

22、：00，全部安保人员到位。 3、上午8：00礼仪小姐、车模、演职人员到场预备完毕。 (五)、活动开头： 1.上午8：30主持人、记者到场。主持人宣布仪式开。请来宾就座，出席者宁静，介绍佳宾。 军乐队、舞龙舞狮开头表演，礼仪小姐全部就位。 2.8:45车模就位。 3.9:00来宾到场,随便参观。乐队、礼仪小姐迎宾，并帮助佩带胸花，引导等工作。激情小提琴开头演奏。 4.9:18邀请市领导讲话。 5.9:25斯柯达公司领导讲话。其内容是，对来宾表示感谢，介绍此次庆典的缘由，等等。其重点应是报捷以及庆典的可“庆”之处。 6.9:30广州斯柯达汽车4S店领导讲话。大体上讲，出席此次的上级主要领导、协作单

23、位及邀请的重要人物，均应有代表讲话或致贺辞。 7.9:40由领导和嘉宾一同为新车揭幕,鼓乐齐鸣,燃放礼炮,放飞气球,舞龙舞狮表演。 8.9:45由广州斯柯达汽车4S店领导引领嘉宾参观并介绍4S店。 9.10:00由广州斯柯达汽车4S店领导宣布“重走百年路”斯柯达全城巡游活动车队动身。进入下一活动流程“重走百年路”斯柯达全城巡游活动 注：因未实地考察调研现场，故具体现场场景布置及后勤保障工作细则省略。 六.“重走百年路”斯柯达全城巡游活动 1、以车队巡游的形式，形成强大的视觉冲击力，以到达扩大品牌知名度的目的。 2、重温江南名城广州的百年老路，欧洲经典品牌与广州本地特色相结合，到达更深入人心的宣

24、传效果。 3、庆祝广州斯柯达4S店开业，并以车队巡游的形式到达广而告之的效果。 巡游路线： 绕广州繁华地带，老城区范围行驶一圈，到市中心南大街步行街，详细路线略。 在巡游起点，车对集中，拉起横幅，合影留念。 在终点站，全部车辆到位后，局部用作试乘试驾车辆，局部作为展现。 留意事项： 1.领头车手要具备比拟强的领航力量和丰富的领航阅历。 2.如有交警开道更为抱负。 3.全部车辆均粘贴斯柯达标志LOGO和本次活动主题。 4.如有需要，可每辆车随行车模一名，在两到三次的停靠区域作新车展现。 全程巡游时间约为2小时，中午12点左右到南大街中心广场，全部车辆按指定区域停放，由此进入下一个活动流程：“布拉

25、格之春”广场活动七.“布拉格之春”广场活动活动地点：某街中心广场 活动时间：下午场：14：0016：00晚间场：18：0020：00 活动目的三： 1、 在广州市中心肯定人气聚拢地某街中心广场进展操作广场活动，以期到达最大的宣传效果。 2、 在某街中心广场营造出欧洲古典广场的文化气氛，以文化为卖点，突出斯柯达品牌古典、内敛、富于深厚文化底蕴的独特气质，从而突出产品定位。 3、 以试乘试驾等一系列现场活动，让跟多的人感受和体会斯柯达新产品明锐车型。 (一).“布拉格之春”文化之旅 当百年经典Skoda承载着巨羽飞箭进入中国,带来的不仅仅是尊贵、安全、布满人性关心的现代交通工具，更带来了布满欧洲古

26、典气息与现代文明完善结合的艺术享受，她是一件艺术品，我们要用画匠的画笔描绘出每个人心中的Skoda，用幽雅的舞步演绎我们心中那漂亮而不朽的“布拉格之春”。 1、这是本次广场活动的重点内容，突出展现的是欧洲式的文化艺术，从而引导消费者开头注意斯柯达品牌剧烈的文化内涵。 2、文化之旅主要艺术形式：油画、舞蹈、声乐、器乐。 3、主要表现形式：油画为现场作画，以车为主题，广场为背景，并绽开丰富的想象力，完成以人车和谐为主题的油画作品。舞蹈、声乐、器乐作为文艺演出的主要内容，屏弃一贯以来商业路演低俗化的模式，以高雅的艺术表现形式，给人以尊贵、高雅、神奇、布满艺术性的感受。 (二).百年经典回忆展。 现场

27、设置品牌历史回忆专区，以图文的形式对品牌成长里程进展具体介绍。 (三).车友互动，试乘试驾此项活动主要包括两个方面： 1.车友现场体验活动。例如，征集身超群过190、体重超过100公斤者现场试乘，感受超大空间。现场征集10名以上平均身高175，体重70公斤者，进入车内，感受超大容量。 2.活动现场设置试乘试驾报名专区，在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现场报名者 由工作人员引领，参加试乘试驾活动。 (四).像带走你的新娘一样带走斯柯达。 在活动现场征集一对尚未结婚的青年男女参加活动，现场模拟结婚仪式，并现场抽取兑奖卡片，中奖者可以以N万元，驾驶斯柯达明锐离开现场，奔向幸福生活。本项活动突出表

28、达男人的成熟、稳重、责任和家庭观，与斯柯达明锐的气质和精神不谋而合。 本次现场活动的主要内容，到处表达斯柯达品牌的特性和优点，能有效传播品牌知名度。并结合当今最流行最有效的学问营销的方式，将斯柯达汽车的种种特性根植于消费者心中，当消费者将斯柯达作为汽车消费的一种标准时，必将获得最为胜利的销售结果。 5.设有顶棚和灯光的露天舞台。舞台两侧放置两辆展现车辆，配车模。 整个广场不同角度安排10名油画，现场作画。油画四周放置肯定数量广场鸽。 安排特地的“百年经典回忆”展区，以图文的形式，介绍斯柯达品牌百年历程。如有影象资料，可在广场大屏幕播放。 6.现场设置试乘试驾报名专区。在南大街步行街外围设置试乘

29、试驾专区，现场报名者可由工作人员引领，参加试乘试驾。 注：筹备工作根本与广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典同步进展，此处省略。 汽车销售筹划活动方案 篇4 一、活动背景及目的 新年伊始，春节接近，春节是中国人一年中最为重要的节日，过年添置新东西，过年狂购物的传统消费观念渐渐显现，元旦三天假日估计将产生相当的购车需求。通过本次活动加深本地客户对福特产品的信任度及认知感。通过活动增加展厅客流，拉动销售，为元月销售奠定根底。 二、活动时间：_月28-1月3日 三、活动地点：展厅 四、活动主题：联动厂家0利润年终冲量团购会 五、活动目标： 客户邀约数量：意向客户60组 目标订单：15个 六、展厅布置：

30、1、展厅展现车辆为全车系，各种颜色，做好搭配; 2、适合节日的展厅音乐、客休区车型宣传视频播放; 3、设立果品糕点饮料区、为进店客户供应饮食; 4、门口布置气拱门条幅; 五、活动执行细节 1、推出几台特价车，供进店客户选购，销售参谋进展意向引导： 两台1.3风气型嘉年华，特价_x元; 2、负责接待的销售参谋，以阅历丰富的销售参谋接待洽谈为主，新销售参谋负责邀约和协作接待，最大化促成销售; 3、全部进店客户均赠送礼品、抽纸、毛巾，龙公仔; 4、当天凡订车客户参加抽奖(三名)、有时机获得纯黄金福特logo一枚; 5、团购：五人一组抱团订车，起价优待：福克斯_x元，嘉年华_x元，蒙迪欧-致胜_x元;

31、5人以内每多一人多优待_x元，参加团购的小组每人均可享受最大优待; 七、前期宣传 一、dcrc将潜在意向客户信息筛选出来，进展短信告知活动内容，转介新客户胜利购车的，即可获得面值不等的修理代金券，另有销售参谋统一电话邀约; 二、全部潜客信息统一短信宣传、再销售参谋电话邀约、任务量 化; 八、易车网、短信群发、进店客户销售参谋转告、电话告知 九、广告稿：想买辆既实惠又美丽的新车过大年吗?_月28-1月3日，福特汽车联合厂家年终冲量直销团购会，肯定0利润，多一人多一份优待，订车赢纯金福特徽章，试驾送300元年货大礼包，还有时机全家飞三亚过大年。 汽车销售筹划活动方案 篇5 一、中国汽车物流企业存在

32、的问题 中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、大路运输。 1、中国汽车物流大路运输企业都具有“资源利用率低，运输本钱高，运力资源铺张，竞争力薄弱”等特点。 汽车物流行业的进入门槛不高，造成目前行业群体数量多，单个企业掌握车辆规模少，行业目前拥有10000多辆车，从业企业达400500家。大多数企业依靠当地的发出资源，不能构成规模和回流网络，单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造成企业效益水平差。 2、效益和规模的缘由，使得大多数企业没有力量提升治理技术，保障效劳质量。 整个行业效劳水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，造成同等价格条件下的效劳内涵、品质推断参差不齐，导致效劳品质参差不

33、齐，商品车交付准时率，商品车质损率，架子车的事故率等诸项指标均不尽人意。 3、持续增长的油价本钱和不标准的途中罚款更加重了企业负担。 国家标准的限制导致了区域间的政策尺度把握差异。超长、超限车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、根底统一。 大多状况下是一方水土养一方人的局面，围绕一个主机厂，以当地运输为主体形成了一批运输企业，他们的规模、治理力量、地域的群体利益制约了外地企业参加竞争，特殊在月初、月末的不均衡销售发运状况下，更加无法旗帜鲜亮的提出强化治理、改善品质的合理治理需求。 4、大路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。恶性竞争导致了行业价格体系的破坏和局部供需的

34、不平衡。汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益，破坏了行业价格体系。这种恶性竞争还造成了局部运力供应大于运量需求的假象，一方面是潜力巨大的市场和需求的增长，另一方面却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪刀差的冲突日趋突出。 5、司机人员治理、本钱掌握困难，车辆使用率低下;公司企业与司机沟通不顺畅，企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监控;汽车物流配送的实效性要求很高，需要准时有效得配送到目的地。 二、中国汽车物流企业业务流程 易流gps进入汽车物流企业的切入点： 1、汽车零配件从生产企业运输到各汽车生产企业或是中转仓储中心的环节中 2、整车出厂配送给各地经销商、仓

35、储中心的环节中 3、汽车整车出口，将整车运往各码头，铁路运输中心得环节中 三、降低汽车物流企业本钱的主要措施 1、削减等待时间，加强仓库与运输的团队合作，加强客户、调度、驾驶员之间的沟通 2、做到资源共享，实施战略联盟，加强集货回程的匹配，提高车辆利用率 3、改善驾驶员工资、提高福利后的本钱消化，推行精益生产方式，实施驾驶员作业平衡分析，实施全员运输设备维护，提高人员的劳动生产率和驾驶安全 4、加快仓库收货速度，建立快速收货流程 5、简化质量交接流程，加快速度 6、转变物流调度模式，降低装卸时间、交接、验收。避开重复检验 7、布局优化仓库，加快仓储吞吐量、周转率，构建资源信息共享平台 汽车销售筹划活动方案