《活动策划实训心得体会5篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《活动策划实训心得体会5篇.doc（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 活动策划实训心得体会5篇 活动筹划，首先应当明确做活动的目的，其次考虑活动内容。 往往同一目的的活动效果差异很大，最常见的缘由分为三种，一：筹划人;二：活动经费;三：活动执行。 在此需着重阐述“筹划人”的区分。筹划活动的人分为两种，一种我们且称为“赌侠”，他们满腹经纶，广告文案做得特殊好，筹划活动的手法为依靠媒体、广告前期疯狂炒作，并不重视活动的执行，这就好比赌博，赌中目的就到达了，甚至超出预期，反之失败。所以经常导致参加了活动的受众怨声载道。其次种人为“商人”，规律思维很强，对事物考虑得周全，不打没把握的仗，常用的策略为“两条腿走路”，特别重视活动执行，所以往往确定要做的活动，执行上十有八
2、.九是胜利的，但不能大大超乎目标。简言之，一个玩“虚”，一个玩“实”。 综上所述，只有“赌侠”和“商人”联手才是最好的结果。一个擅长前期炒作，一个擅长活动执行，两者结合，不亦乐乎。 好，新的问题出来了，做筹划必需得有一个人牵头，“赌侠”或“商人”。往往两者的思维是对立的，所以极难碰撞在一起。在此，我个人认为不管什么活动，都应当以“商人”为首，“赌侠”领悟思路后开展前期工作。由于任何活动只有在可行性较强的状况下才能执行，反之，受众怨声载道。 活动筹划实训心得体会2 本人在学校组织担当公关部部长也有一段时间，由于工作的缘由也清晰的了解过不少活动的筹划环节和内容。自己也筹划过不少的活动，有胜利的，也
3、有失败的，现在对活动筹划做个小结。盼望对大家有些许帮忙。 筹划一个活动，首先我们要先明确活动的主题。肯定要抓住本质的东西。每场活动都有自己开展的背景。(eg:为了宣传校园文化、为了传播相关的信息等) 明确主题后，我们要想，何种方式才能更好的对宣传的主题进展表达。借助什么内容，内容怎样设置。活动流程如何。 许多人在活动筹划前期都始终在争论，活动该设置怎样的节目，每个活动怎样紧凑的结合起来，奖品如何安排等。 我可以告知大家，这些都是次要的。我们有个更重要的问题要明确。那就是如何拉动人气。 假如没有人气，活动再好，节目设置的再精彩，缺少了观众(参加者)，一切都是空谈。 人都是布满奇怪心的，依据牧群效
4、应，只要人流量上来的，后面的人就会不会不自觉的参加或围观。怎样的活动结果才可以称为胜利。那就是人流量大，活动节目精彩。其中人流量是主要的。只要人流量一上来，后面的活动有了参加者，那活动就胜利了一半。 在活动的筹划期，我们肯定要明确以下的内容： 1、活动的主要负责人有且只能有一个，每个小组的任务负责人对活动的主要负责人负责。这样形成很明显的权利机构，才能更好的协作活动的主线，不要消失多负责人，多头工作，打乱秩序，最终没有人对后果负责的局面。只要明确了权利核心，组织团队才有主心骨。才能更好的落实权利与责任。避开出先问题相互推诿的现象，影响团队协作精神和有权无责现象的发生。 2、在这个活动当中都应切
5、实贯彻主线。在实际实行中，许多时候的状况会导致活动的内容偏离主题。这样会造成活动参加者和围观者对活动不知所措，形成混乱的思维，对活动的整体效果造成负面影响。 3、这里还是要提人流量(人气)，这个问题特别重要。说白点就是造势，有了人流量，活动就有了进展的根底，大家可以设想，活动内容再精彩，但是没有人气，这样的活动有意义么!造势的方式有许多，比方：音响效果(听觉)、视觉效果(场面布置)等 4、在活动进展时，要安排一局部工作人员夹杂在人群中，主要是为了“起哄”，也就是协作活动的内容，用这局部人来拉动气氛。假设奖品的价值比拟大，就可以叫这局部人去参加猎取该价值大的奖品的活动。(节约活动开支，最终还是归
6、组织用，这类价值大的奖品也可以去租借(究竟获奖的人都是自己人)，用丰富的奖品来调动人气也是不错的方法，但肯定要有该类奖品不外流的把握。 全部的活动在筹划时都不能预见到全部的突发状况，这些细节问题就要活动主要负责人敏捷处理。这也是最考验负责人阅历的。这些问题不亲身体验是不能体会的。 活动筹划实训心得体会3 两周的企业形象筹划实训完毕了，相较于前两个星期的营销师实训，这个实训有意义多了。 在本次实训，自己动手的方面增多，比方实地做调查，写调查报告，筹划为企业做cis导入系统。我们不仅学习了企业形象的概念，如何为企业设计形象，我们还找了一个实体店，为其做市场调查，写调查报告，还为其筹划了cis导入系
7、统，在这个过程中我们并不是一帆风顺的，但是我们确是快乐的。 我们小组取名为“动感5+1”象征我们小组是具有动感的，是中国满活力的，我们所做的筹划也是与“动”结合在一起的。 一开头我们写市场调查报告取材是学校的动感地带营业厅，我们做的是学生对于动感地带使用状况的调查，原来以为做的挺好的，还挺快乐的，结果教师一盆冷水从头浇到脚，教师说我们的调查从一开头就偏离主题了，我们是要为企业做形象分析，分析他们cis的现状，再为其导入cis系统，结果我们选的动感地带本身就是一个500强的名牌企业，他的cis系统已经很完善了，不需要我们来筹划，哎，所以我们只能从头再来。 我们选了学校的经贸理发店，马不停蹄的以最
8、快的速度做了一份市场调查报告，然后打印调查，写了一份调查报告，结果调查报告还没写完，教师又让我们接着为其做cis导入系统，还要做成ppt上台演讲，时间真的很仓促。不过我们小组分工合作，还是在规定的时间完成了各自的任务，剩下的就是做ppt了。ppt又是一个难题，ppt要做的精炼，而不是直接把word复制，又要演讲者好讲。其他小组已经开头演讲了，我们小组还没做完，没方法，我只好中午留在实训楼赶做ppt，结果就是我被锁在实训楼了，其实我知道有人锁门，不过为了做ppt，我还得躲着不让他发觉里面有人，免得我被赶出去，最终赶在上课之前，我完成了ppt的制作。 我把ppt分成几个局部，让组员每人讲一个局部，
9、刚好是他们自己做的那个局部，他们自己比拟熟识，演讲起来比拟生动，最终我们小组也演讲完了，虽然效果没有想象中的好，但是我看到了组员的努力与仔细，更值得表扬的是我们的合作。 实训除了训练我们自己的力量，更注意我们的合作力量，将来在商场上打交道，不行避开的就是合作。 总的来说这次实训意义重大，有苦也有甜，胜利的完成报告与筹划是多么令人傲慢的事，或许完成的并不完善，但是努力的结晶就是美丽的! 活动筹划实训心得体会4 首先，整合资源 当提出需要做一个活动时，在了解对方做这个活动的初步状况时，就需要整合资源。不管是自己还是甲方提出要做活动时，都会对活动有一些想法，因此首先，整合资源当提出需要做一个活动时，
10、在了解对方做这个活动的初步状况时，就需要整合资源。 不管是自己、上司还是甲方提出要做活动时，都会对活动有一些想法，因此，应当首先了解的是这个想法，了解这个要求。整合资源在这里可以理解为前期的资料手收集、整理和分析，包括四大块，这四大块分别对马上操作的活动进展了构架，为后面创意的形成，方案的制作确定了一个根本框架。 第一版块： 目标群资源 这一版块构架的是活动的范围。这一版块包括目标群的购置习惯、购置力，品牌的忠实度，目标群的集中度等等，比方做一个产品的促销活动，就会先选址，选址考虑的不仅仅是人流量的问题，还应当包括提袋率等等，这就需要了解该区域的目标群的状况：目标群是忠于品牌还是对价格敏感，一
11、般是在什么时候购置，购置周期为多长，一次性购置量是多达，目标群一般是如何猎取信息的，除了价格或品牌知名度，目标群还关怀什么等等。因此，考虑完这些，活动进行的范围就根本上确定 其次版块： 外部资源 外部资源构架的是活动的广度。在这里，外部资源指的是媒体资源、长场地资源、物品资源、人脉资源等。外部资源对整个活动的影响是巨大的，甚至可以理解外部资源，这个活动平台的重要构成因素。例如，开业活动出席的嘉宾是市长还是省长，其对活动的影响程度不言而喻。 第三版块： 内部资源 在这版块主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力。俗语有云：多大的能耐唱多大的戏。哪怕拥有多么雄厚的外部资源，但是内部执
12、行力等跟不上，活动也很难到达最正确效果。如，拥有全国性三大媒体资源，能邀请到全国知名人士，按理说，应当可以进行一个规模相当大的活动，但是公司内部的束缚，各方面条件都不成熟，因此，这个活动只能确认为无可执行性活动，或者降低活动档次。假如一意孤行，将会严峻减弱活动效果 第四版块： 竞争对手资源 这一版块更多地表达在促销活动中。竞争对手是否做促销，什么时候做，做什么样的促销，促销的范围多大，哪些产品做促销等等。这些都是应当把握和讨论的。这些将打算活动进行的时间策略：先发制人还是跟随跟进，寻求马脚一击而中;促销方式：予竞争对手一样，相像还是相反的方式。促销范围是更大还是精耕市场等等。 提炼卖点： 整合
13、资料的过程，也将是提炼卖点的过程，通过顺推，逆向思维，联想等方式提炼。哪些是目标群关注的，哪些是对目标群有影响力的，被影响到目标群购置决策的。正如在房地产行业中，在工程定位前都会提炼卖点，如地段、周边环境、配套设施、交通、教学设施等，再契合该区域的消费者心理，选择最具吸引力卖点，让孩子在千年学府里成长这就选择了教育环境的卖点，契合购置者关怀孩子教育的心理。 活动定位： 一个活动的构思就是结合资源和目的，将活动提升到一个高度，并为其选择一个平台或载体，不同的平台带来的效果是完全不同的。然后，考虑的是如何将这个高度用一个主题表达出来，如何通过详细的活动流程来呈现主题，呈现创意到达目的，如何利用现有
14、资源或潜在资源来支撑或提升这个高度，通过一系列的框架，最终的活动目的又将进一步细化到什么程度，这就是一个活动的构思。 主题出来，再围绕活动主题查找版块，就象拼图，框架出来，现在就是将其拼凑完整，可以搜寻尽量多的与主题相关的活动元素，虽然并不是每一个都可以运用到，但是可以供选择，安排出最合理的活动，在这里，活动主题是贯穿的灵魂，任何元素都要围绕灵魂来筛选，安排。在确定前面两个方面以后，就是详细的活动方案的完成。一个活动并不是一个方案就能解决的，为保证活动效果，还需要将活动方案更加细分，如细分为宣传方案、执行方案、公关方案风险意外机制等。 宣传方案： 宣传方案应当包括前期宣传，活动中宣传，后续宣传
15、。前期宣传开展时间视活动而定，一般从活动开头前半个月开头宣传，同时也可以在活动开头前进展活动预热，依据人的关注点，一般会经过以下阶段，通过预热到达一个小的高潮，然后在广告宣传的刺激下，维持着相对稳定的关注度，并且在活动开头当天，关注度到达最高。因此，合理安排好前期宣传的开展日期对活动的效果有较大的影响;活动中宣传通过现场的广告位摆放，广告方式的组合，流淌广告宣传，将平面，声频，图像等诸多广告媒体有机结合，让目标群形成剧烈的印象后期宣传指活动完毕后的宣传活动。通常在活动完毕后会维持一段时间的宣传，进展持续宣传，该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的，如一些促销活动后，会安排走访客户活动，一来增加忠诚度
16、，二来活动目标群对活动及产品的意见反应。 执行方案： 包括活动前的预备，活动中的现场掌握，活动后的安排，通常，假如活动的规模不是特殊大，公关方案和活动中执行方案将会并入在这个方案中。在制作活动进展执行方案的时候，除了活动的流程以外，还应当考虑到现场的人流方向，比方一个展会，在制作的过程中，就应当设计出一套合理的人流流向路线，保证根据路线参观到尽量多的展台，同时保证活动的人流分布合理，不会消失在有的展台人流拥挤，有的展台人流稀有的问题。 在执行方案中，最关键的是小组的分工和成员的安排，将每个工程筹备一个预备小组，安排一个负责人，进展细致的分工，是在执行方案中必需表达的。在做执行方案的时候，在制的
17、头脑中肯定要把整个活动模拟数遍，把各个细节都考虑到，有挨次地安排各个阶段的时间，做到有条不紊。其实执行方案就是两个方面的工作：物料的工作和人力资源的工作。将人和物有机的结合，那么这个执行方案可以说是胜利的了。 赞助方案： 这个方案是对一些需要查找赞助的活动而言的。其实赞助商对活动只会关怀两点：1.他需要赞助多少钱，2.他能得到什么回报;其他的东西对他来说意义不大，因此，在做赞助方案的过程中，大家可以围绕这两点来进展，比方，活动的冠名权，活动宣传过程中，为赞助商供应多少多少的广告(硬广和软文)，给赞助商独家使用权等等，给他的权益越大，得到赞助的额度可能就越大。在这个过程中，还是要衡量给出的权益能
18、否实现的问题。 风险意外掌握方案： 在活动进行的过程中，会有许多状况消失，这些意外或大或小，也可大可小，有时候一个很小的意外可能会给活动带来消灭性的打击，因此，在制作活动风险意外掌握方案的时候，考虑得越多，就意味着活动的风险越小，取得胜利的可能性就越大。在可能发生的意外中，一般会包括，天气变化，这对户外的活动会产生影响，因此发生变天肯定要有提前预防的相关机制;现场假如消失受伤，那么又应当如何处理。 在户外的大型活动，最忌讳的事情是发生现场混乱，一旦混乱影响的不仅是整个活动效果，而且假如消失人员受伤的状况，那么将个公司和举办方带来很严峻的负面影响，因此，如何加强现场的掌握力，避开这种事情的发生，
19、在风险意外掌握方案中要考虑到，很有可能由于一个小小的意外引起现场观众的恐慌，那么就很有可能导致现场的混乱。 总结：活动方案的制作，其实就是一个细节的处理问题。 活动筹划实训心得体会5 在寒假期间，我在南京一家建材公司里实习并参加筹划了两场团购会活动。这家建材公司与上海某团购网联合举办了一场专场团购活动。我了解到冬季建材市场比拟冷淡，因此，必需通过大量的宣传造势吸引顾客，才能避开冷场的为难。在活动举办前要进展具体、周到的筹划。 这次活动就是以春节为主题，因此，整个展厅要以红色为主调，装饰出过年的喜庆。在严寒的冬季，喝上一杯热咖啡、吃一块克莉斯汀蛋糕，一边享受一边选择商品，让顾客在购置的时候感受到
20、一种轻松愉悦的气氛。活动还设计了抽奖环节，聘请美女穿婚纱、发放福宣传单。很明显地观看到在建材销售淡季，其他的展厅冷冷清清的时候，我所在的展厅门庭若市，形成特别剧烈的比照，也说明白本次活动的胜利。 在专场团购活动前有一场宣传活动，公司筹划人员设计了一张宣传单，我觉得很有创意，它的正面是一个福字，现在许多银行都会在过年的时候给客户邮寄一张福字，正好可以贴在大门上，这个创意在建材行业中很少见到，宣传单的反面就是活动内容。 这家建材公司进行团购活动是为了打响品牌的知名度，针对这一要求，只要活动筹划具有创意，能吸引顾客，活动就算胜利。但是，依据我的调查，我问了一些顾客，他们对于这些宣传活动不敏感，对于克
21、莉斯汀蛋糕和抽奖活动不屑一顾，只冲着性价比来的。春节接近，大大小小的商场都在举办各种各样的.促销活动，顾客对促销活动麻木了，价格在他们心中占据了重要地位。 我在这次活动筹划中扮演的虽然是小角色，但是，学习了许多东西。这次活动的主筹划人并不是学习广告专业的，他的脑中时时出现不同的IDEA。我学习了半年的广告，时间不算短，真正能在实践中运用的东西少之又少。在真正的筹划实践中，脑子里有IDEA是作为广告人最根本的素养。创意不是生来就有的，需要大量的阅读，拓宽自己的学问面，仅仅局限在广告筹划与创意的死板的教科书中是不够的。脑子里塞满了东西，要用的时候就信手拈来。这次的实习指引了我在以后的学习中该走哪条路，让我明白更多的东西。 活动筹划实训心得体会