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1、 汽车销售会计下半年工作计划 一、规划拟定： 1、年销售目标： 1)：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2)：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1)：延安市区各批发市场进展经销商，每个批发市场必需进展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面进展客户。 2)：延安市区及郊区的文化用品零售店绽开地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。 3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力进展，潜力较大。 4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发
2、，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必需到达每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场： 1)：陕西省四周各省一级批发市场全力以赴进展代理商或经销商，临时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2)：每个省一级批发市场至少进展一名代理商或2-3名经销商，暂且依据市场客户的实力、信誉，对本产品的熟悉积极性等以及一些客观性状况而定。 3)：假如各省的一级批发市场，临时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场进展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3
3、家经销商，从而到达我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户之间的关系： 1)关系维护： 为与客户加强信息沟通，增进感情，对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际际状况另行安排访问时间。 2)售后协调： 目前状况下，我公司应以：“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的时机，供应热忱具体周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 三、
4、价格政策： 1、定价原则： 1)：拉大批零差价，调动代理积极性; 2)：结合批量，鼓舞大量多批; 3)：以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力; 4)：顺应市场变化，准时敏捷调整。 2、目的 1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响; 2)：作为嘉奖代理的一种方式，刺激代理商的积极性。 四、开拓创新，建立敏捷的鼓励销售机制。 开拓市场，争取客源： 销售部将协作公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务规划及业绩考核治理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。催促销售人员，
5、通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。 五、亲密合作，主动协调： 与公司其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与公司其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥公司的整体销售活力，制造最正确效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推举公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的雄伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩。 【2023年汽车销售会计下半年工作规划二】 (一)细分目标市场
6、，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金治理市场领先地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深入分
7、析其经营特点、模式，设计切实的现金治理方案，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。 深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营
8、销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 (二)加强效劳渠道治理，深入开展“结算优质效劳年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效
9、劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳。 要建立好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。 三是
10、要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据， 准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率，深入开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高效劳效
11、率，准时处理问题，加强效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地进展目标。 (三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金治理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与治理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销治理供应技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司定期组织联系行、重点
12、行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金治理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品准时进展品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势， 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新
13、产品推广机制，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。 (四)抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培育xx部门人才 要加强人员治理，实施日常工作标准，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反应制度。 加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金治理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。 (五)强化流程治理，提高风险掌握水平 要以风
14、险防控为主线，积极完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的治理，加大对账户治理的力度。进一步加强监视力度，会计检查员、事后监视要要注意发挥日常业务检查监视的作用，准时发觉、堵塞业务过失和漏洞，各网点对存在的问题要进展整改。 1、销售参谋培训：在销售参谋的培训上多下功夫，现在销售员业务学问明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，2022年的销售参谋的培训是重点，除按规划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程
15、，给了我们一个很好治理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的讨论后才知道意义很重，这正式严谨治理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个治理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节打算成败，这是刘经理常教育大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率：、现在
16、万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼，在2022年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后的索赔、售后修理的更多优待、销售参谋的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的”诚信度、公司的
17、人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 【2023年汽车销售会计下半年工作规划三】 1、展厅治理 依据目前的销售比例，展厅销售占了公司整体销量的80%，展厅治理就显的特殊重要，保持展厅销量的稳定增长，是确保公司整体销量的重要环节。 上饶运通销售团队主要由以前上饶长风的销售参谋及新进员工
18、构成，对江西运通的治理方式及SGM销售流程都不甚熟识，而且未经过系统的培训，销售团队不成熟。再加上开业以后，因市场缘由，销售状况较好，故对销售的根底治理重视不够，在淡季是问题显现比拟多。在展厅治理方面，重点需做好根底治理工作，严格根据SGM经销商运作手册及运营线的展厅治理手册进展自检，从销售参谋的接待流程、接待标准抓起，逐步提高销售参谋的标准化。加强三表卡及大才智的录入治理，每日检查销售参谋的作业，准时把握销售参谋的有望客户跟进状况，有效利用三表卡及大才智这些销售工具。制作销售参谋月度分析表格，要求销售参谋对每月的销售状况进展分析和总结，特殊是对成交客户和战败客户的分析，同时对每月客户进展有效
19、规划，把握有望客户信息，学会对自身工作的合理规划，通过有效的分析和规划来提高对客户的掌控力量。坚持晨夕会制度，准时把握客户及及订单状况，便于依据实际销售状况调整销售政策。利用展厅工作状态表对各项销售指标进展数据统计，并以这些统计数据作为对各项销售业务工作的检验，通过对数据的分析，准时发觉问题并进展解决。 2、附营销售 附营始终是公司的工作重点，自公司开业以来就特别重视附营销售，制订了一系列附营业务流程，对指导附营业务起到了很大的作用。 在装潢工作方面，提高销售参谋的装潢推举意识，要求合作的装潢公司对销售参谋进展装潢业务培训，组织推举话术。同时，加强对装潢业务的治理，要求装潢公司每月供应装潢产品
20、供货价格的变动状况，便于对装潢价格的准时调整，使价格更加贴近市场，对装潢施工质量严格要求，建立装潢质量质检流程，将装潢投诉掌握在较低的范围内。 保险业务，加强与各保险公司的业务联系，确保拿到最优待的保险代理政策，同时协作售后做好保险理赔工作，做好保险的售后效劳，树立公司保险业务的效劳优势，提高保险推举率。制订严谨的保险业务流程，标准保险业务，加强对保险业务的监管。 GMAC业务，争取在9月份能直接开展GMAC业务，确保相关岗位人员的准时到位，并安排好培训，使GMAC业务能顺当开展。加强对销售参谋GMAC业务学问培训，利用GMAC业务优势连续做大车贷这一市场蛋糕，在12月份将GMAC渗透率到达3
21、0%，明年上半年到达40%。同时，严格执行公司的GMAC业务流程，避开不必要的风险。 3、团队治理 上饶运通的销售团队是一个崭新的团队，销售参谋普遍未经过公司的培训，专业化水平及标准效劳需要提高，而且对江西运通的治理模式需要一个承受过程。公司自开业以来，销售治理的重点始终以保证销量稳定的同时渐渐提高销售参谋的各方面水平为主，但在6、7、8三月进入市场淡季后，销售部的许多根底治理未到位的问题凸显的比拟严峻，也在肯定程度上影响了销售任务的完成。在接下来的时间里，销售团队的治理主要由以下几点入手： 在做好销售参谋专业学问和销售技能培训、辅导的同时，留意对销售参谋职业素养的培育，通过与行政部的协作，在
22、9月份将销售部的治理重点放在对销售参谋宣贯运通企业文化及企业价值观上，提高销售参谋对公司的认同度。另一方面，帮忙销售参谋建立职业生涯进展规划，找到适合自己的职业进展方向，树立正确的职业观。 在10月份，渐渐安排销售参谋到江西运通其他公司，特殊是南昌别克和雪佛兰进展短期的参观学习，并向销售参谋宣贯江西运通的企业进展规划，建立销售参谋对公司信念，增加员工的归属感。 连续每月评比销售部优秀员工的同时，增加其他评比奖项包括每季度的最正确团队奖、每季度的销售冠军奖、附营冠军奖、最正确节省奖等奖项，通过精神鼓舞和物质嘉奖的方式提高销售参谋的荣誉感，促进销售参谋各项力量的提高。 关注销售团队人员构造的合理性
23、，依据各个销售参谋的不同性格特点及个人力量，帮忙员工找到自己在团队中的位置，同时鼓舞员工进展自己的特点，帮忙每个参谋形成自己的风格。 建立合理有效的培育和淘汰制度，建立完善全面的考评体系，依据对销售参谋工作力量、职业素养、团队精神、学习力量等各方面进展综合考评，对综合考评优秀者进展重点培育，作为销售主管的人选，而对综合考评最差者进展谈话，并赐予一个月的改良期，连续两月考评最差者进展淘汰。 每周至少与一名销售参谋进展谈话，了解销售参谋的工作状态、在工作中的困难以及对团队的看法，准时把握销售参谋的状态，保证销售团队的稳定安康进展。 每月最少组织一次团队活动，通过团队活动供应销售参谋相互沟通的平台，
24、解决在工作中无法解决的团队问题。同时，缓解工作压力，保证工作状态。三、培训规划 销售部下半年的培训规划将以提高销售参谋综合力量为主，特殊是帮忙销售参谋树立正确的职业观及职业进展方向。每月制定培训规划前，做好培训需求调查，了解销售参谋目前最需要的帮忙，使得培训更加贴近实际工作，培训后进展培训反应调查，了解培训的效果，利用多种多样的培训方式，提高培训的互动性和趣味性，加强对培训效果的检验和考核，并将培训考核结果记入销售参谋月度绩效考核。 四、营销规划 上饶运通自开业以来，由于市场营销专员始终没有到位，所以在上半年公司营销活动没有进展有效的开展。8月份公司聘请的市场营销专员已到岗，针对下半年的市场状
25、况，增加与营销专员的沟通，依托治理公司企划部及营销中心的支持，合理利用营销费用，加大上饶运通的市场推广力度，以提高上饶运通的知名度及提升来店客流。 1、每月依据市场状况，进展一次外展，外展场地依据实际消费群体进展选择。 2、增加报纸及电视媒体的投放力度，结合市场需求，加大GMAC业务的推广力度。 3、从10月份开头，进展上饶主要消费市场的巡展，规划10月份进展鄱、余、万三县巡展，11月份进展玉山巡展，12月进展广丰巡展。 4、每月推出一款重点推广车型，设计促销方案，针对车型进展布置，促进该车型的销售。 5、在11、12月选择适宜时间，针对上饶各级政府选购、行政事业单位及大中型企业进展公务用车推举会。提高针对公务车市场的推举率，促进销售。 6、依据展厅格局，进展有效的布置，突出品牌气氛，营造客户舒适区，制造客户购置冲动。 五、需要公司安排的培训 由于以前始终是销售参谋，虽然专业学问较丰富，在销售意识及销售技巧上也有自己的特点，但在上饶运通担当销售主管职务以来，发觉自己在团队治理及销售根底治理上比拟缺乏相应的专业学问，盼望公司能供应参与职业经理人的专业培训，提高各方面的治理水平。需要培训的工程：团队治理、SGM销售经理培训、营销治理、合理安排工作的技巧(提高工作效率)、展厅治理等。