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1、 毕业实习报告范文7篇 一、概述 1.1、实习单位简介 我在大三的实习单位是*限公司。公司座落在我的家乡，安静的小城*。公司主要从事于铝合金器件的制造和加工，其中主营铝合金门窗的生产制造及销售。 12、实习岗位介绍 在这几个月的实习期间，我的实习岗位是车间生产线的调试和维护员。 我的工作任务就是负责车间机床以及生产线的维护工作。我的实习任务有两个：其一是帮助车间正式维护人员的维护工作，保持机床及生产线的正常，安全，高效运行，准时排解车间内机器故障，保障生产工作的良好作业。其次个任务是学习和把握一些有关铝合金门窗制造设备的根底学问。 二、主体 在本次实习期间，我学到了许多有关铝合金器件制造的学问
2、。刚到车间的根本工作就是学习。学习一些有关铝合金门窗生产的根底学问。而且由于在车间工作，工作又是维护车间设备，所以首先灌输了一些根底的生产设备的相关学问。由于初次接触真实的工业生产，有大量的设备都是没有接触过的，所以刚开头记忆这些维护和有用学问时有些吃力。但随着工作的绽开，和不断地实践，所需学问的储藏也就水到渠成了。通过大约一个星期的理论学问学习后，我开头正式跟随师傅负责起车床设备的维护保养工作。 2.1、机械设备的维护 主要是设备在工作前和工作后进展的故障排查： 1.损坏型故障：如断裂、开裂、点蚀、烧蚀、变形、拉伤、龟裂、压痕等。 2.退化型故障：如老化、变质、剥落、特别磨损等。 3.松脱型
3、故障：如松动、脱落等。 4.失调型故障：如压力过高或过低、行程失调、间隙过大或过小、干预等。 5.堵塞与渗漏型故障：如堵塞、漏水、漏气、渗油等。 6.性能衰退或功能失效型故障模式：如功能失效、性能衰退、过热等。 2.2、设备的保养 故障排查是工作的一局部，工作的另一重心则是对设备进展保养。 电路、气路、油路及机械传动部位(如导轨等)班前班后要检查和清理以及修理，机械设备润滑的一系列要求和技巧，金属设备的防锈工作等等周密而细致的工作。 这其中有许多的保养技巧都是我闻所未闻的。以下是我所学到的机械设备维护保养制 度原则和要求。 2.2.1、机械设备维护保养制度原则和要求 为保证机械设备常常处于良好
4、的技术状态，随时可以投入运行，削减故障停机日，提高机械完好率、利用率，削减机械磨损，延长机械使用寿命，降低机械运行和修理本钱，确保安全生产，必需强化对机械设备的维护保养工作； 1.机械保养必需贯彻“养修并重，预防为主”的原则，做到定期保养、强制进展，正确处理使用、保养和修理的关系，不允许只用不养，只修不养； 2. 各班组必需按机械保养规程、保养类别做好各类机械的保养工作，不得无故拖延，特别状况需经分管专工批准前方可延期保养，但一般不得超过规定保养间隔期的一半； 3. 保养机械要保证质量，按规定工程和要求逐项进展，不得漏保或不保。保养工程、保养质量和保养中发觉的问题应作好记录，报本部门专工； 4
5、.保养人员和保养部门应做到“三检一交（自检、互检、专职检查和一次交接合格）”，不断总结保养阅历，提高保养质量； 5. 资产治理部定期监视、检查各单位机械保养状况，定期或不定期抽查保养质量，并进展奖优罚劣。 2.2.2、保养作业的实施和监视 1. 机械保养坚持推广以“清洁、润滑、调整、紧固、防腐”为主要内容的“十字”作业法，实行例行保养和定期保养制，严格按使用说明书规定的周期及检查保养工程进展。 2. 例行保养是在机械运行的前后及过程中进展的清洁和检查，主要检查要害、易损零部件（如机械安全装置）的状况，冷却液、润滑剂、燃油量、仪表指示等。例行保养由操作人员自行完成，并仔细填写机械例行保养记录。
6、3. 一级保养：普遍进展清洁、紧固和润滑作业，并局部地进展调整作业，维护机械完好技术状况。使用单位资产治理人员依据保养规划开具机械设备保养、润滑通知单下到达操作班组，由操本人完成，操作班班长检查监视。 4. 二级保养：包括一级保养的全部内容，以检查、调整为中心，保持机械各总成、机构、零件具有良好的工作性能。由使用单位资产治理人员开具机械设备保养、润滑通知单下到达操作班组，主要由操本人完成，操本人完成有困难时，可托付修理部门进展，使用单位资产治理员、操作班班长检查监视。 2.2.3、其他保养 1.换季保养：主要内容是更换适用季节的润滑油、燃油，实行防冻措施，增加防冻设施等。由使用部门组织安排，操
7、作班长检查、监视。 2.走合期保养：新机及大修竣工机械走合期完毕后必需进展走合期保养，主要内容是 清洗、紧固、调整及更换润滑油，由使用部门完成，资产治理员检查，资产治理部监视。 3.转移保养：机械转移工地前，应进展转移保养，作业内容可依据机械的技术状况进展保养，必要时可进展防腐。转移保养由机械移出单位组织安排实施，工程部、资产治理员检查，资产治理部监视。 4.停放保养：停用及封存机械应进展保养，主要是清洁、防腐、防潮等。库存机械由资产治理部托付保养，其余机械由使用部门保养。 5. 保养规划完成后要经过仔细检查和验收，并编写有关资料，做到记录齐全、真实。 这里列举下所学的个别设备的使用标准和维护
8、要求。 2.3、设备学问 铝门窗双头切割锯安全操作规程： 为保证人身及设备的安全，在操作时必需严格执行此操作规程。 2.3.1、开机前的预备工作 1、 清理保养机器，开机前必需对各运动件、导轨运动副等进展清理润滑，加油后必需空车走磨； 2、 设备使用前需检查气源三联体状态是否正常，观看油雾器内润滑油是否到达最低供油标准线以上，如缺乏应准时补充32#机械油；清理排放分水滤气器内的积水，气源三联体应每三个月清洗一次，尤其水杯、滤芯等部位。留意：严禁带气压拆卸三联体元件，避开伤人或损坏器材。油雾器注油量应掌握在每分钟1-2滴。 3、 检查添加锯片冷却液或润滑液。（冷却液种类：. 5-7#机油+70%
9、煤油调和。. 专用金属切削液。为保证设备的正常使用和切削效果，严禁使用清水做冷却液。） 2.3.2、操作与安全 1.依据型材壁厚和端面大小应适当调整锯头工进速度。 2.选择适当的型材平面作为基准面，并与设备的工作台面贴紧。 3.型材压紧要精确。如遇特别外形型材，应定制型材下料工装，对型材进展帮助定位,以保证下料准确。 4.变更机头切割角度时，必需先观看锯片与压紧装置是否发生干预。角度调整完毕后必需将角度手柄锁紧。 5.切割过程中必需进展充分的喷雾冷却。 6. 切割过程中不宜将料头留的太小，以免落入锯口，打伤锯片。 2.3.3、安全标准 1操作人员必需提高安全防范意识，集中精力操作，严禁佩带手套
10、等物品上机操作。 2设备在工作过程中，操作人员应常常对设备的切割噪音、冷却效果、下料精度等运转状况进展观看和测量。严禁设备带病运转。 3. 严禁在切割过程中关停电机。 2.4、铝合金门窗的种类及规格 铝合金门窗有推拉铝合金门、推拉铝合金窗、平开铝合金门、平开铝合金窗及铝合金地弹簧门五种。都有国家建筑标准设计图。 每一种门窗分为根本门窗和组合门窗。根本门窗由框、扇、玻璃、五金配件、密封材料等组成。组合门窗由两个以上的根本门窗用拼樘料组合成其他形式的窗或连窗门。 每种门窗按门窗框厚度构造尺寸分为若干系列，例如门框厚度构造尺寸为90mm的推拉铝合金门，则称为90系列推拉铝合金门。 铝合金推拉门有70
11、系列和90系列两种，根本门洞高度有2100、2400、2700、3000mm，根本门洞宽度有1500、1800、2100、2700、3000、3300、3600mm。推拉铝合金窗有55系列、60系列、70系列、90系列、90一I系列。根本窗洞高度有900、1200、1400、1500、1800、2100mm；根本窗洞宽度有1200、1500、1800、2100、2400、2700、3000mm。 铝合金平开门有50系列、55系列、70系列。根本门洞高度有2100、2400、2700mm，根本门洞宽度有800、900、1200、1500、1800mm。平开铝合金窗有40系列、50系列、70系列。
12、根本窗洞高度有600、900、1200、1400、1500、1800、2100mm；根本窗洞宽度有600、900、1200、1500、1800、2100mm。 铝合金地弹簧门有70系列、100系列。根本门洞高度有2100、2400、2700、3000、3300mm，根本门洞宽度有900、1000、1500、1800、2400、3000、3300、3600mm。 铝合金型材外表阳极氧化膜颜色有银白色、古铜色。 玻璃品种可采纳一般平板玻璃、浮法玻璃、夹层玻璃、钢化玻璃、中空玻璃等。玻璃厚度一般为5mm或6mm。 三、总结 3.1、实习收获 本次车间的实习工作，是我真正意义上的社会实践。通过这次的实
13、习，我学到了许多有关工业生产的学问，了解了车间生产设备的运行和维护原理。实际操作了车间设备的维护和保养工作，获得了肯定的生产技能。同时由于融入车间生产工作，所以也体会到了社会人际关系的简单性，初步把握的协调自身周边工作的人际关系的处理力量。 3.2、自身的缺乏 另一方面，通过本次的实习，我也熟悉到了自身所存在的缺乏。其中包括，自身工业生产的学问储藏的严峻缺乏，个人的工作技术的生疏。没有工作阅历而产生了一系列的工作影响。另外，自己的吃苦耐劳精神还有待于进一步的提高。作为一名处世不深的学生，我在人际关系处理方面上有很多需要学习的地方，无论是对待同事还是对待上级都有着或多或少的缺乏。 3.3、职业目
14、标 经过本次的实习，使我明确了自身的优缺点，在今后的工作与学习中，我将进一步的提高自己的工作技能，扩展自己的学问面，全面提高自身素养，争取把握更多的优势力量。 今后的职业生涯，我将向自动化的机械生产设计方面努力。将在大学期间所学到的学问充分用于实践工作。 四、致谢 在此，感谢*公司的领导、师傅、同事，感谢您们给了我这次实习的时机。感谢您们教会了我相关的专业学问。同时也教会了我一些做人的道理，感谢您们对我的鼓舞与支持。 我祝福*公司业绩会蒸蒸日上。 毕业实习报告 篇2 一、实习目的 通过本次毕业实习，了解和熟识超市物流，仓储，营销以及治理等相关学问。使学到的计算机，营销渠道治理，数据库，物流，市
15、场营销，经济治理等理论学问跟实习相结合，在实习中检验，提高自己专业力量和技巧。 二、实习时间、实习单位及本人实习详细岗位与负责事务 实习时间：20xx年3月15日20xx年5月8日 实习单位：Xx市Xx百货Xx购物广场 实习岗位与负责事务：收货部收货员 主要负责事物是接收供给商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品治理盘点等等。 三、实习主要内容 实习单位简介： Xx连锁商业集团股份有限公司，成立于1996年4月。20xx年跨入Xx省大型连锁商业企业前列，20xx年跃居中国连锁百强第18位，进入中国企业500强，截止20xx
16、年12月，Xx在全国20多个市级以上城市，已拥有经营门店81家，签约门店100多家，员工人数超过1.8万人，20xx年销售额突破100亿元。20xx年1月13日在深胜利上市。 Xx市Xx百货Xx购物广场下属Xx连锁商业集团股份有限公司。是Xx家集大卖场、百货、生活体验馆于一体大型购物广场。Xx店实行“大百货+小超市”布局，百货为主，超市为辅，以超市促进百货，百货带动超市战略，提升公司整体销售额。Xx店分为一，二，三楼，一楼主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等连锁，二楼和三楼一半都是百货区域，三楼另一半是超市区域，营业面积3万平方米。百货和超市均有适量的”店铺招租。Xx店有收货部，商品部，防损
17、部，促销部，客服部，人事部，财务部等等部门，部门健全，制度完善。 实习详细过程 实习详细过程可以分为三个阶段：学习，成长，相对成熟期三阶段。 个阶段，03月16-03月31日的学习期阶段，这一阶段，一边参与培训学习，一边工作。把学习到的学问立刻应用于工作，在工作中检验，熟识，改良，使我提升很快。这一阶段主要学习了接收供给商货物，退货，报损相关流程，学习RF机和无线电子磅称的使用，残损仓和退货仓货物治理，相关单据使用公司泰斯码系统进展录入保存以及传财务单据等等。 其次个阶段，04月1日-04月20日的成长期。这一阶段主要是通过重复工作进一步熟识公司相关流程和工作技巧，提高工作效率，同时承受上司布
18、置的一些比拟重要工作进展熬炼，比方对制作退货单，报损单等有关单据进展审单，协作商品部进展重点商品盘点等等。 第三个阶段，04月20日05月7日的相对成熟期。我根本上可以独立完成收货部80%的工作，这个阶段，上司对我比拟信任，可以放手我去做一些相比照较重要的事情。协作总公司对收货部一些工作的改良工作和仓储改造工作，让一个人独立上一个班次等等。这个阶段根本上把工作重心移到早上生鲜的验收，相关单据录入审核以及转送，重点商品治理等等，把相对于一些比拟简洁如接收供给商商品工作，报损，退货工作移交给新人或是其他员工。 四、 实习总结与建议 在这段将近2个月的实习时间里，从对超市物流，营销等模糊的状况下，通
19、过在收货部，由最根底的承受供给商商品到协作总公司对收货部一些工作改良等等相关工作的实习上，使我对超市物流，营销，仓储以及治理相关学问有了相对解和熟识。现拣一些熟悉和阅历总结如下： 在现在零售业竞争如林的状况下，零售行业在品牌，效劳，商品，素养等相持难分高低状况下越来越需要通过本钱这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁就宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市物流系统。在实习过程中，使我熟悉到，收货部是超市物流很重要组成局部。收货部工作的好坏直接影响到公司的经营本钱，进而影响到公司其他一系列问题。比方，我在初次退货录单中，由于疏忽，把商品数量录错，在返配回配送中心后，又返配回了
20、门店，在商品一来一去的运输过程中，这就增加了公司的运输本钱。 超市仓储是一门大学问，比方既要保持商品肯定库存量保证卖场不会消失缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压，增加商品因发觉不准时消失临期过期等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营本钱和损失。比方在4月份底商品清场转场工作中，就发觉到大量因商品库存量大导致的临期过期和盘点难问题。还有仓储治理上要使商品排放有序，易于识别，便利拿取，保重商品安全不能使商品遭到损害，以及合理利用仓储有限的空间等等。 超市全部部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客供应一个高质量效劳，完善购物环境体验，最终增加超市营
21、业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是供应享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。 毕业实习报告 篇3 一、实习目的： 毕业实习是为我们毕业后走向社会奠定根底的重要环节。在毕业实习过程中，学校也以培育学生观看问题、解决问题和向生产实际学习的力量和方法为目标。培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。通过此次毕业实习的任务，除了近距离接触工厂化生产的低压电器产品，更重要的是完成毕业设计。 二、实习地点： 我们所在的实习单位是上海诺雅克电气有限公司。 上海诺雅克电气有限公司为中国智能化低压电器供给商，公司坐
22、落于上海，厂区规划面积391亩，拥有业内知名专家级科研队伍上百人，全面采纳现代仿真技术进展产品设计，专注于研发和生产高性能、高牢靠的智能化低压配电及掌握产品。上海诺雅克电气有限公司推出的新一代Ex9系列智能化低压电器产品，融合最新的构造设计、电子和仿真技术于一体，多项技术指标均达业界顶尖水准，集多重爱护功能于前所未有的小巧体积之中，更包含数据采集、通讯、远程掌握等智能化功能模块，产品拥有多达54项创造、有用新型及外观专利，领先全面通过最新版CCC认证，并同步取得国际CB组织权威认证。 三、实习安排： 毕业设计是对学生大学四年所学学问的一次总结性考验。本次毕业设计的论题分为两人或三人一组，由企业
23、导师和学校导师共同指导学生完成毕业设计的工作以及毕业论文的编写工作。 我和黄虹一个论文题目直流无弧继电器的开发，我负责的是软件局部，即电路设计及仿真，以及程序的编写，黄虹负责电路硬件设计，及最终制版。 继电器（英文名称：relay）是一种电掌握器件，是当输入量（鼓励量）的变化到达规定要求时，在电气输出电路中使被控量发生预定的阶跃变化的一种电器。它具有掌握系统（又称输入回路）和被掌握系统（又称输出回路）之间的互动关系。通常应用于自动化的掌握电路中，它实际上是用小电流去掌握大电流运作的一种“自动开关”。故在电路中起着自动调整、安全爱护、转换电路等作用。 作为掌握元件，概括起来，继电器有如下几种作用
24、： 1）扩大掌握范围：例如，多触点继电器掌握信号到达某肯定值时，可以按触点组的不同形式，同时换接、开断、接通多路电路。 2）放大：例如，灵敏型继电器、中间继电器等，用一个很微小的掌握量，可以掌握很大功率的电路。 3）综合信号：例如，当多个掌握信号按规定的形式输入多绕组继电器时，经过比拟综合，到达预定的掌握效果。 4）自动、遥控、监测：例如，自动装置上的继电器与其他电器一起，可以组成程序掌握线路，从而实现自动化运行。 继电器作为掌握元件，型号与种类繁多，用途各异，但其核心技术指标要求是一样的，实现某些技术指标的技术难度有区分，因此不同继电器产品的技术含量是有差异的，比方高压直流大容量长寿命小型化
25、继电器明显比14V继电器的技术难度高许多。 完整的直流继电器产品信息应包括以下4项数据： （1）掌握线圈参数：额定工作电压/电流、吸合电压、线圈功率、线圈电阻、释放电压、动作时间、释放时间。 （2）触头参数：额定切换电压/电流、触点形式、负载类型、触点材料、不同切换功率、电寿命曲线。 （3）适用环境参数：耐振动性、耐冲击性、温升范围、湿度范围。 （4）形状尺寸参数：形状尺寸、安装尺寸、接线图、重量。随着国家“十二五”规划的进展，以电动汽车为代表的新能源汽车作为国家战略性新兴产业政策的出台，全国各主要城市都将进展电动汽车和充电设备作为新能源产业的新增长点。近日，一辆纯电动力出租车在杭州街头营运时
26、发生自燃，几乎完全烧毁电动汽车的安全问题跃然纸上，虽然自燃事故中并没有人员伤亡，但是人们不禁还是要问：电动汽车安全吗？ 汽车自燃事故频有发生，主要由于汽车线路故障或老化在运营时产生电弧，高温的电弧和电线绝缘层或汽车内饰等易燃材料接触就发生了燃烧，电弧是汽车产生自燃的主要缘由。而电动汽车作为一种纯电动力的车辆，采纳蓄电池工作方式，功率往往在50KW以上，电压在300V以上，车辆上各种掌握线路简单，特殊是电池主回路的“动力线”，电压高，电流大，极易产生电弧，对接通分断的电器设备有着很高的要求。尽管电动汽车有着很高的阻燃标准，但真正的“无弧”接通分断继电器产品，才能从根本上解决“自燃”问题，杜绝这种
27、现象的产生。 直流无弧继电器的工作原理：依据直流无弧继电器的原理图，可知：有帮助触头Kl，主触头K2，功率半导体器件VT,K1与VT串联，后与K2并联。继电器为不工作状态时，K1、K2、VT均处于断开状态。此时，当掌握电源信号输入，采样电路把信号发给单片机，单片机接到信号先掌握K1吸合，然后发出触发信号驱动VT导通，负载通电，K2在两端电位相等的状况下实现等电位切换无电弧吸合。单片机采样信号检测到K2完全闭合，按设定时间延时后停顿触发VT直到关断，接着K1也断开，由K2担当整个电路的工作。分断过程：当掌握信号输入，采样电路把信号发给单片机，单片机接到信号先掌握K1吸合，然后发出触发信号驱动VT
28、导通，K2在两端电位相等的状况下实现等电位切换无电弧断开。单片机采样信号检测到K2完全断开，按设定时间延时后停顿驱动VT直到关断，然后K1也断开，直流继电器停顿工作。由于触头吸合分断过程的动作时间比电子器件的动作时间长得多，所以，完全可以实现动态过程由电力电子器件担当，稳态由继电器K2担当的要求。本设计的优点是当带额定负载切换时对直流网络冲击很小，无需外加驱动电路，可通过单片机直接掌握。 上海诺雅克电气历时两年，自主研发的NEV系列“无弧”直流继电器近日面世，它是全球第一款750VDC分断无弧产品，消退了电动汽车电池回路上的安全隐患。 上海诺雅克电气有限公司生产的NEV直流继电器产品，拥有自己
29、的专利品牌，以自己产品特有的优越性在低压电器市场中占据着属于自己的一片市场。其具有以下特点： 1：应用广泛：应用于高电压，大电流的直流电源领域，如：电动汽车，光伏系统，充电柜，通讯电源。 2：无弧切换，寿命远大于一般直流继电器：通过电子元器件与机械触头产品有机结合，实现了触头间物理隔离、无弧切换，寿命达10万次；带额定负载切换时对直流网络冲击远远小于一般直流继电器。 3：先进科技，带来革新：无需额外增加驱动电路，可通过MCU直接掌握。 4：助力环保：采纳独特材料，从原材料环节开头尽量助力环境爱护。 NEV系列“无弧”直流继电器可以广泛应用于电动汽车车体、充电设备、通信直流电源、储能电站和轨道交
30、通等。目前，诺雅克NEV系列“无弧”直流继电器已应用于国内数家知名电动汽车企业，为电动汽车的安全使用供应有力保障。 四、实习总结： 在实习的这段时间，我从中体会到了实践中的专业技术，不断积存实践技术阅历。毕业实习是学院为培育高素养技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业学问和人才素养两方面得到熬炼和培育，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好根底。 在这次毕业实习过程中，不但对所学习的学问加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点和提高了我们的独立工作力量等。 最终，我至少还有以下问题需要解决。 1、缺
31、乏工作阅历 由于自己缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进展，我想我会渐渐积存阅历的。 2、工作态度仍不够积极 在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是由于懒散在作怪，在今后我要努力克制惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。 我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践阅历使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的学问，期望在将来的工作中把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中来，充
32、分展现我的个人价值和人生价值，为实现自我的抱负和光明的前程而努力。 毕业实习报告 篇4 1、实习目的 为了更好的学习社会学问提高自我学习的力量，我于20xx年2月参与了社会工作实习。实习的意义在于为自己供应一个更加好的学习的平台，获得成长，适应社会并为自身和社会制造出价值与财宝。 本人的实习单位是吉利天安康产业集团，是一家专注于养生、美容的独具进展前景的集团化公司，所以对于我这样的应届毕业生来说是一个很好的学习的平台。吉利天对实习生的要求是需要大专文凭以上的学历，除此之外还要有很好的个人学习、复制力量以及有情愿出差的意愿。这也对应了我选择实习单位的目标，因此，我选择了“吉利天安康产业集团”作为
33、实习单位。 2、实习内容 在实习期间，我承受了公司系统化的培训，包括公司的进展历史及将来的进展趋势，公司的产品种类，产品的规格、价格、功能、效果，下市场销售沟通技巧等。除此之外，公司还要在实习生熟知产品的前提下培训全部人上台讲课的力量，确保下到全国各地的市场能对市场人员进展公司产品及产品销售的力量。培训集上台讲课培训、与市场人员沟通、向顾客铺垫销售产品并获得成交时机、能适应艰难的出差旅途生活、布置店铺活动气氛、小或大型会议执行等力量于一身的全能型人才。 3、实习结果 在公司承受了1个多月的培训后，确定了本人通过了公司的考核，已于20xx年2月中旬得到了公司的认可，委派我到浙江杭州市场进展工作、
34、学习。并且主持、销售、沟通、培训等力量获得了提高与认可，于20xx年4月起转为正式员工。 4、实习总结或体会 从20xx年2月底正式来到吉利天安康产业集团实习、承受培训。我收获最大的不仅仅是公司同事间的深刻友情，更多的是让我更加确定了自己走向社会的目标与方向。渐渐的，我也由一个什么都迷茫不懂的大学生成长为了一个成熟的社会工。特殊是在工作力量方面，由最开头的什么都不懂，到最终获得公司认可并获得许多鼓舞和表扬，这样一个过程是特别值得自己快乐和珍惜的。 在进入公司还不到一个月的时候通过自己的努力获得了领导的认可，委派我和另外一位新晋同事做公司20xx年年会的主持人，在这样的一个时机之下，我在年会上学
35、到了许多东西，特殊是胆识、魄力、控场等方面的熬炼，让我得到了许多的提升，也让我熟悉到了自己潜在的力量，让我收获了更多的自信。由于在年会上的表现，让更多从市场上回来的老同事熟悉了我，也让更多的同事认可了我，对于还是新人的我来说这是万分荣幸的事，也为我在将来的工作学习中奠定了更多的根底。所以紧接着20xx年公司极为重视的新年启动会上我再次与上任伙伴站上了主持台，被公司委以重任，主持、控场、活泼气氛、把握流程等等，让我获得了许多学习成长的时机。 毕业实习报告 篇5 首先，我想从自已做为一名一般的销售人员实习期间在跟进客户方面应具备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到
36、真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。由于他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为布满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也布满了好感，那么我们的目的也就到达了。 接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件；更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针
37、见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 时机是留给有预备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够急躁，沟通的不够好，对客户没有准时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，时机只留给有预备的人。 做好客户的登记，及进展回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 常常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的
38、进展化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推举的楼盘。 学会运用销售技巧。对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互制造购置气氛，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，由于你表现出越急躁的态度，客户越是表示疑心。你可以很亲切地问
39、一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。固然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。 与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 假如这次没胜利，马上约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。究竟现在的经济形势是不会消失这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房胜利，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他商定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮忙你确定客户的意向程度。 记住客户的姓名。可能客户比拟多，不肯定能够记
40、得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户其次次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！ 在我们的墙上有这么一句话：今日工作不努力，明天努力找工作。假如有的时候，你工作有点疲乏了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜爱钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样好像有点俗气，但是，在自己很累的时候，假如把个人的心情带入到工作中，那肯定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。 毕业实习报告 篇6 一.
41、实习目的 校外实习是我们学校安排的必修课。通过实习使我们对所学学问了解、理解、把握，并能敏捷运用，同时把握物业治理公司的经营战略策略，并依据有关的法律法规和治理合同的要求，制定和实施物业治理规划。进而培育适应蓬勃进展的房地产行业需要的具有较高文化素养、良好职业道德、丰富的专业学问、在物业治理和房地产领域专业工作的高级专业人才，毕业后能胜任物业治理公司、房地产企业的物业效劳、开发治理、物业营销等资产治理的实际工作。 告辞学生时代，走好步入社会的第一步，工作对我意味着什么，这些都是我应当思索的。金融危机的大背景要求年轻人做好预备：先就业后择业! 二.实习内容 下面具体说一下我的实习岗位。依据实习安
42、排我来到了明德物业治理公司日照建委治理处，我的岗位是从保洁主管助理做起的。日照建委全称是日照市规划建立委员会，该工程是写字楼，建筑面积为27000平方米，保洁面积到达26276平方米。该工程从04年接收至今已有5年时间，可以说是日照片区的老基地，总公司领导都很重视该工程，1月底，我公司与甲方顺当续签09年物业效劳合同。 “没有阅历没关系，从头来“，这是保洁主管郑大姐对我说的第一句话。每天上岗，我都有一个工作流程。随主管从办公大楼一楼到十四楼巡查卫生，把握大楼保洁状况，必要时催促员工现场操作。每个台阶，楼道踢脚线，洗手间云台，玻璃镜，热水器，灯壁开关等等，都有严格的评分制度。推尘抹尘需到位，垃圾
43、清运要准时，工作精到细节，精到极致，精到治理。利用休息时间和主管进展沟通，商讨提高保洁质量的话题，从而更好的为业主营造一个良好的工作环境。郑主管许多时候都亲自操作，她时刻以实际行动来教育我。2月底的一天，我提着吸尘器和主管一块来到十楼领导的接待室清扫卫生。由于桌椅太多，毛地毯许多没法直接吸尘。在我还没想到解决的方法的时候，主管已经趴在地毯上了，她那娇弱的身子钻到桌子下，胳膊拉着吸尘管敏捷的干着活“站着做人，跪着效劳”的效劳理念，主管以自己的实际行动见证了!干完活后，看着她慧心的笑容，我无话可说了，只能在心里由衷的佩服!她还教会我怎麽给电梯上不锈钢油，如何刮大玻璃。当有会议的时候我还会和她一块清
44、扫会议室卫生。每一次跟岗我都会亲自实践，从工作中得到乐趣是最大的欢乐!出于对我个人力量提高的考虑，经理让我在熟识大楼环境的前提下兼顾建委小区保洁，小区标准固然也不逊色，也是一个挑战。在那里你能和业主亲自打交道，为业主主动开单元门，递东西，传个话都会得到他们饱含谢意的微笑。小区单元楼道内往年留下大量广告纸，在保洁部全体员工的努下已被毁灭一空。雨天外围保洁大姐也时时刻刻坚守岗位，过节放鞭炮的比拟多。正月十六效劳中心要检查卫生，我和保洁大姐加班加点清理卫生，做到了按时完成工作任务。每完成一项任务，心里有说不出的开心! 通过经理和主管的细心教育我还知道了保洁主管的以下岗位职责：贯彻建立环保大厦的方针，
45、带头组织全体员工实行环保治理，在垃圾处理、污物掌握方面制定具体治理规定;对保洁工作，按人分区域划片包干作业治理做到员工任务清晰，责任明确，定期轮岗;负责定期组织员工业务培训，提高员工的政治素养、业务技能和工作效率，做好周规划保洁安排;细心筹划物业区内各种环境标识牌，设置物业区域内的人文景观，提高文化品尝;夏季做好消杀工作，严格根据消杀规定检查监视;帮助做好各兄弟治理处有关保洁方面的参观，学习沟通阅历;准时做好考勤表、员工工资表、保洁用品出入库单;准时向工程经理汇报工作，按时按质完成工程经理交办的其他工作;与员工做好沟通，开除员工是手段，把一个不优秀的员工变成优秀的才是目的。 4月份以来，我又从
46、事了办公室文员的岗位，主要负责收发邮件、接转电话、整理业主档案、治理员工食堂财务。这期间我的打字速度有了很大的提高，计算机根底学问得到很好的应用，把握了公共事务部的主要工作职责。同时向护管部、工程部同事虚心讨教，常常和工程师傅检修配电箱，为业主家修理车库门、窗户，换灯泡等。周末，还可以随监控员在监控室学习监控治理。每天，我都会有一点点进步，我在校学的理论学问得到了很好的应用。利用8小时外，我还仔细学习了有关大理石打蜡，木地板清洗，卫生考核表等方面的学问。 三.实习体会 就我实习心得来说，首先，专业学问的应用。如前面所说，我的水电学问、物业治理实物学问和计算机根底学问都得到了很好的稳固。 其次，学会与人沟通、沟通。物业是一种效劳行业，最重要的工作便是与人沟通。你不仅要与同事间进展良好的沟通、沟通，还要与业主、客户进展交往、沟通，这些对于刚出