每日销售工作总结(4篇).docx

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1、 每日销售工作总结(4篇)每日销售工作总结篇一 实习是每一个大学毕业生必需拥有的.一段经受,它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,也是我们走向工作岗位一步。我的实习目的是在八周的实习时间里,充分了解财产保险公司基层公司的工作内容和工作流程,熟识保险公司的工作环境,把握保险公司工作的相关技能,为今后踏上保险工作岗位做好预备,熟识金融市场多元化。 (一)实习单位根本状况 中国平安人寿保险股份有限公司是中国平安保险(集团)股份有限责任公

2、司旗下的重要成员,于20xx年成立,目前拥有各险、银保、电销等三大销售渠道,产品体系清楚完整,涵盖从传统储蓄型、保障型产品,到非传统的分红型、投资型产品,为客户供应“一个账户,多个产品,一站式效劳”,与客户充分共享优势,五里店分公司规模不是很大,其成员也许60名左右,公司分为几大模块:财务部、销售部(电销、收展)、人事部、理赔部、消失部,公司的各个部门分工明确,构造清楚。 (二)实习岗位根本状况 1.电话营销岗位根本状况 首先我的岗位就是电话营销,主要工作内容: (1)开发新客户,具体记录意向客户并预约其详谈; (2)重点客户的回访与感情沟通,预约生疏客户的访问,回访客户的使用产品状况与代理商

3、或经销商的详细明细动态。 (3)数据的记录与重要信息的传达,具体填写报表的清单,对客户的困难与疑问进展合理的处理。 2.公司的组织构造图 3.电话营销岗位流程 (1)筹划,筹划是实施电话销售流程的第一步,在这个阶段要分析客户、预备资料,然后预备电话脚本,并使自己始终保持精神饱满的状态。 每日销售工作总结篇二 一、实习时间: 2022年7月10号-2022年8月10号,为期31天。 _省_市_装饰设计有限公司 _市_装饰设计有限公司,坐落于_省_市三水区同福路西南公园东门侧二楼,是一家从事家居、别墅、豪宅、商铺、写字楼、酒店、家居配饰、设计与施工及后期保修一体化的专业公司。公司设有市场部、设计部

4、、工程部、质检部、材料部、财务部、售后效劳部、品牌事业部、人力资源部,是华南地区装饰行业十大装饰品牌企业之一,曾被评为“_省诚信经营企业”、“全国住宅装饰百强企业”、“ifda国际室内装饰设计协会会员单位”、获得南方都市报“最正确创新设计奖”、获得_日报“室内设计大赛金奖”等。其分公司遍布广州、_、惠州、江门、江西等多个城市,已成为中国装饰界最知名的品牌之一。 公司专业技术力气雄厚,拥有超前的设计团队和一批国家注册工程经理,及精益求精的工人。 公司的进展方针是:诚信效劳,创高端品质,树良好口碑。 设计始终坚持对自己负责才能对客户负责的信念,遵守信誉和质量才是企业生命的准则,追求不重复别人也不重

5、复自己的治学创新态度,建筑自然和谐与绿色环保的优质工程,并且力求我们效劳过的客户都成为永久的朋友。保证产品质量,以多品种经营特色和薄利多销的原则,赢得了广阔客户的信任。 我此次实习以一个兼职者的身份参加公司团队中的营销部,该部门原有六名优秀营销人员,平均年龄为26岁左右,是一支年轻化的团队小组。另外,还有三名大学长期兼职电话访问员。而我就是三名电话访问员中的一员。整个团队成员都拥有高中以上的文化水平,是一支素养较好,业务力量较强的,效劳意识一流的优秀销售团队。 我所在的部门是营销部,主要从事电话营销工作,通过电话联系顾客,供应公司的各种效劳信息。我们电话访问员得职责是帮忙公司拉客源。我们是负责

6、推销和销售工作的,主动联系顾客,邀请客户上门看专业设计师做的最新装修平面设计图或者参观样板房。在通话过程中尽量让顾客对公司产生信任并情愿与公司合作。同时,还需要做好各种电话登记,做好客户的跟进工作,定期为客户供应最新消息。自觉地完成经理安排的任务。 1、初期 时间:2022年7月10号-2022年7月16号 主要工作:熟识公司机构分布、相关规定及制度、详细运作,开头了解公司文化。同时,明确营销部的主要工作、职责,并逐步适应自己的工作。 每日销售工作总结篇三 一、电话销售工作介绍 在公司,实行小组工作的形式,每个组有六个人,设一个组长,每个人都安排了工作任务,每个月都有硬性归定要完成多少指标,并

7、按5%进展提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由主管供应给我们的,然后,在培训课上,培训主任给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通沟通的对话例如,如:我们先问,“请问,您这是*先生/小姐吗?”对方答复是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是广州*广告有限公司的安康参谋,现在致电给您是想告知您我们公司新推出的一个优待活动”。对方有可能会连续与我们通话,或直接拒绝,或者挂机。 小组长常常对我说:“每天要尽可能多打电话,这样潜在的意愿客户就能被开掘出来,就会有收益了”。同时,她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回

8、电话,进展沟通,这样会好一点。由于电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通力量外,自身的运气成份也很重要,由于有可能对方就急需你的产品效劳,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会非常兴奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感兴趣的客户进展反复沟通,他极有可能就心动了,并且最终打算和你合作,固然,电话销售工作对于女孩子来说优势很大,由于女孩子可能更擅长和人沟通,由其是男老板,对方准时不做,也会很急躁的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,时机就来了。同时,当我们打的电话数量越多,潜在的时机也就越多,由于在社会上,有了一种产品,确定就会有

9、需要的人,只不过,你要把消息告知他,这样他才会打算是否购置你的产品或者效劳。 在进展一段时间的电话销售工作后,我发觉自己遇到了一些小问题,比方,打电话的效率不高,不能按期完成要打的电话目标,还有就是,有时连续打了好几个电话,对方不是空号,就是直接拒绝你,要是碰上一个态度比拟恶劣的人,可能还没说上一句话,就被对方给骂回来了,那个时候我的心情会是特别糟糕的,心情也很低落,这样的状况,许多同事都遇到过。 后来,我想出了解决问题的方法,每天在打电话前,会先列出一个规划表,比方,今日打多少电话,上午打多少,下午打多少,都具体的列出来,这样在心里很清晰今日要干多少活了,其次,每打十个电话后,我都要停下来,

10、调整一下自己的心情,假如碰上心情低落的时候,会尽量鼓励自己,这样才能连续以激扬的心情进展工作。 每天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过150个电话,有时候会觉得好打击,由于被拒绝得太多了,就没什么动力去连续努力了。但是我知道,消极的心情只会破坏你工作的效率,只有积极地去面对,那么才能够走向胜利。只有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司制造最大的利益,为自己日后的前程积存阅历, 通过一段时期的电话销售工作,我不再像以往一样不敢对生疏人说话了,我的口才力量得到了极大熬炼,和生疏人谈天的时候不会感到可怕了,而且能够想话题来吸引对方并让对方和我聊下去,这份工作让我和人沟通

11、上的力量得到了极大提高,我会好好努力下去的。 每日销售工作总结篇四 我叫xxx,从学校毕业不久后,就来到了北京xxx科技开发有限公司做电话销售工作,电话销售是现在主流的一种销售方式,由于大局部公司都不喜爱在上班时间,有上门销售的人进来,所以电话销售得到了普及,而且越来越广,从我做为一个刚毕业的大学生来说,找工作不是很简单,所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择,刚开头,我以为这份工作应当很简单,只是打打电话而已,可是当我真正从事这份工作时,我才了解到其中的不易和艰辛。 公司主要做的是农产品资讯信息效劳的,记得刚来这家公司时,发觉它与别处的不同之处在于,公司规模大,有一百多人,办公区域

12、的面积也大,应当算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组织,一个是电话营销部,就是我所在的这个部门,大约有快一百人了,另一个是技术部,主要做的是信息,如:把握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。 刚开头工作时,我们这些新来的员工,会被分批集中到会议试开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖惩罚打算,由于刚来这家公司,所以我们都要先进展一个星期的试用,假如合格的话,公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议完毕后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开头了自己的电话销售工作。 我们组长何伟伟对我说,每天要尽可能的多打电话,这

13、样潜在的客户就能开掘出来,就会有收益了,她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进展沟通,这样会好一点。由于电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通力量外,自身的运气成份也很重要,由于有可能对方就急需你的产品效劳,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会非常兴奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感兴趣的客户进展反复沟通,他极有可能就心动了,并且最终打算和你合作,固然,电话销售工作对于女孩子来说优势很大,由于女孩子可能更擅长和人沟通,由其是男老板,对方准时不做,也会很急躁的和你聊几分钟,说不定在这几分

14、钟里,时机就来了。 同时,当我们打的电话数量越多,潜在的时机也就越多,由于在社会上,有了一种产品,确定就会有需要的人,只不过,你要把消息告知他,这样他才会打算是否购置你的产品或者效劳,所以我们每天都要打超过100个电话,工作强度特别大。 每天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过100个电话,有时候会突然觉的好无聊,由于感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感 觉,你不知道什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,“今日工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司制造最大的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户谈天、唠家常,总之让客户对你有一种认同感,放心感,安全感,只有这样他才能信任你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信任的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司制造经济利益的同时,也为自己增加了收入。 通过一段时期的电话销售工作,我的口才力量得到了极大熬炼,和生疏人谈天的时候也不会感到可怕了,和人沟通上的力量得到了极大提高,我会好好努力下去的。

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