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1、 每周工作总结及下周工作计划本周工作计划和下周工作安排(二篇)关于每周工作总结及下周工作规划(精)一 2.适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户进展
2、良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月工作规划和周工作规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方
3、感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提
4、前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 关于每周工作总结及下周工作规划(精)二 一、指导思想 依据县教育局工作要求，本年度重点加强幼儿安全意识的防范，加强学校周边环境的整治
5、，加强师资队伍稳定及业务水平的提高，沟通好学校与家长的关系，全方位保障幼儿安康成长。 二、主要工作目标 1、加强社区派出所与幼儿园的联系，促进校园安全保卫工作走向正规化，强化保安、教师、员工的安全意识，加强幼儿良好行为培育及自我爱护教育，提高幼儿园防范恶性大事的力量。 2、围绕课程目标的建构与大朗镇幼儿园良好行为习惯养成目标的落实，加强研讨，强化幼儿一日生活治理，提高幼儿来园活动质量。 3、加强师资队伍建立，引导全体教师敬业爱岗，勤奋工作，提高他们职业道德水平，树立我园教师的良好形象。通过幼儿园课题讨论规划及各年龄段课程活动，提高教师教学研讨水平，进一步明确办园目标。 4、加强教师专业技能培训
6、、培育，促进教师素养内涵的进展，使教师的专业水平有明显地提高。分段开展课题现场沟通、反思，并鼓舞教师多写阅历总结，促进幼儿体智德美在原有根底上的明显进展。 5、广泛听取家长建议，努力探究家教指导的途径与方法，增加亲子活动的次数，丰富亲子活动内容，不断提高家长工作的质量，加强家园沟通。 6、有规划地进展幼儿园环境创设，为幼儿供应良好的学习、生活条件，逐步提高幼儿园硬件设施的质量。 7、树立正确的安康观念，加强安康教育，做好保育与消毒工作，防止秋季流行病在校园流行，保障幼儿身体安康，安全欢乐的成长。 8、参照大朗镇教育工作行事历，积极协作教育办做好相关工作。 三、主要措施 (一)加强师德建立，全面
7、提高教师素养 1、 利用每周的学习时间，学习相关法律学问，加强师德教育。加强对教师爱岗敬业的教育，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好典范，以关心、敬重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。 2、鼓舞教师利用业余时间进修提高学历，给学问充电，并对获得毕业证的教师进展嘉奖。建议教师常常翻阅早期教育、幼儿教育、学前教育讨论等幼儿杂志，加强对园本课程的讨论。鼓舞教师常常上教育网，不断汲取新信息。 3、教研活动的实效性，教研活动要紧紧围绕问题的产生如何解决问题反思教研活动过程等，在内容上要形成专题化、系列化;
8、在形式上要推动全员参加和全员轮番主讲制。每周进展一次，每两周一个主题，围绕主题绽开争论。 4、邀请有教学阅历的专家和教师来园，对教师进展专题教学的培训。组织教师走出去，参观先进幼儿园，扩大教师的视野，抓住到市一级幼儿园听课的时机，学习别人的特长，回园写出心得体会，并向其他教师叙述自己的感悟，进一步提高教师的教育教学水平和沟通沟通的力量。 5、组织开展教师评优课评比活动，利用班与班、教师与教师之间进展相互听课评课，进展沟通，“取人之长，补己之短”相互学习，共同进步。 (二)加强教研工作，明确教育目标 1、有效的教研是教学的先导，是提高保教质量的关键，也是幼儿园持续进展的根本的保证。本学期将扎扎实
9、实抓教研，在“研”字上下功夫，实实在在地讨论课堂教学微观领域常常面临的问题，明确教育教学目标和任务。调动教师的积极性，主动地参加研讨，仔细制作教玩具，设计好玩的活动，让幼儿在趣味盎然的学习气氛中习得学问，认知水平得以提高。 2、积极构建园本特色，努力促进幼儿进展，要求教师，在级组长的带着下，积极开展每周说课和课堂教学观摩研讨活动，沟通阅历，准时解决教师日常教学中存在实际问题。 (三)加强卫生保健工作，要求班班创立平安班级，保证幼儿在园的安全。 1、学期初，做好新生幼儿和插班生的体检工作，严防秋季传染病的传入。做好感冒的预防工作，幼儿的毛巾、杯子、碗筷等日用品进展严格的清洗和消毒，保持园内干净，
10、室内常常通风，“家长园地”向家长宣传预防传染病的常识，做好晨间检查和幼儿服药记录。 2、组织教员工重温教师职责、教师工作评价表、幼儿园安全制度、幼儿园教师工作条例强化教职工的工作责任心，严格做到上岗到位，发觉问题准时报告和处理，仔细做好保育工作，巡察幼儿安全，确保幼儿在园和接送的安全。 3、严格根据幼教机构卫生保健工作的要求，标准各项卫生保健工作，健全完善卫生保健制度，仔细做好各种表格的填写和整理入档工作，迎接保教质量评估检查。 4、催促厨房人员遵章办事，严把食品卫生关。依据上级部门的要求，连续做好午餐36小时留样、果蔬农药残留检查工作，严防餐饮事故的发生。 (四)树立全心全意为家长效劳的意识
11、，切切实实实做好家长工作。 1、纲要明确指出：“家庭是幼儿园的合作伙伴，应本着敬重、公平、合作的原则，争取家长的理解、支持与主动参加。”在工作中教师应以公平的态度唤醒家长的仆人翁意识，激发家长主动参加、积极合作的热忱，为幼儿园献计献策，使幼儿园与家庭融为一体。 2、开学前，各班要细心设计班级墙壁，家长园地版面，做到美观新奇，突出主题。依据本班幼儿的实际状况，准时召开家长会，以派发家园联系手册、电话联系、家访等多种形式连续开展好家联工作。 3、开展多种形式的家园互动和亲子活动，创设一个使幼儿感到关心、接纳、关爱、支持和家长认可放心的良好环境，鼓舞家长委员积极参加幼儿园治理，家长积极参加幼儿园组织的亲子活动，创立一个和谐的家园关系和家园全都的共育教育环境。