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1、 毕业生实习学年个人总结范本十篇 作为一名大学应届实习生，来到_公司后，我清晰的明白自己已经不是一名学生的身份了。但同时，我也知道自己自己在_岗位的工作中不过是一名新人，在工作中除了阅历和技巧外，也还有许多缺乏的地方! 为此，为了能精彩的完成自己在此次实习阶段的工作任务，我在这段实习中，努力汲取工作阅历，向前辈请教工作问题，努力的提高了自己对于_岗位工作的业务力量。现将自身在实习阶段的工作表现状况总结如下： 一、学习方面 我的学习分为两个方面，一是工作中领导的培训，二是自身在工作外的自学。学习的方法虽然不同，但在其中_部门的_前辈都给我供应了许多的帮忙和教导。 1. 培训方面 我在培训中仔细吸
2、取领导的教育，并针对工作终点做好个人笔记，且在后来的工作中着重加强重点方面工作的熬炼。虽然仔细吸取了培训的教育，但实践中也总简单遇上不少的问题。为此，在每次的培训过后，我都会严格根据领导的教育，在工作中积极的改良自己的方式，每次遇到不懂的地方就现反思，实在不懂的状况下也会请教_前辈和领导。 领导的培训虽然简洁，但却教会了我在工作中的根底，让我较好的把握这份工作。 2. 自我学习方面 在自学方面，我主要通过向前辈请教的方式来了解一些的技巧。我清晰现在自己的根底并不坚固，即使学习了新的理论也未必能在实战工作中派上用场。为此，我就向前辈们直接请教工作阅历，汲取前辈们的实战阅历，并通过熬炼来把握这技巧
3、。 在这些学习上，我要感谢各位前辈情愿教育我工作的方法技巧，这让我少走了许多的弯路，还提高了自身的沟通力量，在工作中收获了不少朋友。 二、实习工作状况 在实际的实习工作当中，我始终以来都非常严格的要求自己。虽然学习了不少的阅历，但对于工作的根底规定和要求我却严谨遵守，绝不让自己在工作中主动犯下错误。 固然，由于自身力量缺乏所导致错误的时候，我也会积极的反思自己，并牢记自己的问题，保证在今后的工作中绝不再犯! 回忆一次自己由于理解缺乏所导致的问题，结果竟导致了众多同事一起帮我解决问题!对此我非常的惭愧，但这份印象，也给我的工作责任感带来了极大的成长! 如今实习的工作最终完毕了，作为一名实习学生，
4、我在工作中取得了较为优良的成绩，并了解了工作和社会的状况。但我也明白，自己如今不过是刚刚踏入社会而已，我会在今后的工作中连续努力，努力提高自己，精彩的完成自己的工作任务! 毕业生实习学年个人总结2 2022年七月我第一次真正的踏上社会，开头了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本领等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作本领，以便提高自我的实践本领和综合素养，期望能帮助自
5、我以后更加顺当地融入社会，投入到自我的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习本领和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务本领。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，经过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自我的适应本领、组织本领、协调本领和分析解决实际问题的工作本领。 实习在帮助应届毕业生从学校走向社会起到了非常重要的作用，所以要赐予高度的重视。经过实习，让自我找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好
6、充分的学问、本领预备，从而缩短从学校走向社会的心理适应期。 虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自我在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，并且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又
7、生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不一样。它将全面检验我各方面的本领：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事职责，凡事得慎重细心
8、，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 回忆这两个月来，自我的工作情景，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。所以，更要准时强化自我的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自我还必需程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客
9、，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。 其次，留意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。 再次，要深化自我的工作业务。熟识每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采纳不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白，不管做
10、任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。经过这次的实习，我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有必需距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。经过此次实习，不仅仅培育了我的
11、实际动手本领，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开头。实习是每一个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 毕业生实习学年个人总结3 大学毕业之后，我就进入到正式的工作当中了，进入实习的工作之后，我也在尽力的完成自己的工作，学习自己在工作上所要用到的学问，了解公司的企业文化，熟识公司的工作流程，将自己的工作内容熟记于心，并且一点一点的去完成自己的工作，保证自己工作完成的同时，自己的工作力量也能得到肯定的提升。现在我的实习期也已
12、经完毕了，自己的实习工作也顺当的完成了，自己也得到了肯定的成长。刚从学校毕业之后的稚嫩和稚嫩也被自己现在的成熟和稳重给磨炼掉了，所以实习对于我而言，是特别宝贵的回忆，也是自己重要的一个阶段。 实习其实带给了我许多，不单单只是在工作上面有了肯定的提升，我也将自己在学校所学到的许多的学问都合理的用到了工作上面，更是对于自己的学习也有了肯定的提升，在工作上，我也通过和公司的同事的相处，懂得了许多职场当中的法规和细节的问题，所以我也信任自己在之后的工作上，可以更好的适应自己的工作，我也能够在工作上面更加的精彩。 每天按时的到达自己的工作岗位，我在_公司实习的这段时间里，也从来没有消失过任何的迟到和早退
13、的现象，严格的根据公司的上班时间来工作，也保证自己在到达公司后，就快速的调整好自己的状态和心情，快速的进入到当天的工作任务当中，在上班的时间里，准时的完成自己的工作，在每天工作之后也会准时的反思和回忆自己一天的工作，找出自己做的好的和不好的地方，保证自己在工作的时候可以以一种最好的样貌去对待，更是对于自己工作中消失的任何的缺陷和缺乏，都要准时的去改正和完善，争取自己在工作的时候不会消失任何的错误和疏忽，在工作的时候以一种严谨、细致、仔细、刻苦的工作态度去工作，这也将是自己始终以来的工作准则和人生信条，我也信任自己可以做到的，一天比一天做的精彩。 实习对于我而言是特别的宝贵的，所以我也很珍惜实习
14、的时间，现在看来，我也很好的将实习运用到了一个好的程度，实习对于我而言，也是换了一种方式去学习，所以在实习完毕之后，自己也将要进入到正式的职场当中，将来的一切也都要靠自己的努力了，我也会连续加油的，不会让自己和那些对我布满盼望的人绝望的。信任自己可以，信任我能行。 毕业生实习学年个人总结4 销售外表看似轻松简洁的工作，实则背后还是要花相当大的心思和功夫在其中。要记住价格，熟背线路等，不过这些都是为了供应更好更专业的效劳给客户，是给公司带来利润的前哨，小小的职务发挥大大的作用。以下总结了几点实习中懂得的道理： 一、广泛仔细地学习各种理论学问 书到用时方恨少。在工作中很多实践性的操作，都需要广泛的
15、理论学问支撑。所以，上课期间我们应当抓住这大好时间，广泛地学习各种理论学问，更重要的是吸取一些理念性的文化。 二、踏入社会之前，应努力熬炼自身的根本力量 在工作的各个环节中，我时常需要与客户沟通以及对上级进展信息的反应，其次，工作中的一些环节也必需要与共事的人解释以及表达清晰。而在此时自身的语言组织与表达力量则特别的重要，由于这表达出了个人的根本力量。因此，应当努力熬炼自己的沟通、表达和合作力量，由于踏入社会之际，便有了一个可以让自己呈现力量的平台。 三、实习期间，不要放弃任何一次提高专业技能的时机 实习期间，除了了解公司概况状况以外，还要牢记一些专业信息。比方是旅游的线路安排、酒店、门票等等
16、。在后面的工作中慢慢发觉，牢记这些信息也是提高了自己的工作效率，由于时间有限，不行能每每想起才去翻看笔记本或者向他人询问，只有变成自己的东西才能在工作中运用好并且快速反响。才能给客户呈现自己专业的一面，这也是我们实习生需要具备的最根本的专业素养。 四、待人处事的态度以及团队合作的重要性 这次实习于我而言，是踏入了社会，也实质性的接触到了一些生疏的群体。我们所接触到的人性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同的。在公司的同事虽然我们年纪相仿，但却感觉他们很成熟，很专业，很牢靠的感觉，有许多值得我学习的地方。教会了我许多事情，使我体会到：肯定要勇于推销自己，将自己的才能呈现出来。我也深深体会到团队
17、合作的重要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间相互协作，相互信任，真诚沟通，才能令工作开展得更加顺当。 五、自身存在的缺乏 社会与学校里很是不同。一进入岗位，我就意识到，公司虽然没有老套的法规，但却有着不行违反的规定，我们应当严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫。而对工作领域的一些流程并不是很了解，导致有时候考虑问题不是很全面，也由于本身的马虎，总是会有小失误，但这些是完全可以避开甚至根本不会消失的，但我确实不是一个很细心的人，盼望自己以后可以在学习和工作中改善。也由于平常缺乏必要的社会实践环节，在实习的环节中需要有较长的适应期，没能把自身的心态准时地调整过来。
18、对于校外实习，我们经受了新奇，迷惘，热忱，挫折，疲乏以及蜕变。最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再做，现在是边做边学。 这次实习为我供应了与众不同的学习方法和学习时机，让我们从传统的被动承受学习转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的力量。把握自学的方法，学会条理、急躁、使工作、学习、生活都步入系统化流程;思索方式成熟，规律性标准、明确。我认为这难得的一个月，让我懂得了工作和学习的根本规律。同时我们也变得成熟和独立，信任不管遇到怎样的状况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后工作和学习中的一笔巨大财宝。为今后打下了坚实的根底。 毕业生实习学
19、年个人总结5 “花儿还有重开日，人生没有再少年。”转瞬之间，我四年大学的青葱岁月就这样一晃而过了。而我的实习期也马上完毕，面对这个时期的完毕，我立刻感到压力很大。一个是来源生活的压力，另一个来源于自身的压力。但是不管是哪种压力，我都要把他们化作成我前进的动力，来开启我另外一段美妙的生活和工作。接下来，就我在实习期作为一名活动执行助理实习生的工作做一个大致的总结。 在实习期的时候，我在_公司里担当的是一名活动执行的助理。在担当这个助理的期间，我不仅在这个岗位中学习到了许多职场上的为人处世之道，还学习到了许多与本岗位相关的工作技能，让我有了人生中第一份工作的阅历。虽然这份工作特别的辛苦和累，但是能
20、在艰难的工作环境里自我成长和自我熬炼，也是一件非常难得的事情。 一开头，经理跟我说这份工作需要有超强的耐力，和超强的吃苦力量的时候，我还不没有把它放在心上，由于经理说他们的这个职位一般都不招女生，更何况还是一个应届毕业的实习大学生，所以我就想要证明给他看，我是能行的。但是在来到我们这个活动执行的助理岗位后，我就明白了经理所说的都是事实。由于作为一名我们公司的执行助理，我有许多的体力活要干。每场活动，不仅都需要我去提前踩点，提前联系好，还需要我去采办各种活动物资，联系好各种相关人员。每一件事情都要事无巨细的做好。并且到了活动当天，我还要布置场景，没有人员安排的时候，我就要亲自动手，有时候我一个女
21、生要搬一个几十斤重的机器设备，要抗一大袋活动需要用到的物料。有时候，一天有许多场活动忙不过来的时候，我不仅要在各地来回奔波，我还要加班到晚上两三点。活生生的把我从一个精巧的大学生少女变成了一个非常粗糙的女汉子。不过在这个转变的过程中，我也体会到了社会生活的艰辛，体会到了我在正在成长和历练的味道。 这份实习期的工作经受对我来说，既是非常的难忘，也是非常的具有意义。它熬炼了我独立生活和工作的力量，熬炼了我内心承受压力的力量，让我在以往的人生道路上，遇到再多的困难，也能咬牙坚持下去。 毕业生实习学年个人总结6 在_实习的一个多月里，我的确学习到了许多东西，经过实习，学到了许多学问，更重要的是有了较快
22、把握一种新事物的本领。思想变成熟了很多，最重要的一点就是课本学问与实践相结合，在学校学的东西仅有到社会上应用才能理解的更深、更透。 (1)实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自我所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。经过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经
23、济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自我的一份力气，在今后我要参与更多的社会实践，磨练自我的同时让自我熟悉得更多，使自我未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和熟悉社会。而是要深入地探究，为自我的将来打好根底，在学校学会更多的书面专业学问，在实践中好好利用学问进展运作。 (2)课本学问、理论学问的根底必需要打牢。
24、是的，课本上学的学问都是最根本的学问，不管现实情景怎样变化，抓住了最根本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，消失挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比方何与同事们相处，信任人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那工作起来的效率才高。并且在工作中常与前辈们聊谈天不仅仅能够放松一下神经，并且能够学到不
25、少工作以外的事情，尽管很多情景我们不必需遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次实习的目的了。 (3)“在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的本领”。这次实习后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。在这次政府部门实习中我把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的提高。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自我先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学本领的人迟早要被社会所淘汰。 实习对我的成长有着很大的帮助，作为立即要走出大学学校的大学生，更多需要
26、的不是书本的学问，而是社会的磨练。这一个月作为我们这些大学生走出大学的第一课，不管是考研的、还是找工作的，都有长足的影响。了解了社会究竟是怎样样的;明白了该怎样样与社会上的人交往;更主要的，作为行政治理专业的我们，明白了政府部门是怎样运转的，这些都为我们将来踏入社会打下了坚实的根底。 毕业生实习学年个人总结7 一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们书写了一份满足的答卷hellip;hellip;在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体
27、、美、劳全面进展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。 大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。俗话说：一份耕耘，一份收获。 社会是一所更能熬炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，效劳
28、于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会制造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，效劳社会相结合，为国家与社会的全面进展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展奉献力气为社会制造了新的财宝。坚持社会实践与大学生课外科技学术讨论相结合，培育和提高大学生学术科研力量与水平，因此我积极地参加了进去。 在某服装店销售衣服，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，
29、我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规章的生疏。于是我从对的产品开头了解，现将我这一年来的实习工作总结如下： 在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈设的许多学问，一个故事就是一组共性风格的陈设方式，直接把设计师的创意完全用产品展现出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前表达他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈设统一起来。 八月份的天气比拟温和，只有了解产品学问和服装所表达的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购置欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜爱他的
30、每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要把握他的每一组故事，即使在销售过程中并不肯定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组布满设计畅想的故事把握娴熟，就更能抓住局部客户的心理。 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的预备。 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间
31、，总能他选择一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。 2、身体的预备， 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立效劳，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业学问的预备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的
32、不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售完毕后，店长告知我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。由于你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 4、对顾客的预备。 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，
33、擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合他的内衣。 在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所表达的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很适宜，然后给顾客一个购置的理由，于是顾客毫不迟疑的就把这件皮衣购置了。 销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧。所以销售
34、是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的。 毕业生实习学年个人总结8 暑假到了，为了丰富自已的阅历，适应社会，我想在这个假期能找个实习单位，渡过一个有意义的暑假，由于这是第一次，就不知道怎么下手。还好参考从网上找到的样板，顺当的解决了这个环节。 我应聘的岗位是实习会计，被建业公司安置到了_置业有现公司。_公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，两名出纳，两名会计。此次负责我实习的是公司出纳刘爱丽，刘姐依据我的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。公司采纳的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。
35、我仔细学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，把握了金蝶财务软件的操作。 开头单位不会让我干什么，观看我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的力量，也让我找到自己的位置。单位里完全按力量来安排待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素养高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。 作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计根本上能耳目能熟了。有关会计的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我
36、们都根本把握。通过实践了解到，这些好像只是纸上谈兵。如果将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的许多书本上所不能学到的会计的特点和积存，以及题外的许多道理。 以前，我总以为自己的会计理论学问还算扎实，正如全部工作一样，把握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名精彩的会计人员，应当没问题了。现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。 在实践中我也发觉，会计具有很强的连通性、规律性和标准性。其一，每一笔业务的发生，都要依据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、账、三栏
37、式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间挨次登登记来的，极具规律性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为根底。表达了会计的标准性。 在登帐过程中，首先，要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，依据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其本钱后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般挨次和根本流程。 在实习期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌
38、倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”，会计原来就是烦琐的工作。不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸! 总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。 怎么弥补缺乏呢?首先，完毕每项工作要准时总结。其次，工作中碰
39、上问题要准时请教他人并作做好笔记。最终，在工作中不知足地学习。说说简洁做起来难，不过我信任我确定会转变一些的。 毕业生实习学年个人总结9 通过此次实习，主要有以下几点的体会： 1.首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化 学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟识的校园也变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样转变了角色：教师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。固然，适应新的环境是需要过程的，所以我信任时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的
40、社会大环境中。 2.在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获。 特殊是在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作仔细负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。在家属治理工作中，她们会常常遇到一些60岁以上的老人来询问一些问题，她们中有些不识字，有些眼花，有些耳聋，工人师傅们急躁细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的需要，我的责任”。通过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。 3.走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。 由于期望越大，绝望可能会越大，但适当的期望与渴望还是特别必要的。
41、不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我究竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践阅历，比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应当在步入社会后，连续学习，不断增长和扩展学问面，才能使自己在社会占有一席之地。 4.多听、多看、多想、多做、少说 要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业学问，也是可以在工作中渐渐把握的。态度不好，就算自己有根底也不行能吧工作做好的。比方我刚到一些岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚开头我觉得很头疼，可是经过工作中
42、不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。最终在短短几天对工作有了系统的认知，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度，才能把事请干到最好。 5.少埋怨 在条件艰难的地方实习，或许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应当少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情 6.与他人和谐相处，加强和同事以及他人之间的沟通 学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头
43、学起的实习生，而熟识的校园也变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样也转变了角色：教师变成了领导，同学变成了同事相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。固然，适应环境是需要过程的，所以我信任时间和时间会让我很快完成这种角色的转变，真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。 7.虚心学习 在实习过程中，我们遇到许多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应当要向同事和领导虚心请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的承受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的教师
44、。 8.错不行怕，就怕一错再错 每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会订正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。 实习小结 在去年9月中旬的时候开头了人生的新一篇章，来到了中国平安保险公司实习不知不觉中，我已经在社会岗位上度过了半年多的时间，这几个月的日子是我从青葱校园走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中很重要的一个转折点。 第一、我们要学会自己独立，不养成依靠的习惯 社会是一个简单的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规章，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依靠，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必需让自己独立起来，要
45、学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。 其次、在物欲纵流的现代社会，要做到不随波逐流，保持真我，坚持做自己。 社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公正的现象也会有。社会终究是社会，它不是校园，也不若校园里的一切那么简洁明白，单纯透亮。社会充满了成人之间的明争暗斗，面对这些我们无力转变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。 第三、工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。
46、 作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资格，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作阅历，出于对前辈们的敬重，也是为自己制造学习的时机，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不肯定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习时机就愈多，便愈能熬炼我们自己。我们的主动积极会给我们制造更好的环境和更多的时机，只有去做，去付出，才会有收获。 第四、营造良好的人际关系网，有助于你的工作顺当进展。 俗话说，朋友多了路好走。你对别人怎么样，别人也是同等地回应你的。你对
47、别人好，只要是会感恩的人，都会记在心里的。 我们无论身处在怎样的环境里，我们都应当和身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。敌人是很简单树立的，朋友也是要诚意才能相交的。在工作中，我们会遇到许多的人，或许，某些人只是公司合作的来往伙伴，或许，某些人只是走走过场，但是，无论，我们面对什么样的人，微笑，真诚，是留给别人最好的印象。 第五、自己为自己的行为负责，要做一个敢于担当责任的人。 没有谁必需要为我们自己的行为负责任，能为我们自己行为负责的人，只有我们自己。许多的时候，我们难免会犯错误，遇到这种状况的时候，我们要做的，不是躲避，也不是搪塞，而是主动站起来担当。在努力改正这个错误的同时，自己为自己负起责任来。 第六、试着与同事共享自己的工作心得，共享工作成就，共享工作的欢乐。 不要单独一个人悄悄地坐着，在工作有余的时间内，不妨与四周的同事多多沟通，把自己在工作中