《毕业生实习报告范文五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《毕业生实习报告范文五篇.docx（21页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 毕业生实习报告范文五篇 毕业生实习报告 时间：2023-05-08 10:49:10 专题范文 投诉 投稿 毕业生实习报告 推举度： 毕业生实习报告 推举度： 会计毕业生实习报告 推举度： 最新毕业生实习报告 推举度： 毕业生会计实习报告 推举度： 【精品】毕业生实习报告范文五篇 在经济进展快速的今日，报告非常的重要，我们在写报告的时候要留意规律的合理性。那么报告应当怎么写才适宜呢？以下是小编帮大家整理的毕业生实习报告5篇，仅供参考，欢送大家阅读。 毕业生实习报告 篇1 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它能够使我们在实践中了解社会、在实践中稳固自己在学校所学的学问;实习又是对每一位
2、大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，是我们走向工作岗位前的一种积存。 一、实习单位 原来我是跟着学校走的，后来发觉学校介绍的实习单位与专业不对口，最终我选择了自己找实习单位。这期间我的姑姑给了我很大帮忙，她开导我作为一名会计人要有急躁，够细心。记得那天早晨我很早就醒，盼望我能以最好的精神状态去迎接我的面试。我所要面试的单位是广州天源税务师事务所，这是一家技术含量高，拥有好几十人的专业团队。给我面试的是公司的行政经理张姐，很荣幸最终我被录用了。怀着一种美妙的向往，我开头在天源上班。该公司推行全面的质量治理，采纳先进的治理理念。设备先进
3、，技术力气雄厚，具有独立处理睬计问题的力量，该企业做的全部会计方面的工作，靠着过硬的质量、系统全面的做账理念、完善的效劳受到广阔客户的欢送，在市内已经占有肯定的市场。 二、实习主要过程 刚踏进天源税务所，面对这个新环境我显得很窘迫，由于没有去公司上班的阅历，所以紧急地有点说不出话来，模糊其词地把自己的大学生活、学习状况作了一个简洁的汇报，然后就是缄默不语了。张姐看出了我的局促感，就亲切的叫我坐下了，问我有木有吃早饭等等家常话，然后把公司的实习生手册给我让我先看一看。看完后张姐对我说每个新来的实习生必需先去投资部工作一个月才能进会计部门，我刚开头不知道投资部是干嘛的，也不了解公司为什么这么安排。
4、但是我想作为一个新来的实习生应当听从公司的安排所以我就同意了，后面的日子证明白先去投资部是一个不错的安排。 到现在为止我也不是很清晰第一天上班心里面究竟是个什么感觉，只知道既有点紧急又有点兴奋。兴奋的是能够接触到许多许多在学校里看不到、学不到的东西，紧急的是万一这个工作我不能胜任怎么办，不能很好的完成陈经理叮嘱的工作而受到批判怎么办。我刚进投资部的时候里面有两个同事，但当天就走了一个，他在这已经做了一个月了这是要转去会计部了。再接下来的三天里我没有接到陈经理给我的任何工作(由于在投资部有一个员工就足够了，这是我后来工作得出的阅历)，工作根本上都是给另外一个实习生吴某。三天后状况发生了转变，由于
5、吴某周末踢球的时候把手摔断了，这使得他不得不辞职回家养病去了。于是，接下来几个星期里我忙的是昏天黑地啊，每天根本上都是在外面“跑业务”，虽然是很幸苦但是我学到了不少东西这是必需成认的。在一个月里我根本上把广州的全部政府部门跑了个遍，政务中心、海关局、检验检疫局、外汇治理局、劳动就业中心、国税地税等等。我学会了如何办理海关进出口业务，这个我前后跟了大约三个星期;我学会了如何办理、注销、更改组织机构代码和企业法人营业执照;在办理这些业务的时候我常常犯一些错误，有时候甚至在一个问题上栽两次，在陈经理的“教育”下我根本上改正了这些错误。这些错误不仅让我学到了如何做事，更让我学会了如何做人，这才明白公司
6、为什么先让我们在这里熬炼一个月。会计做账是一个很细致的工作，让我们先在投资部做一个月不仅可以学到专业学问，还可以让我们学会留意细节让我们在去会计部门做账的时候能少犯低级错误，这真是专心良苦啊! 在投资部“熬炼”了一个月后张经理安排我去了会计部门，带我的是一个八零后的美女主管温彩铃，我们都叫她彩玲姐。在会计部有十个主管，每个主管带两个实习生，这些主管都是做了好几年账的熟手了，我信任跟着他们我的会计专业技能肯定能够突飞猛进的。当天主管不在，张经理就叫思涵(和我跟一个主管的实习生)带我熟识一下先。她就顺手给了我一本会计手册让我看，这真是一本做账宝典啊，里面几乎记载了全部做账的过程，看完后她让我扫瞄一
7、下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗?心想这很简洁，所以对于凭证也就一扫而过，总以为靠着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以娴熟把握。也就是这种急躁的态度让我无视了会计循环的基石会计分录，以至于后来自己动手尝试制单时，我还是手足无措了。公司用的是用友软件，很懊悔在学校的时候没有仔细学习，所以虽然学过但开头用的时候还是不很熟识。这不就是从侧面提示我们在学校学的理论是有用的，多多积存，总会有用到的时候。 开头一段时间常常会遇到一些看似熟识但是不会做的凭证，虽然在学校的时候做过两周的模拟实训但究竟实训和实践还是有点差距。每当
8、这个时候主管会很仔细的给我讲解，然后我会用笔记在笔记本上，正所谓好记性不如烂笔头嘛。在接下来的日子里，我所做的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道道，填制好凭证之后就进入记账程序了。虽说记账看上去是蛮简洁的事情，但假如没有肯定的急躁和细心是很难胜任的。每次我们做完凭证后主管都会检查，发觉错误的时候会指出来，盼望我能记住，争取下次做得更好。除了制作凭证外，主管还教我们如何个税报盘，如何弄资产负债表，银行利润表等等。 三、实习所想、所感 几个月的实习很快就过去了，这次实习真的是一次难得的经受，只有亲身体验了才知道其中的各种味道。在课本上学的学问都是些最根
9、本的东西，所以不管现实状况怎样变化，抓住了最根本东西就可以以不变应万变。如今有不少实习生都觉得课堂上学的学问太理论化了，在现实中根本用不上，但是当我自己经受了之后我觉得，我真实的感受到要是没有书本学问作支撑，如何在实践中去发觉自己理论的缺乏，完善自己的实操力量呢?世界上不行能有一蹴而就的事情，“骑骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。”这句古语告知我们任何胜利都要靠一步一步积存，正如杨凤妍教师在一篇文章里说到的“速录无速路，耕耘必有收获”。我想只要我们都坚决这样的一个信念，那么总会有水到渠成的一天。 任时间走过，回想起我在天源的一切，是多么的值得。这次实习时间虽然就几个月，我觉得我学到的却是我
10、两年大学中难以学习到的。比方如何与同事和领导相处，在实习时我便留意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的;如何把同样的一件事说的让别人更好的承受，获得别人的帮忙。在这个大团队中，如何发挥个人的力气与团队协作更好的完成任务，提高工作的效率。我喜爱在工作中主动与前辈们聊谈天，这不仅可以放松一下神经，而且也让我学到不少工作以外的事情。实习虽然完毕了，但我的社会生活、工作生活才刚刚开头，在这个急需人才的时代，我将努力使自己成为社会上所需要的。正如毛主席说：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴盛时期，似乎早晨八九点钟的太阳。盼望寄予在你们身上。” 毕业生实习报告 篇
11、2 实习过程的根本回忆要毕业了，2年的时间一晃眼就那么过去了。2年的时间说短不短，说长也不长，但对我来说2年真的转变了许多，在学校也学到了许多，不仅是专业学问还有很多做人的道理。我的学生生活快要完毕了，新的生活正迎接着我。盼望我一切顺当。记得刚进三九仓库工作时，我对仓库的每个流程都特别生疏. 一.实习过程的根本回忆 要毕业了，3年的时间一晃眼就那么过去了。3年的时间说短不短，说长也不长，但对我来说3年真的转变了许多，在学校也学到了许多，不仅是专业学问还有很多做人的道理。我的学生生活快要完毕了，新的生活正迎接着我。盼望我一切顺当。 记得刚进三九仓库工作时，我对仓库的每个流程都特别生疏，感觉无处下
12、手，幸亏有领导和同事不厌其烦地解答我的一个个疑问。在和领导的沟通过程中，我真正感受到领导的关心和期望。我的岗位定于仓库楼层治理员。通过近几个月来的实际工作，从生疏的工作环境，到已熟识楼层岗位的整个流程。尽管每天重复着同样的工作，看似枯燥无味，其实需要较强的责任心和细心。 虽然不在其岗，但一样熟识每个岗位的工作以及责任： 二.收货仓管岗位： (1).实操： 1.由验收员依据送货单查询质检报告，收货仓管员在sap系统查询选购订单，有质检报告和选购订单后，指导搬运工摆垛卸货。 2.依据厂家送货单(厂家出库单)收货，核对品种、规格、批号、数量，按以下签收单据状况类别签收。 3.签收单据状况分类： 雅安
13、三九：按到货数量签收，注明破损状况，并按到货批量录入sap系统，包装破损的转为冻结状态，并申请包装，包装到货后更换解冻(转为非限制状态)。 辐照中心：按到货数量签收，注明破损状况，包装完好的录入sap系统，包装破损的集中一起另日分批退回生产厂家。 总厂、九惠、南开及其他厂家：按实收数量签收，注明破损状况，当时随车退回厂家。 4.按品种开具转仓单交楼层仓管员签字确认，转仓单上注明规格、批号、数量、厂家等信息。 5.做好因包装破损存放在仓库的未进系统数目账，以便月底与厂家对账。 (2)sap系统操作： 1.在sap系统内查询选购订单，依据选购订单进展收货操作(移动类型“101”)。 2.遇到超订单
14、或无选购订单时发邮件给领导或规划组联系。 3.系统录入保存前，请确保品名、规格、批号和数量是否精确，系统录入完后，查询检查当次录入状况(查询物料凭证)，如有过失，准时上报解决。 三.楼层仓管岗位： (1)实操： 1.依据收货员开具的转仓单清点实物，并签字确认。 2.将零散批号集中到整批一起存放，便于治理、美观。 3.实物转货，按要求转到相应楼层和库位，并做好货位卡登记。 4.按拣配复核单或样品申请表拣配实物，仔细核对品名、规格、批号、数量等工程。如有注明新旧包装或生产厂家的，须按要求拣配。 5.不定期地进展巡库。了解库存状况，以便对货物存放的规划。 毕业生实习报告 篇3 为期两周的金工实习虽然
15、时间不长，但却我收获颇多。寒窗十余载，学的都是纯理论课，第一次上实习课，让我备感兴奋！而且在丰富多彩的大学生涯中，这样的时机也不多，所以刚开头我感觉这样的时机特别难得，我更要格外珍惜这样一个来之不易的时机！如今两周的金工实习已接近尾声，我回忆一下两周的点点滴滴，感慨良多，甚至有一种意犹未尽的感觉！ 两周期间，同学们接触了车、钳、铣、磨、电、焊、铸、锻、线切割、数控车、热处理等十几个工种。每天，大家都要学习一项新的技术，并在8小时的实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到作出一件成品的过程。在师傅们急躁细致地讲授和同学们的积极的协作下，我班同学没有发生一例损害事故，根本到达了预期的实习要求，圆满
16、地完成了两周的认知实习。 实习期间，通过学习车工、锻工、磨工、铣工同学们作出了自己设计的工艺品，我们还在电脑上动手操作了几个机械制图软件等，了解了线切割和数控车；最辛苦的要数车工和钳工，车工的危急性最高，在一天中同学们先要把握开车床的要领，然后根据要求车出符合规格的工件。钳工是最费体力的工种，通过锉刀、钢锯等工具，手工将一个圆柱形铁块磨成正六边形，再经过打孔、套扣等步骤最终作成一个螺帽。虽然几天下来许多同学的手上都磨出了水泡，浑身酸痛，但是看到自己终生第一次在工厂中之作出的成品，还可以把大家的作品放在一起比照评价，大家都喜不自禁，感到很有成就感。 哦，对了，还有铸造这个工程，很有意思，简洁地说
17、，就是用几个模具和一堆特殊的砂士，造出要求的模型，在进展这个工种的实习时，我触景生情，想起了小时候在沙堆上玩耍的情景，不过那个时候完全为了消遣，而现在却是学习的过程，目的是提高自己的动手实践力量，对这个领域作一个深层次的了解！ 实习的过程也并非一帆风顺，在铸造这个工种的时候，我出了过失，也许是由于听课的时候，思想跑了毛，没有听明白，结果被教师扣了许多分，挺郁闷的！还有在车工时，我总是遗忘那几个工序的次序，操作车床也不太娴熟的，结果整个操作都不大流畅，做出来的作品也不太抱负。在钳工时由于时间把握得不大好，最终其他同学都已经完成了，我才完成了一半的任务，最终手忙脚乱的，作成的螺帽很不标准！没方法，
18、这样的时机只有一次哪，有些事情是没有其次次时机，肯定要把握住唯一的时机，一举胜利！ 实践的过程真的能够体悟到一种欢乐，固然麻烦时时都有，可以说整个过程始终是苦痛并欢乐着。每一个工种如今想起来好像都是历历在目，而其中的欢乐与苦痛更让人珍惜。 两周的金工实习带给我们的，并非我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们熬炼的几种力量，更多的则需要我们每个人在实习完毕后依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习到达它的真正目的。 我知道，我学到了许多。首先说是一种急躁，不单单是钳工，每一个工种，都是需要一份急躁一份仔细和一份坚持才能够做好的，每一个工种都是一个任务，如
19、何将每一个任务完成的恰到好处就是平衡点的把握，就是需要一种安静的心态，一种急躁。 其次是细心，什么工种都需要细心的观看才能够体悟到其中的内涵。才能对这个工种有肯定的把握，每一个零部件的加工，每一个机器手柄的操作方向，每一个键盘上的按钮都需要我们来用一颗细心来观看来把握其中暗藏的使用方法，只有用这种细心才能够对每个工种的工作原理有肯定的理解。 再次是当心，每一个工种实习前都要讲一下安全的问题，在整个金工实习的最开头局部讲得也是安全，所以当心为重。听到实习教师将给我们那么多发生在车床上凄惨的事情，真的很触动人心，令人悚然。我再也不会不带着手套操作车床；再也不会在离开时遗忘关闭机器电源；再也不会私自
20、乱动设备由于我知道这种当心是与你的生命相联系的，我需要保证的生命的长期与安康，假如仅仅由于马，大意，不听教师话而消失事故，那这个代价实在是太大了。 我信任这两周的金工实习将使我终生难忘，也将对我以后的大学生涯产生深远的影响！ 毕业生实习报告 篇4 在实习期间，得到公司领导的照看和关心，并在指导教师的带着下，仔细负责，做好本职工作，完成任务要求，做一名合格的效劳人员。 在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作： 一、酒店前台接待 1、早班工作流程 化装，签到了解住宿状况及重要事项交接班（了解房态、清点帐目及小卖部商品，认真阅读交班本）接待来宾（办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行
21、李存放、处理根本投诉等各种手续，给客人供应各种力所能及的效劳。随时与楼层保持联系，把握房态变化，合理安排房间）协作收银向询问客人是否续住，关注客人消费状况，保证房间帐户有足够押金，帮忙客人办理续房手续接待来宾（以退房为主）工作午餐检查、更新居态，确保房态精确，接待来宾（重点催收房费）做交接班预备。 2、中班工作流程 交接班，清点帐目，了解白天住宿状况以及预订状况，把握押金余额缺乏的房间，跟进上班未进事宜接待来宾（重点催收房费）工作晚餐帮助前台收银催房费，并跟进餐券发放事宜检查、更新居态，确保房态精确，整理预订接待来宾（办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李存放、处理根本投诉等各种手
22、续，给客人供应各种力所能及的效劳。随时与楼层保持联系，把握房态变化，合理安排房间），18：00以前完成押金催收工作做交接班预备。 3、夜班工作流程 交接班，清点帐目，了解白天住宿状况，把握押金余额缺乏的房间接待来宾（办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李存放、处理根本投诉等各种手续，给客人供应各种力所能及的效劳，随时与楼层保持联系，把握房态变化，合理安排房间）跟进上班未进事宜检查、更新居态，确保房态精确。提取房费、注明余额，处理手工帐目，按类别填写缴款单，保证一天的营业收入全部上交财务。电脑过帐，打印制做报表对前台日常单据及表格进展整理、归档和补充，整理和补充小卖部商品，做好话务监
23、控和相关记录，清扫前台内部及大厅的卫生检查叫醒效劳记录，为当日预订进展排房并准时与楼层沟通检查、更新居态，确保房态正确，并做好交接班预备。 酒店餐饮效劳 1、迎宾、问候客人：当一切预备工作全部就绪后，要在预订前的15-30分钟站在包房门口迎接来宾的到来。当客人来到时，要微笑地问候客人，知道客人名字的要用姓名去称呼客人。 2、拉椅让座:当客人进入房间后，要主动为客人拉椅让座。不用为全部的客人都拉椅让座，但肯定要为女士或者是被邀请的贵宾效劳。有小孩子的，要主动询问是否需要婴儿椅。 3、派送香巾：将已折好的香巾放入香巾托，效劳于客人的左手边。并说：“对不起打搅一下。请用香巾”。如知道客人姓名，要说：
24、“王总，请用香巾！” 4、效劳茶水：将口布折成正方形放于一骨碟中，将茶壶放到口布上，拇指扣于壶把上，其它四指接于骨碟盘底，站在客人右手边一只手为客人倒茶，并说：“对不起打搅一下。请用茶”。如知道客人的姓名，要说：“王总，请用茶”。在倒茶之前肯定要先说“对不起打搅一下”来引起客人的留意，否则客人不当心会遇到茶壶造成烫伤，实习报告商学院毕业生实习报告。 5、呈递菜单并点菜及酒水：询问客人是否可以点菜，并将菜单交于仆人。向客人主动推举特色菜或者是当天的厨师精选。推销各种酒水及向女士儿童推举软饮。询问是否可以起菜：对于集团内部宴请或者是常客，可能会早已通过电话预订的形式提前制订了宴会菜单，所以可以直接
25、向仆人询问是否可以通知厨房开头做菜，如有vvvip，同时要问仆人是否要求分餐；如要求，有果盘的话，要通知厨房按人数预备“个吃”。同样要向仆人推举各种酒水 6、下点菜单及酒水单：将客人所点的菜品和酒水工程分别开在点菜单上（酒水一份，菜品一份）。每份一式四联，一联交厨房或者吧台（菜品交厨房，酒水交吧台），一联交前台，一联交传菜，一联自己留底备查。 7、效劳酒水：如客人有特别要求的话，根据客人的意思分先后挨次斟倒。如客人没有要求，则根据先女士儿童、主宾、后仆人的挨次顺时针斟倒。倒酒时酒瓶要有余底，不要全部连底倒完。 8、上菜效劳（分餐）：上菜时，要在客人比拟稀疏的地方上菜，或者选择不重要客人的位置；
26、上汤时，将汤上到桌上后，要向仆人询问是否需要分汤；对于分餐的客人，每次要将菜品上桌后报菜名，给客人做一个展现，按人数将其用骨碟分餐。给每人上菜时再次报菜名，并请客人慢用。全部菜品全部出完后，要向客人说明：“您的菜已经全部上齐了，请慢用！” 9、餐间效劳（更换烟缸、骨碟、倒酒）：烟缸里每两个烟头就更换一次；准时续倒茶水；客人吃完带骨或皮壳较多的食物后就更换一次骨碟；上果盘之前更换一次；客人举杯喝酒时，要立刻手持酒瓶预备续斟；有客人且人数较多的时候，包间至少要有两个效劳员在效劳；假如所点的酒水已喝完或立刻喝完，要立刻问仆人是否要再加。 10、结帐：集团内部高层可到前台签单，但要留意提示；正常客人结
27、帐，到前台拿帐单到仆人面前，不要当着众人面大声报价格。查找适当的时机向客人询问用餐满足度，将客人意见准时反应给效劳经理。 11、拉椅送客：客人起身要离开时，要立刻上前帮女士或贵宾拉椅，然后到包间门口送别客人，并感谢客人的光临。然后以最快的速度检查一遍桌面上是否有客人落下的物品。 12. 餐后整理工作：归整坐椅，清洁地面卫生；收台：先收口布、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品，最终收瓷器制品，将垃圾各脏餐具运送至洗碗间，将玻璃转盘从桌上搬下清洁，收掉脏台布。 酒店客房效劳 1、客房部楼层效劳员：领取做房表备车推车至房门口敲门开门拉开窗帘清理烟缸,倒垃圾做床擦尘,检查设备更换茶具补充用品地毯吸尘调
28、整窗帘到卫生间开灯,冲水撤棉织品清洗面盆,浴缸,恭桶擦镜子,墙面,毛巾架等补充棉织品及客用品查漏项关灯,关门锁房间门填写清洁报告表。 2、客房部效劳台人员：查看交接班记录写房态表前台报入住改房态通知效劳员打水通知总机开市话结帐处报退房改房态通知效劳员查房通知总机查话费做记录,报结帐处补酒水写房态表夜12:00总结当日退房记录,计算房数和天数填写客用品分房,做房表未完成工作记录在交接本上。 3、客房部工服房：发放楼层所需客用品领取次日所需客用品收、发客衣并记录员工换洗工服并记录与洗衣厂结算当天棉织数月底客用品消帐,报财务洗涤费表。 4、总机：查看交接班记录本一人负责接转电话,一人负责核对住房状况
29、,检查空房是否关线并抄房态按叫醒时间供应叫醒效劳前台报入住(散客)开市话,长途并告知客人拨打方法在房态表上登记入住结帐处报退房关线在房态表上登记退房时间检查是否有话费并报结帐处夜12:00将当日全部长话单报送结帐处。 5、大堂pa：到客房部领取所需客用品拖大堂地面倒烟缸,收垃圾,倒垃圾扫大堂门口擦净面盆冲刷恭桶擦镜子及台面冲卫生间镜面擦电梯吸电梯地毯擦楼梯扶 手擦大堂墙面及卫生间墙面擦大堂玻璃擦广告牌及大堂柱子擦卫生间门,灯及大堂装饰擦圈椅,茶几擦立式烟缸擦转门玻璃拖大堂地面倒烟缸收垃圾。 二、实习收获与体会 工作是一种漂亮，也是一种欢乐。当我为客人呈上热忱的微笑，听到客人的道谢；当我为客人拿
30、上针线包钉上掉落的纽扣，客人露出满足的微笑；当我们的效劳获得客人对酒店的赞许和称道.我的内心仿佛吹过春天的和风，暖和满意。我们的工作是一项漂亮的事业，在工作中收获欢乐，在微笑中赢得敬重。 毕业生实习报告 篇5 作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方承受你的人，进而承受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存力量是多么的匮乏。 初到xx，在前辈的带着下，我开头渐渐接触这熟识有生疏的行业。 熟习是由于我大学里学习的就是药品的经营与治理，我对药品相关的学问还是具备的，对销售
31、的各种模式也有所了解。说它生疏是由于走上工作岗位的我发觉了书本与社会的距离，感到了幻想与现实的差距。 为了不让悄悄关注我、给我帮忙、对我抱有盼望的人绝望，也不让自己绝望。我告知自己肯定要好好的工作，努力学习。 说到医药代表的工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的根本内容： 1.开发医院 由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。这是就需要开发这家医院！ 开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就
32、是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进展处方销售。 2.销售上量 假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品名目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。 固然，依据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。 门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，固然，你的销量也会从他们的笔下产生，在我公司这类产品为xxxx。而有些药品必需在医院住院时使用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，在我公司这类产品为xxxx
33、。 但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。 每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。 其他留意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。也要给点好处，统方的关系要亲密，那样你可以知道谁用了多少。 这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来标准及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规章都不行以在销售行业上来标准我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。 销售是一件简单的事,尤其
34、在医药业。身为医药代表,肯定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等。所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要把握专业的销售技巧以外,还要让自己有一种积极的人生态度。不单是医药销售，当下的销售行业日趋白热化，如何在共性的工作模式下获得优势与胜利才是我们新一代销售人员最应当学习的。 在此，我总结了在医药销售中的一些技巧： 一、销售技巧 临床代表需要把握系统的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和治理学问无
35、形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西承受的会更快。 二、沟通技巧 医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。由于能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU(就是大脑)，在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习熬炼自己的沟通力量。 三、公关技巧 一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送，开会、旅游、礼品。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱！其实这些方法是建立在适宜的时机、适宜的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必需知道，我在什么时机、用什么方式才能到达拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必需是合理的。 四、客情关系治理技巧 现在社会环境普遍急躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必需具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的力量。比方，提高访问频率，建立客户档案，锁定VIP客户，这样能够快速提高客户信任。而延长每次的访问时间，增加谈话内容，开头进展家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲切度，拉近关系等。