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1、 样板房展示活动策划方案_物业经理人 【背景】 居家装饰是一个短期的行为,让家居装饰成为一种时尚,成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修学问的缺乏,对装饰市场的不了解,加之这么多的装修公司存在。所以,消费者装修的选择上往往存在怀疑,不知道该选哪一家装修公司。 许多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区,由于他们没有充裕时间和装修学问缺乏。往往消失花费偏高,质量却很低。或者是贪图廉价,找没有资质的装饰公司和公路游击队,结果消失问题投诉无门,只能打掉门牙往肚子里咽了。 【行业现状】 众所周知,装饰装修市场鱼龙混杂,存在严峻的随便及盲目,欺诈行为充满市场,究其主要缘由,除了行业本身机制和
2、特性缘由外,还存在来自社会各方面的困扰,使消费者投诉无门,致使绝大多数装修消费者得不到满足及高品质效劳,致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此,为转变装修市场脏、乱、差现象,让品牌得以壮大,向诚信实力挑战。引领装饰文化 、破解装修难题,提高品牌知名诚信度,召唤市场诚信及理性的回归势在必行。 活动时间:待定 活动地点:待定 主办单位:XX装饰公司 承办单位:XXXX营销筹划有限公司 支持媒体:XX电视台家园栏目 装饰建材消费指南杂志 XXX日报装饰建材专栏 XXX视窗装修论坛 XX地产网 参加对象: 品牌装饰公司1家(在XXX市场享有肯定知名度和美誉度,在市装饰协会、市消费者协会无重大质
3、量或效劳投诉记录的品牌代理商及装饰公司) 一、“家装展会“目的: 提醒装修中存在的问题,引起消费者的高度重视,做到防患于未然。给广阔消费者传播装修学问,引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠,通过与专业媒体和消费者协会的合作,同时也展现了装饰公司的实力和诚信度,对于打击不良装修公司和公路游击队起到了肯定的积极作用。让信誉好,有资质的装修公司拥有更大的市场进展空间,活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用! 二、主题: 诚信 专业 品质 内涵 口号: 展现文化底蕴,凸现艺术风采 “半价装修!“托管式全程一体化效劳 三、思路: 整个活动分为“代表性精品样板看房直通车“、
4、“2023XXX地区作品展现“、“装修课堂“、“诚信宣言“、“宣布优待活动与业主互动“五个局部进展详细组合。 四、详细内容: 1、“代表性精品样板看房直通车“ (1)创意: 事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实! (2)目的: 2-1通过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力,通过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫! 2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通,为本次活动提前预热,聚拢人气,引起业主对公司进一步的关注,有利于后面活动中对公司的认可,便于为下一个动作“现场签单“打好根底! (3)活动现场: 3-
5、1、四辆大型中巴车轮番带业主参观样板房,由工作人员带着并沿途做简洁概述,节约看房时间。 3-2、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房,实行错位看房,有利于节约时间,避开业主集中于某一处样板房,显得拥挤,影响看房质量! 3-3、样板房要经过布置,做到窗明几亮,工作人员要统一服装,显示公司标准性治理! 3-4时间安排:8:30-11:30,每个样板房时间掌握在30分钟。时间不要过长,简单产生审美疲惫! 2、2023XXX地区作品展现 (1)创意: 以实际的作品展现,作品说明,展现设计师的创意和设计风格,与“展现文化底蕴,凸现艺术风采“相照应。 (此内容以XX本地具有代表性的小区和房型为主
6、导) (2)活动前提: 作品要有肯定的文化内涵,突出不同阶层业主的学问水平和文化修养,作品要是本地区的,能够说明作品的来源。 3)目的: 3-1通过对公司2023年在XX的实际案例,不同装修档次作品的展现,让业主更多的了解公司,显示公司的实力,增加消费者对公司的认知度,以作品影响消费者的熟悉,以实际案例来打动消费者! 3-2消费者对展现作品和实际案例的评头论足,增加了消费者的设计的一个初步印象,更加有利于消费者和设计师的直接沟通,便于缩短沟通时间,能给后面的互动环节节约更多的时间,有利于现场签约的可能性! (4)活动现场: 4-1作品展现呈扇面展现,位于业主就座位置的两侧,作品与作品之间的间隔
7、大约掌握在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进展比拟,注明设计说明和业主的根本状况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明! 4-2作品有所区分,几种不同的设计风格,由设计师在作品旁边进展现场讲解并答复消费者的提问。设计师统一佩戴设计证,统一着装。 4-3作品展现时间安排在1:00-1:45,作品展现时间不宜过长,要消费者对作品有一个也许的了解即可,在这种状态下,消费者才更愿以听下面的“装修课堂“有利于保持会场的秩序! 3、装修课堂 (1)创意: 剖析家装,消费者明明白白消费 (2)目的: 2-1专业的学问,群众语言的讲解,让消费者更能明白装修是怎么回事,明白装修费用是
8、如何花费的! 2-2针对目前装饰行业,正规、品牌装饰公司与小企业和公路游击队的本质上的区分(后期效劳、质量上),让消费者更加安心、放心、舒心。 2-3推出公司的几种装修模式:根底装修类、根底装修+橱柜+成品门类、根底装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、根底装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大类。让消费者依据实际状况只有选择装修类型,更直接。 2-4目前装饰行业黑暗面的提醒,提示消费者留意,同时展现正规装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单! (3)活动现场: 3-1参加业主以半椭圆形式就座,便于观摩,倾听讲解,半椭圆形也
9、是一个比拟宽松的形式,更加有利于承受,有别于面对面填鸭式的灌输。 3-2电脑、投影设备、音响等预备好,每个座位上一瓶矿泉水; 4、诚信宣言、优待酬宾 (1)创意: 人无信不立,公司的进展也一样,要讲究诚信待客! (2)目的: 2-1一个看似简洁的诚信宣言,背后却要付出许多的努力,消费者看到的不是诚信宣言的本身,而是通过宣言,预示到后期的一个效劳,有了这样一个决心和态度,更加能让消费者坚决与公司合作的信念。 2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识,展现公司的文化,通过媒体的炒作,扩大公司的良好信誉,简单引起更多消费者的关注! (3)活动现场 3-1公司的主要负责人面对公司理念和企业文
10、化展现牌说明决心和态度,相关负责人说明要以什么样的效劳来回馈广阔消费者。 5、宣布优待活动与业主互动 (1)创意: 人无利不往,从众心理是社会的一个普遍的心态 (2)目的 2-1优待活动已经成了消费者的一种普遍的心理,为了适应消费者的心理,可以适当的选择一些优待措施来满意消费者的需求心理,更加简单让消费者承受。 2-2优待的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度,每个人都盼望一种被重视的感觉,这个感觉更加有利于促使消费者认同公司,和公司签约的意愿度更大! 2-3优待活动宣布后,设计师、业务人员准时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,时机难得,有利于开掘潜在的意向客户! (3)活动现场 3-
11、1公司领导宣布酬宾的优待措施和详细实施方法。 3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子,便利与消费者的沟通。承受和登记消费者的信息,以便于展会后的跟进。 3-3在展会自由活动期间,快速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,在设计师没有时间的状况下,业务人员准时跟进并邀请业主填写装修询问信息表,备案便利以后的跟进和联系! 五、参加业主征集: 1、装饰俱乐部现有成员联系,确定。预估参加人数(50家左右); 2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络,确定参与人数; 3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户; 4、通过网站(XX视窗)、报纸等宣传手段征集的局部业主; 5、在XX各个小区张贴海报和D
12、M宣传征集业主。 六、预备活动: a、通过媒体宣传和通知的形式,告知消费者,预定活动的时间、场地、活动内容和形式,实行肯定的优待措施(免费设计、量房、让利等)来吸引消费者的参加。 b、选定一个能够容纳80人左右的场地,预备投影仪、电脑、交通工具等,活动后连续组织消费者参观样板房,以此争取到更多的消费者的认同! 七、活动推广 1. 月发行量8000份的装饰建材消费指南杂志专题报道本次活动; 2. XX日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。 3. XX电视台家园栏目对本次活动做跟踪报道; 4. XX视窗装修论坛对活动内容进展公布; 5. 活动现场背景形象广告4 m x 3m
13、(广告尺寸以实际为准); 6.XX100个小区的海报张贴; 八、利益分析 【装饰公司】: 1、供应现场背景主形象墙(4 m x 3m)广告一块(详细尺寸以实际招商为准):广告表达企业LOGO、广告语;扩大知名度,给装修业主留下深刻印象。 2、月发行量8000份的装饰建材消费指南杂志一期活动专版形象广告:显示参加企业LOGO、电话及地址; 3、XX电视台家园全程跟踪报道:显示参加企业LOGO; 4、XX日报33000/天装饰建材专栏为本次活动做前期推广:显示参加企业的LOGO; 5、活动本身的宣传需要借助各种媒体,间接的扩大装饰公司的推广范围; 6、参加企业享受装饰建材消费指南供应的套餐效劳:小
14、区交房优先进入,杂志上享受7折形象广告费; 7、开掘潜在客户,拓展业务范围; 8、现场签单,促成交易,实现名利双收! 【媒体公司】: 1、过活动把握一手客户资料,壮大装饰俱乐部成员; 2、扩大公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力; 3、通过活动,公司有肯定的直接经济收益; 4、活动的本身业熬炼了公司的员工实际操作力量,扩大公司的客户群体! 九、风险分析 1,业主对于活动本身的认知度和参加的热忱度不高,参展业主征集不够,影响活动本身的号召力 2,成交量不能保证,对参展商的心里上存在肯定的打击; 3,受天气缘由影响,参展的业主不多,会场消失冷场现象; 4,其他商家通过本次活动学习到操作模式,抛开本公司独立运作! 5,活动本身就存在不确定因素,受媒体公布、市场环境、消费观念等的制约。/P