装修业务员的个人工作总结.pdf
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1、第 1 页 共 19 页 装修业务员的个人工作总结 2023 业务员年终个人工作总结(一)2023 年 x 月,我参加到了 xx 保险公司,从事我不曾熟悉的 xx 保险工作。一年来,在公司领导的亲切关心和其它主管的热情帮助下,自己从一个保险门外汉到可以很好的为客户提供保险咨询效劳,在自己的业务岗位上,做到了无违规行为,和全司伙伴一起共同努力,较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。一、努力进步政治素养和思想道德程度 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动,没有无故缺席现象;可以坚持正确的政治方向,从
2、各方面主动努力进步自身政治素养和思想道德程度,在思想上政治上都有所进步。二、努力进步业务素质和效劳程度 积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核,勤于学习,擅长创造,不断加强自身业务素质的训练,不断进步业务操作技能和为客户效劳的根本功,掌握了应有的专业业务技能和效劳技巧,可以纯熟办理各种业第 2 页 共 19 页 务,知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。三、严格执行各项规章制度 一年来,无论在办理业务还是其它的工作中,都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和效劳规定,坚持使用文明用语,不越权办事,不以权谋私,没有出现被客户投诉的行为以
3、及其它违规违章行为。业余生活检点,不参与赌博、购置非法彩等不良行为。四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务 一年来,能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作,上班早来晚走,立足岗位,默默奉献,积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。可以积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务,积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。一年多来,本人凭着对保险事业的热爱,竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,获得了一定的成绩,也获得领导和同志们的好评。回首一年过来,在对获得成绩欣慰的同时,也发现自己与秀的伙伴比还存在一定的差距和缺乏。但我有信心和决心在今后的工
4、作中努力查找差距,英勇地克制缺点和缺乏,进一步进步自身综合素质,把该做的工作做实、做好。第 3 页 共 19 页 2023 业务员年终个人工作总结(二)光阴荏苒,转眼一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里,回首这一年工作的历程不禁感慨非常。在这一年里虽然没有获得惊人的成绩,但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经历的人来说,销售确实不难,但对于一个销售经历不是很丰富,刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的,到如今为止,我不再说自己是一个销售新人,因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间,说长不长说短不短,大约 xxx 天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。20
5、23 年这一年又快过去了,虽然没有获得斐然的成绩,但是我觉得已经做得对得起自己,每天我没有在虚度光阴无所事事,而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来更多客户,一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩,这是铁打的事实。为了明年能获得优异的成果,一定再接再厉,做最大的努力去挑战极限,争取明年做到超过预定销售额。在今年一月份的时候还只刚刚利用 xx 网络销售平台,一个一个上传产品写英文产品描绘,由于去年那半年的时间没有本质性的单在跟对产品理解得非常粗浅,所以在产品描绘阶段利用了比拟长的时间,开场没人教尽管不是太难但实际操作起第 4 页 共 19 页 来还是遇到了不少费事,全靠自己渐渐探索出来,怎样把产
6、品描绘写好【关键词】:p 设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量,即使利用大局部时间比拟细致地去回复询盘,结果发现有潜在客户回复得也很少,而且回复得不太详细,实那么从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价,或用于与其他供给商的报价做比拟,这一季度的报价根本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比拟完善,描绘也算比拟到位了,渐渐地一些含金量高一点的询盘就来了,在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘,只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户,他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣,而后会利用他们珍贵的时间在繁忙中开场一天一天回复你的问题。实际上,只要大局
7、部询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂,这样拿到单的时机就较高。同时,还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大,他们于是来国参观几家厂,而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们消费的设备,这个有很多因素影响买卖的成功,价格因素,沟通因素,公司其他一些因素。所以成功与否,看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气,拿到了也不要沾沾自喜。时机还很多,不过每次都要好好把握。第 5 页 共 19 页 第三季度根本都是在跟单学做单据,其实这些外表上不难,但是都是些细致活,只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说,公司抬头一定要用对,不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的,那
8、么就会出问题了,这只是其中的一例。第四季度,在 11 月上旬所幸接到了一个单,本来是打算做完今年辞职了,明年做到四月份的样子假如做不到单就辞职。因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是 3 个月的样子。重新给自己制定一个销售方案,其中最不可缺少的就是毅力和勤奋,还有一个坚决的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的,只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报,但是有所付出就一定会有得,天上不会自动掉馅饼,只有自己努力去争取才有时机获得成功,成功总是垂青于有准备的头脑,所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。这一年即将过去,在这一年里绝望过也庆幸过,庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带着下也可
9、以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了,这是庆幸之处。其中缺乏之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚,因为那些是要弄懂原理才弄得清的,比方说那些管路的原理,水从哪里流进后经过哪些管流出,哪些管又是回收浓水的,翻开哪些开关第 6 页 共 19 页 又是洗膜的,翻开哪些是冲洗预处理罐子的,哪个阀门又是什么功能的等等,等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚根本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条消费线的机器,那里面的细节涉及技术上的问题应该更多,所以说无论从事哪个行业,学是无止境的。从这些,我看到了自己的缺乏,以后假如想小有成就必须在这方面精益求精。总结到这里我
10、根本上没有什么心得和自我审视的地方了,只是还有下一年的目的,想着朝那个目的迈进,能售出一条纯洁水消费线的设备一直是我追求的目的,希望明年第一季度可以实现。2023 业务员年终个人工作总结(三)本人在公司领导的领导下,在同事们的支持和帮助下,较好地履行了工作职责,根本上完成了工作任务。一是加强学习,努力进步自身素质 一年来,通过自我不断努力,使自身的政治素质、业务程度和工作才能都得到了一定的进步。这段时间里我自觉遵守园区的规章制度,注重自身的道德修养的进步,待人和蔼,努力树立一个良好员工形象。热爱集体,把公司当成第二个家,注重维护公司形象,在家长和同学宣传公司的良好形象。思想意识有了很大的提升。
11、第 7 页 共 19 页 二是努力工作,按时完成工作任务 在工作中,能根据需要有方案的去分配每天的任务,积极向上,努力发挥自己的才能,全心心的投入到工作中,团结同事,学会创新,有目的,有方案的去做,自身的综合素质得到了全面的提升,在工作中真的学到了很多的东西。在新的一年到来之际,我也有新的工作方案 年以来,我在学习和工作中逐步成长、成熟,但我清楚自身还有很多缺乏,比方工作才能和创新意识缺乏、政治理论程度有待进步等。今后我将努力做到以下几点,希望领导和同仁们对我进展监视指导:1、自觉加强学习,向理论学习,向专业知识学习,向身边的同事学习,逐步进步自己的理论程度和业务才能。2、克制年轻气躁,做到脚
12、踏实地,进步工作主动性,不怕多做事,不怕做小事,在点滴理论中完善进步自己。3、继续进步自身政治修养,强化工作中学习,学习中成长意识,努力使自己成为一名优秀的职员。在今后的工作当中,一是要多看一些对工作有帮助的相关书籍,进步工作才能,做好本职工作。勤练多写,更要多学习,多请教,开阔视野,拓宽思路。二是要认真做好本职工作和日常事务性工作,做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作,任劳任怨,务实高效,不断自我鼓励,自我鞭策,时时处处严第 8 页 共 19 页 格要求自己,自觉维护公司形象,力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。三是要坚持做到每日记工作日志,并及时总结,找出差距与缺乏,及时改良。公司业务员个人
13、工作总结范文 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达 8 万元以上每件 4 万元。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联络,及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、
14、参加专业展销会、上网、生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达 4.8 万元以上代理费每月不低于 1.2 万元代理费。在大力开拓市场的同时,不能丢掉第 9 页 共 19 页 该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联络,及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有 XX 奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步,对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省著名商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争
15、取签订一件广东省著名商标,承办费用达 7.5 万元以上。做著名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联络,及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资,找出有破绽的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万元以上。二、制订学习方案。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握
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