《系统集成销售经理的岗位职责描述(10篇).pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《系统集成销售经理的岗位职责描述(10篇).pdf（9页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第1页共9页 系统集成销售经理的岗位职责描述 职责:1、负责公司主营业务(互联网政务、融合通信、系统集成、安检设备等)在华中区域的市场开拓及销售管理工作;2、根据公司业务发展需要及区域市场和行业特点，制定并实施相应的市场战略和市场开拓计划，确保所辖区域的市场占有率和销售目标的实现;3、通过各种渠道挖掘潜在目标客户，建立和保持良好的业务关系;4、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;5、负责组织完成所辖区域重大项目的策划、跟进、投标、合同签订及回款。任职资格:1、_年及以上互联网软件、通信、安防、系统集成行业项目销售工作经验;2
2、、熟悉公检法司、轨道交通、政务办、通信等政府行业项目运作模式，有大型(千万级)或超大型系统集成项目操盘经验者优先;3、协调沟通能力强，善于表达，思维清晰敏捷，具有较强的营销理念和营销技能。系统集成销售经理的岗位职责描述（二）职责:1、拜访客户，依据业务系统探寻客户需求，引导解决方案;2、负责进行集成项目运作;3、新业务需求反馈，辅助部门进行产品和解决方案开发;4、维护老用户，开发新用户,完成年度销售和回款指标;第2页共9页 5、有较敏感的销售意识，愿意吃苦，工作态度好，责任心强，能承担较大的工作压力;6、善于团队合作，表达能力好，沟通意识强;7、广泛收集市场信息，全面了解并熟悉公司相关产品及项
3、目信息。任职要求 1、本科及以上学历 2、良好的协调和沟通能力 3、具备基础的 IT 行业知识，熟悉 IT 行业销售模式 4、有抗压能力，有独立开展业务的能力 5、具有系统集成销售经验 6、熟练使用 WORD、E_CEL、PPT 办公软件、具备基本的计算机操作能力 系统集成销售经理的岗位职责描述（三）职责:1.负责项目的前期咨询、用户现场方案讲解、交流、并与技术工程师配合，做出客户满意方案设计工作;2.负责中小规模项目的项目启动会组织、实施方案编写、任务分解和施工进度安排等项目管理工作;3.负责与原厂工程师、客户一起对项目中各类安全设备的安全策略的配置进行确定、实施和验证;4.负责对项目中产品
4、的原厂工程师、项目实施工程师进行实施要求培训，并对培训内容中的实施要求进行监督和验收;5.负责解决项目中出现的各类问题，对于影响项目进度的重大问题及时向上级项目负责人汇报;第3页共9页 _项目文档的编写、项目汇报材料的编写工作;7.按合同要求组织各方面人员对甲方相应管理员进行技术和意识方面培训;售后服务的远程或现场技术支持。任职要求:1.大专及以上学历，_年同行业销售工作经验及管理经验，市场营销、计算机相关专业;_具备较好的逻辑思维能力，有良好的文案撰写及整理能力;_具有较强责任心和应变能力，表达能力清晰;4.有工作激情、具有极强的沟通及协调能力;_具备丰富的基础知识，学习上手能力强;6.性格
5、开朗、诚信实干、责任心强，有团队合作意识，有一定的抗压能力;7.掌握行业大客户销售特点，有良好的客户关系基础;8.有相关涉密资质者优先考虑。_具有对军队，机要，保密局，军工单位，科研院所组织机构熟悉者有优先 系统集成销售经理的岗位职责描述（四）职责:1、针对广东教育行业、政府行业和企业客户开展产品销售、系统集成业务;2、向客户提供专业的集成方案、产品方案等信息化建设咨询服务，提供满足客户需求的解决方案;3、维护现有客户资源并开发新项目，负责项目招投标工作;4、根据公司要求制定销售计划，完成销售任务。任职要求:第4页共9页 1、本科及以上学历，计算机网络、计算机软件及市场营销等相关专业优秀考虑;
6、2、熟悉微软应用产品、网络安全产品、服务器及应用系统相关产品和知识，熟悉集成项目运作流程和操控，有独立运作项目的能力及工作经验，能独立完成方案、标书撰写和项目投标;3、教育行业、政府行业系统集成项目运作或产品销售经验，有教育行业、政府行业客户资源者优先考虑;4、思路敏捷，逻辑清晰，善于捕捉客户需求，具备良好的心理素质与职业素养;5、责任心强，勇于开拓，为人正直，具备较强的语言表达能力、沟通协调能力、抗压能力与团队合作精神。系统集成销售经理的岗位职责描述（五）职责:1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标;2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，
7、达成销售目标;3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案;4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率;5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度;6、上级领导交待的其他工作事项。系统集成销售经理的岗位职责描述（六）职责 第5页共9页 1、负责公司公安、政法、监管智能化弱电工程项目的售前技术支持工作;2、负责客户的需求分析，依据客户需求提供合理的解决方案(技术方案、投标方案);3、根据项目情况进行产品的选型、技术评估、编写技术方案;4、负责对比分析不同品牌的同质产品;5、能够参与投标过程，分析标书，撰写技术标书。6、负责方案设计，图
8、纸绘制。7、能熟练使用 CAD、Office 等办公软件，具备良好的方案编制能力。任职要求:1、本科及以上学历，计算机通信、电子信息工程等工科类专业，接收优秀应届毕业生。2、具备_年以上 IT 系统集成领域工作经验、有智能化信息化系统集成项目招投标经验、有系统集成项目管理工程师(中、高级项目经理证书)、PMP 等证书优先考虑。3、对视频监控、楼宇自控、一卡通、安全防范、综合布线、有线电视、背景音乐、多功能会议系统、计算机网络、程控交换机、机房工程等系统熟练掌握，有过相关系统的实施经验，能够完成项目的整体设计方案。4、具有良好的语言表达能力、问题分析能力，较强的方案设计和文案撰写能力。5、熟练运
9、用 AUTOCAD 等软件。6、具备良好的职业道德水准，良好的沟通协调能力，良好的分析与解决问题的能力;良好的责任感，良好的抗压能力，具有敬业精神，团队合作精神及开拓创新意识，有亲和力，有较强的客户服务意识。系统集成销售经理的岗位职责描述（七）第6页共9页 职责:1.负责系统集成项目投标工作:投标方案的设计、招标图纸深化设计、清单编制、工程投标等工作，能独立编制投标文件的技术标和商务标;2.负责系统集成工程全过程设计咨询工作:需求调研及分析、初步设计、施工图设计(招标图纸、工程量清单、预算、标底、技术规范、品牌推荐等编制)、协助招标工作、施工过程技术督导、协助各阶段验收等工作;3.负责对业主、
10、专家进行投标陈述、标书讲解等工作;4.负责系统集成工程相关产品的供应商联系、投标项目的设备材料询价、比价工作;5.负责中标项目深化设计、技术及预算的交底工作;6.完成部门主管交办的其他事项。岗位要求:1.正直、有责任心、能承受工作压力，有敬业精神，吃苦耐劳，工作主动;2.从事系统集成项目工作_年以上，具有投标设计经验;3.熟悉系统主流产品和解决方案，对厂家设备材料报价敏感;_具有良好的文字表达能力，具有系统集成方案设计及施工图设计经验，熟悉系统集成系统组成;_具有良好的理解和沟通表达能力，能够与团队成员协作共同完成任务;_具有教育行业系统集成项目经验优先;_具有建造师或系统集成类专业资格证书者
11、优先考虑。系统集成销售经理的岗位职责描述（八）1.紧密配合销售人员完成产品和解决方案的所有售前技术支持工作，并为客户提供技术咨询和培训;第7页共9页 2.负责项目前期的客户技术交流，挖掘客户潜在需求，引导客户的兴趣和意向，提供初步建议方案，直至提供详细定制化的解决方案，向客户展示功能或技术方案的价值所在，为招标工作做好准备;3.负责编写项目的投标方案和讲标资料，参加招投标会，负责讲标和答疑工作，参加合同谈判，为合同签订提供技术上的保障，最终达成本岗支持统计销售额的任务指标;4.参与公司内部的合同评审，负责项目技术风险的说明及处理结果说明;5.签订合同后，负责向工程等相关部门完成项目的技术交底工
12、作;6.研究行业、市场、用户需求、潜在竞争对手技术方案等方面的信息，为公司产品和方案提供合理化建议;7.配合其他部门完成产品规划建议、市场宣传、培训、设备选型等工作;8.完成公司交办的其他工作;系统集成销售经理的岗位职责描述（九）职责:1、负责系统集成项目的前期设计与技术支持工作，项目前期项目可行性研究方案的设计及讲解、交流引导、文档编写、技术咨询等;2、负责投标文件编写工作，撰写投标方案，进行现场演示、讲解;3、负责弱电项目的前期设计、用户交流、CAD 图纸和文档编制等;4、负责案例的整理、分析、总结和共享;5、配合销售完成前期方案编写 PPT 制作及演示;6、项目投标中标后协助实施部门深化
13、设计。任职要求:1、理工类大学本科学历，优先考虑智能交通、交通控制、计算机等专业;第8页共9页 2、_年以上售前技术支持，有大型项目售前支持工作经验经历者优先;3、善于与人沟通，语言表达能力强，善于挖掘客户需求。口齿清晰，文笔写作能力优秀;4、熟练使用 WORD、E_CEL、PHOTOSHOP、CAD 等办公软件;5、吃苦耐劳、服务意识好及抗压能力强。系统集成销售经理的岗位职责描述（十）职责:1、负责系统集成类项目的前期客户技术交流，挖掘客户潜在需求，引导客户的兴趣和意向，推荐合适产品，编制解决方案，并向客户充分展示技术方案;2、负责系统集成类项目的投标工作，组织编制投标方案和讲标资料，参加招
14、投标会，负责讲标和答疑工作，并参加合同谈判，为合同签订提供技术保证;3、承担系统集成类项目的咨询规划工作，包括:项目申报书、项目建议书、项目可研报告、项目设计方案等咨询方案的编写;4、持续了解和学_流应用需求和技术发展动态，梳理应用解决方案;5、配合销售人员完成市场拓展、项目跟踪、项目策划等相关工作。任职资格:1、计算机相关专业，专科及以上学历;2、具有_年以上项目售前技术支持工作;3、熟悉掌握计算机、服务器、网络、存储、信息安全等的 IT 技术，了解主流厂家产品;4、熟悉项目招投标工作流程，能完成投标工作(技术部分)的组织和实施;5、优秀的文档编写能力、沟通能力和语言表达能力。第9页共9页 6、具备云或虚拟化、高性能计算、国家等保安全相关技术积累或项目经验优先。