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1、 经典品牌推广方案 浅谈华为营销秘诀 企业品牌推广该如何做，当今时代，品牌为王，品牌决定未来，这句话说得是一点也不假，而在这方面，经典品牌推广方案不胜枚举，但是适合企业的才是最好的，企业的品牌推广是需要结合企业的实际的,一套好的品牌推广方案，能够帮助企业的品牌推广方面事半功倍，当然，网络发展，营销机构的兴起，企业也不乏可通过品牌联播进行专业的品牌策划，完善的品牌推广方案的制定，迅速实现品牌价值的提升。企业的发展,从自身产品、服务开始,也离不开一系列的品牌构建工作，包括来自权威机构的肯定、来自媒体的报道,以及来自用户的真实口碑等，这些都将成为企业高速发展的源动力。品牌联播拥有十年的品牌策划、营销
2、经验,中国首家提出营销“三赢定律”,一切营销操作均遵循此定律：为企业赢得市场，为企业赢得信赖,为企业赢得未来，已服务中国电信、美的电器、招商银行、小米手机等品牌企业。为企业提升的全网络品牌营销服务，先由经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业营销的主题及信息,再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播,包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动影响这些用户，在用户心中树立企业的品牌形象，让有需求的用户选择企业，有效提升企业业绩及提升企业知名度、品牌影响力！我们欠缺的不仅是技术，也不仅是产品性价比，更欠缺的是与消费者沟
3、通的经验、营销品牌及关注最终消费者体验的精神.”华为终端公司大厅的墙面上，公开书写着华为终端目前的短板，当然,还有华为终端的目标，“我们立志成为全球领先终端品牌，我们要成为华为集团最有价值的 BG（业务集团)。”甚至在卫生间里，都贴着竞争品牌的最新动态。华为终端董事长余承东正尝试用激进而公开的方式，给习惯于 B2B 作业的华为员工来一场大洗脑。他语速极快，反应敏捷，精力旺盛，极负自信.他认为要允许大家犯错误，只要不是重复犯错误就行，“老打击别人，别人以后还怎么干活？”在学校里，成绩永远第一的他，希望把这一记录延展到工作中。他说，过去,最好的手机来自于苹果和三星，未来，最好的手机将来自于华为。一
4、切皆有可能。赛诺数据显示，今年 8 月，国内智能手机市场总出货量达到 1660 万部，较去年同期增长 133%；三星以 15.8%的市场份额位居第一，联想以 14。4的市场份额居次席,华为以 10.4的市场份额位居第三.要从 ODM、从白牌的路走出来 南方都市报:2006 年，华为和沃达丰合作推出了“Vodafone”3G 手机 V710,上面没有华为的 LOGO；华为甚至一度想卖掉终端。但现在，终端成为华为非常重要的一极，从您的角度看,华为这几年的手机路径正确么?余承东：之前做白牌的好处是简单，借用现有的运营商渠道，我们自己做设计开发就行了,在市场竞争不激烈的时候，非常有价值。但最近这几年,
5、MTK 的“交钥匙”模式,高通做 QRD(高通参考设计)，ODM的门槛越来越低，谁都能做，白牌的生意就非常难做了，附加值越来越低，没有品牌的产品，含金量和价值是很有问题的，所以对我们来说，要从 ODM、从白牌的路走出来。去年四季度，我们放弃了 ODM 白牌运营商定制，做 OEM 华为品牌,从低端向中高端智能终端提升,但是低端依然是我们很重要的一块基础.前期确实丢掉了很多合同,但客户看到华为在OEM自有品牌的竞争力，失掉一年的生意慢慢又回来了，回来了就是华为品牌.南都：华为其实是形势所逼，不得不往高端走.余承东:苹果改变整个行业的模式，用高端产品获取行业最大利润,三星学苹果，也成功了。现在世界上
6、两款手机占据了整个行业最主要的利润，一是苹果 iPhone，一年多一款机;三星也是一年一款 GalaxyS 系列，这两款手机拿到整个行业利润超过 100%,去年是 99%，今年两家达到了 106%，因为有些厂家亏损了。三星要把其他手机厂商消灭掉很容易，只要他的低端产品不挣钱,很多厂商就会死掉。因为三星的量比其他多，他不挣钱的时候，其他厂商全亏。如果只守着做中低端,三星立马能把一堆厂商全灭掉，全体下马。所以，从方向上看，华为必须往中高端走。“摔一跤爬起来还是领先者，摔两跤可能和别人并列第一”南都：现在手机行业里，您比较认同哪一家？余承东：我认为苹果确实做得很好，苹果把“简单易用”做到了极致，但乔
7、布斯去世后，他们没有朝更高的境界去发展。三星垂直整合能力比较好,从屏到芯片,供应链从上到下的整合能力强;但三星的用户体验比较、工艺设计都没有什么惊艳的感觉，软件能力其实也并不强。我们希望能用超越别人的境界,来缩短和对手的差距,单纯模仿永远不可能赶上。早前华为做无线基站的时候，跟着爱立信、诺基亚、西门子后面去做，跟随他们的，表面看起来规格差不多了，但内在的性能差很远，等别人一发布新产品，我们又落后了三年，永远踩别人脚后跟。我们现在希望能起跑、领跑到别人前面。我跟技术团队说，能跑到竞争对手前面，即使我们遇到一些困难，摔一跤爬起来还是领先者，摔两跤可能和别人并列第一，我希望达到这样的境界。南都:有苹
8、果、三星这样对手，华为怎样才能领跑?余承东：做一项事业，跟着别人后面,永远赶不上别人，直到有一天说,我要比别人好很多,要从这个角度去思考,并坚持去奋斗，这样就大大改变了,我们就会变成了行业的领先者。我们要学习苹果，把简单易用做到极致，缩短和他的差距；但我想做到更高境界，是让消费者喜欢它,爱上它.我们以前做基站的时候,德国客户说“loveyourproduct”(爱你们的产品)，我现在要做的手机,也要让消费者从情感上喜欢它,爱上它，这比简单易用是更高的境界。苹果是用一个版本打天下，我们是要根据每个人的需要,提供定制服务。小孩喜欢卡通风格的，老人喜欢大字体的，商务人士喜欢极简风格的，各种各样的主题
9、风格你可以自己选，比如我经常出差，像航班管家类似的东西就有用;我喜欢美食，美食点评等类似的应用就可以自动给我提供信息.华为手机的目标是更智能，更贴心，知道你想要啥，你爱好什么，我来给你配置、推送。南都：但毫无疑问，品牌和营销是华为终端的短板.余承东:我不是不想做广告，是没有这么多钱做广告，另外,我们的人还不懂得怎么做广告，华为AscendP1 的广告，做成了一个老头智者和白马相撞，是我们在电视广告方面的经验不足，有争议，批评的人不少。但我看到这个画面已经来不及了，已经拍完了，我也无语了.大家成长都有一个过程，我们以前都没做过,老打击别人，别人以后还怎么干活，要允许大家犯错误，只要不是重复犯错误
10、就行，能从错误中学到东西，摔跤中学习经验，我们会越跑越快的，我认为我们一定会成为全球领先的卓越品牌.过去最好的手机来自于苹果和三星,我们希望让大家看到，未来最好的手机来自于华为，需要有个过程和时间,会逐步让大家看到这一点。“人还是简单一点好，心里不长草 南都：有人说您“心无城府，狼性十足”，您认可这个评价么?余承东:以前我导师跟我说,你的性格太简单了,太直接了，还是适合在高校，一直在动员我,他说你在中国企业里干不了。他不了解华为是非常简单的一家公司，任总(任正非）创造了公司的文化，更强调聚焦业务，强调做出成绩,做好产品。我二十年前来到华为，就非常热爱这家公司。人还是简单一点好,心里不长草。行业
11、竞争形势瞬息万变,你需要不断地思考，业务、策略、技术革新,如果整天想着乱七八糟的事情，只会耗费精力.南都：华为很低调,您却很高调。余承东：我不是想高调,因为做消费者产品没办法,我是被迫的。你看我们做系统设备的时候有没有这样？做消费者产品不同。你说“酒香不怕巷子深”，但你看,做广告的其实还是做酒的广告多。必须让消费者知道。这也是没有办法的事情，否则我也不会去搞这个事情。今年开始负责消费者业务，才开始发微博.我的微博粉丝每天增加差不多 1 万人,通过微博解决客户反映的问题，和消费者交流沟通,其实是沟通的平台。大家都要学会怎么样宣传，因为时代在变化，我们的思路也要改变，互联网说白了它也是一种沟通的媒介，有很多人你，很多信息你可以看到，你不知道的信息，和你相关的信息,有的人主动看到了就给你了，我觉得这是新事物.余承东简历 1969 年出生于安徽，清华大学硕士。1993 年加入华为，现任华为消费者 BG(业务集团)CEO,华为终端公司董事长。华为终端的业务遍及全球 140 多个国家，其产品包括手机、移动宽带终端、家庭终端等。2011 年，华为终端销售收入 68 亿美金,安卓智能手机出货量位于全球前五名。