服装促销创意活动方案(5篇).pdf

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1、 服装促销创意活动方案(5 篇)篇一：服装促销创意活动方案 活动主题:感恩母亲，母爱永恒。活动目的:一、在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。二、带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。活动时间(5.5_5.11)活动预热：大多数人没有过“母亲节”的习惯，感恩的心本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年 5 月 11 日是母亲节”，以及感恩的心在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者

2、参与活动的欲望。预热时间:可定在主题活动的前一个星期 5.3_5.5 三天。活动资料:一、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有_天”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临，得好好为母亲过个节日准备了。二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍。三、可提前制作好以母亲为主题目的 pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，宣传方式有以下几种，可根据各个店的具体情景具体对待:(一)到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询，接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送。(三)为每一位在店中留下

3、了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐。(四)活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。(五)购衣就能参加抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。(六)另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼:a 孝心礼：高档木梳;b 青春礼：鲜艳康乃馨;c 长寿礼：精美生日礼品 根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜 活动期间应当注意的问题：1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的

4、标语，如果有上述情景，就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平时就应当注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应当注意服饰的陈列，可经过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。4、人员安排问题。活动期间，应当多增添

5、些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣。为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理：顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。1、节俭型顾客 特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。2、虚荣型顾客 特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。3、自负型顾客 特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。对策：假装崇拜她，把话题捡过来。4、固执型顾客 特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。对策：尽

6、量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。5、苛求型顾客 特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。6、专家型顾客 特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。7、反复无常的顾客 特点：情绪不稳定，反复无常。对策：细心应付，根据她的心境来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。活动期间，切忌要注意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导，比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛。活动结束：要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，po

7、p 等，以免引起不必要的纠纷。篇二：服装促销创意活动方案 1.服装店促销活动:一口价论堆清货 这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，女装品牌折扣店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的女装尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线品牌折扣女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。2.服装店促销活动:超低价分批清货 这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服

8、装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。3.服装店促销活动:满就送的活动 这个活动在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉，

9、所以在送什么的问题上三思后行。4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售 可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的品牌折扣服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售 的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要品牌折扣女装店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。5.服装店促销活动:全店服装打折销售 折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客

10、。口号就更多了，比如像全场 x 折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。篇三：服装促销创意活动方案 一、活动目的：1、添加新年气氛 2、促进销量，消化库存(冬装)3、(春装)新品上市，吸引顾客 二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性 2、年龄层为 20-38 岁的都市女性 三、活动主题：大利是，过新年 四、活动时间：1 月 23 号(大年初一)、24(初二)、25(初三)五、参加条件：试衣者 六、活动内容：促销注明：新品除外 1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份;

11、2、买一送一：凡购满 388 元即送指定的百搭背心一件，价值 119 元 凡购满 588 元即送指定的百搭 T 恤一件，价值 209 元 凡购满 888 元即送指定百搭背心和 T 恤各一件，总价值 339 元 3、买衣服，抽利是：参加条件：购衣者 购衣者可凭购买小票到前台抽利是 限每票一次 利是分类：18 元中奖率 30%38 元中奖率 30%68 元中奖率 25%98 元中奖率 15%七、促销成本：18_30%+38_30%+68_25%+98_15%=48.5 388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+33

12、9+48.5)=0.696(折)平均折扣：(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置 篇四：服装促销创意活动方案 一、活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间 活动周期：开业之日起十天(要害是前 5 天)选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象 25-40 岁的社会各阶层女士;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。四、活动内容(购物连环喜)适合 40-60 平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜：进店即赠予某某精美纪念品(或凭

13、DM 宣传单即可赠予礼品)如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送(购满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：凡在活动期间凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双;凡在活动期间凡购满 258 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支;凡在活动期间凡购满 368 元，送价值 100 元精美笔记本三组合一套;凡在活动期间凡购满 488 元，送价值 138 元的真皮皮带一条;三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前 50 名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。五、物料整合 1、店外主题海报：(主题任选其一)新店新礼 新时尚 新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文

14、案 时尚新店 好礼相见 新店开业 精点时尚 点精时尚 三降惊喜 2、吊旗：正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 3、易拉宝或_展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌 POP 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、活动主题内容 6、DM 传单内容同海报 7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 六、终端环境 1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。篇五：服装促销创意活动方案 一、活动时间:2

15、0_.7.1-20_.7.11 二、活动地点：_商场前_广场 三、活动目的：提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。四、活动主题 “_时尚，活力一夏 五、活动内容：1、前期工作：a 与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地 b 单页、海报设计制作 c7 月 1 日3 日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴海报 d7 月 2 日检查库存和现场物料 2、活动创意设计：a 鼓励郑州的年龄在 1727 岁、身高 165cm 以上的女大学生或公司职员参加比赛(不收取任何报名费)b 比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金 5000 元、3000 元、20_元，前十强选手可获得 1000 元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同 c 活动期间，凡购买_服装的顾客可优惠 10%并赠送会员卡一张;凡购买 500 元以上者可优惠 15%并赠送 VIP 贵宾卡一张