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1、 抖音直播的 8 大技巧-会抖抖音直播场控教学 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN 2 抖音直播的 8 大技巧，会抖抖音直播场控教学 01 主播人设鲜明 要根据自己的性格找准自己的人设定位，比如某主播说话比较坦率，明确表态我是商家我是要挣钱的，但是挣该挣的钱，我的产品是源头好货，不赚中间差价，给大家提供性价比最高的产品。也可以揭露行业乱相提供直播间谈资，有助于互动，提高直播间人气。02 产品故事描述 产品/品牌背景介绍，如生鲜类产品详细介绍产品源产地优势，品牌故事、同类产品对比等。03 购物袋商品数量限制 直播中添加的商品数量控制在 10 件以内，如果
2、添加商品数量太多，展示效果较差，用户难以准确找到商品。尤其是服饰类的一定要强调自己正在展示的商品是几号链接。04 产品展示/特点讲述 一定要将产品展示在直播间，并不断讲解其特点。如水果，可以将产品切开，品尝，向粉丝讲述口感 如食品，可以直接现场烹饪、讲述其成分、营养价值、做法 如美妆产品，需要强调使用感受（如使用前的皮肤状态、使用后是什么样的，重点突出功效，如果有比较好的成分也可以说）、使用效果（例如粉底、眼影等要给粉丝展示一下上妆效果，比较适用于效果明显的彩妆、洁面、卸妆等）、质地（展示水润、流淌性）、外观设计（外在颜值以及这样的设计是不是可以让使用更方便）；美妆产品大家可以一边展示化妆步骤
3、的同时带入产品可以直观看到使用效果，促进下单。05 重复播利益点/产品优势 需多次重复引导利益点，突出价格优惠原价限价做对比，抢直播福利。甚至喊麦式更能调动直播间气氛关注点起来，礼物刷起来，购买袋买起来，只有不断强调，才会增进转化。3 而且直播间有不断新涌进来的用户，所以需要重复引导，对于重要的信息一定要重复反复讲，例如促销信息、怎么买（用手机示范如何下单）；产品核心卖点可以通过情绪语气以及重复强调来引导触达用户。例如美妆个护产品在强调功能利益点时，切记不要用太多感受不到的形容词，例如自信，更吸引人，充满魅力等，这些在快速的直播过程中实际对消费决策没什么用，你要表达一些粉丝能直观看到的比如：量足、吸收快、水润、手感很滑、blingbling 很闪等。06 如何播货 主播要有自己的思路，不能被用户带偏。否则直播间就会乱。尤其多sku 的，要有重点，摒弃点菜式，应让用户跟随主播的节奏去选品下单，主播对于单品的的特点进行介绍，喜欢的下单，留出时间空余后就结束这个单品。而不是左一句右一句的回答。07 站内竞品 理性看待竞品，不要黑别人，一个类目不成市做不起来，需要一起培养用户购买习惯，早入局者早首益。08 复盘 每天直播结束后进行总结、反思，来寻求更好地营销方法，提升团队和主播的营销能力。