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1、销售代表业绩考核表目标评估项目项目内容评估比率评估标准分值百分比 大项百分比 得分质 标客 户 目 标销售日数指每一位销售代表每月特定的销售工作日的总数，不应包括参加会议非拜访的工作日=60%100=50%90=45%80=30%60100%10%实际销售拜访客户数指每天实际拜访的客户数。一个完整的拜访是一项系统的活动，销售代表应按计划拜访客户，以完成其在店内的基本拜访程序，盘点、销售、陈列。有效拜访数指产生定货的拜访次数销售目标销售目标制定的销售目标，由销售行政部门发布的月销售目标代表了销售目标=100%100=90%90=80%80=70%70=60%6040%40%订单销量纪录指递交销售
2、单和折扣的总价值，月底的月销售报表和递交订单及传递订单的总净价值的总和60%净发票销售量指整个地区的销售总量收款目标应收账款指月初时应收账款总数=90%120=75%110=50%100=40%80=25 60100%30%已收账款指在截止日前，完成送货后所收得的全部货款产品目标A类产品品种分配10%B类产品品种分配C类产品品种分配D类产品品种分配质 量报告系统客户资料卡记录每一客户行政及销售资料完整、准确、及时25%6%月存货报告 记录每一客户的现实存货完整、准确、及时25%每日销售报告记录每天的销售工作完整、准确、及时25%月工作报告总结分析竞争对手和公司的发展及市场情况完整、准确、及时15%月行程计划 计划每月的工作行程安排完整、准确、及时10%工作态度符合岗位职责的要求100%4%有效拜访数打击率=实际销售拜访总客户数标准是60%订单销量记录毛销售指标=完成率销售指标净发票销售量净销售指标=完成率销售指标净发票销售量平均订单数=有效拜访数已收账款收款比率=应收账款 标准是50%