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1、 第 1 页 大学毕业生毕业实习报告 4 篇 高校毕业生毕业实习报告 篇 1 回想自己这段时间所走过的路，所经受过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。终究从一个同学转变成为职业人需要肯定的时间，但通过实习让我得到多方面力量和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的，终究理论只是概括性的内容还有局部案例分析，在现实的工作中必需敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人
2、，很充实。由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的根本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开头几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到肯定的时候，业务终究会有的。在刚进企业的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟识企业运作的流程和主营业务。我们这间企业，属于管理询问类，主要做的是企业管理询问；商务询问；企业形象筹划；公关筹划。由于企业成立时间较短，所以例如企业的行政部、财务部、公关部、筹划部、市场部的工作都得自己不断学习把握。通过伴侣的介 第 2 页 绍，我们联系到了一家冶金企业，
3、客户商定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常兴奋，第一次见客户又紧急又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，开头考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进展地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进展着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总通过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自
4、信的就杀向了东方冶金企业。等到了之后，由于他们企业刚刚由外包企业转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙，于是我们就被支配到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，特别随和也很健谈，由于和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们企业刚刚转型对于企业的管理也不是怎 第 3 页 么熟识，所以想找个这方面的企业试
5、试。虽然我们这家管理询问企业刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大企业小企业都是特别值得合作的企业。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金企业以及通过支配业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很美好，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的兴奋溢于言表。然而欢乐永久是短暂的，这个工程完毕后，我们对本市空白区域的客户逐一拜见，在拜见的过程中也遇到了许
6、多问题，被问到一些锋利的问题无法答复以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压力量不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在拜见的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，可怕连续下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，拜见的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对拜见客户产生了恐惊感和抗拒感。后来我把自己的这些问题告知了始终关心我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人拒绝。第 4 页 像你们如今刚开头做成一单生意然后就有点
7、急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进展沟通，让客户承受你承受你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及锋利的问题该如何答复如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。在阿姨的开解下，我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地总结，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但由于思想的转变，让我不再会有之前的心理负担，更能心平气和地对待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信念和士气，以及不再对这份工作抱有恐
8、惊和抗拒的心理，能主动地融入这份工作，且加强自我的学习。实习体会 通过这几个月的时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是特别不简单的，特殊是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去顽强的面对。在这段时间里，伴侣们以及前辈们给了我足够的支持和关心，让我感受到了暖和的关心。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反应理论，缺一不行。这段实习让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应角色的转变，并且尽可能快速地把握工作技能以应对突发大事，遇到困难不能解决时，要坚决并且保持最大热忱，想干有用 第 5 页 的事的
9、看法，不但要做好一些详情，同时也要勇于成认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热忱，信任自己肯定会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。实习建议 1 凡事都要投入百分之八十以上的热忱，主动主动。2 尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们为什么要这样去做。3 保持良好的工作习惯。4 不要对事情感到倦怠，而应使之布满乐趣。5 真诚的欣赏他人，真诚的关心别人。6 注意那些看似小事的事情。实结 “千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对以后
10、有很大关心，可以避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处事的根本原那么都要在实际生活中仔细的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的指教以及伴侣的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次工作经受也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人 第 6 页 的道理，如何与人相处是当今将来做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的同学来说，需要学习的东西还许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让
11、自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最终，感谢教师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教诲，教会我们很多做人的道理。此次实习，令我终身受益，我将连续努力学习，争取早日成为一名合格的建立者、商界传奇！高校毕业生毕业实习报告 篇 2 一、实习目的 毕业实习是土木工程专业教学打算中重要的实践性教学环节。其任务是使同学在毕业设计之前了解国内土木工程的最新成就及进展前景，增添感性熟悉，开阔视野，收集毕业设计资料，运用所学学问，综合理解土木工程的规划、设计、施工及管理方面的工作，了解工程师的职责，为毕业设计及毕业后尽快适应所从事的工作奠定根底。并通过实习，使同学了解我国土木工程进展
12、现状、现代化施工技术以及土木工程方面的其它最新进展，培育喜爱专业、致力于祖国社会主义建立的思想。二、实习内容 1、参观已建成的典型、有特色的新型土木工程，以了解最新的土木工程进展状况和技术。2、参观在建的典型、有特色的工程，以了解最新的土木工程 第 7 页 的施工 技术和优秀施工企业的管理工作。3、专题讲座。通过有关地基根底、构造、施工技术与管理等的专家讲座进一步了解土木工程最新讨论成果及进展趋势。4、依据毕业设计题目，有针对性地参观已建或在建的工程，以收集毕业设计资料。三、实习方式 1听取报告：由实习单位选派专业技术人员向同学作有关新型建筑材料、地基根底、构造、施工技术与管理等方面的专题报告
13、，以使同学了解以上各方面的最新技术与成果。2组织参观：组织对实习单位施工现场及既有建筑物的参观，通过对有特色的已建或在建工程工程的参观，了解最新的土木工程进展状况和技术以及优秀企业的管理工作。3实习日记：在实习中，同学应将每天的工作，观看讨论的结果，听取报告内容等仔细记入实习日记，教师应随时检查实习日记。4业务专题报告：业务专题报告要求同学运用在校内所学理论和学问对实习中某一方面问题进展细致、全面、深化的总结，提出自己的改进设想、建议，以提高同学运用专业学问分析问题和解决问题的力量。5实习报告：实习完毕，同学应提交书面的实习报告，报告内容可以是对实习收获的综述和总结，也可以是对某一专题写出专题
14、报告，总结实习的收获，提出对实习工作的改进看法。实习报告 第 8 页 能反映出同学对实习内容理解的深度，也能反映出同学分析和归纳问题的力量，实习报告应图文并茂，总字数不宜少于 5000 字。6实习的考核：实习指导教师根据实习指导人评语、实习日记、实习报告、实习辩论状况，确定最终实习成果，实习成果按五级分评定优、良、中、及格、不及格。四、实习验收内容、验收方法 1验收内容：指导教师评语、实习日记、实习报告 2验收方法：成果评定后，由各分校教务处将成果送省电大土建教研室备案，待毕业辩论时由辩论教师验收。五、时间支配 1、第 2 周3 月 8 日3 月 12 日，班主任组织、发动、布置。2、第 3
15、周至第 13 周3 月 13 日5 月 28 日同学将实习的形式及承受单位上报班主任备案，同时进展实习并完成实习日记、实习报告等，同时上交班主任。5 月 28 日之前班主任将毕业实习作业和成果登记表上交教务处.高校毕业生毕业实习报告 篇 3 金工实习是一门实践性很强的技术根底课,我们在机械实践中心进展了三周的实习.实习的工种有钳工、铸工、车工、铣、刨、电焊气焊,每个局部实习三天.我们平常所上的课程几乎都是纯理论课,这次能自己亲自去实践,不再是纸上谈兵,真是一个难得的学习时机.第 9 页 平安第一！这是我们实习前及整个过程教师始终强调的,平常总有些吊儿郎当的我们这时也懂得了留神慎重.首先进入实践
16、中心时肯定要穿实习的工作服,戴好帽子,女生特殊要留意把头发盘进帽子里.在进入每个车间实习前都要先仔细看平安、操作等规章,仔细听师傅的讲解和要求.钳工师兄师姐们传奇中最累的活,实践证明确实够累人的.做好手起泡的思想预备,这是他们的阅历之谈.实习的第一天就是钳工,真有点紧急但又有点期盼.设备工具比拟简洁,工事看起来好似简洁,把一个直径为 30mm 的铁圆柱做成一个螺母,不过做起来就要费很大的功夫了.这个工种主要的是人工加工,能让我们学一下真正的手艺,更能熬炼我们的耐烦和毅力.圆柱两端面已经割平行,所以两端只需挫平滑.按着教师说的“平、稳”运动起锉刀,可觉察锉刀很明显不按自己的意愿在同一水平面上运动
17、.刚拿锉刀,不急要求速度,先熟识拿刀方法和挫的姿态,渐渐挫,找平衡的感觉和姿态.当觉得平稳了就稍加点力压刀力气不够的女生最好选利一点的锉刀,不然锉刀只在外表打滑过,徒劳,尽量保持刀面的平稳,不然稍有倾斜挫出来的面就不平了.我挫一会就看看端面,觉察主要挫到边缘,中间略凸起来了.看来还是运刀不够平稳,问了教师又自己渐渐的琢磨,觉察锉刀前进量减小点就简单保持平稳,但要多加点力压着锉刀,来回不停地挫,看着挫痕只在中间,这说明根本上平了.其实不肯定都完全按教师说的做的进展,根本操作把握了技巧更多的是靠自己体会和琢磨.确实是起步难,熟识后保持着那个姿态和力度,不断的重复着.用钢尺的边靠 第 10 页 在平
18、面上,面间的缝隙越小说明平面越平.我们能做的是尽量减小缝隙,设备和技术的缘由,误差还是比拟大的.完成两个平行端面后就将将其夹紧,在圆柱那么面挫出两个平行的面,宽为15MM.平行就靠钢尺和眼镜,宽是挫得差不多的时候就挫一会就测一下,留意不要超过,不然尺寸不合格要扣分.我们挫了两个平行面才划线再挫剩下的四个面,我觉得应当是先划六边行再挫六个面,可能是那天工具和场地有限,所以师傅那样支配这样前面的两个面会挫得更好点.一天下来挫出个棱柱,自己的耐烦和意志也挫得差不多了,始终站着保持那个挫的姿态,腰酸手痛.其次天划线,打中心点和绕中心打四个,这是便利对准钻孔.加紧,对准中心点,渐渐把钻头手柄压下,一两分
19、钟就钻通了,纯手工打磨和机器打孔的效率比照,更深体会机械化的必要了.攻螺纹先用一椎再用二椎,用一攻的是时候先进一段就退几下,以便铁屑下落.端面倒角,锉刀 45 度倾斜,弧线运动锉刀,让端面边形成近似圆形.最终用砂纸把挫痕磨平磨光,实习中心负责人也太节省了,上批剩下的砂都快掉光的砂纸还让我们连续试用,磨了老半天只稍有点白亮,较深的挫痕还完好,磨到最终快磨光我们的耐烦了,不过磨后终于是大功告成了.两每天半的产品,检验结果是局部免强算是合格,局部或是钻孔斜了,或是面明显不平行或不平,或是尺寸小了看起来简洁的工件,动手加工可不简洁啊.钳工有半天是拆装变速机,师傅给我们边看讲里面的变速原理.我们自己动手
20、拆装主要是要先动对角的螺钉再动两边的,上紧的时候 第 11 页 稍拧上固定位置,最终才用力拧紧.高校毕业生毕业实习报告 篇 4 【提要】本篇高校毕业生销售实习报告范文由应届毕业生我特殊为需要销售实习报告的伴侣收集整理的，仅供参考。内容如下：实习目的：1、加强和稳固理论学问，觉察问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。2、熬炼自己的实习工作力量，适应社会力量和自我管理的力量。3、调查讨论，觉察问题，确定适宜的毕业设计课题。实习内容：在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机学问方面还是有肯定的优势，做起来也会有肯定的爱好!由于是刚开头接触，所以所要完成
21、的工作就是每天依据需要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的也许流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进展培训，然后安排明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来承受培训，并上交销售状况报表，再进展销售地点的安排，依此类推。在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变力量。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家确实定，所以在工作过程中 第 12 页 也结交了很多伴侣，可谓是乐在其中!但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假设一款机子是 17 寸显示器，
22、我假设是换成 19 寸的，差价应当是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最苦痛的!不然就要去特地记这些的一个小本本上挨个的查!好麻烦!实习体会和收获：在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然开头认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。但在实习工作的同时也觉察了一些小问题，比方说我们总是要到总公司承受培训，上报销售
23、清单，还有我们要很费力的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比方说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进展视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜寻，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货 存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是盼望可以在毕业设计的过程中，不断讨论，不断完善。第 13 页 实习，是高校生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开头。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!