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1、文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.1文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.商业计划书作品名称 篇一：商业计划书作品模板 商业计划书作品模板 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划书，把握住这一次创业机会，阐述创立公司的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，可以让任何一位有兴趣而无技术背景的人士一目了然。预赛时提交一份完整的商业计划书；一份良好的商业计划书包括附录在内一般为 2040 页长。决赛
2、商业计划书是在预赛作品的基础上进一步完善、提高。目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。核心内容：产品（或服务）的独体性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 写作框架：一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.2文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.项目，一般 500 字左右。它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的
3、结构 C、公司管理层 组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配。D、公司经营策略 什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX。我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要 XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的
4、分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.3文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.竞争能力。三、产品与服务 用简洁的方式描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1、产品服务 A 2、产品服务 B 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优
5、势（特别着重介绍）B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新兴软件市场开发 C+或 NT 的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.4文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.作在 NT 工作平台上
6、的 C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC 厂商在销售你的产品。A、市场描述 我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到 20XX 年该市场将（发展/萎缩）到 XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XX
7、X。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX 公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场 我们将目标市场定义为 X，Y，Z。现 在，这个市场由 a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加 值，出色的表现，高品味，为企业的量体 裁衣，突出个性。C、目标消费群 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.5文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.是什么因素促使人们购买你的产 品？你的技术、产品对于用户的吸引在 何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不
8、同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标 销售量以及其他假设条件。五、竞争分析 根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分等方面分别说明其主要竞争者。A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售 营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售
9、、对商业机文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.6文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.械的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。1、分销渠道及合作为伴 2、定价战略 3、市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足 消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。促销展出 Trade Shows 广告 Advertising 新闻发布 Press Releases 大型会议或研讨会 Con
10、ferences/Seminars 网络促销 Internet Promotion 捆绑促销 Promotional Bundles 媒体刊登 Trade Journal Articles 邮件广告 Direct Mail 七、财务分析 专业的财务分析 财务数据概要 营业收入和费用、现金流量、月报、年报等 八、附录 如有以下材料，请列出：A、市场调查和定性分析（决赛要求）B、公司背景及结构 C、团队人员简历（包括每个人的经验、能力和专长）说明你们是一只优秀会成功的团队 D、公司相关词汇 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.7文档来源为:从网络收集整理.word 版本
11、可编辑.篇二：商业计划书作品模板 商业计划书作品模板 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划书，把握住这一次创业机会，阐述创立公司的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，可以让任何一位有兴趣而无技术背景的人士一目了然。目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。核心内容：产品（或服务）的独体性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方
12、式 精干的管理队伍 写作框架：一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右。它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司管理层 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.8文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配。D、公司经营策略 什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公
13、司的生产设备及厂房主要集中于 XXX。我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要 XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务 用简洁的方式描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 文档来源为:从网络收集整理.w
14、ord 版本可编辑.欢迎下载支持.9文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.1、产品服务 A 2、产品服务 B 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题(本文来自：小草范文网:商业计划书作品名称)。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势（特别着重介绍）B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场
15、、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新兴软件市场开发 C+或 NT 的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多 少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC 厂商在文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.10文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.销售你的产品。A、市场描
16、述 我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到 20XX 年该市场将（发展/萎缩）到 XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX 公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场 我们将目标市场定义为 X，Y，Z。现 在，这个市场由 a个竞
17、争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加 值，出色的表现，高品味，为企业的量体 裁衣，突出个性。C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产 品？你的技术、产品对于用户的吸引在 何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.11文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标 销售量以及其他假设条件。五
18、、竞争分析 根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分等方面分别说明其主要竞争者。A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售 营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.12文档来
19、源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。1、分销渠道及合作为伴 2、定价战略 3、市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足 消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。促销展出 Trade Shows 广告 Advertising 新闻发布 Press Releases 大型会议或研讨会 Conferences/Seminars 网络促销 Internet Promotion 捆绑促销 Promotional Bundles 媒体刊登 Trade Journal Articles 邮件广告 Direct M
20、ail 七、财务分析 专业的财务分析 财务数据概要 营业收入和费用、现金流量、月报、年报等 八、附录 如有以下材料，请列出：A、市场调查和定性分析（决赛要求）B、公司背景及结构 C、团队人员简历（包括每个人的经验、能力和专长）说明你们是一只优秀会成功的团队 D、公司相关词汇 篇三：商业计划书作品最终稿 北京化工大学 第六届“萌芽杯”参赛作品 作品名称“国际青年领袖园”有限责任公司 作 品 类 别 C 类 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.13文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.学 院 名 称机电学院 负责人姓 名赵 日 导 师 姓 名伍杰 吴平 XX
21、 年 6 月 4 日 执行总结 1.公司概述 “国际青年领袖园”有限责任公司是一家大学生创业公司，在公司注册前，以学生组织的形式完成初步的资源积累，以文化公司的形式投入运营，最终发展为一家以培训具备高综合素质的青年人才乃至青年领袖为业务主体的教育培训机构。公司以为祖国培养贤人为最高使命，以为当代飞速发展的中国社会输送高素质人才与领袖为最低使命，其在发展过程中牢牢把握“关注当代青年的职业生涯规划与其自身的发展”、“关注青年领袖心灵的终极关怀”、“尽最大的努力通过对青年群体的教育提高国民综合素质”三大宗旨，逐渐具备了以先进的教育培训理念与教学实践为基础的可持续发展的培训业务，构建出一个根植于中国传
22、统文化、综合西方现代企业管理学理论、在中国现代教育培训行业实践中逐渐成长起来的完整、科学的运营体系。公司内部形成了“日清日毕、日升日高”的高效工作、持续学习的企业文化，保证公司的可持续发展。文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.14文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.“国际青年领袖园”有限责任公司的战略选择是差别化战略与专一化战略相结合。公司选择的业务方向是行业内难度相对较高的领域，为了规避不必要的竞争，公司在业务定位上采取差异化战略，尽可能使产品具有自身独有特点，并在知识产权保护下实现品牌经营；同时，公司在发展的整体把握上选择专一化战略，即便在市场需求
23、与财务压力下暂时开展附属业务，仍然要把培训业务的开发、运营放在主体位置上，并且尽最大可能使开展的子业务可以为主营业务服务。2.市场 目前国内教育产业发展过多着眼于具体的知识技能，而非思想道德教育或者本我智慧的开发，摒弃了中国本土的优秀传统文化，虽然整体上基本实现了“专业化”，但在人才综合素质培养、人才真正的 国际化方面仍有很长的路要走。我国现有的教育系统的缺失使国内人才在综合素质发展上受限，最终导致了人才与人口在数字上的矛盾：一方面人才匮乏，一方面大量劳动力闲置。领袖素质是对人才综合素质要求最高、涵盖知识与技能最广的一项素质，领袖素质培训着眼于对受训人进行正思维的导入，通过多种实践强化沟通、运
24、营、危机处理等技能，在潜意识层面对其潜能进行开发，在项目实战中以正精进导文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.15文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.出，从而真正实现人才综合素质的培养。领袖素质培训在培训行业中难度最高，多数培训机构只是选取其中的某一方面进行重点业务开发，不能真正实现素质“综合”，因此，目前国内教育培训产业中，全方位、系统化的领袖素质培训具有最广阔的市场空间。3.资金来源与财务 “国际青年领袖园”有限责任公司是大学生创业公司，正式注册前主要合作经营者已经通过各自的创业投资积累了一定的资金，且通过战略准备阶段积累了大量的人脉资源，具备资金实
25、力雄厚的合作经营者。因此，其启动资金完全由合作者出资。根据财务预测，公司预计在发展初期阶段（公司注册后的前 5 年）即可实现正现金流和收支平衡，在中期实现平稳发展。4.组织与人力资源 “国际青年领袖园”有限责任公司由于业务性质的要求，在公司成立之初就始终以优势人力资源为基础，因此，早在公司正式注册之前的战略准备阶段，主要经营者就着重于积累人力资源，吸引优势合作经营者。在公司的后续发展过程中，公司在保证发展大方向不变的基础上，在实践中不断对业务与组织结构进行改进，利用自身学术优势，选拔精英人才，建设科学的人员组织体系和文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.16文档来源为
26、:从网络收集整理.word 版本可编辑.和学习型组织。产业背景与公司概述 1产业背景 近年来，伴随着经济全球化的迅猛发展，各种外语教学、留学代理等以增进国内外人才交流为目标的民办教育培训机构、留学中介公司蓬勃发展起来，与企业的全球化相适应的人才的国际化逐渐成为国内社会人才培养的主流。未来十年，我国的教育格局中，民办教育的力量会不断发展壮大、表现出旺盛的生命力，而民办教育中的培训行业将是发展的重头戏，将对中国教育进行重大补充，将是国家教育体系的重要组成部分。培训行业为国家贡献经济利益。中国教育培训行业有着广阔的市场：从孩子出生前对家长的教育，到跟幼儿园相结合的亲子中心，再到中小学的课外辅导教育，
27、再到面对大学生的英语培训，未来大学生的就业教育、职业培训，MBA、EMBA 的管理培训教育，面对普通老百姓的低端技能培训等，都有广阔的需求空间。然而，目前国内教育产业发展过多着眼于具体的知识技能，而非思想道德教育或者本我智慧的开发，摒弃了中国本土的优秀传统文化，虽然整体上基本实现了“专业化”，但在人才综合素质培养、人才真正的国际化方面仍有很长的路要走。我国现有的教育系统的缺失使国内人才在综合素质发展上受限，最终导致了人才与人口在数字上的矛盾：一方面文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.17文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.人才匮乏，一方面大量劳动力闲置
28、。领袖素质是对人才综合素质要求最高、涵盖知识与技能最广的一项素质，领袖素质培训着眼于对受训人进行正思维的导入，通过多种实践强化沟通、运营、危机处理等技能，在潜意识层面对其潜能进行开发，在项目实战中以正精进导出，从而真正实现人才综合素质的培养。领袖素质培训在培训行业中难度最高，多数培训机构只是选取其中的某一方面进行重点业务开发，不能真正实现素质“综合”，因此，目前国内教育培训产业中，全方位的领袖素质培训具有最广阔的市场空间。2主营业务概述 2.1 领袖素质培训课程 领袖素质培训系列课程是公司主营项目中的一些列入门课程，面对有理想但缺乏关于领袖所需各项基本素质的系统的理论基础的青年，以课堂教学穿插
29、小型体验活动为主要形式，旨在引导训者确定个人及企业发展的愿景，建立领导者的基本思维模式，开发出其个人所独有的优势潜能，掌握领导者所需的基本技能，初步具备管理自身和团队的智慧。本系列课程包括“职业生涯规划”、“领袖技能培训”以及“领袖思想强化课程”三大板块。目标与时间管理课程由职业生涯规划课程演化而来，是本公司的学员的必修课程。学员在接触公司其它课程或者文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.18文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.培训项目之前必须先修习本课程，在训导师的辅导下，对自身的人生理想、短期目标、终身事业和未来职业等问题进行具体、清晰的设定和规划，
30、分析自身现有素质优势和劣势、个人发展潜能，找出中、短期内需要完成的任务，最终制定出具体的行动清单和相应的时间安排。学员在根据课程成果，亦即目标与时间的科学管理，进行自我学习的同时，也可以以此为依据选修公司提供的其他课程和项目。领袖技能培训主要授课内容为企业经理人所应当具备的基本技能，旨在帮助学员有针对性地对自己所需要并且欠缺的技能进行学习，包括“财商训练”、“沟通能力训练”、“应用英语高阶特训”三大方向课程。其中：财商训练：主要向学员传授有关金钱的相关知识，除了传授关于金钱的本质、性能等知识外，还包括个人理财与投资、税法与公司法、会计基础和金融基础等专业化课程；沟通能力训练 主要包括演讲（公众演说）、谈判、销售、召开会议等多种沟通形式的沟通技能训练；应用英语高阶特训：是不针对与任何考试的、着眼于学员英语能力全面提高的英语专业特训。领袖思想强化课程主要面对领导基本技能已经成型，具备职业经理人的基础素质、甚至在事业上已初见成效的学员，也包括在职职业