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1、 手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。移动电话，通常称为手机，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前已发展至 4G 时代。目前，中国手机市场出货量持续增长，市场在不断扩大的同时，多种多样的手机品牌也在中国应运而生，目前国内手机销售排名中，三星排第一，市场份额为 26%，华为排第二，市场份额为 13%，中兴和酷派分列三、四位，市场份额分别为 19%和 10.3%。华为手机要想在中国市场继续扩大份额，需制定合理的广告策略。1 营销环境分析 华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供
2、全 IP 融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球 100多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口。20XX 年华为全球销售收入 1491 亿元人民币（约合 218 亿美元），同比增长 19%。营业利润率 11%，净利润 183 亿元人民币，净利润率 12%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商。2 产品分析 1988 年成立的华为，作为电信网络解决方案供应商，近年来进军智能市场，并在 Android 全球开花的趋势下，20XX 年下半年力推千元
3、Android，在中国市场获得不错的用户关注度。ZDC 统计数据数据显示，20XX 年 1-12 月，华为在中国智能手机市场的用户关注度增长了 7%，呈直线上升趋势，尤其下半年推出千元 Android 智能手机以来。华为和中国电信的合作可以说是一把打入市场的利器，就作为我们来说。每个月办的网卡，上面有赠送的套餐怎么办，不能白白浪费啊。这时华为出现了，预存话费送手机，低价购手机。这样你不仅能玩的最新系统的潮流手机还能不浪费，何乐而不为呢。就这样华为在校园的大门就这样轻而易举的打开了。从华为智能手机产品结构来看，其产品以 2000 元以下为主，占据九成比重，累计获得 99%关注度。从产品贡献率来看
4、，华为 1000-2000 元产品虽为其用户关注比例的主要来源，但产品贡献率较 1000 元以下产品略低，34%的千元以下产品共获得 48%的用户度。据上来说，华为以很高的性价比获得了许多顾客的青睐，当然这部分比例占最重的还是学生，毕竟我们还是消费者，又想玩到最新的游戏，应用软件。华为毕竟是首当其选的。但对于绝大部分的手机党来说，华为确实是不可缺少的一款机子。3 消费者分析 智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，20XX 的智能手机销量可能会超过 7 亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时
5、尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。4 竞争对手分析 20XX 第三季度，全球智能手机出货量达到了 4330 万部，同比增长 2，环比增长 2。（数据由市场咨询顾问和服务提供商 IDC 提供）由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，20XX 年第三季度的份额依旧为 39，比去年同期提高了 0.8 个百分点。排名第二的是 R
6、IM，RIM 公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从 08 年同期的 16升至 09 年第三季度的 19，打败 iPhone，抢下第 2 名的宝座。苹果公司凭借 iPhone 的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其 09 年第三季度依然出货 740 万部，份额达到 11%，相信联手中国联通之后，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。HTC 在 09 年第三季度的份额增长率 17，市场份额占到了 6，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。而且诺基亚，RIM 和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足 WM 系统和 Android 操作系统。由此可以见出 HTC 公司在 WM 系统和Android 系统上所具有的优势，其他公司在 WM 系统和 Android 系统上还无法和 HTC 竞争。我们可以预见随着 WM 系统和 Android 系统的发展，HTC 也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。随着Android 的发展，目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。