《欢度国庆节活动方案(最新).pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《欢度国庆节活动方案(最新).pdf（11页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 欢度国庆节活动方案 一、活动目的 通过国庆节的促销活动及广告宣传来聚集人气，为旺季经营奠定基础。二、活动主题 迎国庆庆中秋，XXX 火锅 100 店同庆“四喜临门”。三、活动时间 X 月 X 日X 月 X 日。四、活动内容 1、由于很多加盟店在夏季天气比较炎热，顾客在夏季到火锅店用餐的机会不多，对“XXX”品牌有所淡忘，因此人气显得不旺，针对这种现象，公司建议加盟店采取直接打折的形式以吸引顾客的注意，吸引更多的顾客到店来消费，具体活动内容如下：X 月 X 日X 月 X 日菜品 6、8 折；X 月 X 日X 月 X 日菜品 7、8 折；X 月 X 日X 月 X 日菜品 8、8 折。2、对于部分
2、受天气影响不大的加盟店，人气一直比较好，公司建议加盟店采取返券的方式以留住老顾客，与老顾客之间维持良好的关系，提高回头率，具体活动内容如下：在 X 月 X 日X 月 X 日对顾客进行返券，凡菜品消费满 100 元送 30 元代金券，满 200 元送 60 元代金券，以此类推。赠送的消费券在 X 月 X 日开始即可使用，有效期为 1 个月。当然，具体返券的金额与消费金额加盟店可根据实际情况调整。3、因为国庆节是一个较为休闲的长假，加盟店在做以上活动时，还可以辅助性的做一些活动，如送些小礼品，也可以与当地的动物园、公园、电影院等联系，以相对较低的价格购回，在客人消费金额达到一定标准后赠送门票，让客
3、人感觉到店内消费还可获得更多实惠。五、注意事项 1、采取打折形式的加盟店，一定要注意培训员工提高服务速度，解释工作要到位，特别是打折的项目一定要清晰，一般情况下锅底、味碟、纸筷、酒水、包房费等不打折。2、采取返券的加盟店，则不需要对外宣传，只是由店经理或大堂经理对每桌顾客悄悄进行回报式的赠送，让顾客感觉到只有自己是尊重，是得到酒楼重视的客人，也提高他们对酒楼的信任与好感。3、返券之后，加盟店必须做好登记，由谁发放，金额多少，编号多少，顾客姓名、电 话等信息必须留下。并由经办人签字确认。4、店内必须组织员工进行培训，让员工了解详细的活动内容，并能向顾客解释。5、消费券必须认真设计制作，不能出现漏
4、洞，一定要在消费券上写明使用须知，如盖章生效、使用期限、不兑换现金、不外卖等。六、宣传方式 1、采取打折的加盟店可以制作单由员工发放或采取夹报的形式发放，店外可制作水牌、横幅等宣传，店内员工也可进行口头宣传。如果条件允许的加盟店，还可以在城市里寻找位置较佳的大型户外广告牌对品牌、活动内容进行为期一月或短期宣传。2、采取返券的加盟店则不需要进行大面积的宣传，可悬挂横幅，如“迎国庆、庆中秋，XXX 火锅百店同庆”、XXX 荣获“XX 影响力品牌”称号等。一、实施本方案的前提 实施本方案的前提必须是店堂完成，设施到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、等单位关系
5、已协调到位且协调一致。餐饮消费的原则就近消费原则。1、本开业方案具体实施期：X 月 X 日X 月 X 日，共计 X 天。2、本开业方案宣传主题：吃名火锅“XX 火锅”，给您双重惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。3、实施本方案所需物品及经费预算。二、方案的主要内容 （一）开业前的筹划准备工作 1、物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与有关人员的关系，了解 XX 广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。2、研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。4、正
6、式确定开业日期应尽量避免在周末开业。（二）开业前期店内气氛营造与烘托 1、形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券（代餐券）、气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂 pop 吊旗、灯笼、彩带；墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、红门木雕、专用中国结，注意整齐与数量。3、背景音乐：餐厅播放一些随和安逸的音乐。4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早 9：00，晚 16：00）在店外整齐列队（例行检查、企业口号、掌声、班前营业安排等）。（三）店外气氛营造 1、门头上悬挂两面旗。
7、2、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“XX火锅”“隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝培正火锅店开业；消费满 100 元，送 10 元消费券。6、找一个显要位置做一幅布幅，内容：培正打边炉店隆重开业！开业大酬宾：吃 100 元（菜品），送 10 元（消费券）、吃红门火锅，好礼送不断。注：另可采用打折方式、赠送菜品的方式、发放贵宾卡的方式或免费酒水的方式等。不另制作促销细则。（四）广告宣传 1、联系学校各部门外联部成员，大力宣传“XX 火锅”。2、联系各外卖店主，在他们的外卖单上附加“XX 火锅”。3、外卖单的发放，选择当地人流量较大且人
8、口质量较高的区域。发放要求：（五）开业促销细则 1、消费满 100 元，送 20 元消费券。2、持代餐券前来消费请见代餐券使用细则。另有以下促销细则可供参阅：1、赠送现金券相关于就餐人员来回的交通费。2、活动期间的就餐人员免费喝红门各种滋补酒。3、凡在活动期间内就餐的人员享受 XX 折优惠。执行此促销活动的意义：吃 100 元（菜品），送 100 元（代餐券）活动其实相当于打约八折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。（六）开业庆典 若能请到当地名人或官员可摘一个隆重的开业典礼，找一家礼仪公司负责。注：以上为统一实施方案，可根据加
9、盟店的实际情况重点实施。第二部分节假日促销方案 一、实施细则 1、广告宣传 （1）横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为“XX 火锅”2、服务质量 （1）、服务水平要高，服务质量要好，上菜速度要快；（2）、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点。5、礼品赠送 （1）、可赠送公仔；（2）、可送糖包（喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满）。第三部分其它特殊情况促销活动 淡季营销措施 一、行销思路 1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品
10、牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式：1）邀请部分知名顾客来店恳谈，免费就餐。2）到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近距离，展开全员行销活动。3）加强技术研究，提高菜品质量，增加新菜品，提高服务质量，全面提高单店整体水平和档次。二、适当对部分大众菜品进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原则是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。三、对大众喜欢的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。四、针对当地消费者的吃酒水习惯，争取供应商拿出一部分酒水进行赠送促销。五、抓住
11、每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。六、倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品（特色菜），在顾客就餐时向客人介绍。七、提高员工工作积极性，提高服务质量，内部员工当业务员，业务提成5%。八、必须搞好制冷通风设施，为顾客提供清爽舒适的环境。一、活动意义 1949 年 10 月 1 日，是新中国成立的日子。百年艰辛，铸就一个民主、全新、团结的中国。20 xx，喜迎国庆 XX 周年到来之际，学校为丰富校园文化生活，展示我校学生风采，增强同学们的爱国情怀，教导处与德育部联合举办五年级“爱我中华”、六年级“祖国新变化”演讲大赛，一起为祖国母亲献礼！通过本次庆祝
12、活动，培养学生民族自豪感，调动每个学生积极参与的热情，真切感受演讲艺术的快乐，营造良好的校园艺术文化氛围。二、活动时间 1、活动时间为：X 月 XX 日X 日。2、演讲时间为：X 月 X 日 三、活动年段：五年、六年全体学生 四、活动目标 1、通过观看图片、亲身体验等方式，感受祖国翻天覆地的发展，增强民族自豪感。2、通过主题队、激情演讲表达对祖国妈妈的热爱。3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。4、学习收集有关资料。五、活动主题 1、聚焦一个点：开展“寻找祖国的成长足迹”图片展，每班制作一个精美画册（810 页）。2、辐射两个面：五年级开展“爱我中华”演讲赛；六年级开展“说说
13、祖国的变化”演讲赛。3、发动全方位：用海报、集体广播的形式在全校进行宣传发动，形成热烈迎接国庆的气氛。要求各中队出一期黑板报、开一次专题中队会，举行班级演讲赛，推荐 2 名优秀选手到学校参加校级演讲比赛。六、活动准备 1、师生共同搜集人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出等。2、指导学生准备各项活动的参赛资料，制作精美画册。3、指导学生细心观察国庆节来临之际周围生活环境的变化，如街上布置的花坛，建筑物上或学校、单位门前庆国庆的标语、灯饰，电视里呈现的 X 场上的花坛等。4、创作演讲稿。七、活动要求 1、活动期间，每班制作一本精致画册。2、每班选派两名选手参加演讲大赛，题目自拟。3、演讲时间
14、为 35 分。4、评分标准满分为 10 分。八、评委成员 九、评分标准 演讲评比分数，采用 10 分制，具体评分的分值分配如下：1、演讲内容（4 分）主题突出，内容正确，联系实际，结构严谨、层次清晰，具有材料的新颖性、现实的针对性和思想的深刻性。2、演讲有声语言（3 分）发音准确，口齿清晰，清亮圆润，声情并茂、流畅悦耳，富有变化，脱稿演讲。3、演讲态势技能（2 分）表情丰富，动作得体、大方简练，手势自然，服装优雅。4、整体效果（1 分）把握时间，不超不少，观众共鸣，掌声热烈，效果良好。一、活动主题 国庆红礼乐翻天 二、活动时间 10 月 1 日10 月 7 日 三、活动目的 提升客单价，促进销
15、售目标达成。四、主题活动内容 消费者在 9 月 23 日10 月 11 日期间，只要购物满 56 元即可加 1 元换取我们精心为消费者准备的 15 种商品中的任意一件。备注：1、单张小票不累计。2、前场联营、团购、烟草不参加此活动赠品要求：挑选十五种（或十五种以上）商品作为活动商品。要求商品售价在 3 元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在 8 个商品以上。五、介绍活动、活动日期及商品活动。六、气氛布置 广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴；社区气氛：社区条幅、社区海报；店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。七、活
16、动执行与分工 企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。采购部：负责商品的组织、到位。财务部：负责资金的到位。门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。门店美工：负责店内广告及 pop 的宣传，活动气氛布置。广告气球：门 一、设计意图 国庆节是祖国妈妈的生日，为了让幼儿了解十月一日是国庆节，知道五星红旗是中国的国旗，中国的国歌雄壮有力，X 中国首都的象征，通过设计一系列活动，激发幼儿热爱祖国的情感，同时激起幼儿作为中国人的自豪感，为祖国祝福，我们
17、可以设计“祖国的生日国庆”这样一个主题。二、主题目标 1、知道我是中国人，了解中国的名胜古迹和重要的事物，萌发幼儿爱祖国的的情感。2、知道我国是个多民族的大家庭，并让幼儿了解各民族的传统文化，激发幼儿喜爱各民族的情感。3、激发幼儿参与丰富多彩的游戏活动，体验庆祝国庆的快乐。三、主题墙面环境 1、结合幼儿收集的图片，实物资料，师幼共同讨论环境布置的形式、位置、所需材料等，可以分别布置出各族儿童是一家、北京 X、“旅行去了不起的中国人等教育环境。2、动室内挂一副中国地图，让幼儿了解有关中国的地理位置，中国之最等有关情况，扩展幼儿的认识和视野。四、互动墙面设计 1、幼儿将收集的名胜古迹的图片、自己游
18、览及其他名胜的照片、各自画好的作品装订成小册子，取名为祖国真壮美。2、将幼儿对祖国妈妈的祝福用图画的形式表现出来，贴在墙上。3、展示幼儿与家人一起过国庆节的照片。五、相关区域融合 图书区：提供有关祖国历史的图书和有关抗战故事的图书。美工区：有关国庆节的照片、全国各族人民的照片、名胜古迹的绘画等。六、活动内容 1、“我所了解的祖国”知识竞赛 七、活动目标 （1）知道十月一日是国庆节，了解国庆节的来历。（2）对我国的概况有一个大致的了解。（3）体验竞赛活动的乐趣，培养孩子竞争与合作精神。八、活动准备 （1）幼儿与家长一起搜集关于我国的小知识。（2）布置教室环境，凸显国庆节氛围。（3）材料准备：知识
19、竞赛题、抢答铃鼓、记分牌。过程 （1）国庆故事我知道 先由一名教师给大家生动地讲国庆故事，再请幼儿独立讲故事。（2）“祖国你了解多少”知识抢答 a、国庆节是几月几日？b、我国的首都是哪里？c、我国有多少个民族？d、中国是哪一年成立的？e、你是哪个民族的？f、你知道哪些名胜古迹？g、长城在我国的哪个城市？2、“我和父母的国庆”亲子活动 活动目的 （1）增强父母与孩子之间的交流，增进家园之间的联系。（2）拓宽幼儿的视野，掌握更多的关于祖国的知识。过程 （1）识地通过看电视、上网等形式，让孩子欣赏、了解祖国各民族的服饰特征、习俗、文化，向孩子介绍各民族的风土人情和节日。（2）带领孩子共同制作和品尝 12 种不同民族的小吃，如羊肉串、馄饨、牛肉、奶茶等，体验各民族的饮食文化。（3）收集不同民族人们日常生活的图片、祖国自然风光图片和书籍，首都X 照片、图片和录像片，与孩子一起欣赏，并回答孩子的问题。（4）利用书报、网络、参观展览和博物馆等方式，扩展孩子对中国过去和现在的了解，萌发热爱祖国的情感。（5）积极参与幼儿园组织的国庆大联欢活动。活动延伸 指导幼儿描绘“我想象中的北京”以图画的形式描绘出来，进行展览。