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1、 第 1 页 服装销售工作计划(15 篇)服装销售工作打算 1 上半年的工作已经完成了，对于下半年的销售工作打算如下：一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;主动广泛收集市场信息并准时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，主动主动 主动了解到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。三、努力经营和谐的员工关系 善待员工，稳定员工心情规划好员工在店的职业生涯进展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，仔细考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售
2、热忱。同时打算仔细学习学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。服装销售工作打算 2 一、项目介绍 由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量本身的创业资金有多少，5 万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡 第 2 页 量本身所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的本钱较低，简单进入也简单启动。而且本身对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵
3、呵。二、营销策略 一、开幕促销 当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招徕客户，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。二、衣服的陈设 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出本身服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！三，
4、长期进展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅高档点缀低档适量 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁，即模式复制 第 3 页 3、服务：训练人员的基本利益，对客户的服务看法及服务宗旨。无论客户是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。客户的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、方法：1初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期客户表做客户数据库 2增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用客户数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送
5、过季衣服要定量或送生日礼物等 购适量女性手袋告知客户一次购物满 400 元送一只女性手袋 女性手袋要在店内陈设出来，进货以 38 元标价 300+的那种为宜，给客户物超所值的感觉或者累积消费 600 元及以上。获得嘉奖之后在从新累积 3满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置 告知客户量大或团购可优待，如：一次购满 500 元及以上打8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡 介绍新客户，如：每介绍一位新客户并购满 200 元及以上送推举人 50 元购物卷等。4不定期打折 第 4 页 人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优待，也可以采
6、纳买一送一的策略 送的货以滞销货为主，过季货为辅 这些招牌通常能抓住女人的心。5一年中做几次短期促销，售价定为 1030 元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最正确时间。服装销售工作打算 3 今年上半年即将过去，在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：一、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法 销售管理是企业的老大难问题
7、，销售人员出去拜见，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。三、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合 第 5 页 素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。四、销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
8、.在下半年我向公司领导呈落肯定能够在某某完善的搭建一个 50 人的销售团队。我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对 20 xx 年下半年销售工作打算的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。服装销售工作打算 4 一、任务安排 20 xx 总目标 xx 万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击 10 万;其次击 8 万;第三击 7 万，如今店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度。二
9、、人员安排 将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因 第 6 页 月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。三、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级
10、店面形象的打算，我会主动协作公司做好装修期间一切工作。3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。4.主动抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店准时熨烫;2)工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过 3 分钟;3)无论
11、任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下 第 7 页 手中任何工作接待顾客。6.为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对 20 xx 年工作的打算，有缺乏之处请领导指正。服装销售工作打算 5 XX 年，新的一年，我感到压力的到来，压力大才会有动力，我信任在新的一年可以做的更好!下面是我个人的一个工作打算，盼望能够到达自已的目标。一、加强市场督导的工作职责 1、跟进每日所辖终端数据上报的精确性、准时性。2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其缘由。4、把握所
12、辖终端每日销售、下单配货状况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。5、到店检查相关工作，随时了解终端状况。二、加强经营管理 1、加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进 第 8 页 展成为本品牌会员。3、主动抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。4、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到主动
13、维护卖场陈设，新货到店准时熨烫;工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过 3 分钟;无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。5、为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。6、如何选择自已的重点客户客群：(1)结合自己的产品特点和优势，认真选择资料中的客户，选择出可能适合你的客户群。(2)联系客户的心态肯定意义上确定新客户是否情愿和您深化接触。(3)联系方法上，假如您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采纳电话和传真相结合的方式。(4)建立特地展现产品的英文网站对联系和开发新客户特别重要，既可以给新客户详尽的产品介绍
14、，又可以避开过早的产品传递带来的昂贵费用。(5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于督促，更不要轻易放弃 以上是我的一个个人工作打算，盼望能够圆满完成 20 xx 年的 第 9 页 工作任务，取得好的佳绩。服装销售工作打算 6 一、了解服装店的年度市场进展打算 要了解服装店 20 年市场进展规划，主要要了解以下几个方面：增加门店数量；扩大单店面积；提高单店增长率的打算；打折促销、送礼、VIP 客户管理打算；地理趋势图；价风格整打算；广告和媒体推广打算；去年的季度数据等。其次，了解设计师对新季产品的整体设计方案 服装设计师进入新一季的产品设计，X 宝开店能赚钱吗？他们不应当等待，而应当紧跟时
15、尚设计师的想法和进度，同时开头新一季的终端展现策划案例。第三，了解新赛季的面料订购和生产进度 每个季节品牌订购的面料通常有许多种，有时超过 100 种。此外，面料成分、订单数量、到货日期、面料的设计方向都是必需把握的信息。光靠头脑是不行能记住宅有这些信息的，也不行能完全靠颜色和图案来区分。-要依据服装店统一编号与其他部门沟通，提高工作效率，避开不必要的麻烦。有了这个信息，产品系列上市时间，店铺由什么面料和服装组成，店铺的总体布局和构思就产生了。第四，了解新产品上市打算，整合颜色体系 在展会策划的过程中，有一个特别重要的程序，就是数百种面料的颜色整合。服装设计师设计衣服不网购有配色方案吗？是的，
16、服装设计师在设计服装时，肯定要有一套配色方案，但只能有一套。作 第 10 页 为-，仅有一个搭配方案是远远不够的，由于服装设计师的搭配方案不肯定能应对全部店铺的实际状况，也不肯定能得到市场的认可。这时候第一反应就是通过转变展现来促进销售，也就是预备好的其次、第三方案展现才华的时候。五.了解当季库存成衣的数量和降价时间表 服装库存有两种，一种是销量好的畅销库存，一种是销量不好的滞销库存。畅销库存不用担忧，关键在于滞销库存。如何将这些销量不佳的款式与新赛季的商品进行重组，带动滞销库存的销售，是陈设设计师必需考虑的问题。-负责通过自有二次陈设搭配组合设计，为服装店削减成衣库存。比方增加上衣和配饰的搭
17、配方案，如何开店，增加裤子的搭配和配饰的作用等。六、了解库存面料和减量打算表 企业可能会大量购置当年特别流行的面料，这可能会导致下一年面料过剩，企业将连续设计和生产过剩的面料，使其成为适销对路的款式。-这个时候要做的就是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料的数量来推断这件衣服的生产状况，制定相应的陈设方案。此外，一些以前难以销售的剩余面料也需要留意。企业可以将它们重新设计成新的款式，进行再加工和染色，或者用作服装的配饰。总之，-了解他们的动向，由于总有一天，他们会成为成品，成为本季服装系列不行或缺的一部分，而提前规划好他们的展现模式，将确定这些库存能否与新季服装系列完善融合。七、了解新赛季配件
18、开发订单进度 第 11 页 配饰的开发通常都是由服装设计师来做，而国内许多胜利的服装设计淘宝店的设计师都没有这样的力量和精力。假如服装店没有特地负责配饰开发的部门，那么这项工作应当由展现部门来承当。至于缘由，可以用一句话来概括：聪慧的女人没有饭是不会做饭的。没有配件，很难做好显示器。想象一套深色西装。假如连胸针、围巾、包包之类的小玩意都没有，怎么会发光呢？配件开发的订单打算是依据新季节的面料订购、生产支配和新产品上市打算制定的。配件开发的两大优势是：首先，配饰的颜色与本季服装的主色调完全全都或完善协调。-提前找到面料的色卡，在开发配饰时精确的向厂家供应某一块或多块面料的标准配色，避开开发出来的
19、配饰无法与服装的颜色相匹配。二是开发专属配件。-山茶花，始终流传下来的经典配饰之一，是上面提到的专属配饰。这个匹配是如何工作的？-店铺装修与服装搭配完善独特。顾客除了选择之外，再也找不到更多的搭配配饰，这就是服装搭配的境界。服装销售工作打算 7 20 xx 年已经过去，回顾过去的一年，春风机械厂在公司董事会与总经理班子的领导下，各方面工作都取得了肯定成果。新的一年里，我们将连续沿着公司董事会、总经理班子指引，抢抓机遇，迎难而上。扎扎实实完成公司下达的各项生产任务，力争各项工作更上一层楼，企业效益更上一层楼，为全面树立春风科学进展形象而不懈努力。现将 20 xx 年度工作打算拟定如下：第 12
20、页 一、生产任务方面：以公司 20 xx 年工作打算要求为根据，全力保障合同订单中所要求完成的生产任务，即销售订单 5000 万加超产任务 3000 万，共计8000 万的生产任务。同时充分发挥深澳机械的优越条件，在满意自身需求的前提下，主动引进外协零部件加工业务，力争完成外协收入300 万的加工任务。二、生产本钱管理：针对 20 xx 年的本钱超支问题，20 xx 年机械厂将严格做好本钱掌握，增收节支，开源节流。首先是在合同总价 70%的生产本钱上下功夫，抓好本钱管理，千方百计确保百分之五以上的本钱利润。其次是严格掌握好生产中的铺张现象。在生产环节，我们将严防打算的重复，杜绝重复生产造成的铺
21、张，同时，我们将持续加强领料管理，要求车间切割板料时，现场需有人管理，防止大材小用；选购外协环节，我们将连续实行货比三家得原则，选择质优价廉的供货商，努力降低选购 本钱，同时，选购时常常与技术部沟通，避开少够而影响生产，多够而增加库存的状况发生，尽力杜绝额外本钱的产生；第三是削减外协加工产品数量。20 xx 年的本钱超支的一个重要缘由是外协产品数量太多，由于原材料价格的整体上涨，导致我们外协产品的价格也节节攀升。为此，机械厂从问题的根本着手，将充分利用好深澳机械的加工力量，力争实如今 20 xx 年外协产品数量基础上削减 30%50%的目标。第 13 页 三、产品质量管理：20 xx 年在质量
22、管理方面，我们将更加深化的贯彻执行 20 xx 管字 8 号关于加强质量管理的补充规定的文件精神。从去年的执行状况看，整体效果较好，但仍有做得不到位的地方，因此缺乏之处将成为我们今年重点突破的方向。今年我们将从企业文化、标准化管理、标准执行和工作行为等方面，持续推动厂部的质量管理工作。在致力于抓好技术和管理的同时，着重培育员工的质量意识，突出质量管理过程中“人”这个关键因素。把质量管理的要求切实落实到工作的每一个环节之中。仔细做好每个环节的检验签字工作，同时做好记录存档，以便有据可查。一个产品生产出来，谁生产，谁装配，谁检验，都要做到一目了然。一旦产品发生质量问题，我们将根据签字记录，追查相关
23、责任人的责任，绝不姑息，对严峻违背质量管理工作的员工将严惩不怠。四、企业管理：在企业管理方面，我们把 6S 管理、平安生产、加强产品质量以及提高团队的执行力作为今年企管工作的重点。6S 管理是一个长期的过程，要想从根本上提高产品质量，需要我们的工作规范化、标准化、程序化、详情化。而这些要求正是6S 管理的精髓之所在。去年我们在 6S 管理方面取得了一些阶段性成果，而持续的宣扬、学习、执行才能强化我们的 6S 管理成果，因此今年是我们 6S 管理成果强化年。第 14 页 平安生产是企业得以平稳运行的保障所在，其责任重于泰山，任何时候都不能掉以轻心。只有平安生产工作落到了实处，企业效益才有增值的可
24、能。20 xx 年机械厂的企管重点之一就是平安生产，我们将催促好各车间各部门的平安生产工作，把各种隐患毁灭在萌芽状态。团队的执行力，关系一个团队效率的凹凸。是一个团队能否制造效益的标尺。没有好的执行力，再好的决策也是空谈。为此我们将在团队执行力上狠下功夫。杜绝领导说归说，下边不执行的现象消失。同时提倡领导适当授权，用强化问责制的方式来提升团队的执行力。五、人才培育：人才培育是一项长期而艰难的系统工程，而企业竞争归根结底是人才的竞争。回顾过去一年的人才培育历程，虽然我们取得肯定成效，但新招收的高校生，能够完全承当本工作岗位的职责，尚需一段时间的历炼，因此，在今年的人才培育的打算中，我们将一如既往
25、的加强这方面的工作。技术人才的培育模式，照旧采纳理论与实践结合的方法，先从图纸工艺着手，把握肯定的技能，再到车间、外地实践，让他们在实践中得以提高。这方面培育工作详细由刘工负责；同时，我们将不断加强对新进人员的思想教育工作，勉励他们在业务上刻苦钻研，尽快把握产品的性能、设计和制造，使之成为公司独当一面的人才。管理人才的培育，由厂部负责，我们将按照春风公司“一点二实三性”的选人用人原则，考核选拔管理人才。同时要求管理人员既要熟识厂内产品的构造及作用，又要注意人才的品德和素养，把德才兼备双料人 第 15 页 才吸纳到管理队伍中来。以上是机械厂 20 xx 年度的工作打算，如有不详之处敬请领导指示。
26、服装销售工作打算 8 新的一年到了，该制定新的工作打算了，下面是本人 20 xx 年工作打算：一、任务安排明确 根据公司的要求分摊到每一阶段的任务，如今店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励自已根据每天任务向前赶月目标进度。二、人员安排 将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2 月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合
27、素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。三、经营管理 1、加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，盼望公司于 第 16 页 春节后准时作出升级店面形象的打算，我会主动协作公司做好装修期间一切工作。3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本
28、品牌会员。4、主动抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店准时熨烫;工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过 3 分钟;无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客;为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对 20 xx 年的工作打算，盼望在新的一年能够圆满完成工作任务。服装销售工作打算 9 工作中没有打算就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有打算好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工
29、作打算。作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套 第 17 页 良好的管理制度。专心去观看，专心去与顾客沟通，你就可以做好。详细归纳为以下几点：1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的主动性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增添本店的分散力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己
30、知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到主动的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，主动主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。6、处理好部门间的合作、上
31、下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以主动的看法去解决。第 18 页 如今，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关心我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。面对 xx-xx 年地工作，我深感责任重大。要随时保持糊涂地头脑，理清明年地工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1.加强日常管理，特殊是抓好基础工作地管理;2.对内加大员工地培训力度，全面提高员工地整体素养;3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增
32、砖添瓦。4.加强和各部门、各兄弟公司地团结协作，制造最良好、无间地工作环境，去掉不和谐地音符，发挥员工最大地工作热忱，逐步成为一个最优秀地团队。服装销售工作打算 10 我从 XX 年进入服装店工作以来，虚心学习，仔细对待工作，总结阅历，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的 20 xx 年工作打算，以此激励自我，取得列好的成果：第一，在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和
33、谐，具有杀伤力的团队是我 第 19 页 和我们全部的导购员的主要目标。其次，热忱服务。要以饱满的热忱面对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购置心理，全心全意为顾客服务。第三，熟识服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。第四，养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。第五，依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的 xx 万的营业额任务，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售
34、目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们 xx 男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。服装销售工作打算 11 一、任务安排 本月总目标 25 万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击 10 万；其次击 8 万；第三击 7 万，如今店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度。第 20 页 二、人员安排 将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至
35、少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2 月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳目一新。作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。三、经营管理 1 加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级店面形象的打算，我会主动协作公司做好装修期间一切工作。3.利用节假日做文章，多做些促进
36、销售的活动，如新品满额赠礼品等 吸引顾客眼球的活动。另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。4主动抓住大宗、集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务。第 21 页 5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店准时熨烫；2 工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过 3 分钟；3无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。6.为
37、了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。以上是我对 2 月份工作的打算，有缺乏之处请领导指正。.xxxxxxx 20 xx.1.16 服装销售工作打算 12 一、了解公司年度市场开发打算 了解公司年度市场开发打算，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的打算;折扣促销、赠送礼品、VIP 客户管理打算;地域倾向打算;价风格整打算;广告及媒体宣扬打算;上一年度本季资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈设师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应当随时了解服装设计师的思路及进展，
38、与此同时，启动新一季终端陈设策划案。三、了解新品上市打算，入行色系整合 在进行陈设策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百 第 22 页 种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有颜色搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候肯定会有一套颜色搭配方案，但仅有一套而已。作为陈设师，只有一种搭配方案远远不够，由于服装设计师的搭配方案不肯定能够应对全部店铺的实际状况，不肯定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈设促进销售，这便是陈设师所预备的其次方案、第三方案大显身手的时候。四、了解当季库存成衣数量及清减打算表 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，
39、一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担忧，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈设设计师必需考虑的。陈设师有责任通过自己的二次陈设搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比方增加上衣与配饰的组合搭配方案 dnf 怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。五、了解库存面料及清减打算表 当年特别受欢迎的面料，企业可能会进行大量选购，这种做法很可能导致其次年面料有剩余，企业会将剩余的面料连续设计、生产成好卖的款式。陈设师此时要做的是把握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少推断该款服装的生产状况，制定相应的陈设方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面
40、料也需要陈设师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈设师要了解它们的动向，由于总有一天，它们会变成成品，成为本季 第 23 页 服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈设方式，将确定这些库存能否与新一季服装系列完善融合。1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充分，服务质量和女装质量都是有保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己合适的女装，用力往下砍价，但是同品牌女装终极的价格确定不会和厂家出的一样(
41、否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有肯定的保障，但是假如你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。4、收购库存或清仓女装 如今好多卖女装的店铺由于各种缘由无法经营下去，假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够把握
42、女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。第 24 页 5、收购外贸产品 如今好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下肯定的存货，这些女装价格比较低廉，而且质量肯定有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找到我们头上，到底我们不熟识这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要求进货者全部吃下。作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一
43、个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。专心去观看，专心去与顾客沟通，你就可以做好。详细归纳为以下几点：1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的主动性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增添本店的分散力，使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工
44、的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。第 25 页 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到主动的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，主动主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以主动的看法去解决
45、。如今，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关心我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们华东店。面对 xx-xx 年的工作，我深感责任重大。要随时保持糊涂的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1、加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理;2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养;3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最
46、大的工作热忱，逐步 第 26 页 成为一个最优秀的团队。服装销售工作打算 13 作为一名服装销售员我深感到责任的重大，经过一段时间的工作，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问做后盾;三是要有一套良好的管理制度。专心去观看，专心去与顾客沟通，你就可以做好。20 xx 年详细工作打算为以下几点：1、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的主动性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增添本店的分散力，
47、使之成为一个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避开因此而带来的不必要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到主动的“我要干”。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客 第 27 页 营造一个舒心的购物环境;其次，主动主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断
48、强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以主动的看法去解决。如今，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对员工提出了新的工作要求，娴熟的业务将关心我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们店。面对 20 xx 年的工作，我深感责任重大。要随时保持糊涂的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：1、加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理;2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养;3、
49、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦;4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热忱，逐步成为一个秀的团队。服装销售工作打算 14 作为一名服装销售员，我现将我的 20 xx 年工作打算呈现如下。在服装销售过程中，销售员有着不行比拟的作用，销售员是否能把握 第 28 页 服装销售技巧很重要，首先要留意推举购置技巧。销售员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购置的爱好。推举服装可运用以下方法：1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让
50、顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。3、协作手势向顾客推举。4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。其次要留意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理