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1、抖音的实体老板/或做个人 IP 的老板调研报告 性别：小资女性；富二代女性，个人 IP 女性，实体老板 小资男性；小老板男性；富二代男性，实体老板 职业（身份）：个人 IP 老板，中小企业老板，创业者，实体老板 年龄：主力达人基本都是 95 后，甚至 00 后。”男性用户占比 52%，女性用户占比 48%，其中 19至 35 岁的占比为 61%，学历：涵盖小学，初中，高中，大学，研究生和博士等等。收入状况：一线城市：个人月收入多在 20000 元及以上 新一线城市：个人月收入多在 15000 元及以上 二线城市：个人月收入多在 5000 元及以上 （也有无收入，自己创业，本身有钱的老板）平均个
2、人月收入为 20000 元 地域：一线城市、新一线城市、二线城市为主抖音的分布情况，其中广东、河南、山东的占比较高，分别为 8%、8%、7%。一线城市到三线城市的占比为 64%。重庆市的占比最高，为 3%，而成都、北京、广州、上海的各自占比为 2%。抖音人群关键词：生意，项目，赚钱项目，股权，商业模式，行业，资讯，员工薪资，业绩，机会，商业运作，商业思维，短视频剪辑，小白剪视频，PS 自学，英语课程，创业，老板，OKR，KPI，机遇，跨行业，跨境电商，老板思维，车型，风险，成本，面子，贷款，短视频 IP，短视频运营，泡妞，自驾，风光，夜店，酒吧，KTV，爱好，涉及拍摄剪辑运营商业，探索、直播、
3、抗疫、热点、学习模式短视频、长视频、图文和文字。抖音老板人群基础调性解读 人群痛点：老板害怕抖音录制效果不好，影响自己的形象，因为当老板了都有一个有些一个老板架子在那里，然后如果说这个事情就是上来容易有大众评价什么的，还没有一个成功的效果，他出场的话就感觉担心失败，有过不去。面子过不去，有些老板是觉得，没有这个时间和精力，一是不了解，二是只想砸钱给下面人做，感觉要是自己做这个的话就有点影响自己的形象，或者给周边的亲戚朋友看到了，然后又没有一个好的效果印象不好。缺内容拍抖音的时候，是自己在那里辛苦写视频脚本的，尤其是那些搞建材、家电、家居、食品等行业的，如果每一条都是他们自己写的，那这个老板的主
4、要业务就几乎要废掉了。他们对内容来说很多都是不熟练的，许多老板做抖音，立马就给自己定下目标，当月涨粉过百万，当季销售过千万。最后不仅老板累，团队也在这种虚高的目标下，失去了动力。人群痒点：很多的抖音老板喜欢看成功名人的传记呢？喜欢听马云的演讲，就是把自己投射在了这些成功的企业家老板身上，从他们的身上仿佛看到了自己的影子，也希望有朝一日自己可以成为这样的企业家，就像马云一样，这也是痒点。你卖的其实是一种生活方式，他要满足女孩心中美美的幻想”。所以他所做的拍摄，其实从选址，位置，姿势，拍照，后期处理都有一套非常精准的运营方式，因为拍出优质的照片，是他满足用户虚拟自我的一个重要渠道。所以说痒点其实就
5、是满足了老板和做个人 IP 的心理愿望。人群爽点：有些做个人 IP 的网红，或者是美妆博主，希望在抖音上可以通过视频分享、评论、直播互动来展现自我，甚至可以通过抖音推荐的内容来满足一种想象中的自己。比如很有网红范或者是很漂亮能接收到很多喜爱者表达的喜爱满足虚荣心。做抖音如果成功的话也能获取到很多人的喜爱和赞扬以及成就感。人群幻想：抖音入门门槛低，用户基数大，具有很大的流量和变现能力。在抖音取得成功的网红的收入是非常不错的。抖音短视频、直播所涵盖的类型很多，上手快，门槛低，同时抖音的流量巨大，日活用户数量庞大，不管是有才艺的个人，企业、品牌，都是一个可以曝光自己的平台。对于专业服务机构或人员，你
6、要相信，你的专业能力和客户服务力是最重要的，当你不知道如何下手开展你的职业能力提升的时候，想办法提升这两点，同时，通过各种方式，无论是讲课、直播还是短视频，让大家知道你的专业能力很棒，你的服务力很好。很多个人 IP 或者老板，特别是老板，非常希望今天拍短视频，明天就有人过来咨询委托，带来业务上的案源不断或者业务倍增，不仅是短视频营销，即使你去做小红书、微信公众号营销、直播营销，甚至上手去花钱买流量，也未必能够满足你的需求。短视频营销虽好，但也不要贪杯。关于短视频，最好不要心存幻想，如果想的太多，恐怕连自己都会信了。劣根性：商人或供应链没有弄清楚自己的生态位，不知道如何操作，比如，专业领域的东西
7、不懂，短视频不会营销，也不会拍摄，没找到核心点。像案例 1，老板连“谁求谁”还没有搞清，自己手上有多少筹码？我们一定是实际点，有多大能力就干多大的事。让我们考虑公司的长期发展战略。认知未到位企业做抖音没有的核心的人去负责，这位负责的人其实最好是老板或者合伙人。模仿外形，没研究核心点。老板都知道卖货要结合人货场，然后招运营，主播，买设备装修什么的，就开始播就行了，从不复盘，做不好也不知道哪里的原因，没研究好平台的逻辑和算法机制。懒惰特别是现在很多实体店线下业务不好搞，现在都开始做起来网络，而越是老板，越是在某个领域里面钻研的很专业的人，这两个问题会越明显，第一个就是对内容有洁癖；第二个就是太过于
8、认真，太严谨了！先说内容有洁癖这个问题，举两个我刷过视频的例子，同样都是做英语启蒙的，其中有一个博主的标题：这句话是小学英语口语中最扯淡的一句！另外一个博主起的名字就跟我自己做内容起的标题差不多：原版阅读对小学生有多重要？这两个标题，哪个效果更好呢？大家猜一猜！其实这就是对内容有洁癖，专业包袱太重了，他跟大多人做自媒体的专业人士差不多，都忘了自己是在一个娱乐性质的短视频平台上，这种内容洁癖让你和平台格格不入，不符合平台对作品的需求，平台推送的流量自然就没有了。那再说第二个，过分严谨，我自己做内容很多时候就是这样，要反复的斟酌自己的语句是否有问题，解释的是否够专业，但我发现就是你越严谨越没有人看
9、，你看很多内行人看到会笑掉大牙的视频反而很火爆，比如什么互粉互赞这种，比如 3 天快速起号，7 天粉丝过万等等这一类内容！这中间的差距就在于我们说的是我们想说的，但是客户想听的是他能够理解的。延展生活场景-关系网 父母：父母觉得自己混的不错 父母心担心我天天熬夜，看视频，影响眼睛 想让父母因为自己更有面子 父母觉得做抖音短视频的话有点不靠谱 伴侣：担心陪伴侣出去时候没有面子 跟伴侣证明自己混的比较好 伴侣觉得做这个不切实际，感觉拍视频赚不了钱 同事：同事看不好短视频 同事认为短视频发展起来太久 同事觉得做这个当小老板挺好 合作伙伴：被合作伙伴看不起 合作伙伴觉得我们做的内容不够好 合作伙伴觉得
10、抖音都一样，大家都是去亏钱的 合作伙伴认为没有钱做不起来，目前抖音靠资金起来 延展生活场景-生活状态 1、经常每天录制视频，找文案，找场地 2、想要得到更多的人认可 3、希望成功后，想要的到生意伙伴的羡慕 4、在亲戚朋友面前更有面子 延展生活场景-生存场合 1、写字楼 2、办公室 3、租的公寓/房子里 4、商场 5、饭局酒会 6、健身房 7、在咖啡厅/茶馆 8、行业会议沙龙 9、KTV 10、酒吧夜店 11、洗浴按摩 12、农村 13、马路上 14、展会 延展生活场景-可能遭遇事件 1.同事的嘲讽 2.经常会被“种草”3.会跟风购买时下流行的商品 4.更愿意了解当下市场行情 5.担心做不好给身边的人笑话 6.与朋友讨论有哪些赚钱的项目 7.和朋友合作 8.几个人一起做短视频 9.被父母拿自己跟别人比较 延展生活场景-痛点罗列 1.同事都有不错的车，自己没有 2.觉得自己太穷 3.父母数落自己赚不到钱 4.伴侣觉得自己不够优秀 5.感觉怎么做都做不好，视频没有很多大学生做的强，受挫心大 6.虚荣心太强，便宜的新车看不上，贵的买不起 7.希望能尽快获取成功实现财富自由，让父母，伴侣看的上 8.做短视频一直不成功感觉短视频是骗人的 8.因为单身太久想通过一台车找个异性 9.想去追求一门自己的爱好，但是没有过多的钱