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1、 第 1 页 五一服装活动创意方案 五一服装活动创意方案 1 一、主题：美好大投“球”，下一个属于你。二、活动时间：上午 11：00 开头 三、现场预备：1 音乐播放(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集肯定的人群，烘托现场气氛)，2 遮阳伞摆好，工作人员到场，3 开业，宣扬标语要悬挂好。主要的活动 以特殊大的 T 恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，外套里面用气球填充，使其饱满。吸引过路人留步。在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机
2、抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优待信息)吸引同学参加其中，了解门店信息。最终，把特制外套拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方式的同学姓名，然后贴在店铺墙上。(活动的目的是为了来店铺的消费者有机会看到自身的名字，产生一种骄傲与 第 2 页 归属感)。规章与要求：左边送5 元代金券(一月内使用有效)。右边送一些生活用品(比方洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)幸运者礼品本店的牛仔裤一件或时尚 T 恤一件。(数名)投纸团者与外套的空衣袋要保持肯定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。特制的外套要求：1、颜色艳丽，图案明显;2、衣袋要大，要深;3、活动前必需把外
3、套挂好(挂在何处暂定)五一服装活动创意方案 2 一、活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间 活动周期：开业之日起十天(要害是前 5 天)选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象 25-40 岁的社会各阶层女士;第 3 页 本次活动也会通过促销礼品选择来吸引一些男性消费。四、活动内容(购物连环喜)适合 40-60 平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进门有喜：进店即赠予某某精致纪念品(或凭 DM 宣扬单即可赠予礼品)如 1-3 元左右礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品
4、各专卖店自行定制)：凡在活动期间凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双;凡在活动期间凡买满 258 元，送价值 48 元精致宝珠笔一支;凡在活动期间凡买满 368 元，送价值 100 元精致笔记本三组合一套;凡在活动期间凡买满 488 元，送价值 138 元的真皮皮带一条;三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购置的顾客，前 50 名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。五、物料整合 1、店外主题海报：(主题任选其一)新店新礼 新时尚 新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案 时尚新店 好礼相见 新店开业 精点时尚 点精时尚 三降惊喜 2、吊旗：第 4 页 正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 3
5、、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌 POP 广告分别置于所属产品系列的陈设区域。5、活动主题内容 6、DM 传单内容同海报 7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 六、终端环境 1、硬环境：陈设、道具及灯光音响等，应符合 xxx 品牌独特主题终端要求，与形象宣扬的风风格性保持全都。2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与 xxx 的品牌形象交相辉映。五一服装活动创意方案 3 一、策划目的 随着社会的进展，服装经济在市场需求的不断改变下蓬勃进展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量
6、也越来越在意。XX 女装主推“棉麻”，在服装市场上简单独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主见进一步推广，取得顾客的.广泛认知。二、市场现状 1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购置力不同，消费者在需求、观念与购置等方面都不同。第 5 页 2、产品状况：产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开头抢占市场。XX 女装市场占有率比较高 4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济进展快速，消费者的购置实力也很强。三、SWOT 分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，
7、和策略的运用，因此，SWOT 分析是营销策划的关键。1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满意不同需求的消费者。2、产品劣势分析 棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX 品牌比较简单被有些消费者混淆，品牌宣扬度不高。3、市场机会分析 在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开头注意环保与养生，比较简单接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。4、环境威逼分析 由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式简单被抄袭，而没有肯定的法律来规范。四、营销目标 营销方案策划实行期间，到达综合销售量为 1000 万件，估计
8、 第 6 页 毛利 20000 万元，市场占有率实现 30%五、营销战略 1、目标市场战略 (1)市场细分：根据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择：以 2529 岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。2、市场营销组合 (1)产品策略：研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：实行节假日放利等活动 (3)渠道策划：采纳垂直渠道营销 (4)促销策略：在淘宝首页实行广告方式进行宣扬，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则依据时令调整。3、市场营销预算 总费用：20 万元 阶段费用：10
9、 万元 项目费用：10 万元 4、促销 (1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣扬(2)销售促进：a.通过满“199 元减 10 元、满 299 元减 20 元、满 499 元减 50元”让利消费者;b.抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡 六、客户管理 第 7 页 1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，便利售后服务。2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。七、总结 通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣扬企业新主见，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次胜利的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。