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1、 策划书 Planning books 中国上海 大学服装营销策划方案?论文资源网 大学服装营销策划方案 (一)、服装产品营销策划目的 本次营销策划的目的是提高 XX 在大学校园的知名度，大学生作为年轻时尚的服务消费群体，视野广阔，富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与众不同，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广大的青少年的消费心理。而“XX”，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖，前卫，非常适合大学生的品位和选择。希望通过此次活动让大学生对于“XX”有更深刻的认识、了解，更加喜欢XX 的产品，从而选出最适合他们自己的服装！(二)、分析当前的服装产品营销环境状况 1.市场背景 中国服
2、装企业起步较晚，而真正的品牌热潮才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌也日益增多，服装产业发展迅速。国内现有服装市场中时尚女装占 25%，职业女装占 10%，正装男装占 10%，男女休闲占 40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服饰带来了新的生活方式，即简单又舒适，特别是对年轻消费者的影响力，逐渐增加。18-30 年龄段的是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲望，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。大学生团体是其中最具有代
3、表性的，他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。随着经济水平的发展，大学生的购买能力也不断增强，具有很大的购买需求和潜力。“XX”作为新生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主，为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台，是大学生购买服装的良好选择。2.产品情况 XX 聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯，包括当季流行元素、色彩等，知道每一季 XX 服饰的设计风格，XX 的消费对象主打 16-25 岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统款式新颖。XX 着力推行“XX 是哈 IN 一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。XX将自己标榜为时尚的代言人只要穿上 XX
4、，任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。Never The Same 的产品风格风情传播了追求个性自我，炫耀青春本色的品牌张扬。3.竞争情况 XX 主要向淄博市各大高校进行营销，对象是大学生而在淄博市，其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。“真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路，不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象，由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下，XX 集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形
5、象，从而占据有利的位置。从另一方面来看，校园周围存在的低价位服装店也对 XX 品牌服饰有一定威胁。(三)、市场机会与问题分析 本次营销的主要对象是高校大学生，所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点。以淄博市山东理工大学为例，理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街，这两个地方虽然不是在理工大周围，却是大学生们消费的主要场所，所以，这两个地方应该列为重点宣传对象。1.针对淄博市的在校大学生，我们了解以下几点：（1）作为消费者，他们没有独立的经济能力，因此消费水平由家庭情况决定；（2）大学中分布的学生主要为农村学生，消费水平不高；（3）此年
6、龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增加了他们购买品牌服装的几率。2学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。3.作为在校大学生，其侧重点为：价格、款式、质量。价格应属中低档，款式较新颖，质量好。每个人都希望买到物美价廉的东西。(四)、服装产品营销目标 XX 服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，走年轻时尚的路线，采取连锁经营方式，通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是 XX 服饰的优劣势分析：优势 XX 采取国际休闲服装潮流资讯，了解当季国际流行元素、色彩等，指导每一季服饰的设计风格，在面料、款式、色彩上都有明显优势，走在流行前端，适合大学生的审
7、美要求，价格处于中低位置，适宜大学生购买。劣势 XX 在淄博市还没有真正形成大的规模，在品牌选择上，大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于 XX，可能在服务上或者感情上还没有接受。虽然大学生有习惯心理，但是我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买，或在校园周围专门设立服装品牌专卖店，近水楼台先得月。另外，在服装的设计上，注重舒适性与流行性，迎合大多数学生的需要。经过本次营销，能让大多数年轻人了解 XX 这个品牌，即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位，为以后进行购买提供充足的前提。(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)1广告策略（1）目标“XX”寓意“森立天地，马
8、至千里”。XX 致力于打造中国年轻市场最具活力，最具竞争力的代表品牌。本次广告目标是提升 XX 的品牌知名度与美誉度，增强消费者对 XX 的品牌忠诚度，促进 XX 的市场销售额。（2）区域 电视媒体 电视媒体是消费者经常接触到的媒介，广告通过每天的介绍会让消费者逐渐熟悉起来 大学校园 赞助一些学校内的活动，用学生团体的影响帮助服饰做宣传 网 络 在一些网站上可以适当加入广告 促销点 进行优惠促销，让消费者记住这个品牌（3）对象 淄博在校大学生，特别是一些猎奇心理较强的，乐于尝试的新青年。（4）创意 以一定的视觉冲击力来满足现代青年的日益丰富的时尚心理，采用独特的广告制作让人们能一下记住特立独行
9、的 XX。选择大学生模特，校园潮人做代言，贴近生活。2.公关策略（1）在青少年比较关注的电视台如湖南卫视，安徽卫视等投放广告，尽量选择黄金时段；（2）在腾讯 QQ、腾讯微博、PPS 影音等青少年关注的网络媒介投放广告，能收获较大的作用；（3）联合各大高校，举办 XX 杯学生模特大赛。举办活动比广告更能引起学生的重视；（4）通过对社团活动的赞助，将 XX 的标志或条幅等宣传语贴满校园。3促销战略（1）进行假期打折优惠，或进店送 XX 小礼品，在炎热的夏季能带给消费者最舒适的服务态度；（2）在校园直接促销，结合 XX 杯模特大赛，将 XX 服饰作为其中一项奖项，或送代金券等方式（3）赞助大学生公益
10、活动，提升品牌形象。(六)、服装产品策划方案各项费用预算 媒介 活动内容 时间 频率 费用计算 金额 电视 湖南卫视 中午12:00 左右 6-8 月 每天 7500*90次 675000 网络 搜狐 首页 6-8 月 25000*90 2250000 新浪 首页 6-8 月 45000*90 4050000 网易 首页 6-8 月 16000*90 96000 校园活动 22000 POP 广告 10000 广告制作总费用 70000 费用总额 7173000 (七)、销售增长预测与效益分析 销售：预计在最近一年内，XX 的销售额会持续增加，速度较快，后四年会呈稳定的趋势发展，但较第一年，相
11、对平稳。利润与收益：随着 XX 服饰的知名度提高，会有越来越多的年轻人中意 XX前卫的设计，在近五年内，XX 会以平稳较快的形式占领年轻人的视野。在广告投放后半年会初见成效，利润会随之上升。投资回报率：在宣传后的半年至一年期间，可以看到 XX 服饰的市场占有率以及知名度会逐步提升。一年就可以获得一般品牌服饰收益，回报率达 80%。第二至三年期间在国内会得到较大收益。回报率将达120%。五年内可以在中国市场内打下坚实的基础。(八)、服装产品营销方案调整 广告：对于 XX 的广告播出时间，应该从中午的 12 点调至下午八点钟，能更具有影响力。校园活动：可以在活动举办期间在活动现场竖立一些 XX 的标志物以增加其人气与知名度。活动结束后，可帮助学校张贴一些环保标题，其中带有 XX 标识。总体方案应该视情况略微调整，以达到最完美效果为目的，争取使 XX 品牌深入人心。