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1、企业战略的特征 什么是企业战略 企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。例如：企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋;企业人才战略是对企
2、业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。以此类推，都是一样的。各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。影响企业战略的因素 第一个影响企业战略的因素应该是愿景规划。使命、核心价值观和愿景是愿景规划的三个组成部分。也是一个企业存在时最核心的部分。在战略规划的过程中，使命和愿景始终指引着战略制定的方向的要求;而核心价值观引导着战略的思考方式以及执行策略。影响企业战略的第二个因素是外部环境。这个外部环境，包括了宏观环境和产业环境。所谓宏观环境主要是看区
3、域的经济状况以及每个经济周期的经济状况。而产业环境则可以借鉴波特的五力模型。包括了：供应商，客户，竞争者，替代者以及潜在的竞争者。同时战略管理也和内部因素是相关的。内部因素包括两个方面，第一是哈默尔和普拉哈拉德所推崇的所谓企业核心竞争力。第二是企业文化，企业文化对公司战略的影响主要包括以下几点亨利*明茨伯格战略历程：1、决策风格 2、阻止战略的转变 3、克服对战略改变的阻碍 4、主导价值观 5、文化冲突 企业战略的三大特征 作者：许学锋 “战略”这一军事上的概念正在被广泛套用到企业经营管理的各个层面，经常用到的有企业战略、竞争战略、营销战略、品牌战略、价格战略、成本战略、人才战略等等。以“战略
4、”为书名的企业经营管理论著不下几十种，2021 年出版的企业战略译著蓝海战略在国内兴起了一股战略新浪潮。按理，人们对经常耳闻目睹的“战略”这一概念的含义应该是清晰的、有大致相同的理解、并且能够准确应用。但事实并非如此。因为战略是一个多侧面多层次多含义的概念，目前理论界没有较为一致的清晰的定义，各有各的理解和表述，而企业界移花接木，随意套用，造成滥用和误用，出现很多戴着战略高帽的“假战略”、“空战略”。根据在企业的实际工作和咨询实践的体会，参照中外学者和实践家们的论述，提出企业战略的三大特征，试图以此界定战略的主要含义，规范战略一词的使用，使战略概念简洁明了、具有直观性和实操性。特征一：认定方向
5、 中外学者和实践家们几乎都强调战略的“方向性”。杰克韦尔奇认为，战略就是选准一个努力的方向，然后不顾一切地实现它。明茨伯格 Mintzberg,H 提出的战略概念 5P 定义中的“定位”position,其含意也是“认定方向”。北大的马浩教授提出的战略四个主要特点之一“长期效应”，含盖了战略的方向性。他说,战略面向未来，把握企业的总体发展方向，聚焦于企业的远景和长期目标，并给出实现远见与长期目标的行动序列和管理举措。“认定方向”最重要。企业就像在商海中航行的一艘船，如果要到达成功的彼岸，最重要的是认定航行的方向。方向错误或方向不确定，航行越远，离成功的目标就越远，而且更容易遇险。企业认定战略方
6、向就是要认定做哪个或哪几个行业，要做哪个或哪几个产品、服务。行业大方向正确，即使经营管理水平不高，甚至偶尔出现战术性差错，仍然容易成功。反之，入错行业、做错产品、服务，或随意转行、盲目多元化最容易导致失败。企业“选准一个方向”往往是一件困难的工作，而在选择后能够坚定不移，勇往直前也不容易。现实中，不少的企业家、决策者在选准方向后仍然心存疑虑，缺乏信心，左右摇摆不定，迟迟不能付诸行动，观望拖延。因此，我们提出战略的第一个特征是要“认定方向”，只有真真正正认定的东西才可以称为战略，否则，所谓的“战略”实际上只是一个待选待定的方案。认定战略方向，体现在企业开始大规模投入资源，包括人、财、物、时间等，
7、并做到专业、专心、恒心。特征二：确立目标 企业战略另一重要的特征是“确立目标”。在战略概念表述中，有些直接用“确立目标”。例如战略可以定义为“确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资源配置小钱德勒”。有些表述没有直接用“目标”字眼，而用“规划”或“计划”等词，我们理解这些词的含意就是确立目标。例如明茨伯格 Mintzberg,H 提出的战略概念 5P 定义中有“计划”plan。杰克韦尔奇在另一表述中称，“战略不过是制定基本的规划，确立大致的方向”。“确立目标”很重要。企业这艘航船，起航前首先要确定将要到达的目的港。目标不明确，或者目标不具体、不切实际，都会导致航程不成功。确立
8、目标需要在可能的目标与不可能的目标之间寻求平衡。目标既要宏伟远大，充满壮志雄心，又要符合企业的实际，以赢得商业利益为导向;要尽量具体，太遥远、太理想化、不切实际的目标对企业有害而无利。如果你的企业是一艘小舢舨，切合实际的目标是定在就近的内河港。如果是一艘远洋轮船，把目标定在任何一个国际港口也不过分。杰克韦尔奇执掌的 GE 制定的全球“数一数二”战略目标，获得巨大的成功，就是企业制定切合实际的、具体的、可操作的战略目标的典范。特征三：全力以赴 战略的实质是一系列的行动。学者型理论家的战略概念表述都说到“行动”，但总体感觉是表述力度不够，鼓动力不强。例如，前面引用的小钱德勒“战略可以定义为确立企业
9、的根本长期目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资源配置”。相比较，战略实践家们的表述更加强调战略的有效“行动”，用词力度较强。例如，前面引用的杰克韦尔奇的表述中就强调“不顾一切地实现它”，或是“以不屈不挠的态度改进和执行”。我们用“全力以赴”这一简洁有力的词来概括战略的这一特征。“全力以赴”很关键。现实中，有些企业虽然制定了战略规划，但是不能做到全力以赴，人力、物力、时间等资源投入不足，战略成了看上去令人向往、说出来让人鼓舞、想起来使人烦恼、做起来虎头蛇尾、实际上是自欺欺人的东西。我们强调“全力以赴”这一特征，就是要在实际操作上区分真战略和假战略。不能够做到全力以赴就不算是战略;没有全力以赴
10、就不可能达成战略目标。“全力以赴”决定成败。广州某地产集团在 2021 年启动了投资开发“南 X 国家生态工业园战略”项目，计划在 5 年里滚动投入资金 50 亿元。这是一个方向正确、目标明确、非常难得的好项目。项目于当年 3 月份高调奠基开工。但是，在随后的一年多时间里，该集团对这一战略项目并没有全力以赴，所投入的资金、人力、物力、时间严重不足，园区的开发建设和招商引资停滞不前。到 2021 年中，该集团高层决定放弃这一项目，在经济上和政治上都遭受损失。佛山市南海区丹灶镇，是南海的“西伯利亚”一个较不发达的小镇。南海国家生态工业园就在这个镇上。地产集团退出后，丹灶镇政府接下了该项目，举镇上下
11、，全力以赴，开山劈地，填塘补坑，短短 2 年时间，开发了“七通一平”工业用地近一万亩，成功招商引进国内外工业项目 50 多个，获得经济和政治双丰收。这就是战略!这就是全力以赴的成功!企业战略的三种状态 战略形态是指企业采取的战略方式及战略对策，按表现形式，可以分为：拓展型、稳健型、收缩型三种形态。拓展型战略 拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态，主要适合行业龙头企业、有发展后劲的企业及新兴行业中的企业选择。具体的战略形式包括：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。1、市场渗透战略 市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略，该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进
12、产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略;差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面的战略;集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势服务专业市场或立足某一区域市场等的战略。在教科书上，成本领先战略、差异化战略、集中化战略被称为“经营战略”、“
13、业务战略”或“直接竞争战略”。2、多元化经营战略 多元化经营战略是指一个企业同时经营两个或两个以上行业的拓展战略，又可称“多行业经营”，主要包括三种形式：同心多元化、水平多元化、综合多元化。同心多元化是利用原有技术及优势资源，面对新市场、新顾客增加新业务实现的多元化经营;水平多元化是针对现有市场和顾客，采用新技术增加新业务实现的多元化经营;综合多元化是直接利用新技术进入新市场实现的多元化经营。多元化经营战略适合大中型企业选择，该战略能充分利用企业的经营资源，提高闲置资产的利用率，通过扩大经营范围，缓解竞争压力，降低经营成本，分散经营风险，增强综合竞争优势，加快集团化进程。但实施多元化战略应考虑
14、选择行业的关联性、企业控制力及跨行业投资风险。3、联合经营战略 联合经营战略是指两个或两个以上独立的经营实体横向联合成立一个经营实体或企业集团的拓展战略，是社会经济发展到一定阶段的必然形式。实施该战略有利于实现企业资源的有效组合与合理调配，增加经营资本规模，实现优势互补，增强集合竞争力，加快拓展速度，促进规模化经济的发展。在工业发达的西方国家，联合经营主要是采取控股的形式组建成立企业集团，各集团的共同特点是：由控股公司母公司以资本为纽带建立对子公司的控制关系，集团成员之间采用环行持股相互持股和单向持股两种持股方式，且分为以大银行为核心对集团进行互控和以大生产企业为核心对子公司进行垂直控制两种控
15、制方式。在我国，联合经营主要是采用兼并、合并、控股、参股等形式，通过横向联合组建成立企业联盟体，其联合经营战略主要可以分为：一体化战略、企业集团战略、企业合并战略、企业兼并战略四种类型。一体化战略是由若干关联单位组合在一起形成的经营联合体，主要包括垂直一体化生产商同供应商、销售商串联、前向一体化生产企业同销售商联合、后向一体化生产商同原料供应商联合、横向一体化同行业企业之间的联合。该战略的优点是通过关联企业的紧密联合，可实现资源共享，降低综合成本。其缺点是管理幅度加大，不利于资源调配与利益关系的协调。企业集团战略是由若干个具独立法人地位的企业以多种形式组成的经济联合组织。组织结构层次分为：集团
16、核心企业具母公司性质的集团公司、紧密层由集团公司控股的子公司组成、半紧密层由集团公司参股企业组成、松散层由承认集团章程并保持稳定协作关系的企业组成。紧密层、半紧密层同集团公司的关系以资本为纽带，而松散层同集团公司的关系是以契约为纽带。集团公司同紧密层组合就可以构成企业集团，集团公司与企业集团的区别在于：集团公司是法人，企业集团是法人联合体，不具法人资格。集团公司内部各成分属紧密联合，企业集团各成分属多层次联合。企业合并战略是指参与企业通过所有权与经营权同时有偿转移，实现资产、公共关系、经营活动的统一，共同建立一个新法人资格的联合形式。采取合并战略，能优化资源结构，实现优势互补，扩大经营规模，但
17、同时也容易吸纳不良资产，增加合并风险。企业兼并战略是企业通过现金购买或股票调换等方式获得另一个企业全部资产或控制权的联合形式。其特点是：被兼并企业放弃法人资格并转让产权，但保留原企业名称成为存续企业。兼并企业获得产权，并承担被兼并企业债权、债务的责任和义务。通过兼并可以整合社会资源，扩大生产规模，快速提高企业产量，但也容易分散企业资源，导致管理失控。稳健型战略 稳健型战略是采取稳定发展态度的战略形态，主要适合中等及以下规模的企业或经营不景气的大型企业选择，可分为：无增长战略维持产量、品牌、形象、地位等水平不变、微增长战略竞争水平在原基础上略有增长两种战略形式。该战略强调保存实力，能有效控制经营
18、风险，但发展速度缓慢，竞争力量弱小。收缩型战略 收缩型战略是采取保守经营态度的战略形态，主要适合处于市场疲软、通货膨胀、产品进入衰退期、管理失控、经营亏损、资金不足、资源匮乏、发展方向模糊的危机企业选择。可分为：转移战略、撤退战略、清算战略三种战略形式。转移战略是通过改变经营计划、调整经营部署，转移市场区域主要是从大市场转移到小市场或行业领域从高技术含量向低技术含量的领域转移的战略;撤退战略是通过削减支出、降低产量，退出或放弃部分地域或市场渠道的战略;清算战略是通过出售或转让企业部分或全部资产以偿还债务或停止经营活动的战略。收缩型战略的优点是通过整合有效资源，优化产业结构，保存有生力量，能减少企业亏损，延续企业生命，并能通过集中资源优势，加强内部改制，以图新的发展。其缺点是容易荒废企业部分有效资源，影响企业声誉，导致士气低落，造成人才流失，威胁企业生存。调整经营思路、推行系统管理、精简组织机构、优化产业结构、盘活积压资金、压缩不必要开支是该战略需要把握的重点。感谢您的阅读，祝您生活愉快。