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1、 下半年个人工作计划 15 篇 下半年个人工作打算 1 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第三季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的打算制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加
2、紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第四季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与 x、x 两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。3、第 x 季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以 逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们
3、厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习打算 做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。三、加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做
4、到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。以上，是我对下半年的一些设想，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望下半年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完 成新的任务，能迎接新的挑战。下半年个人工作打算 2 上半年的工作圆满的完毕了，在公司领导和同事们的帮忙下，也是取得了不错的成绩，我们 xx 的员工对于工作这些都是做的比拟好的，上半年来的确还是做的比拟仔细的，我也是从这个过程当中得到了比拟多的进步，回忆这段时间以来的在经过，还是比拟有动力的，这对我
5、也是一种鼓励，对于下半年的工作也是需要做出规划。首先是在日常的工作当中，需要让自己去积存足够多的阅历，调整好心态，仔细的去思索各方面成绩，半年的时间我也是从中学习到了特别多的学问，在这方面我也是感觉很有意义的，在平常的工作当中我能够虚心的去学习一些新的学问，在这一点上面我更加是布满了动力，作为一名xx 的学生我也是比拟注意对自己个人力量的提高，这些都是一些根本的东西，这让我也是熟悉到了自己许多方面的提高，这给我的感觉的确也是很不错的熬炼。回忆近期的工作我还是有许多进步的，我也始终认为这能够让我得到更多的进步，固然接下来我也肯定会连续保持下去，平常会更加的注意，对自身各方面的提高，这是我应当要去
6、调整好的，下半年的工作中，我需要合理安排自己的时间，这是对工作力量的调整，我也是特别在意个人力量的提高，我会虚心的去学习一些新的学问，让自己得到的更多的进步，下半年还是要严格要求自己，通过这样的方式，让自己仔细维持好的状态。作为一名 xx 的员工，我还是感觉特别有动力的，也觉得很骄傲，我也能够清晰的熟悉到了自己各方面的进步，这是我应当要去做好的，下半年的工作当中我也是应当要对自己有更多的进步，我应当要合理的去安排好相关的本职工作，在这一点上面我没有丝毫的质疑，半年的工作是紧急的，这方面我也是熟悉到了这些重要的东西，时间是比拟快的，我也会利用好日常的工作时间，去积存更多的阅历，这是我接下来应当要
7、有的态度，在往后的工作当中，我也会仔细去思索自己应当要努力的方向，也是接下来应当要去仔细维持下去的。下半年的任务依旧许多，我肯定好好的做好自己的工作，完成公司的要求，实现对个人力量的提高，做出好的成绩来，接下来的半年工作是会比拟忙的，我肯定会合理的去安排好自己的工作的。下半年个人工作打算 3 XXXX 年上半学年，在这期间我们依据学院团委的安排，结合我院自身的特点，充分发挥各部员的优势，全面开展关于体育方面的各项工作，力求做到一切从学生动身，一切为学生效劳。在院领导的大力支持和同学们的乐观参于下，体育部工作在这期间取得了优异的成绩。以下是我为XX 年下半年的工作做的一个打算。一、体育部总体工作
8、设想与工作思路 体育部工作开展难度相对较大。这就要求在组织详细活动、开展相关工作时应做到预备充分、打算明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因 而实行“打算工作总结”工作制非常必要。二、对上半年工作的总结 上半年体育部在各部员全体努力下，我部比拟胜利的完成了各项竞赛。例如进行大一新生与学生会之间的篮球竞赛，负责“迎五四唱青春大型合唱竞赛”的舞台布置，组织“春季三项赛”的报名，组织“英才杯”的报名等几项重大的活动，这些活动在学院领导和广阔同学的大力支持下取的圆满的胜利。三、今年的工作目标 （1）在去年的根底上做好自己部门的人员建立。（2）组织体育活动开掘体育健将，有利于在参与学院进行的竞赛中取得优
9、异的成绩。（3）依据院体育教研室的要求在每年的十月份进行“英新杯篮球赛”，力争本届竞赛胜利，取得好的成绩。（4）组织系内体育竞赛做到提升竞赛水平，使竞赛组织工作有所进步，同时努力拉赞助，削减系活动开支，提高竞赛嘉奖。（5）针对九月份体育场地的投建使用，英才学院运动会的进行是不行缺少的。所以我部还有一个重要的任务是组织计算机学院的报名活动，还要准时的发觉体育健将来确保我院在竞赛中取的好的成绩。（6）在九月份的纳新工作中要切合体育部的实际，从新生中选拔裁判人员，及以后要对他们进展集体的培训，保证在以后竞赛中尽量的削减 竞赛的失误为解决体育部文笔弱的现象我部准备要纳新文笔好的部员，确保以后工作的顺当
10、进展。四、主要工作任务 （1）体育部组建 从新生中选拔体育部干事，并准时召开体育部内部会议，明确工作打算，协商各项工作详细实施细则。同时召开各班体育委员会议，建立团队关系，收集相关信息，扩大工作队伍。（2）迎新杯篮球赛 大院每年大体在 10 月中、下旬开展，大体与上届相像。针对大一新生，但与上届力争解决如下问题：1、力争拿到赞助。提前作预备，并准时与学生会其他部沟通联系，削减赛会开支。2、扩大影响，调动广阔同学乐观性，使有力量的队员乐观的参与竞赛。（3）体育部进行的活动 在现有允许的状况下我部进行的活动大体是关于篮球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳绳，拔河等活动今年在进行其中个活动的根底上，
11、还要准时的创新出其它的可行活动，要合理的利用九月份马上投入的体育场地 要以新的把戏吸引同学的参加，真正的使同学们的课余生活更加丰富多彩。（4）体育部的人员建立思想 治理遵循的是“鱼缸定律”，养在鱼缸里的鱼能长多大，完全取决于鱼缸或放养池塘的尺寸。所以自己的组织如何壮大，团队成员如何成长，完全看自己为他们制造了什么样的环境。所以体育部在以后的工作中让全部的部员接触每一项工作。（7）针对于我院女生大多数不会打篮球这一状况，我部预备在我们学院成立篮球女队，这样就可以确保在以后的竞赛中女队员缺少的问题。五、创新措施 实行“打算工作总结”工作制 目的：通过各项工作的科学预备与打算，做到各个击破。同时做到
12、行之有据，事后总结，为今后工作开展积存阅历和教训。详细措施：在进展各项竞赛前书面活动打算，竞赛后书面活动进程，活动总结，按时报质报量的完成。体育部打算在今年的大一新生中绽开一项信息调查活动，大体包括这几项内容：你喜爱的体育活动、情愿看的体育活动、情愿参与的体育活动等。详细的表格在以后的工作中会以信息表的形式消失。下半年个人工作打算 4 20 xx 年，在医院各级领导关怀支持下，儿科病房环境设施得到了很大改善，在这一年里，随着科室条件的改善，对护理工作也提出了更高的要求，依据护理部 20 xx 年护理工作打算，结合本科室实际工作，特制订 20 xx 下半年儿科护理工作打算如下：一、加强医德医风建
13、立，提高病员满足度 1、对住院病人发放满足度调查表，评比护士，进展鼓舞。并对满足度调查中存在的问题，落实整改措施。2、标准护士的语言行为，在日常工作中落实护士文明用语。3、严格新安排护士岗前职业道德训练、规章制度、护士行为标准训练，以及护理根底学问、专科学问、护理技术操作的考核，合格者才能准予上岗。4、科室定期召开工休座谈会，征求病人意见，解决问题。二、开展责任制整体护理，改善临床护理效劳 1、试行开展责任制整体护理，标准护理程序，增高整体护理病历质量，丰富安康宣教内容，更好的为患儿进展整体护理。2、组织学习儿科学，熟识有关疾病的病因、病理及发病机制，丰富安康宣教内容。责任护士深入到病房，加强
14、对患儿家属的安康宣教，增高用护理手段解决问题的力量，促进患儿早日康复。2、让有阅历的老护士为新护士讲课，传授整体护理阅历。如遇模糊概念，大家一起争论，共同解决问题。3、每月组织一次教学查房，分析存在问题，提出改良措施。三、重视护理人员素养培育 以第五版根底护理学为根底，不断学习业务学问。加强十一项护 理技术及急救力量训练，增高护理质量，培育一支业务技术精，素养高的护理队伍。1、制定 20 xx 下半年训练打算，由科室业务力量突出的护士担当培训教师。加强十一项护理技术，提高小儿头皮静脉穿刺胜利率，加强护理人员法律意识，强化法律观念，组织学习有关法律学问，并敏捷运用到工作中去。鼓舞护士自学并做好读
15、书笔记。2、高年资护士加强应急、急救力量训练。工作中给低年资护士做好表率，言传身教，让儿科团结、协作的优良作风发扬光大。3、对在历次考核中成绩优秀护士大力表扬，赐予嘉奖，激发护士爱岗敬业热忱，更好的为患儿供应爱心效劳。四、加强根底护理，标准工作秩序。1、严格执行消毒隔离制度。每次操作前洗手；做好每天治疗室病房空气消毒，严防医源性感染。2、切实做好晨晚间护理，根底护理到位。保持患儿床单位清洁整齐，环境温馨、舒适。3、协作护理部做好月护理质量检查、夜查房、业务查房等制度。下半年个人工作打算 5 x 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结
16、。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的 更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年 x 月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人钻研针对性策略，取得了良好的效果。此刻我渐渐可以清楚流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的
17、与客人沟通，因此对市场的熟识也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习劲霸男装品牌学问和累积阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。在下月工作打算中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售
18、团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个 x 具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。3、养成创造问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成创造问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能创造问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最根本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打
19、好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的要害。下半年个人工作打算 6 一、尽一切努力学习销售的技巧，熬炼销售心态 措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在 2 个 月内能够独
20、立进展销售的工作。二、深入学习产品学问 措施：对自己销售产品有良好的熟悉，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应当努力学习产品学问!其学习方向如下：(1)了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。(2)对产品消失的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。三、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和询问，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的 80%的.顾客对我有比拟好的印象。四、加强自身的时间治理和励志治理措施。通过时间治理软件，准时处理工作的相关事宜。使得 A 类事情(重要的事情)提前完成，B 类事情(相对重要的事
21、情)准时完成，C 类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志治理，保持对工作的热忱，利用比照鼓励法，提高斗志!下半年个人工作打算 7 年已经过去，虽然销售业绩并不抱负，但那只能代表过去，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作打 算，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标：上级下达的销售任务 30 万元，销售目标 35 万元，每个季度 7.5 万元 二、打算拟定：1、年初拟定年度销售打算;2、每月初拟定月销售打算表;三、客户分类：依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为 a 类客户、
22、b 类客户、c 类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。四、实施措施：1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习打算。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对 a 类客坚持每个星期联系一次，b 类客户
23、半个月联系一次，c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。做好业务工作。以上，是我对年的工作打算，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导的正确引导和帮忙。展望年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。年下半年营销工作打算 年 4 月份个人工作总结 销售经理下半年工作打算 年个人销售工作打算书范文 公司业务员销售工作打算书范文 下半年个人工作打算 8 一、成立领导班子，健全各种制度 社区将成
24、立以社区主任为组长的安全生产领导小组，全面负责安全生产工作，成员有治保主任(对各企业的安全进展督查)，会计(信息员)、妇女主任、社区电工等。在安全生产领导小组的领导下，准时传达、贯彻上级主管部门的有关精神、政策及要求。坚持每月召开安全生产领导小组成员会议，适时召开生产经营单位负责人会议，同时做好各种安全台帐，坚持每月信息上报，完善安全检查制度，做好事故准时上报工作。二、加大宣传力度，树立安全意识 社区将利用横幅、会议、书籍、电子屏等对安全生产学问进展广泛宣传，使生产经营单位负责人的安全意识得到进一步加强。同时还使各企业员工在生产工作过程中做到遵守劳动纪律，不违规操作、作业。要利用上级主管部门召
25、开安全培训班的契机，乐观号召各生产经营单位责任人参与安全学问培训，使之增加安全意识与学问，还要针对行业、对行业学问进展宣传，同时乐观深入开展“全国安全生产月”活动。三、组织安全检查，消退安全隐患 社区将在安全生产领导小组的正确领导下，对所辖生产经营单位、人员密集型场所进展安全大检查，坚持每月至少检查一次。主要检查重点为各生产经营单位、人员密集型场所的消防设施、器材的完好、有效状况，以及其布置的合理性，检查电器、电力装置的牢靠性与安全性。特种作业人员的持证上岗状况，以及是否违规作业。同时将依据气候的特点，对生产经营单位进展专项检查，夏季主要检查各单位的防暑降温用品，冬季主要检查各单位的防火、防冻
26、状况。对人员密集型场所将着重检查其安全通道与消防设施。在安全生产检查中，检查出的隐患要责令各单位负责人准时、彻底整改，并催促整改，做到不整改隐患决不生产。同时，还要检查各单位负责人对安全生产的重视程度，检查各单位的安全制度等。总之，我社区下半年的安全生产工作将吸取前往的教训，立足本责，细致负责，使我村真正做到安全生产工作常抓不懈，从而争取做到无重特 大伤亡事故的发生。下半年个人工作打算 9 在布满机遇、竞争、挑战、艰辛中与祥瑞香山缘共同度过了我 20 x。通过上级领导的帮忙和指导，加上全体员工的合作与努力，在汗水和才智的投入中，各方面得以有了新的进展。盘点 20 x，有得有失，有关于公司竞争战
27、略上的问题;关于以顾客效劳为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度治理方面的问题;还有居安思危、进军零售开店速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力资源治理方面的问题，我经受了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的进展和形势的变化，零售市场处处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色转换，必需抓紧学习，从实际动身，加强调查讨论，探求解决错综简单问题的途径。对 20 x 年的工作总结与打算如下：一、销售业绩 20 x 下半年，我店共计实现 651 万元的销售业绩，日均客流量 1647人，日均客单价 39.88 元，全年中，12 月份销售表现突出，占下半年销售份额的
28、 29.94%;生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成，生鲜区销售业绩占门店业绩的 40%。下半年、销售业绩亮点主要表达在以下几个方面 1、10 月对生鲜的调整和改造，特殊是对生鲜区：散装大米、散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调整完成后;同时百货区的陈设位置调整后让整个超市的视线更开阔，使我店卖场形象得到了极大的提升。对门店销售的增长也产生了重要的影响和推动作用。下半年个人工作打算 10 我在公司领导的支持和帮忙下，在其他部门的有效协作下，以企业效益为中心，围绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到准时精确完成核算工作，为公司经营进展做好监视效劳；真实反映公司财务状况、经营成果
29、，为领导经营决策供应依据。于工作中存在的问题，在下半年工作中重点放在以下几个方面进展：一、乐观参加企业经营治理，搞好公司财产物资的清查与盘点 随着公司的进展的蒸蒸日上，财务治理职能的日益显现，财务治理参加到企业治理的方方面面，使其更加符合财务制度规定，经得起各审计、税务部门的财务检查。二、不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识 随着各项财务、税务的新规定不断出台，财务人员还需准时针对专业学问方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等，财务部应多加培训，进展学习、争论，争取使企业利润化。将公司财务人员培育为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务治理的作用，增加独立解决问
30、题的力量。三、迎接 xx 稽查的检查 7、x 月份，xx 稽查将按打算对公司 20 xx 年财务工作进展审计，针对敏感问题我部门先进展自查自改，确保供应的数据合理化，统一口径，提升会计信息报告精细度，保证审计工作的顺当进展。四、完成 20 x 年预算初稿编制工作 依据集团历年要求，在 x、x 月份会进展下一年度的预算初稿编制工作，依据公司的运行方式，结合生产实际，通过对公司的各项费用仔细调研和测算做好初稿的编制工作。最终，我的工作并非独立的，离不开各个部门的协作，盼望在今后的工作中，大家相互支持，相互帮忙，发扬兄弟人的精神，为完成下半年度的工作，为企业的经营目标的实现做出更大的奉献！下半年个人
31、工作打算 11 上半年完毕了，下半年到来了，我认为客房这一块还是存在着很大的上升空间，不管是客房部的卫生、工作人员的治理、对顾客的效劳等等都是有待加强的，为此我制定了如下的工作打算，盼望客房部下半年能在我的手里表现的更加精彩。一、开业之前的预备工作 首先就要跟部门的员工们，宣布今年的工作目标以及各项工作安排，以及人员的调动，这些都是要落实到位的，调动大家工作的乐观性，调整好自己的工作状态，快速的投入到工作当中去。酒店的客房也得有新样貌，严格认真的检查酒店全部客房的设备，保证每一项都是正常的，比方说热 水器、马桶、门锁、房间内的全部灯、空调等等这些都要进展统一的排查，只要存在任何故障的，都应当准
32、时的进展更换，肯定不能影响到顾客的入住体验。二、高要求的严格招新 去年的年底也是有几位客房部的工作人员由于自己的个人安排，向酒店申请辞职了，目前还有好几个岗位的空缺，在客房入住顶峰期之前我是务必要让客房部的人员到齐的，不然很难给顾客最周到的效劳，需要聘请的岗位有客房清洁工两名，客房部主管一名。但是今年的聘请我必需做到严格要求，确定是要满意以下三个条件。首先，必需得有这方面的工作阅历，至少也得一年以上才行，这样才能直接上岗，无缝连接，不需要再进展岗前培训，省事。其次，履历洁净，在之前的工作岗位上没有发生什么重大的错误，无不良记录，这样的人，我用起来也放心。最终，有过与自己工作岗位方面相关的培训或
33、者是在大学所学的专业中有人员治理这一条，这一点是针对于客服部主管这个岗位的，这样的人能够在遇到问题的时候，能有自己的想法，准时充分的解决临时的应急问题。三、市场调研，随着更改客房价格 在上半年我就是无视这一点，肯定程度上影响到了客房部的销量，下半年的我也是会吸取教训，随时依据当前酒店行业客房的价格进展调整，我们不能一成不变的一整年都用一个价格，现在的酒店也是有旺季和淡季的，哪几个月的客房最受欢送，哪几个月是人员稀有的，我心里也是有个 数的，所以我也得依据这个实际的状况再结合其他同行业酒店的价格制定，来对我们酒店的客房进展价风格控。四、虚心听取顾客的们的意见 什么才是我们客房部能越来越好的重要因
34、素，那肯定是顾客们的意见，下半年将会有一项特别的效劳，让已经打算退房的顾客匿名填写入住体验，可以随便在上面写觉得我们酒店还应当加强的地方，不过这个也并不是强制性的，让有意愿的顾客进展填写就可以了，这样才能让我们不断的完善客服部的效劳，让我们客房部越来越得到消费者们的宠爱，这也我的最终目的。下半年个人工作打算 12 一、对于销售工作的熟识 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。2、适时作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3、注意绩效治理，对绩效打算绩效执行绩效评估进展全程的关注与跟
35、踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为 客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持 x 同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务 1
36、、制定出月打算和周打算及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少访问 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事 项。5、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计投标深化设计备货
37、执行验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应
38、工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。下半年个人工作打算 13 在下半年，我车间要在上半年全部工作已经到达较好效果的根底上，与工厂治理实践相结合，通过深入开展“比学赶
39、帮”活动，重点精力放在生产治理和队伍建立上，不断深化对标建标追标，努力降低装置本钱，提高产品质量，建立安全稳定向上的新包装。实现车间生产治理和队伍建立的科学进展，进一步提升我厂的环保经济运行水平，为公司“安全，效率，进展，和谐”建立作出自己的奉献。现制定下半年的工作打算：一、不断加强安全治理工作 我们将在仔细吸取事故教训的根底上，把安全生产作为公司治理工作的重中之重来抓，实行多种措施保障安全生产无事故。1、坚持开展安全培训工作。将安全用电，各工种及设备的操作规程和应急抢救学问作为培训重点，不断强化意识安全。2、突出安全重点，抓好安全薄弱环节的有效监控。加强中夜班现场治理，坚持车间治理人员跟班作
40、业；重点抓好预处理酸洗，镀铜酸洗碱洗，行车吊运等要害部位的治理工作。3、坚持安全常规治理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议，巡回检查，设备检修，交接班等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。二、开源节流，降本增效 节能降耗是公司长期进展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美妙的明天。下半年我们将在以下几方面开展工作，以期进一步降低原辅材料和能源消耗，为企业节约没一分钱。1、合理安排人员，对现有的岗位人员进展梳理，以产定员，尽量削减公司的劳动力本钱。2、合理安排工作时间，尽量连续生产，避开能源铺张，合理安排用电时间，大用电量的设备尽量在晚上开启，并在生产
41、间隙关闭水电气，节省每一度能源。3、对原辅材料进展精细治理，杜绝铺张现象的发生，将原辅材料的消耗掌握在 3%之内；四是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。三、提高员工的质量意识，加大质量治理力度，提高成品一次合格率 为了应对上半年实芯焊丝在质量治理上存在的一系列问题，我们将在下半年实行以下措施来保证产品质量，提高成品一次合格率。1、加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。我们将与质检部门合作，对操作员进展定期的培训，使员工了解质量工作的重要性，并对 iso9000 质量治理体系有初步的熟悉，且在平常生产现场中对员工的质 量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问题和避开方法。2、加强检验
42、员的质量巡检工作，避开重大质量事故的发生，并要求其对当班质量状况记录在案，使我们有迹可循，便于质量治理与讨论。3、建立合理的奖惩制度，在考核机制中参加质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品一次合格率到达 98%。下半年个人工作打算 14 20 xx 年下半年已经到来，面对酒店业竞争越来越剧烈的现实，以及酒店经营面临着设施设备进一步老化的困难和挑战，工程部要全力结合酒店现有设备设施做好全年维护保养工作。一、个人今年的总体工作 工程部要确保酒店动力正常运行，要进一步加强设备的维护运行治理，加强打算检修保养，设备巡检，保证好热泵，电梯，配电，中心空调，供水系统，厨房设施等正常
43、运行，特殊要提高客房，餐厅，消遣部设施的完好率和舒适度。进一步加大能源治理力度，加强本钱意识，完善物耗材料治理，设施备件定置治理，大力抓好挖潜和修旧利废工作。加强人员培训，效劳意识培训，效劳技能培训，争取人员一专多能，充分利用人力资源，掌握人员总数，实施末位淘汰，改善效劳，改善后台形象，促使工作质量更上台阶。二、重点抓好如下工作 1、狠抓工程部员工的培训考核工作，从礼节礼貌、仪容仪表、效劳 意识、效劳程序、效劳质量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一专多能，培育和聘请综合型技工，如电工肯定要从强电修理到配电，电梯等方面技术综合化。对工程部技工实行优胜劣汰，技能比武考核
44、。留用优秀骨干员工，针对有的老员工疲沓心情，注入新活力，人员任用上不搞一潭死水，引入竞争和淘汰机制，常言道：户枢不蠹，流水不腐。只有在人员聘用上实行能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的方法，才能使整个团体随时有竞争，有活力。盼望通过培训、考核，使工程部后勤员工都以满怀热忱，去创立舒适的硬件环境，为客人供应舒适的效劳产品，要彻底转变游击队，救火队，油子兵形象，使后台效劳也布满浓郁的酒店气氛。2、改良工作效劳程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间特殊前后台部门间，班组之间，上、下级之间的工作准时性，有效性，不推诿，多做事。每个班组加强对设施的日常巡检，按标准路线巡查，责任分区，责任到人。并且由修理
45、班组定期对前线使用人员叙述使用保养学问，杜绝野蛮操作。3、根据检修保养制度，抓好对大型关键设备的打算检修保养，做好电梯、中心空调、热泵、配电、供水系统的换季检修，日常维护，特殊是对中心空调主机及其配套冷却塔、水泵，末端风机盘管、风柜的清洗保养，细心调试，确保中心空调顺当运转安全度夏。加强对客房、卡拉 ok 包房内电器、装饰、水暖等各种设施，厨房设备、餐厅设备的周期保养巡检。保养必需经使用部门确认到位与否，作为对各班组考核的依据。4、树立本钱经济概念，发挥利润中心作用，健全并根据能源、物料、修旧利废治理制度和方法，掌握降低物耗，能耗本钱，加强修旧利废，争取更进一步降低万元收入电费比，掌握万元收入
46、水费比，降低万元收入物耗比。（1）把握工程配件质量关，对重大配件材料挂牌登记使用日期，跟踪使用质量和寿命。加强对配件价格的市场调查，包括对用于装修改造的装饰工程材料的价风格查掌握。（2）修旧利废加强考核统计，每月检查通报每个班组的修旧利废状况，工作优秀者可赐予适当嘉奖，坚决杜绝只管更换不管细心修理的不良工作作风。（3）合理调控设备经济运行，杜绝跑冒滴漏现象。（4）贯彻落实能源治理方法，加强对各点水、电能源使用检查，每天抄水电表并进展比照，水电表计量的使用量每月通报各使用部门，便于使用部门本钱掌握。（5）加强材料，设备配件定置治理。建立好设备备件台帐，具体各配件材料价格，便于掌握。（6）严格掌握
47、外委工程，水、电安装能自行解决者自行安装。设备 修理严格掌握外委，尽量掌握修理本钱。5、工程部员工要增加美学美感意识，学习把握星级新标准，为酒店创立和谐的漂亮环境。总之，事情无论大小，要干就干最好，我们也信任，没有最好，只有更好，只有我们不断自我加压，查找工作的兴奋点，对事业布满激情，对工作布满热忱，对企业倾注深情，对顾客满怀亲情，对社会奉献真情，一个舒适的酒店必定成为顾客宾至如归的家园。下半年个人工作打算 15 为了提高自身的科学理论水平，我平常自学电脑学问，利用网络了解国际形势和国内外大事，开阔了视野，丰富了学问，使我的生活过得充实起来。再加上作为公司的出纳，我在收付、反映、监视、治理四个
48、方面尽到了应尽的职责，将下半年工作打算详细绽开如下：一、日常工作 1、严格执行现金治理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发觉金额不符，做到准时汇报，准时处理。2、准时收回公司各项收入，开出收据，准时收回现金存入银行。3、依据会计供应的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必需有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。二、增加职业素养和综合治理力量 1、迎接公司评估，预备所需财务相关材料，准时送交办公室。2、为迎接审计部门对我公司帐务状况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能消失的问题做好统计，并提交领导批阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮忙和鼓舞。3、以信息技术为根底的新经济蓬勃进展，新状况新问题层出不穷，新学问新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性需要加强理论根底、专业学问、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。4、加强理论学习，进一步提高自身素养。对业务的熟识，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必需通过对市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务学问、相关政策的学习，增加分析问题、解决问题的力量。5、增加大局观念，转变工作作风，努力克制自己的消极心情，提高工作质量和效率，乐观协作领导同事们把工作做得更好。