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1、 1/13 2022 年终总结常用 3 篇(2022 年度总结)2022 年终总结常用 1 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。_部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，选择实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣布传达、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场地位。连续分层次、深入到到推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
2、要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入到到分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。2/13 深入到到开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要。20_年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并留意改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增
3、加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入到到分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20_年要努力实现新开对公结算账户：户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构开放营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。的免费公文，(二)加强服务渠道管理
4、，深入到到开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上，进一步体现共性化、多样化的服务.3/13 要建设好三个渠道：一是要依据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置 3 名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备 1 名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的照旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑
5、对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据确定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动
6、户率”和客户使用率 深入到到开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户 4/13 为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，准时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升_部门服务质量，实现全公司又好又快地进展目标。(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理供应技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品
7、经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品准时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。5/13 进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的
8、优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力气，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培育_部门人才 要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培
9、训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入到到基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。2022 年终总结常用 2 转瞬难忘而又多变的_年已经过去，布满机遇和挑战的_年已经到来，回顾已经过去的_年，个人虽然在工作中也取得了确定的成果，同时也存在不少需要不断改进和提高的 6/13 地方。这成果与公司的正确领导及项目部全体员工的辛苦劳动是分不开的，也是我们设计部、物资部、工程部等公司上下团结协作的结果。在工程的整体建设过程中，也深刻熟识到团队合作的重要性，一些自身的不足，团队的融洽度等等都是影响工程顺当进行的关键因素。为此，现将工程工作总结如下：一、工期进度方面
10、 工程在建前期，在公司上下全都的努力下，整体运作良好，工程从平安，质量，进度等各方面呈现良好趋势，但是原材料的加工好坏是一项重要环节，为此在材料进场过程中，对其材料的审核验收关系到工程平安、进度等重大环节。(材料常消逝的问题：1，材料与原图纸不符。参照图纸逐一检验，确保材料的无误性;其次原材料在加工生产过程中公司加大力度对其进行监督以确保材料的正确生产为之后的不必要麻烦做好保证。2，原材料进场相应资料不完善。建议在配发材料过程中，组织相应资料人员预备相应资料随车配发。3，做好图纸会审，原图设计的常理见识可能有时会与现场安装生产相冲突，造成后期现场变更，误工误时)鉴于以上，我希望能在工地开工之前
11、，集公司相应领导，设计部，物资部，工程部(建议施工队在条件允许的状况下同会)等相应负责人召开一个“工前会议”，针对图纸、合同、原材料采集、材料配发统筹，设计技术，现场管理问题做一个全方位的分 7/13 析、统筹、商榷，划分相应职责，团结团队力气。在基础施工中，天气等不行抗拒因素，是影响整体工程顺当完工的最大的绊脚石，为此现场管理者要依据现场实际状况，甲方，天气等因素做好相应调整，合理支配施工进度、编制切实有效的进度赶超制度措施。在此，我也深刻熟识到自身的不足，面对阴雨天气不能合理组织支配工人做好后期工程进度的预备工作，相应的在条件允许的状况下就造成了工期的相应顺延，工程进度加紧时，相应的突击赶
12、超工期也是我自身管理阅历的不足，不能合理有效的调配工人全面落实，所以在以后的工作中有很多地方需要学习以待进步。二、工程施工平安方面 现场施工要能够真正意识到平安生产是企业和个人铸就中太精品的前提和保障。能够熟识做到“以人为本，平安第一”的社会态度，能够做到平安设施的投入、平安训练、预防为主的重要性和必要性。在工程开工前期，做好工人平安训练工作，签订相应的劳务合同，平安交底，时刻牢记平安意识，_预留仓库项目中途施工过程中消逝的工人施工跌落状况，作为现场负责人我负有不行推卸的责任，在公司领导上下全都的努力下选择实行相应应急措施，为受伤者准时有效的争取到了最宝贵的抢救时间，使得工人最终的健康恢复供应
13、了有力保障，为此我也深刻反省自身，牢记过失，在日后的施工现场平安管理工作中，时刻做好“三宝、四口、8/13 五临边”、现场文明施工、对工人的平安训练、排查平安隐患作为工作的重点，并制定具体的平安实施方案和措施，为工程的顺当进行保驾护航。三、工程施工质量方面 百年大计，质量为本。_项目，随已经完工，但是照旧遗留有很多麻烦问题，如：屋面板阳光瓦搭接处的漏水，墙面窗户的漏水着实给甲方的生产造成了确定影响，同时也为公司造成了不必要的损失，对此我深感愧疚，目前始终在努力修整中。鉴于以上我觉得在工程施工过程中时刻监督其施工程序，避开工人麻痹思想，要与作业班组签订技术交底，必要时签订质量协议，并制定相应质量
14、检查周期，在施工过程中发觉的质量缺陷在施工中落实解决，真正做到质量问题在质量检查的动态管理之内。严格依据国家规范、标准与分户验收标准施工，把各项质量落到实处。四、成本把握和工程预付款 1.成本把握 1)材料把握：施工初期编制了详细的施工预算和材料用量方案，在施工过程中依据现场条件的变化、设计变更、洽商等变化因素又逐步加以完善。各施工班组凭任务单领料，材料进出库有详细的记录。在保证材料正常供应的状况下，杜绝铺张。2)接受应用新工艺，削减用工量、提高效率来增加效益 9/13 (结合现场实际状况而定)。2.工程预付款 与_集团有限公司签订施工合同中的工程预付款条款，建设单位存在过拖欠和推延，这让工程
15、的顺当进行也受到确定影响，针对这个问题现场管理者充分做好工程工作的前提保证下，切时做好甲方沟通，确保款项支付力度，为公司做好最切实有力的后援保证。与各作业班组签订的劳务合同，我们依据合同也从未有过拖欠，随偶有推延，现场也尽量做好了安抚工作，确保最终让农夫工安平平安工作、欢欢欣喜回家。回望今年的工作有成长也有不足，糊涂分析自己的工作中的不足和优点，熟识差距，接受阅历，吸取教训，在今后的工作中扬长避短，提高和改进施工方法，这是日后工作的宝贵财宝。日后慢慢完善自己的观点和意识，不断提高专业素养和水平，加强责任心，培育爱岗敬业精神，以人为本，强化管理，增加团队合作精神。期盼_，成就我们的辉煌!2022
16、 年终总结常用 3 透视过去半年，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。伴着冬日里的阳光，我们又走过了一个学期，在这段时间里，我们的工作中有酸、有甜、有苦、有辣。不管是阳光明媚还是风雨交加，我们都一路携手前进，挥洒着青春，用我们的真诚去拥抱每 10/13 一天。这一学期来，高校生科协宣布传达部在团委老师和主席团的领导和带领下，在包括副会长、部长和全部委员的共同努力下，基本上完成了本部门的工作及任务，发挥了宣布传达、组织及协调等作用，得到了团委老师和主席团以及各职能部门的确定，完成了学期之初制定的工作方案。我们每个人都收获到了很多东西，取得着各自的进步。每个人
17、的付出与收获，换来了我们学院同学工作的新进展。我们很幸运在高校生科协宣布传达部的位子上为科协的成长建设出一份力。下面就宣布传达部在本学年开展的工作，进行总结：一、日常工作 宣布传达部的日常工作主要是关心高校生科协的各项活动制作相关展板海报和在校内网站博客中的宣布传达等相关工作。由于高校生科协是今年新成立的组织，而我自己也是今年首抓宣布传达部的工作，所以我在开展工作前主动向生疏宣布传达工作的老部长询问相关事项，大胆创新多与部员沟通设计内容与主题，使本学期的海报较之其它，在版面设计与颜色搭配等诸方面有明显的自己风格，对宣布传达起到了主动作用。从我接手到现在，宣布传达部的工作就是始终在进行中。总结起
18、来真的有种不知从何说起的感觉，由于工作性质的差异，我们很少有自己的品牌活动，但是在同 11/13 各部门协作的过程中，我想我们的认真和责任心就是我们的品牌。而我们的主要工作出海报，我们部门可以说是有求必应的。二、参预活动 本学年本部门主要举办的活动较少，主要是协调其他部门活动期间，为其供应人力资源，更主要是负责活动期间的相关宣布传达活动，如舞会的布置、张贴海报、设计展板、现场摄影等。认真负责地对待每件工作并高效高质地完成了，本学期重中之重就是邯郸学院科技活动月，历时一个月时间举办大型活动十几场，其中高校生科协主管的活动就有三四个，而其中的重头戏就是“首届科普学问竞赛”。而在此次活动我们负责的是
19、设计展板海报，为竞赛吸引宽阔师生的踊跃参预，并负责竞赛会场的相关布置，现场摄影，主动尽力做好我们分内的事。由于与其它部门沟通不足，还有部门内部沟通不准时。导致在会场布置上没能准时做完工作，给其他部门增加了压力，最终还是在角逐前做好了预备工作。我部部员在角逐过程中摄像拍照，记下许多精彩时刻，同时也得到熬炼和把握了不少学问，更有甚者参预了竞赛活动并一举夺得了一等奖。最终在各位主席的颁奖仪式下首届科普学问竞赛圆满完成。宣布传达部本学期的活动主要还有部门内部组织聚餐，聚会。通过这些活动使得成员之间有了很好的相互沟通，加 12/13 深了成员的感情，也让宣布传达部很好的走出部门，对外呈现了部门的形象。三
20、、招新工作 一个部门的进展总是需要新颖血液的注入，才可以更恒久更富有生命力。而我们高校生科协是新成立的组织，更是需要大量的人才。通过招新实现进展壮大本部门力气，更好地为同学们服务。在开学之初结合院同学会纳新的大背景，制作了相关介绍本组织的海报宣布传达板，面对全校同学进行了公开招新。在宣布传达部方面，由组织推举和个人申请，我们共收到了二十余份竞聘表。经过初试和复试的竞聘演讲，我们最终录用了六名有较强书法绘画功底或文笔不错组织协调力气的大一新生。四、人员配备及工作状况 本学期人员调整配备状况为：部长一名，委员四名是大一新生，并有一名副会长主抓一个部门。部内成员有良好的组织纪律性，工作认真负责。对于
21、每个人具体工作支配问题，我们准时召开了部内的民主会，通过会议，大家相互熟识，相互沟通感情，为今后的工作打下了良好的基础。关于笔墨纸和颜料的使用，也对新委员提出了要求。经过一段时间的观看，在此方面，大家也都能做到疼惜不铺张。本学期也选购了一些纸笔等物品。第一届的宣布传达部人员的工作态度值得确定，虽然是大一新生，刚参预工作阅历不丰富，但在 13/13 这段时间里，均能按质按量完成自己的任务，并且能大胆创新，运用丰富的颜色彰显我们高校生科协的风采。当然这得益于会长的悉心指导和部内全体成员的主动努力!在过去的一学年中，我们经受过彩虹但也经受了风雨，可是我们任然坚信：在校团委老师和会长的悉心指导下，在宣布传达部全体成员的共同努力下，将来的日子里，我们确定能够做得更加精彩，赢得大家更多的信任!在下一学期到来前，我会连续努力，争取做得更好。总之，由于有这样一个团队，使我在高校里不断的呈现自我，提升自我，团结，和谐，默契最终预祝下一学期工作能顺当开放，我们将以全新的姿态迎接写一学期的各种挑战，争取取得更大的成果。