2023年公司销售员五月份工作计划范本(6篇).docx

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1、文本为Word版本,下载可任意编辑2023年公司销售员五月份工作计划范本(6篇) 时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,让我们一起来学习写计划吧。那关于计划格式是怎样的呢?而个人计划又该怎么写呢?那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。 2023年公司销售员五月份工作计划范本一 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低

2、利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。 营销手段的分析: 所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前

3、提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。 公司的支持方面分析: ,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 管理方面分析: 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀

4、疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 2023年公司销售员五月份工作计划范本二 应对过去的一季度,我部将市场运作情景进行分析总结后,上呈公司领导 一、总体目标完成情景 1、销售目标110万元,实际回款107万元,负计划目标2万元。销售库存合计约47万元,实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。 二、目标完成过

5、程中的经验总结 (一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。 (二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素: 1、质量问题偏多玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现必须沉淀。 2、竞争比较激烈,其他企业价格比较差异在市场经济的大环境下,各企业

6、的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,异常是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,以致构成比较悬殊的价格比较。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力。 3、内部资金运作紧张,产品供应出现较长时间断货。 (三)根据市场的变化,及需求,公司领导调整了经销商策略,采用“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间构成必须竞争的格局。根据新余市场的情景,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操

7、作市场。计划将全品项进行价格调控,目标使公司有资源可用,尽力创造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面。 三、对20xx年3季度工作的计划 我部门2季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,应对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。 (一)总体销售目标60万未来一季,我们销售部销售目标到达万,这是年度最困难的一个季度 (二)未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 1、质量的改善。 在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优

8、势尽可能最大的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。 由于产品价位调控的布署,能够在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知,使产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。 3、资金回扰 针对无利不起早的“老板”心态,公司应尽快全面完成新的价格调控,使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动(例如:在限定期定完成打款并销售万奖面包车一辆等等) 4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外,提高酒

9、店销售水平,建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来,产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台。 5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态

10、,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集。 6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务本事,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素质: (1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系; (2)不断总结自身的工作,改善自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景,发

11、现问题及时处理; (3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要; (4)做好售前、售中、售后服务。 四、总结 过去一季,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的欢乐。今日,新的一季,我们站在一个新的起点,应对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导,依靠优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的员工队伍,我们整装待发。也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。 我们深信,在

12、公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,必须能出色完成任务,让20xx年成为名副其实的创利年! 2023年公司销售员五月份工作计划范本三 20xx年个人工作总结是我来居尚这个大家庭工作的第一天,很荣幸的,我被分到电销组,这个新成立的部门,也是有无限可能的部门。主要工作职责是负责拨打电话把客户邀约到店面并进行商务洽谈,在领导和同事的共同帮助下,我逐渐的成长起来。 现在,20xx年的工作已接近尾声,在对前期的工作自我考核和总结的基础上,我认真对照,逐条检查。客观的评价自己的每一项工作和现实变现,在公司各级

13、领导和同事们的真诚指点和帮助下,正视工作中的缺点和不足,积极发挥工作中的各项能力,努力做到克服不足,保持成绩,基本能够独立完成本职工作,现将今年的主要工作做以下几方面总结: 1、完成情况综述: 2、未完成情况分析并说明:赵帅:丹轩坊小区,面积180平米,第一次到店未能抓住客户心理,不了解真正的客户需求,导致没有达到二次邀约。客户定了东易日盛。王向阳(王素娜):嘉天smart小区,现已签单,但主要在后面会所及办公楼的项目,但前期嘉天项目的工地进程及服务跟不上,并且其他各大公司都在紧跟,所以这个项目必须严格管控。 贺凡:金地8号地小区,面积298平米,洽谈结果非常好,当天晚上莫名其妙不装。客户定了

14、鑫杰装饰公司。 张晓东:金地8号地小区,面积204平米,第一次洽谈情况较好,二次见面参观样板间不太满意,对自己的户型结构不满意,不打算住那个房子了。 王震豪:金地8号地小区,面积350平米,第一次洽谈情况良好,现正在进行二次邀约。 1、工作中的收获工作效率的提高,在公司工作以来,公司一直执行电话销售时间与工作时间互不干扰,这就大大提高了自己的工作效率,集中拨打电话也使电话接通的有效率提高很多;加强了团队中及部门与部门间的沟通,团队中的每个人都互相帮助互相总结与学习,使自己在公司的成长很快,部门与部门间的合作也越来越有默契;自身素质及能力的提高,通过经常性的部门培训及对客户的现场洽谈,让自己的谈

15、判能力得到长足进步。 2、工作中存在的不足虽然在近三个月的成长中进步了很多,但还是存在很多不足。例如,和同事沟通时,有时候太情绪化;洽谈客户时,技巧掌握不够;处理问题时,头脑不够灵活。等等。 3、对自己的几点建议及自我督促 a、加强自训力度,对公司及本行业所有知识进行提升培训,梳理思绪,把所学的知识进行系统化的整理和转化,从而从基础上为自己树立信心,另一方面,加强公司企业文化培训,使自己对公司有信心,对自己的前景发展有信心; b、小区开发方面,采取多种渠道同时 开发,电话营销、工地营销相结合,同时加强和二手房中介合作,采取利益引诱,及时消化信息客户,并大胆应用微信营销的方式邀约和开发客户,多开

16、辟新的营销渠道; c、对辖区内各半年内和近期要交房小区进行调,了解详细情况,及时跟踪,以便及时购买电话单进行拨打或确定开发方式及开发方案; d、把自己当成一个专业的电话营销人员,总结提炼最有效的话术,进行实践。 20xx年工作重点:自身培训,积极调整每个阶段的状态,提高团队凝聚力,使自己能持续的鼓足干劲、积极冲刺,创造良好业绩;给自己树立标杆人物,进行良性竞争,冲刺优秀员工。业绩开发,重视每个小区拨打电话前的准备工作,包括小区地址、楼盘情况、户型采集、话术提炼等,转入短信营销为主、电话营销为辅的工作重点,针对每个小区制定相应的营销计划和电话拨打方案; 1、自身培训方面培训方式:公司培训和部门内

17、部培训相结合。 培训内容:公司企业文化、专业知识、客户方法技巧 a电话邀约的流程与技巧;电话跟踪的流程与技巧。 实地洽谈客户时的语气、语调、语速及洽谈技巧。c合作营销如何与物业及二手房中介打好关系。 d小区现场开发客户的方法技巧以及注意事项,样板间的讲解。 2、业绩开发方面(20xx年计划总表) 2023年公司销售员五月份工作计划范本四 甲方: 乙方: 为拓展产品销售市场,(以下简称甲方)与(以下简称乙方),就乙方做为甲方大功率激光器成套设备代理商事宜,本着互惠互利原则,经友好协商达成如下协议: 一.总则 1.甲方授权乙方为“甲方大功率激光器成套设备代理商”,期限从本协议签订之日起至年月日止。

18、代理商授权每年认证一次。 2.乙方有权在甲方授权区域内以“武汉金石凯激光大功率激光器成套设备代理商”名义,从事有关销售金石凯激光大功率激光器成套设备的合法商业活动。 3.乙方必须按实际情况填写武汉金石凯激光大功率激光器成套设备代理商登记表,提供企业法人营业执照复印件,法人代表身份证复印件。发生变更以书面通知甲方备案。 4.乙方有权发展下级代理商,所发展的下级代理商及签订的下级代理商协议应在甲方备案。如未备案而乙方以低于甲方规定的市场最低售价出售产品,则按扰乱市场秩序对乙方进行处罚,情节严重的甲方可取消乙方代理商资格。 5.乙方有权对甲方工作(销售管理,市场推广,广告宣传,商务,技术服务,产品质

19、量)做出评价和投诉。以报告形式直接交由公司相关部门处理。 6.本协议期满或甲,乙双方解决本协议时,乙方应立即清付完甲方货款,并签署终止协议。 二.甲,乙方责任和义务 甲方的责任和义务: 1.甲方负责培训乙方业务及技术支持人员; 2.甲方为乙方提供序列产品销售和市场开发所需技术资料本地客户档案资料和宣传材料; 3.甲方负责序列产品的全国性广告宣传工作,指导,协调乙方市场的销售行为及广告宣传,限度地占领市场; 4.甲方按序列产品质保书约定提供产品保修及维修服务; 5.如乙方在经销商其间内,销售业绩良好,甲方应当给予提高代理商资格,提供优惠经销政策等相关奖励措施。 乙方的责任和义务: 1.乙方有义务

20、收集当地市场及相关竞争序列产品的有关部门信息,并及时反馈甲方; 2.乙方应配合甲方地区性或全国性市场开发,销售或宣传活动,努力开拓市场; 3.乙方有义务为客户提供技术服务和基本维修,维护; 4.乙方必须严格遵守甲方制订的产品价格体系,乙方市场宣传价格不得低于甲方体系规定的全国统一报价;乙方对客户实际销售价格不得低于甲方价格体系规定的最低限价,特殊情况须经甲方批准视为有效;若乙方违反甲方规定的价格体系一经查实,甲方将对乙方进行经济处罚,情节严重的,甲方有权终止乙方的经销权。 5.乙方如举办与甲方序列产品有关的大型市场开发或公关活动,需甲方对其支持和谈判支持时,应提前通知甲方。 6.乙方应严格保密

21、甲方技术。不论协议期内或协议期后,乙方均不得以任何方式获取甲方序列产品专利,设计,知识产权的利益;不得以任何方式损害序列产品的声誉,由此产生的不良后果,由乙方独立承担责任。 三.价格体系及奖惩措施 1.甲方按价格体系文件(附件)向乙方供货。甲方价格体系调整时,应以书面形式通知乙方。 2.乙方在经销期内,业绩良好,市场信息准确,结算准时,甲方将把乙方总销售业绩的%作为对乙方的奖励,并适当放宽销售区域,提高经销级别。 3.系列产品市场报价,最低销售限价,经销价制定权,发布权在甲方,甲乙双方均有保守价格机密的责任和严格执行价格体系的责任。 四.结算方式 1.原则上,乙方向甲方订购设备时,需向甲方支付

22、合同总金额的70%做为合同预付款,30%的余款在设备交验完毕时付清,甲方向乙方提供等额的相关发票。 2.由乙方提供信息协助销售,甲方直接和用户签定协议的,如果低于全国统一报价,则按价格体系中规定的提成比例,在甲方收回总设备款的90%后,甲方按约定的比例一次性转帐或其它方式支付给乙方;如果由乙方的协助最终销售价格高于全国统一报价,以统一报价总价的金额按上述方式提成外,将高于部分扣除应该交纳的税款后,收回全部货款后一次性支付给乙方。 3.公司与下级经销商签订的合同,无论那种情形,在收回全额货款后,一次性给予乙方合同总额的%做为管理奖励。 五.订货,付款及运输 1.乙方订货时需要按要求同甲方签定购买

23、合同。 2.双方约定交货时间,并按结算方式中的描述支付货款,款到发货。 3.运输方式及运费:运费及保险均有甲方承担。 4.验货:乙方在收到货物后可根据产品清单进行验收,并由甲方派出技术人员到指定地点进行设备安装调试。双方确认后视为验收合格,如有异议应在收货一周内提出,否则视为验收合格。 六.法律效力 1.甲乙双方若发现对方严重违反本协议条款,严重违背商业道德和法律或损害对方利益,可以书面形式通知对方终止本协议。 2.甲方对乙方的授权期满,本协议自行终止。 3.本协议经双方签字盖章后生效,协议到期后可根据实际情况续签。 4.本协议一式四份,双方各执二份。未尽事宜双方可订立补充协议,与本协议有同等

24、法律效力。 5.本协议条款及附件的解释权在甲方。 甲方:乙方: 代表:代表: 地址:地址: 邮编:邮编: 电话:电话: 2023年公司销售员五月份工作计划范本五 甲方: 乙方: 根据中华人民共和国劳动法,经甲乙双方在平等基础上友好协商,签订如下条款: 1.合同期限 1.1双方同意订立年期劳动合同,自年月日起,至年月日终止。 1.2试用期自年月日起至年月日止。 2.工作内容 2.1甲方依据工作需要安排乙方工作。 2.2乙方应完成的工作标准在岗位聘用协议书中约定。 2.劳动保护和劳动条件 3.1甲方按照实际工作需要和岗位要求,为乙方提供必要的劳动保护用品,配备必要工作设备,并提供保障乙方健康和安全

25、的工作场所。 3.2甲方有义务对乙方进行政治思想、职业道德、专业技能、劳动安全及有关规章制度的教育和培训。 3.工作时间和劳动报酬 4.1甲方根据行业特点,安排乙方实行标准工作制或不定时工作制。 4.2乙方执行工作制,每周工作6天,每天工作8小时。甲方因工作需要,可以适当延长乙方工作时间或安排乙方在休息日、法定节假日加班,乙方应服从甲方安排,给予乙方一定的经济补偿或相应时间的补休。 4.3乙方从事现场施工的,由于工作性质特殊,需要连续作业或受季节和自然条件限制,实行不定时工作制,给予乙方一定的经济补偿或相应时间的补休。 4.4乙方工资待遇按照甲方相关制度执行。乙方工资元/月(试用期工资待遇按8

26、0发放),试用期满经考核合格的,甲方根据乙方岗位执行工资标准。其余各类津贴、奖金等发放按公司规定及经营状况确定。 4.5甲方实行新的工资制度或乙方的工作岗位变动时,乙方的工资待遇按甲方规定予以调整。 5.劳动纪律 5.1乙方应严格遵守甲方制定的各项劳动纪律和规章制度,服从甲方的管理。 5.2甲方的经营活动和财务状况属企业机密,乙方须严格保密。 5.3乙方违反劳动纪律的,甲方有权依据国家有关规定和甲方的规章制度,给予乙方批评、处罚直至解除本合同。 6.甲方义务 6.1对乙方进行法规、安全规程以及甲方的各项规章制度的培训。 6.2对乙方进行岗位知识与技能培训。 6.3按时向乙方支付劳动报酬。 7.

27、乙方义务 7.1服从甲方作出的工作安排,遵守甲方的各项规章制度,努力完成甲方交付的各项任务。 7.2在受聘期间,未经甲方许可,不得兼任甲方安排的工作以外的任何其他职务;不得在甲方安排的工作时间从事与甲方安排的工作无关的任何活动。 7.3乙方在工作时间或利用甲方提供的资金、资料及技术条件所完成的各项智力成果(包括文件、方案、文字资料、专利和著作权等)归甲方所有。 7.4甲方可随时要求乙方交还受聘期间有关甲方经营活动的全部文件。 7.5在受聘期间未经甲方许可,乙方不得从事任何与甲方有竞争性的活动,不得从事任何有损甲方声誉、形象的活动。 7.6乙方应保守甲方的商业秘密。 8.合同的变更、解除、终止和

28、续定 8.1有下列情形之一的,甲乙双方可变更劳动合同的相关内容: (1)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化,致使原劳动合同无法正常履行的。 (2)劳动合同订立时所依据的法律、法规、规章、政策已修改或废止的。 (3)甲乙双方协商一致的。 8.2有下列情形之一者,甲方有权随时解除合同: (1)在试用期内证明乙方不符合甲方录用条件的。 (2)乙方严重违反劳动纪律或甲方的规章制度。 (3)严重失职、营私舞弊,给甲方造成重大损害的。 (4)乙方被依法追究刑事责任的。 (5)乙方被公安机关收容教育或劳动教养的。 (6)乙方有其他违法行为的。 8.3有下列情形之一的,甲方有权解除劳动合同,但必须提前

29、30日以上以书面形式通知乙方: (1)乙方患病或非因公负伤,在合理医疗期满后,不能从事原工作的。 (2)乙方不能胜任工作,经培训、调整工作岗位后,仍不能胜任工作的。 (3)乙方岗位聘用期满或因乙方不服从甲方安排而须解除劳动合同的。 (4)本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化,致使本合同无法履行,经双方协商不能就合同变更达成协议的。 (5)甲方经营状况发生重大困难,在向工会说明情况并听取意见,向劳动行政部门报告后。 8.4有下列情形之一者,乙方可以随时要求解除本合同: (1)试用期内。 (2)甲方违法强迫乙方劳动的。 (3)甲方不能按本合同约定支付乙方劳动报酬或提供劳动条件。 8.5乙方自行

30、要求辞职的,应提 前30天以上以书面形式通知甲方。 9.违约责任 9.1甲方无故不支付乙方报酬的,除支付乙方应得工资外,须加付乙方工资的25作为违约金。 9.2乙方擅自离职,须承担如下赔偿责任: (1)甲方招聘乙方所支付的费用。 (2)给甲方经营活动造成的直接经济损失。 (3)甲方为乙方支付的各种培训费用。 (4)乙方泄露甲方商业秘密而造成的直接或间接经济损失。 10.争议解决因履行本合同发生争议,协商、调解无效时,仲裁机构为北京市海淀区劳动争议仲裁委员会。 11.其他 13.1本合同一式两份,甲乙双方各持一份,具同等法律效力。 13.2本合同自双方签字之日起生效。 13.3本合同未尽事宜,按

31、国家和北京市有关法律、法规执行。 12.双方约定的其它事务: 甲方: 乙方:(签字) 负责人(签字): 年月日年月日 2023年公司销售员五月份工作计划范本六 甲方: 乙方: 为实现公司年度经营目标,扩大市场份额,加快货款回收,控制应收货款,降低经营风险,提高资金周转和使用效率,经甲乙双方协商,签订以下承包合同。 一、 乙方承包指标 (一) 主要指标 1. 销售收入:考核任务 7800 万元; 2. 月度回款:每月回款计划不低于年计划月度平均数的80%;回款计划完成90%以上; 3. 利润:确保每个主机用户不出现亏损; 4. 三项资金控制:应收货款、产成品库存及未开发票数三项资金占用下降142

32、0万元 ;今年不超过3680.8万元 。 5. 成品库存比去年下降30%,即不超过580.44 万元; 6. 6-12个月和超过12个月的长期库存分别压缩50%,即不超过75.11万元和131.36万元; 7. 市场占有率:主机市场占有率同比提高10%; 8. 新市场开发: 9. 外部质量损失:外部质量损失率同比降低50%以上,即不超过49.69万元;属销售公司原因的下降30%,即不超过13.12万元;分别考核。 10.销售费用占比同比下降10%,即万元回款占用不超过1.46。 11.台帐管理:建立健全各类台帐,包括发货、开票、回款、退回产品台帐、物流周转库台帐,往来帐必须清晰、规范、准确。

33、(二)其他指标 1. 信息传递与沟通:主机厂产品需求计划、订单增减计划、内外部质量信息反馈传递及时率100%;每月24日销售主计划后的增补率控制在5%以内,销售计划准确率达到95%;发货计划完成率达到99.5%; 2. 售后服务:顾客满意度分析每半年进行一次,顾客满意率应在90%以上;售后服务及时有效,不得出现用户重大投诉事故,三包产品必须退回公司。 3. 让利或转物控制:全年让利或转物控制在年回款任务的5以内; 4. 清欠任务:分管销售区域内的清欠资金按财务统计口径计算,以上年度期末数为基数同比下降15%以上,并不得再出现新的呆死账款。 5. 库存产成品:盘活老库存产品,新入库产品必须在三个

34、月内发出; 6. 产品及时开票:发出去的产品必须在三个月内开票并传递至用户; 7. 成品库和物流周转库管理:确保帐务相符,财务、销售公司办公室及仓库保管帐目一致无误; 8. 市场分析报告:每月提交市场分析报告,内容要求包含市场动态、供货情况、供货份额、全新产品开发、质量状况、工作中存在的缺陷及竞争对手分析;及时做好次月的工作计划。 二、乙方销售费用 乙方全部销售费用包括:工资,差旅费,走访费、会务费,招待费、电话费、办公费等费用,全部销售费用按实际回收款额提取,其中: (一)工资:工资分四部分:基本工资、提成工资、效益工资和新产品工资。其中: 1.基础工资:经理(正职)每月发3000元基础工资

35、,基础工资挂靠月回款任务发放,月度回款任务不低于全年销售任务月平均的80%。 (1)、回款高于当月任务10%以下奖励基础工资的10%,超出10%奖励20%; (2)、基础工资发放比例依照月回款完成任务比例,完成70%以上全额发放,完成50-70%之间按90%发,完成任务不到50%的按50%发放。 (3)、两个月考核计算;半年统算,上半年完成任务的35%以上,全额发放,与日常发放 找齐差额;全年结束完成任务70%以上全额发放基础工资。完成比例不到70%的按日常计算发放。 2.提成工资:经理和业务员的提成工资按其完成年回款任务的比例实行梯度提成,体现体现多劳多得。梯度提成见下表: 经理和业务员的提

36、成工资日常按5.3元和34.3元分别计算提成,年底按实际完成任务的比例统算找齐差额,每个业务员个人工资提成由经理和分管领导根据市场状况、工作量、工作难度等进行合理适当调整,调动业务人员积极性;经理提成工资计算办法: (1)、完成年任务80%-90%提成工资加提10%,90%-100%加提15%,完成任务后加提20%。日常提成工资按最低档提成比例计算,提成差额及加提提成全年统算。 (2)、 两个月一考核;半年统算,按回款完成任务情况计算发放提成工资; (3)、经理全年统算完成70%以上兑现提成工资。业务员基本工资及生活费发放标准、提成工资计算办法详见实施细则。 3.效益工资:效益工资按实现的利润

37、计算,经理每万元利润提成60.5元,业务员每万元利润提成320元; 4.效益工资考核:业务实现赢利的按合同规定提取提成工资和效益工资。业务发生亏损的,亏损每增加1%,扣提成工资的1%;效益工资及利润考核年底统算。 5.新产品工资:在正常提成的基础上业务员每万元加提30元,经理每万元加提9元。(不含新市场开发产品和配件产品)(按开发票数额在12个月内提取); 6.学徒业务员工资发放按照公司规定执行,由公司发放; 7.回款任务考核月度回款任务考核按20xx年销售承包合同考核细则规定执行; (二)差旅费:按负责销售的区域确定差旅费定额,并在定额的基础上按万元回款提成计算,预计年差旅费定额 13.7

38、万元,万元回款提成17.56 元,可以预提,但总费用不得突破定额。经理个人差旅费按集团报销标准执行,从部门差旅费用中列支;学徒业务员差旅费公司拨发,经理控制据实报销。 (三)走访费、会务费:由分管领导统一调度控制使用。预计提成走访费23 万元,万元回款提成走访费29.49 元; 预计提成会务费4.5 万元,万元回款提成会务费5.77 元。 (四)招待费、电话费、办公费等费用,由乙方经理和分管领导控制使用。预计提成招待 费 11万元,万元回款提成招待费14.1元;预计提成电话费2.15万元,万元回款提成 电话费 2.76元;预计提成办公费0.5万元,万元回款提成办公费0.64元。经理电话费年定额

39、3000元,从部门电话费用中列支。(从公司使用的车辆及礼品以及招待费用等由公司办 公室统计汇总,年底考核)。学徒业务员电话费公司拨发,经理控制据实报销。 (五)活动费和开发费:由公司统一调度使用,万元回款提取开发费10元,万元回款提取 活动费12元。 (六)清欠货款的提成,按公司清欠工作管理办法执行。 (七)乙方借款及各项销售费用的报销程序,按公司工作人员借款及报销管理办法执行。 三、对乙方经理的考核: 1. 信息反馈传递及时率100%;销售计划准确率达到95%;产品发出率达到99.5%;每月销售计划确率达不到90%,扣200元,90%以上达不到95%扣100元;每月产品发出率达不到95%扣2

40、00元,95%以上达不到99.5%,扣100元; 2. 乙方要与业务员签订合同,将各项经营指标层层分解到责任人,每发现有一个未签订合同扣100元。 3. 在财务管理方面,承包期内每出现一次违法、违纪行为扣200元,并按财经纪律的有关规定严肃处理,直至追究刑事责任。 4. 分管范围内ts16949体系审核每出现一项不符合扣200元。 5. 承包期内分管范围无刑事事件发生,无打架斗殴现象,无计划生育违纪违法现象,每发生一次扣500元。 6. 确保三包服务不出现重大投诉,每出现一次扣200元。 7. 坏帐损失考核:年内出现的坏帐损失,乙方经理承担15%,业务员按原规定承担损失,每年度考核。 8. 对

41、于实行物流周转库管理的,每月对帐一次,要求对方提供加盖公章的库存清单,帐物必须一致。每有一用户未按要求对帐的,扣业务员200元,扣经理100元。账务不相符的,必须对明原因,对好帐,否则加倍扣罚。物流库其他考核,按20xx年销售承包合同考核细则的相关规定执行。 9. 积极做好维护老市场工作,努力提高市场份额及占有率,每退出一户主机厂(含当年不发货的),扣经理5000元; 10. 成品库存下降30%,自三月份考核,完成指标80%以下罚500元,完成80%以上罚300元;完成指标奖500元;每月考核; 11. 6-12月和超过12个月的长期库存压缩50%,自三月份考核,完成指标80%以下罚500元,

42、完成80%以上罚300元;完成指标奖500元;每月考核; 12. 销售责任的三包索赔额同比下降30%,每季度考核,完成指标奖1000元,指标未达到,但完成70%以上罚500元,完成70%以下罚1000元,年底统算,全年未完成指标,季度奖励全部扣回。考核经理。 13. 销售费用同比下降10%,年底考核,完成指标奖励500元,指标未达到,但完成70%以上罚300元,完成70%以下罚500元。考核经理。 14. 主机市场占有率同比提高10%,年底考核,完成指标奖励1000元,指标未达到,但完成70%以上奖500元;指标完成50%以下罚500元; 15. 外部质量损失超过或降低规定指标10%(含)以内

43、的罚款或奖励500元;在10%-20%(含)之间的罚款或奖励1000元;在20%以上的罚款或奖励1500元; 16. 清欠任务年底考核,完成奖1000元,完成70%以上奖500元;指标完成50-70%罚款500元;指标完成50%以下罚款1000元; 17. 全年让利额、转物超过规定指标的20%,罚款1000元; 18. 对一、(二)其他指标的考核20xx年按承包合同考核实施细则进行考核。 19. 未经甲方批准,不得销售其他公司产品,否则将对乙方进行处罚,罚款5000元,同时视情况给予责任业务员10000-50000元罚款,并按甲方规定给予其行政处罚,直至解除劳动合同。 四、甲乙双方的权利和义务

44、 1. 甲方有权依据20xx年承包合同考核实施细则对乙方进行考核。 2. 甲方根据乙方的市场调研分析报告、建议和市场变化情况要求公司价格管理委员会2个工作日内制定和调整产品销售价格。新产品的核算定价不得超过5个工作日。 3. 甲方按乙方提报的经评审后的销售计划,及时提供合格的产品。 4. 乙方在与业务员签订个人承包合同时,每人回款任务不得低于500万元,万元回款提成工资的多少必须体现多劳多得的原则,回款任务的高低与年收入可适当拉开较大的档次,鼓励业务员积极主动地开发新市场,或争取扩大市场份额多回款多收入。 5. 乙方须无条件地接受和配合甲方的审计考核工作,并为此提供便利,不得以任何理由和借口推

45、迟、拖延考核工作。 6. 乙方有权依据本合同与业务员签订承包合同,视任务完成情况自主决定业务人员的聘用与否。上半年没有业绩的,下半年主动离岗。 7. 乙方有权且必须对所属人员进行考核,对连续6个月完成回款任务不足计划的60%或连续3个月没有业绩的业务人员予以解聘。 8. 乙方有权对甲方因未及时提供合格产品或连续出现质量问题或出现批量质量事故而影响销售和回收货款事项,书面向甲方提出意见,经甲方核实后可免除由此而影响的罚款。 9. 乙方有权对甲方其他部门因不能积极配合而销售工作,书面向甲方提出建议和处理意见。 五、本合同未尽事宜和未覆盖的事项,按公司的有关规定执行。本合同一式叁份,甲乙双方及合同管理部门各执一份,本合同自签字之日起生效。 六、本合同相关文件 1. 20xx年承包合同考核实施细则; 2. 清欠工作管理办法; 3. 工作人员借款及报销管理办法等公司相关管理规章制度。 甲方(公章):_乙方(公章):_ 法定代表人(签字):_法定代表人(签字):_ _年_月_日_年_月_日 第 31 页 共 31 页

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