有关成功来之不易的(八篇).docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑有关成功来之不易的(八篇) 在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是我帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 有关成功来之不易的一 公司的经营状况：股票投资成功的关键因素是选择一支合适的股票，股票投资者选择一支股票要下功夫去分析其价值与价格的关系，并在它的价值方面多做研究，并对股票做合理的估值，一般来说我们应选择那些财务状况良好且有上升前景的公司，这些我们可以通过相关的财务标准及财务数据了解到，这些数据一般代表了公司的财务健康状况，相应的一个公司的财务健康状况越好，其盈利能力越强

2、，该公司的股票也就越安全。 股票相关数据：作为股票市场的门外汉，有很多有用的股票数据可以供股票投资者借鉴：每股净资产、净资产收益率、每股收益及股票市盈率等。其中每股净资产就是公司的净资产总量与公司发行股票数的比值，在公司性质相同、股票价格相近的情况下，某公司每股每股净资产越高，其发展潜力与股票的投资值越大，投资者需要承担的风险越小;净资产收益率是指公司的净资产的收益的正负和多少，表示一个公司的盈利能力，是一个公司财务健康状况的风向标;每股收益代表的是每只股票的税后利润，代表了股票的收益。以上这几个数据指标的值越大，越说明该股票的安全性越高，盈利能力越强，越值得购买。 企业的种类：进行长期投资时

3、要选择有发展前景的公司，还要避开周期性强的上市公司，医药、交通等事业的周期性就不强，还有股息率超定存的公司也是投资者一个很好的选择， 二、心理因素 众所周知，股票有风险，投资需谨慎。进入投资市场之前，人们应认识到股票市场存在的巨大风险，并做好迎接风险的准备，因此具备良好的心理素质是股票投资成功的一个重要条件。 股民首先应具有一个平和的心态，宠辱不惊。既要做到成功后不至于心脏刺激过大，失意时不至于灰心丧气、一蹶不振，要在一次次的成功与失败中迅速恢复过来，重新找回信心及动力，做到不骄不躁，胜不骄败不馁。 要有耐心。股票投资的成功是一个需要等待的过程，股票也并非是每天都是牛市，每天都会有机会，因而股

4、民要沉得住气，耐心等待合适的机会，要想成为一个成功的抄手，就得具备耐得住寂寞的品质，耐心等待市场中不可避免的得或失，做好打一场持久战的准备。 不要盲目。市场上大部分的股民对市场并不是特别的了解，并且他们对自己的判断能力不是很有信心，因而大多数情况下他们常常跟随大部分人的选择，跟着别人的意见行事。当股票出现好的势头时，就会一下子出现抢购和抛售的现象，从而人为地对股票市场造成波动;同时一些传言也会造成股票市场的不稳定，对投资者造成损失，因此股票投资者应该具有自己的判断能力，不要盲目从众，善于利用技术因素及规则因素对目前的股市做出自己的判断。 三、技术因素 股票买卖有赖于技术的实现，如果设备在某个环

5、节出现问题，股票市场会出现剧烈的变动，同时一些人为地操作失误也会导致市场的暴涨暴跌。作为股票投资者，要善于对信息进行收集和分析，并依托于有关专家的分析根据自己的判断进行一定的真伪鉴定。 扎实的技术是制胜武器，是具体买卖决策的指导，是行动的准则，也是高手获得超额收益的保证。技术的本质，是认识正确的基础上，判断进出的具体依据，具体的说，就是能不能买，在哪儿买，该不该卖，在哪儿卖。研究技术，并不是说机械地研究各种技术指标和各种 组合，生搬硬套地运用，而是弄懂节奏变化的原因，从最简单的原始数据中看到质变，因为大道至简。不同的风格对于技术的要求是不同的，短线要求最高，中线更多的是关注趋势，长线投资者需要

6、重点关注基本面和政策引导，但无论哪种投资者，都需要必要的技术功底决定进出点。需要特别注意的是，技术不是万能的，技术更多是体现正常情况下股价运行的节奏，但对于意外情况，如重大利空、战争、政治问题则失效。 四、规则因素 投资者不仅要懂得一些股票交易规则，相应的还要有自己的“金科玉律”自己逐步建立起的适合自身特点的投资规则，学会懂得根据市场的变化而变化。成功的投资方法总是在分析和总结市场的规则，以找到战胜市场的方法。那些大师们，比如说：格雷厄姆的资产价值评估方法、费雪和彼林奇的市盈率价值评估方法、巴菲特的现金流量价值评估方法都是在市场上行这有效的投资方法，这些方法是成功投资者经过长期的实践摸索获得的

7、，是成功的投资者战胜市场的思想宝库。投资者完全可以在决结前人经验的基础之上，摸索总结适合自己的投资方法，让这些方法引导自己走向胜利的彼岸。个人投资方法：每股现金含量、主营业务增长、资产评估、去年的市盈率而不是今年的、五年成长性分析。 五、学习因素 作为生活在21世纪的人，终身学习的概念对我们来说不是个陌生的词语，同时在股票投资市场，我们也应该保持学习的热情和积极性。 股票投资是一门技术活，它涉及经济、投资、数学逻辑等多门学科的知识，如果对这些东西一窍不通，投资者便会缺乏基本的市场知识，一味依靠主观猜测判断股票市场的变化，不会辨别消息的真伪，导致投资失误，遭受损失;还有一些投资者过度迷信教科书，

8、一味套用书本上的知识，从不总结自己的实际经验听取他人意见，结果也是投资失利。 因而学习因素也是股票投资成功的一个重要环节，投资者要树立不断学习的信念，积极向身边的投资人、股票分析师和证券交易人员学习他们的专业知识及经验，还要注意总结自己的经验，这样才能在股票的摸爬滚打中成长起来，走上成功的道路。 有关成功来之不易的二 我想我真的是倒霉透顶了。 今天一大早，父母就把我叫到屋里去，告诉我是时候该自己出去游历一番了。我本以为能够从他们那里得到一份精美的礼物呢!要知道，今天可是我18岁的生日啊，一定是邻居家的“教育”大妈唆使我父母这么干的，她以前可没少整过我。 告别母亲“失败”之后，我便径直跑出了家门

9、。或许出来走走也蛮好的，比如说可以自由地在外面玩耍了。我的心情稍有些好转，昂首向着城镇的方向走去，没走几步便被什么东西绊倒了。耳边竟传来咯咯的笑声，抬头见到路边的树桩上坐着一个仰面大笑的老头，手里还牵着一条绳子刚才就是他把我绊倒的! “破老头，你干什么?!”我气急败坏地吼着。“向真主发誓，你一定是我见过的最没礼貌的小伙子，嗯，我是准备，专门欺负你们这些什么也不计划的小伙子。”老头儿倒很和善， 他的态度反而让我有些愧疚了。“准备爷爷，您愿意帮我外出游历吗，伟大的真主也不会忍心看着一个年轻人毫无准备地孤行啊。”“准备”是虔诚的信使，他会向需要帮助的一切人伸出援助之手。最终，我从“准备”老人那得到一

10、顶帽子，遮挡突如其来的风雨。 漫漫长路，孤独而寂寞，走在这样的路途上，难免会有回头的冲动袭上心头。终于有一天，我压制不住对于家乡的思念，回过头面向来时的道路。哦，天呐!路边竟坐着一个看起来与我同龄的小伙儿，而我保证刚才他绝对不在那儿。 “嘿，兄弟，别这么看着我，我又不是森林里的白狼。”他顽皮地笑着，“我的名字叫恒心。”我向这个开朗的小伙子倾诉了旅途的无聊。他微笑着听完了我的话，然后掏出了一个木制的烟袋。“有目标就不该回头，送你这个解闷吧。”我辞谢过他，举着“恒心”的烟杆，大踏步向前走去。 满心的兴致在一条三岔路口刹住了车，我手头可没有什么地图、指路针，真主会为我做出正确的判断吗?正在我犹豫之际

11、，一个十来岁样子的小男孩跑到近前。“大哥哥，我是机遇，你是要去城镇吗?”我欣喜地点头，顺着男孩所指的方向，带着“机遇”的祝福重新上路。 在不知多久之后的朝霞里，我终于到了城镇之中，陪伴我的是“准备”的帽子、“恒心”的烟杆以及“机遇”的祝福。城里的人见到我的装束，友好地喊着：“成功先生，欢迎你来!” 有关成功来之不易的三 20xx年x月x日，华康小学会议室坐满了全体教师， “师德在我心”演讲比赛在这里隆重举行。 比赛在学校领导的关心下，在全体教师的支持和积极参与下，达到了预期效果，通过此次活动，让教师更加深入地了解到教育教学的真正含义，也在一定程度上诠释了自己的价值观，人生观。同时，演讲比赛的开

12、展还提高了教师的演讲能力，丰富了教师的课余生活，为教师施展才华搭建了一个良好的平台。为弘扬师德，树立榜样，总结经验，更好的开展工作，现将活动情况简要总结如下： 成功之处： 一、准备工作做得很充分,使比赛进行得非常顺利。首先各科组进行初赛，推荐代表，再参加全校的决赛。 二、演讲稿内容充实，大多数符合比赛要求，教师的演讲各具特色，话语朴实，事迹感人，深深吸引了在座的全体老师。 三、参赛教师在工作繁忙的情况下，他们挤时间，写稿、背稿，精心准备，对这次比赛给予了高度的重视。 四、比赛严格按照各项程序进行，体现了“公平、公正、公开”的原则。由党支部和工会策划、组织，会前布置、指导，写，并工会主席担任主持

13、人。 五、经过紧张激烈的角逐，教师们较好的展现出了个人的风采，比赛过程中台上台下一样的热情洋溢，这充分反映了我校教师良好的精神风貌。 不足之处： 这次活动准备时间不长，个别参赛选手演讲稿准备仓促，临阵磨枪，不能完全脱稿。 有关成功来之不易的四 1.如果你们问我的人生如何，我要告诉你们，我还是个穷书生，不过，我正在拼搏中，就像上战场一样英勇奋斗，也许会成功，也许会失败!但是，只要我努力拼搏过，我的心是快乐的，所以，我也是幸福的。 2.人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 3.环境不会改变，解决之道在于改变自己。 4.获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的遗忘你所没有的。 5.面

14、对艰难困苦，懦弱者被磨去棱角;勇敢者将意志品质磨砺得更为坚强。 6.一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 7.既靠天，也靠地，还靠自己。 8.自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。 9.人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，他就是不知道，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。希望自己能认真努力的把握机会，就算没有机会，我也要创造机会，达到自己的奋斗目标。 10.生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。 11.在我的目标为达到之前，我的奋斗不会停止，因为，我的生命没有完结，大家，不要忘记，你的目标没有达到，所以你们的奋斗请不要终止，我们要一起奋斗一起成长一

15、起进步。加油，没有什么事是做不了的。 12.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 13.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 14.世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验，世界上最愚蠢的人是非用自己撞得头破血流的经验才叫经验。 有关成功来之不易的五 实施素质教育，是时代的需要,而素质教育的精髓就在于面向全体学生，使每个学生都全面、主动地发展。但由于生理上的缺陷、智力上的因素、家庭和社会环境的影响等原因造成在学生中存在一定数量的“学困生” 。由于学习成绩一时不够理想，“学困生”对学习丧失信心，甚至产生“破罐子破摔”的心理;他们体验不到成

16、功的满足和进步的愉悦，无法产生学习兴趣，结果出现恶性循环，学习成绩进一步受到影响，从而成为学生中的弱势群体。关注弱势群体，转化学困生是全面提高教学质量，落实课改精神，实施课程标准的重要手段。我在任班主任的这几年中，通过学习摸索，在后进生转化工作中收到了一定的效果。我的体会是，做后进生的转化工作，关键是要对他们有信心、耐心和爱心。 在我的班级里有一个叫做毕文庆的男生，初一时期的他没什么特别之处，也不是调皮捣蛋，学习上不好不坏总是可以达到全科及格，甚至有些学科成绩还很突出，所以没有引起大家的注意;可是到了初二，他发生了巨大的变化作业开始糊弄甚至不能按时完成;自我封闭，学校活动不爱参与;每天无精打采

17、，听其他学生反映他通宵玩电脑，上课时偷偷睡觉;成绩也大幅度下降，从全科及格到一科不及格再到两科不及格长此以往，后果不堪想象!于是我对他开始了拯救行动。 通过细致的观察和了解，我得知，他很小的时候父母就离异后又彼此再婚了，把他寄养在爷爷奶奶家照顾，开家长会都是他的姑姑代劳，父母给他的关爱就只限于金钱和玩乐，从不在意他的学习，更别提监督指导了这样的他让我觉得很心疼，我下定决心绝不放弃他!一个周末过后的他蓬头垢面，作业又是完成的超级差，各科老师都向我告状，借此机会我把他叫到了走廊，准备实施我的拯救行动了。开始，他以为我会严厉地批评他甚至做好了请家长的准备，所以一副拒人于千里之外的样子，我带他到谈心桌

18、并给他搬了一把椅子，请他跟我面对面地坐下。这时，在他那的眼睛中我看到了一丝惊讶与感动，也不那么抗拒了。我从一些生活细节开始入手打开他的心扉，从询问他吃没吃早饭到晚上几点学习睡觉等等，就是不责问作业的事，渐渐的，他跟我讲了他的很多事情，自己的、家里的我发现他开始信任我了，我也了解了他不是不想学，而是由于各种原因而学不下去了，于是我趁热打铁，跟他讲人生，跟他讲生活，并让他知道我是绝对不会放弃他的，针对他的现状，我们一起想办法并达成共识，校内校外共同努力：老师、组长帮他补差，放学后再到托管班去学习防止在家控制不住想上网私下里我也与他的父母取得联系，告诉他们孩子的困惑与现状，请求他们的协助，也取得了一

19、些效果，他开始转变了，不再不完成作业，不再拒绝老师和同学的帮助，不再彻夜上网，成绩也有所回升。 每当他有一点小进步，我都会全班表扬，私底下夸奖，并且常常跟他开玩笑，说他的萨克斯吹得很帅，以后会有很好的发展等等来让他获得自信与阳光，就这样，一个自闭的男生身上开始散发出灿烂的阳光了，我也由衷的欣喜。可是正当我放心地认为已经大功告成的时候，他突然又回到了原地，甚至于更糟糕了，我跟他谈话也没有取得任何效果，我感觉他不再相信我了百思不得其解的我给跟他一起生活的姑姑打了电话，了解到了关键性的因素托管班老师不经意的取笑让他觉得心灰意冷，父母的胸无大志让他泄气。在觉得他人的做事态度方法很不妥当的同时，我更加要

20、力挽狂澜，绝不放弃。这次凭着耐心和爱心，我觉得采取激将法与激励法并用，而且把他当成自己的弟弟一样，说要给他“出口气”，再跟他一起“争口气”，经过我的不懈坚持和努力，他又再次信任我、转变好了，这让我感到既兴奋又感动。现在的他虽然不能一下子成绩名列前茅，但至少作业按时认真完成，学校的管弦乐队活动坚持参加，上课上辅导班积极听讲，并且萌发考高中的斗志了，这让我欣喜若狂。通过这件事我也总结了一些转化后进生的经验，简单来说就是“三心”信心、耐心和爱心，具体阐述如下： 一、没有爱就没有教育，融洽的师生关系是转化的基础 丁有宽老师指出，没有爱就没有教育，很多老师没有真正地体会到这点。他们对优等生关爱有加，呵护

21、备至，从座位编排到课堂提问都是优先考虑，而对后进生却没有这样的“礼遇”，常常恶语相对，冷眼相待，或者是对他们采取不闻不问的态度。 久而久之，促使后进生形成了我行我素、自暴自弃，不求上进的心理，他们厌学逃学，甚至与老师作对。产生这种局面是与老师的态度有很大关系的。这是一种错误的教育方法。据心理学家分析，后进生普遍比较自卑，缺少自信心，处处自认不如别人，性格孤僻，较少与其他同学来往。他们往拄抱着一种破罐子不怕摔的心理，自暴自弃，对老师、同学和父母等人在很大程度上抱着逆反敌对的心理。他们最怕也是最恨别人批评他，歧视他。在这种情况下，如果我们喋喋不休地批评和数落他，学生不但不会体会到我们对他的良苦用心

22、，反而认为是我们在针对“整”他，激发他的逆反心理，起到了教育的负面作用。因此我们必须用真诚去对待后进生，用爱心去感化后进生，帮助学生消除他们的自卑心理，重扬理想的风帆。 因此教师在与学生接触过程中要处处严格要求自己，做到上课充满激情，对学生一视同仁，特别要尊重和关心“学困生”。对待“学困生”，教师要经常与他们接触，多参加他们开展的一些活动，找其谈心，使他们感觉到教师对他们寄予的厚望，认识到学习的意义和责任。俗话说：数子十过，莫如奖子一功。让学困生明白，学习有困难不要怕，重要的是积极主动与老师配合共同去把学习大道上的障碍物搬掉，使他们亲其师，信其道。我们要摆正自己的角色地位，淡化自己的老师权威，

23、加强与学生的沟通和理解，做他们的知心朋友，摒除师生之间的隔阂，使他们在感情上接受我们。这样学生就会喜欢你，同时也会慢慢喜欢你所教的学科。 二、获得成功的愉悦是转化的动力 一个人只要体验到一次成功的欢乐，就会激起无数次追求成功的努力，其实，每个孩子都有一股强烈的胜利欲望，都希望得别人的肯定或认可。有时一个嘉许的目光，一个鼓励的微笑，往往能激励其奋发向上，甚至改变他的一生。尤其是后进生，他们的缺点较多，经常给学校、老师或同学带来麻烦，故此常常会受到学校的处罚、老师的批评或同学的歧视，他们的心理比较脆弱，对问题较敏感，所以适当的赞许或鼓励对他们来就显得更为重要。大部分“学困生”在学习上思维有严重的惰

24、性，缺乏学习的主动性，没有养成良好的学习习惯，因此教师必须使他们明确学习目的，端正学习态度，激发学生兴趣，强化学习意志，养成良好的学习习惯，逐渐克服思维上的惰性，以非智力因素来弥补智力因素的不足。 在课堂教学中教师要注意分层教学，要创设情境让“学困生”主动参与，创造机会让“学困生”表现自己的才能，减少“学困生”学习中的挫折感，使他们尽可能多地获得老师的肯定、表扬和同学们的赞许。例如：在小组合作中让“学困生”代表小组发表意见，这样使“学困生”在小组合作中能注意收集各种信息，回答时是代表小组意见容易获得成功的喜悦。“学困生”的作业差错率往往很高，教师批改作业时，不要一看到答案不对就打，应分析思考的

25、过程是否正确，是否合情，指出对的部分，划出错的地方，待其订正后，再给予评分。如果订正对了，还可以打优给予鼓励，为了激励“学困生”，也可以在他们之间开展竞赛，看谁进步快，让“学困生”感到努力不断见效，拼搏就会成功，增加“学困生”学习的自信心，提高学习的兴趣。 三、班集体的影响力，引导后进生自省上进。 转化后进生，集体的力量不可忽视。创建一个班风良好，民主，融洽的班集体，加强学生之间的交流，使学生生活在这样的班集体里就像生活在自己的家里一样。彻底消除后进生的心理障碍，使他们无忧无虑地生活和学习。 二是建立各种互助小组，开展“集体带个人，以优带差”等活动，培养后进生团结互助，积极进取的优良品质。 四

26、、改变评价的方式是转化的关键 传统的教学评价观是以分数为标准，以分数的高低或等第论好坏。如果用这样的尺度来衡量，一部分“学困生”永远无法达到成绩优秀的标准。这种评价方法不利于开发学生的潜能，提高其生理、心理素质，不适合学生全面发展，教师在转化“学困生”的同时，也在转变自己的教学观，教师所做的是适合于人才的教育，而不是适合于教育的人才。衡量“学困生”的进步，要让他们自己与自己比，今天与昨天比。允许学生出现反复，充分相信他们的智力和能力，在评价“学困生”的学习成绩时，注意将其现在的成绩与自己原来的成绩比，如果他上次测试得了53分，这次得了58分，就应该加以鼓励，让他知道这5分是努力的结果，通过努力

27、就能提高，就会成功。对“学困生”的评价，要客观，承认差距，不唯分数论，教师评价的尺度，随着“学困生”的提高而提高，让他们既感到有压力，也有希望。实践证明，教师适时的正面评价，会形成一种无形的力量，有利于“学困生”心理的健康发展，促进他们尽快转化，取得新的进步。 五、多方协作，共同转化后进生。 转化后进生，班主任不能一人唱独角戏，而是要联系学生、家长、任课教师等多方面共同努力。 一般地说，小学生比较纯真，他们认为后进生为班级抹黑，丢全班同学的脸，因而不喜欢和后进生交往，这样便容易形成好的越好、差的越差的现象，为此，我开展了“班级互补活动”，使同学们认识到：后进生并非一无是处，只是他们遇到困难、挫

28、折时没能正确对待，走了弯路，只要同学们都能帮助他们，他们一定会为班级争光的。在安排座位时，我也尽量让好学生和后进生坐同桌，帮助后进生。我还经常同家长互通情况，共同寻找教育孩子的办法。同家长联系，要避免“告状”的现象，使家长看到自己的孩子有希望而去鼓励支持孩子，不是气急败坏地回家打孩子。与任课教师沟通，向他们了解后进学生的情况和课堂表现，并对症下药，寻找转化的方法，也是十分必要的。总而言之，后进生不是不可转化的，只要他们自尊心不泯，上进心犹存;只要对他们充满信心，富有耐心，倾注全部的爱心并施以适当的教育方法，后进生就会转化为好学生的。 六、量体裁衣、持这以恒是转化的保证 在确定“学困生”的教学要

29、求时不能急于求成和“一刀切”。应分清轻重缓急、区别对待，可以采取减缓坡度增加台阶，小步子前进的策略，使“学困生”经过一段时期的努力，逐步达到基本的教学要求。当“学困生”的转变出现反复时，我们老师不能急躁、气馁，应找出反复的原因，“教不厌，诲不倦”坚持面授教学方法，同时还应做好深入细致的家长工作，争取家长的密切配合和帮助，教育学生学会评价，不要歧视学困生，提倡同学之间的互相帮助，发挥集体的力量，促进学困生进步。 “学困生”一旦有思想上的转化，就要趁热打铁，围绕这一点，要抓住时机，激发学生对知识的渴望，变厌学为乐学，夸美细斯认为：“求知和求学的欲望应该采用一切可能的方式在孩子身上激发起来”。一旦激

30、发起来，就要防止逆向转化，所以必须持之以恒，对于出现的漏洞给予坚决的堵死，毫不松懈，长期以来，“学困生”的潜力得以发挥，兴趣愈来愈高，成绩就不断提高。 总之，“学困生”的转化工作是一项复杂而有辛勤的劳动，也是一项艰难而长期的工作，要臻佳境，决非一蹴而就的事情，需要不断的开拓探索前进，不断完善和提高。 有关成功来之不易的六 在保加利亚的中资公司中，华为和上广电(sva)取得了不错的成绩。靠着服务为本的理念，华为短短三年内便树立了良好的品牌形象;上广电则在初期亏损之后，利用保加利亚加入欧盟的良机，实现了起死回生。两家企业的成功之路并不相同，依靠本地员工却是一个共同奥秘。 近年来中国企业纷纷走向海外

31、，参与国际分工合作，加快国际化步伐，积极开拓海外市场，积累了不少成功的经验。在保加利亚就有这样两家中资公司，经过几年的探索，不仅在这里站稳了脚跟，而且取得了不错的成绩。他们探索新型经营理念，克服文化差异，在保加利亚这个东欧小国打开了一片天地。 华为：用服务树品牌 20xx年伊始，华为公司保加利亚子公司实现了在保加利亚电讯市场的新突破-在保建设w im ax商用网络，该网络将覆盖保加利亚首都索非亚、最大海港城市瓦尔纳等主要城市的中心商用区以及热点地区，这是华为公司在欧洲赢得的第一个w im ax商用网络建设项目。 华为公司20xx年进入保加利亚。当年，华为公司经过与数家世界著名电讯公司的激烈竞争

32、，最终成为保加利亚电讯公司gsm网络的主要供应商。这是中国厂商在欧洲赢得的第一个规模性gsm网络建设合同。 经过短短的三年时间，华为公司在保加利亚的电讯市场树立起了良好的品牌形象，目前已进入保加利亚主流通讯设备供应商的行列。 华为进入保加利亚之初，保正处于转轨时期，正赶上私有化刚开始起步。华为的第一个订单也正是赶上了这样一个机遇。然而在保市场要从零做起，获得认可并非易事。 华为公司负责人对记者表示，华为能在短短三年内便树立自己的品牌，靠的是以服务为本，为客户提供个性化解决方案。华为深入了解客户的实际需求，为客户持续创新定制解决方案。在华为保加利亚公司，60%以上的员工是本地用户服务团队，负责用

33、户网络的维护支持，提供全天候服务，快速响应，优先满足客户需求，从而使客户对华为在保加利亚的长期持续发展充满信心，与华为建立起长期合作关系。 华为保加利亚公司负责人表示，虽然华为保加利亚公司取得了一定的成绩，但也面临着严峻的挑战。保加利亚由于人力资源成本相对西欧国家较低，吸引了诸多国际it企业的投资，数家it、通信公司均在扩大规模，人才的争夺日益激烈已成为华为面临的挑战之一。随着保加利亚20xx年加入欧盟，经济发展步伐加快，保加利亚的潜在市场空间也在吸引西欧传统通信供应商不断加大投入，预料在未来的几年中，通信供应商之间的竞争会加剧。 上广电：从亏损到重生几乎所有业界人士都知道，在保加利亚大特尔诺

34、沃市有一家中国电视机厂，它便是上广电保加利亚公司(sva-bg)。它20xx年落户保加利亚时，曾被保各大媒体相继报道，给很多保加利亚人带来了希望和期盼。这也是中国第一家大型国有企业落户保加利亚。 五年来，sva-bg可谓尝遍了酸甜苦辣，在经历了初创期的亏损后，公司吸取经验教训，抓住机遇，实现了起死回生。 来保视察工作的上海广电电器有限公司副总经理陈雷文向记者介绍说，四年前根据政府的要求和双方的合作意向，上广电与保加利亚bito-va电子公司合资组建了上广电保加利亚公司(sv a-bg)，当初保方正处在经济转轨时期，热切希望中方来保加利亚投资，而上广电集团唯独在欧洲尚未设立分公司，希望能够通过保

35、加利亚这个桥头堡打入欧洲市场。 然而在最初两年公司运营的并不理想。sva-bg在初期是合资企业，经过一段时间的合作，保方认为没有达到预期的目标，于是提出撤资。上广电将其股份全部原价买回，sva-bg因此成为了独资企业。而在20xx年6月公司正式投产后一年多时间，由于没有固定的客户、缺少足够的资金，公司一直处于亏损状态。 20xx年1月1日保加利亚加入欧盟，为sva-bg公司带来了新的转机。根据欧盟的相关规定，欧盟国家进口电视机整机的关税是14%，而进口散件的关税只有5%，这意味着如果进口散件到保加利亚来加工，再卖到欧洲市场将大有利可图。上广电获得这一信息后，立即抓住这一机遇，调配资金和人力，向

36、sva-bg提供电视机散件，提供客户资源，使sva-bg公司重现生机。 sva-bg公司20xx年8月份仅生产几百台液晶电视机，9月份已生产近6000台，相当于过去一年的产量。10月至12月，月均产量近万台。 陈雷文表示，将来公司计划将生产线和仓库再扩大1倍，最终达到月产量5万-6万台、月销售额1 0 0 0万美元的目标。 陈雷文说，全球液晶电视机的销售主要面向欧美市场，且销量最大的是欧洲市场。在中国所有向欧洲出口电视机的厂商中，上广电的出口量名列前茅。目前上广电在欧洲只有保加利亚一家分公司，从保销售整机前景看好。如此下去，才能真正实现sva打入欧洲市场的目标。 奥秘：依靠本地员工 华为保加利

37、亚公司和sva-bg公司取得成功的道路显然并不相同。但是，两家公司负责人在谈各自的成功经验时，记者发现有一条是相同的，即依靠本地员工。 陈雷文副总经理对记者表示，从sva-bg公司开始筹建到今天，上广电集团一直坚持依靠当地员工发展企业的原则，积极调动本地员工的积极性。 陈雷文说：我们要让当地员工懂得，sva-bg不仅属于中国人，也属于保加利亚人。要保加利亚人和sva一起把欧洲市场做大，要本地员工承担寻找新客户的工作。sva-bg所有的运作都需要保加利亚人来做，而不是中国人。 陈雷文认为，中方要做的主要就是两条：支持和控制。在有困难的方面给予支持(注入资金、扩大生产规模、提供初期的客户等)，而在

38、资金的使用和技术方面加以控制，其他的都可以交给保方人员来运作。 华为公司同样把依靠本地员工作为在保取得成功的奥秘之一。华为公司负责人向记者介绍说，华为保加利亚公司的员工80%为本地员工。在保加利亚招聘的新员工，除了部分行政人员外，都要到华为中国总部进行企业文化培训。同时，华为重视在职培训，选拔优秀的员工参加华为在德国、希腊、匈牙利等地组织的培训。这种投入使员工在业务能力上不断得到提高，在公司内能够持续成长，增加了对公司的认同感。 此外，华为还将认同企业文化的本地员工加入到管理团队中，让本地员工有发言权、建议权，以及一定范围的决策权，使得本地员工能够完全融入企业。 在华为保加利亚公司，中外方员工

39、的工作语言为英语，然而公司根据本地员工的兴趣，为本地员工提供中文培训;同时也鼓励中方员工学习保语。在中国或保加利亚的重大节日里，公司都会举办集体活动，使中外方员工在工作之余建立了深厚的友谊。 有关成功来之不易的七 我想我真的是倒霉透顶了。 今天一大早，父母就把我叫到屋里去，告诉我是时候该自己出去游历一番了。我本以为能够从他们那里得到一份精美的礼物呢!要知道，今天可是我18岁的生日啊，一定是邻居家的“教育”大妈唆使我父母这么干的，她以前可没少整过我。 告别母亲“失败”之后，我便径直跑出了家门。或许出来走走也蛮好的，比如说可以自由地在外面玩耍了。我的心情稍有些好转，昂首向着城镇的方向走去，没走几步

40、便被什么东西绊倒了。耳边竟传来咯咯的笑声，抬头见到路边的树桩上坐着一个仰面大笑的老头，手里还牵着一条绳子刚才就是他把我绊倒的! “破老头，你干什么?!”我气急败坏地吼着。“向真主发誓，你一定是我见过的最没礼貌的小伙子，嗯，我是准备，专门欺负你们这些什么也不计划的小伙子。”老头儿倒很和善， 他的态度反而让我有些愧疚了。“准备爷爷，您愿意帮我外出游历吗，伟大的真主也不会忍心看着一个年轻人毫无准备地孤行啊。”“准备”是虔诚的信使，他会向需要帮助的一切人伸出援助之手。最终，我从“准备”老人那得到一顶帽子，遮挡突如其来的风雨。 漫漫长路，孤独而寂寞，走在这样的路途上，难免会有回头的冲动袭上心头。终于有一

41、天，我压制不住对于家乡的思念，回过头面向来时的道路。哦，天呐!路边竟坐着一个看起来与我同龄的小伙儿，而我保证刚才他绝对不在那儿。 “嘿，兄弟，别这么看着我，我又不是森林里的白狼。”他顽皮地笑着，“我的名字叫恒心。”我向这个开朗的小伙子倾诉了旅途的无聊。他微笑着听完了我的话，然后掏出了一个木制的烟袋。“有目标就不该回头，送你这个解闷吧。”我辞谢过他，举着“恒心”的烟杆，大踏步向前走去。 满心的兴致在一条三岔路口刹住了车，我手头可没有什么地图、指路针，真主会为我做出正确的判断吗?正在我犹豫之际，一个十来岁样子的小男孩跑到近前。“大哥哥，我是机遇，你是要去城镇吗?”我欣喜地点头，顺着男孩所指的方向，

42、带着“机遇”的祝福重新上路。 在不知多久之后的朝霞里，我终于到了城镇之中，陪伴我的是“准备”的帽子、“恒心”的烟杆以及“机遇”的祝福。城里的人见到我的装束，友好地喊着：“成功先生，欢迎你来!” 有关成功来之不易的八 1、每个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 2、天下会向那些有方针和远见的人让路（冯两努喷鼻港倾销商） 3、造物之前，必先造人。 4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。 5、若不给自己设限，则人生中就没有限定你发挥的藩篱。 6、赢利之道很多，但是找不到赢利的种子，便成不了奇迹家。 7、蚁虽小，溃之千里。 8、最有用的资源是我们的诺言，它24小时不停为我们工作。 9、绊脚石乃

43、是进身之阶。 10、贩卖天下上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己倾销给别人之前，你必须的把自己倾销给自己。 11、即使爬到的山上，一次也只能脚结壮地地迈一步。 12、积极思考造成积极人生，悲观思考造成悲观人生。 13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因起因是听的要比说的多一倍。 14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 15、有事者，事竟成；破釜沉船，百二秦关终回楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最珍贵的礼品微笑，肯定要成为你工作的资产。 17、以诚感人者，人亦诚而应。 18、世上并没有用来鼓励工作积极的赏赐，全部的赏赐都只是

44、被用来奖励工作成果的。 19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 20、积极的人在每次忧患中都看到一个机会，而悲观的人则在每个机会都看到某种忧患。 21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 22、观看者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 23、上帝助自助者。 24、怠惰是贫苦的制造厂。 25、莫找借口掉败，只找来因成功。（不为掉败找来因，要为成功找方法） 26、假如我们想要更多的玫瑰花，就必须莳植更多的玫瑰树。 27、巨人之所以伟大，是由于他与别人共处困境时，别人掉往了信心，他却下决心实现自己的方针。 28、世上没有尽看的处境，只有对处境尽看的人。 29、回避实际的人，未来将更不抱负。

45、 30、先知三日，富贵十年。 31、当你感到悲哀痛楚时，是往学些甚么东西。学习会使你永远立于不败之地。 32、巨人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同陪们都睡着的时间，一步步艰辛地向上攀爬的。 33、天下上那些最轻易的事变中，耽搁时间最不费力。 34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 35、夫妇一条心，土壤变黄金。 36、人之所以能，是信赖能。 37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 38、一个有信念者所开发出的力气，大于99个只有爱好者。 39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 41、两粒种子，一片森林

46、。 42、每发奋积极的背后，必有加倍的赏赐。 43、假如你盼看成功，以恒心为良友，以经验为顾问，以警惕为兄弟，以盼看为尖兵。 44、大多数人想要改造这个天下，但却罕有人想改造自己。 45、未曾掉败的人恐怕也未曾成功过。 46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 47、挫折着实就是迈向成功所应缴的学费。 48、任何的限定，都是从自己的心田开始的。 49、忘记掉败，不过要紧记掉败中的教训。 50、不是境况作育人，而是人作育境况。 51、含泪播种的人肯定能含笑劳绩。 52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。 53、欲看以提拔亲切，毅力以磨平高山。 54、只要路是对的，就不怕路远。 55、一滴

47、蜂蜜比一加仑胆汁可以或许捕到更多的苍蝇。 56、真心的对别人产生点爱好，是倾销员最紧张的品格。 57、自古成功在尝试。 58、一个能从别人的观念来看事变，能相识别民气机动动的人，永远不必为自己的前程担心。 59、当一个人先从自己的心田开始奋斗，他就是个有价值的人。 60、生命对某些人来讲是瑰丽的，这些人的平生都为某个方针而奋斗。 61、倾销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。 62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。 63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。 64、积极者信赖只有推动自己才能推动天下，只要推动自己就能推动天下。 65、逐日你所付出的代价都比前一日高，由于你的生命又消短了一天，所以逐日你都要更积极。今天太宝贵，不应当为酸苦的担心和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，捉住今天，它不再回来。 66、一个人的破产是尽看，的资产是盼看。 67、举措是成功的门路，举措越多，登得越高。 68、环境永远不会十全十美，悲观的人受环境控制，积极的人却控制环境。 69、究竟上，成功仅代表了你工作的1%，