北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书.doc
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1、北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书商业计划书商业计划书公司名称:北京龙图数字文化传播有限公司公司性质:有限责任公司公司地址:北京市海淀区中关村第四届“挑战杯”创业计划大赛国家特等奖 清华大学作品北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书目 录一、概述 3 二、项目背景 41、产业背景 42、现行市场产品与市场空缺分析 43、市场前景 5三、公司概述 51、公司名称 52、注册资本 53、公司宗旨 54、公司结构 55、公司经营理念 66、公司地址 67、主要产品/服务 6四、市场机会分析 71、市场特征 72、市场细分 83、本公司目标市场 94、目标消费群 9五、竞争分析 101、竞争产品分
2、析 102、竞争对手分析 103、竞争战略 10六、公司战略 131、总体战略 132、发展战略 13七、产品研发与生产管理 141、生产技术简介 142、技术发展环境 143、研究与开发 154、将来产品 155、服务与产品支持 15八、营销策略及销售 151、市场环境分析 152、营销计划 163、产品管理系统 184、客户关系管理 18九、财务分析 181、预算管理 182、收入预测 19北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书十、投资收益 22 1、投资净现值 222、投资回收期 223、内含报酬率 22十一、退出战略 231、退出方式 232、退出时间 233、编制结构性计划 234、
3、排除出售障碍 235、扩展企业 236、完成企业处置准备 237、企业处置本身 23十二、风险评估 241、盈亏平衡分析 242、敏感性分析 243、情景分析 244、主要假设 24十三、附录 251、可能涉及知识产权问题的解决方法 252、团队成员简介 253、辅导教师 26北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书一、概要一、概要计算机、互联网和通信技术的飞速发展正给数字传媒产业带来深刻的变革。目前,全球 数字传媒内容产业年增长率在 37%以上。广阔的市场让我们看到了商机。网络文学,微电影,品牌宣传片将会是人们日后生活的必备品,它们将很大程度上改变人的读书、学习、娱乐生活。随着 3G 牌照的发
4、放,科技的发展,数字化的文化产品需求量将爆发式的增长。本公司通过风险投资,技术入股两种融资方式获得资金,以网站的形式进入市场,提供数字文化产品的下载或销售。本公司将以精湛的技术、优良的产品、良好的服务,为人们创造价值。主要业务是:1) 为个人、企事业组织拍摄他们的品牌微电影(广告恶搞宣传片,企业品牌宣传片,明星山寨MV);2) 为自由撰稿人、自由设计师、灯光师、服装设计师、自由投资商、自由平面设计师、品牌推广商、化妆师、影视后期剪辑师搭建一个影视剧组成立的平台;3) 为文化传媒公司制做影视后期特效。 我们通过市场分析与竞争分析,很清楚地得出本公司具有一定的竞争实力,这个市场需要本公司继续开发,
5、空间广阔。确定了本公司的主要竞争战略,经营方式,以及为了保证竞争力而进行的生产研究开发与营销管理计划,这些计划都切实可行。在此基础上进行财务分析,投资收益分析,风险分析,评价公司的方案,预测需要融资:500W 元,依照公司的发展方案,计算各项成本、盈利、投资回报,得出本项目投资回收期为:大约三年零六个月,是一份十分可行的商业计划书。二、项目背景1、产业背景 1.1、产业概述人类最早的动态娱乐方式可以追溯到远古时代的祭祀,在祭祀期间,人们会举行声势浩大的戏剧表演,以祈求风调雨顺和国泰平安。随着生产的技术的改进,人们的审美观念的改变,戏曲文化开始由神化逐渐变得平民化、娱乐化、大众化。人类在封建社会
6、时期,世界不同国家、不同民族或多或少都有一些经典的文化作品问世,这些作品的传承都代表了当时劳动人民的智慧结晶。工业革命的到来之后,电子打印机、照相机、摄影机、数码相机、3D模型打印机的问世,更是让静态的文化飞速发展,他们改变了只有某个群体才能专享的人生轨迹记录。在工业革命时代,普通人也可以拥有属于自己的传记、自己的写真、自己的人生电影。计算机技术,网络技术产业与人类文化产业的联姻必然会产生新的产业,而且已经出现的雏形,那就是数字文化传媒产业。我们可以简单的概括为:生产和销售集文本,图像,声音,视频于一身的数字多媒体形式的报纸、杂志期刊、书籍等文化产品的行业。其中,以低成本高制作出现的微电影最具
7、引人电子书的出现是第三次的阅读革命。2004-2005 中国出版业发展报告提供的统计显示,截至 2005 年 4 月,我国电子书销售总册数达到 805 万册,出版总量达到 14.8 万种。 随着互联网对传统出版业的渗透,电子书、互联网出版、博客、按需印刷和网上销售等新型出版形态不断出现。近两年,手机短信、手机小说、手机新闻、手机报纸、手机音乐、手机游戏,甚至手机视频等新的数字媒体形式也层出不穷。不仅大大丰富了传统出版物的内容和形式,也改变了传统出版物的生产方式和消费理念,更代表了 21 世纪世界出版业发展的方向和潮流。1.2、产业特征 电子书的推广和应用还将为人类节省大量的资源、空间和时间。一
8、是纸张的节省,不仅是节省人力物力这些宝贵资源,更重要的是增强环保、减少污染;二是空间和时间的节省,传统书籍的存放和查阅需占用大量空间和时间。而电子书的出现可以满足现代人的生活节奏快的需求,节省大量的时间和空间,使人类“学富五车”和“学贯中西”的愿望和理想变为现实。2、现行市场产品与市场空缺分析综合分析如下:北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书市场主要产品 现行产品特点 空缺 电子课件 免费,小范围内使用 应该加大宣传,充分发挥电子课件的教学作用 电子书 在个人 PC 上运行 缺少在手机等其他便携设备上运行的电子书 电子杂志 在个人 PC 上运行 缺少在手机等其他便携设备上运行的电子杂志3、市
9、场前景 广泛而深入的市场调研结果显示,目前电子书已成为高品位的时尚产品,并正在逐步启动大众化市场,由此将引发出一个极具规模和市场前景的产业。据统计,目前国内图书交易量每年大约 400 多亿元,即使其中仅有十分之一电子化,也能形成 40 亿元的市场,远远高于目前电子书行业的市场规模。电子书自 2003 年面世以来, 在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、沈阳、天津、福建、广西等城市、地区掀起了一股电子书的消费热潮,目前销量已突破十万大关。随着大众级市场的起步,电子书的整个产业链也正在逐步凝聚和形成。市场对实用型高科技产品、文化产品、时尚产品、电子阅读器、电子读物有着急切的需求,其市场前景和利润空
10、间都比较大,势必可以成为一个高增长、高利润的产业,市场规模每年以指数式的速度递进,其市场前景和行业前景是无可限量的。三、公司概述1、公司的名称: 北京龙图数字文化传播有限责任公司 2、注册资本:100 万元3、公司的宗旨以数字传承文化,以服务创造价值。4、公司的结构4.1、本公司采用扁平的组织结构,以下为组织结构图:总经理技术副经理财务副经理 市场副经理 人事副经理网 络网站部产 品研发部产 品制作部财 务会计部市 场开发部人 力资源部各部门职责: 1)、网络网站部,主要负责公司网站的建设与维护,保障网络安全,保证系统的稳定、安全运行。2)、产品研发部,主要负责研究与开发数字文化产品的制作技术
11、。3)、产品制作部,主要负责生产数字文化产品。4)、财务会计部,主要负责公司的各项财务运作。北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书5)、市场开发部,负责开拓市场,销售产品,市场信息反馈等。 6)、人力资源部,负责公司的人事管理,薪酬管理,工作分析。4.2、公司的股本结构:公司的资金来源风险投资 70%技术入股 30%5、公司经营理念 以科学的管理提高效率,以先进的技术制作产品,以良好的服务赢得市场。6、公司地址我公司位于北京市海淀区中关村,这里是中国高科技园地,有助于提升公司知名度与美誉度。除了可享受资金奖励;税收减免;政策支持;土地优惠等 20 多项优惠政策,减少成本之外,还有助于设备采购、
12、紧跟技术发展、及时掌握行业动态等。7、主要产品/服务按照多元化发展、规模效益的思想,按照市场需求,企业发展需要,本公司的主要产品或服务如下:1) 电子课件,包括大中小学的正规教材的课件,各种技术类教材的课件等,这些课件是集文本、图像、声音、视频于一身的多媒体课件。2) 电子书,包括各种格式的电子教材,电子杂志,电子畅销书等文学作品,这些电子书同样是集文本,图像,声音,视频于一身的多媒体电子书,能在电脑、手机等各种电子设备上运行。3) 学习软件,包括试验软件,模拟软件,练习复习,自学软件,如:新概念英语的学习软件。4) 数字文化产品交易平台,开辟专门的平台供其他电子书制作者销售其产品。主要为了推
13、广本公司在行业内的知名度与美誉度。四、市场机会分析1、市场特征 1.1 现状概述与前景预测2004 年,全球数字出版业总营业额已经达到 120.1 亿美元。目前,全球数字内容产业年增长率在 33%以上。2004 年底,我国互联网出版总销售收入达 35 亿元,年均增幅达 50%,带动相关产业增加产值约 250 亿元。根据以上世界 33%和中国 50%的增长率,预测市场前景变化如下:风险投资技术入股比例70%30%400350300250200150100500北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书全球 中国2004年 2005年 2006年 2007年 2008年Internet 上的信息资源极
14、为丰富,它的发展速度以及所创造的价值已经超过了人们的想 象,人们对知识文化的追求是无尽的,数字文化产业才刚刚起步。我们相信,整个行业的发展趋势将是高质量的市场导向型。1.2 用户购买与使用过程互联网的经营模式有着自己独特的特点,现在市场上典型的电子书与电子杂志的用户购买与使用过程如下:用户登录网站下载安装特殊软件软件注册付费下载与阅读 2、市场细分 本公司对于数字文化市场进行了深入的分析,分为四个市场如下: 分类依据 市场细分产品的使用途径 已开发网民市场 未开发手机数字书市场产品类别 电子课件市场 电子书市场首先按照产品的使用途径主要分为两类:2.1 已开发网民市场这个市场针对使用电脑上网的
15、人,目前,中国网民总人数超过 1.1 亿人,庞大的市场吸引了一些高科技、有实力的企业和一些创业者开发这个市场,如:超星图书馆,北大方正Apabi 电子书等。2.2 未开发手机数字书市场这个市场是指用手机阅读电子教程的客户,与生产手机专用数字书企业所在的市场。由于观念和技术原因,这个市场刚处于启步期,没有太多竞争者。截止 2005 年底,中国手机用户达 3.88 亿,比上年末增加 5333 万户,在 2006 年,中国手机将增 4800 万部,普及率达会达到 34%。手机用户远比电脑用户多,中国目前拥有 4 亿手机用户,其中大约有 610 万手机用户无线网。据预测,随着 3G 技术的应用,用手机
16、读小说、听音乐、玩游戏、看电影、看电视等多媒体应用将出现爆炸式增长。北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书对以上两个市场进行比较如下: 网民市场 手机用户市场 成熟度 低 极低 生命周期 成长期 投入期 目前市场规模 约 55 亿元 约为 0 市场需求规模 约 400 亿元 约 1000 亿元 目前用户规模 1.1 亿用户 4 亿用户 用户增长率 18% 基本功能手机 7%,智能手机 53.9其次,根据产品类别可分为两个市场: 2.3 电子课件市场市场上绝大部分的电子课件都是免费下载及使用的,不是直接赢利项目,只有很少一部分电子课件网站,但是提供课件下载的网站却有很多。电子课件的用户主要是学生
17、、老师,主要集中在大中学网站、教材出版社网站等。主要用于辅助教学和科研,都没形成规模,没有规模化效益。只是小范围内共享及使用,目前没有商业化。2.4、电子书市场该市场是目前比较成熟的数字文化产品市场,已进行了 2-4 年,这里的电子书包括了电子 杂 志 。2004 年底,我国互联网出版总销售收入达 35 亿元,年均增幅达 50%,所以这个市场增长迅速,增长空间也很大。数字文化产品市场是新兴的市场,所以电子书市场没有出现大的市场份额占有者,这是一个容易进入,竞争压力下,发展空间大的市场3、本公司的目标市场以上四个市场相互联系、相互交叉、不可分割。所以本公司的将同时进入以上四个细分市场,在不同的阶
18、段重点不同。4、目标消费群针对本公司将要进入的三个市场,本公司的目标消费群为:1) 网民,用电脑上网、下载、阅读电子教程的网民;2) 手机拥有者,用手机阅读电子教程的消费者;3) 大中学生,自学者,他们是电子课件的目标消费者;五、竞争分析1、竞争产品分析 现在市场上的产品大多只能在个人 PC 上运行,只能满足一部分消费者使用。 现在市场上大多数产品都是零散的进行销售或免费下载,没有宣传,没有商业化运作,没有形成一种产业,即没有进行科学的生产,管理,营销,财会等现代企业管理方法。有一些有实力、规范的电子书公司,但是这个市场刚发展 2-4 年,没有形成品牌化。同时生产技术很容易,没有技术壁垒。2、
19、竞争对手分析根据产品、价格、市场份额、营销方式、管理手段、特征和财务力量划分的两类竞争者 : 次要竞争者 重要竞争者 产品 杂乱、不规范,小范围内使用 独立、具体、有一定技术含量 价格 混乱、不规范 科学 市场 份额小,市场化程度弱 虽然小,但有一定市场分额营销方式 无 网络营销、网上传播 管理手段 无 科学 财务力量 弱 雄厚 其他特点 产品零散的进行销售或免费下载 已经营 2-4 年,有市场经验3、竞争战略 3.1、竞争对手分析 针对重要竞争者,调查研究分析如超星电子图书馆,男人志电子杂志等有实力的竞争对手。3.1.1、首先他们的经营模式为:建立网站用户下载专门的电子书浏览器软件软件注册收
20、费供用户下载与阅读经营方式的缺点是,只能在装有客户端软件的电脑上才能下载及使用产品,严重限制了 产品的销售。3.1.2、其次他们的产品特点:1) 单一类别的产品,电子书籍或电子杂志,只生产或发行单一种类;2) 单一格式的产品,即多数只能在电脑上运行,只有少数公司发行在手机上运行的数 字文化产品;3) 单一形式的产品,即多数只是文本形式,并不集文本,图像,声音,视频于一身。3.2、根据分析结果制定竞争计划:3.2.1、本公司经营模式新颖:用户登录网站注册会员,购买积分建立积分账户(用户名加密码)使用积分下载和使用产品获得奖励积分北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书竞争优势:1) 不用安装任何客
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