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1、北京奥普物联网科技有限责任公司北京奥普物联网科技有限责任公司商业策划书商业策划书北京奥普物联网科技有限责任公司商业计划书声声 明明指定联系人 ：卢腾职务 ：负责人电话号码 ：电子邮件 ：地址 ：华北电力大学 1 号楼一单元 305 房间国家、城市 ：中国， 北京 （China , Beijing）邮政编码 ：102206团队成员 ：卢 腾 李永基 卓卫乾 苏 红 徐 迎 刘梦蕾 徐幼真指导教师 ：程晓磊 赵洱岽北京奥普物联网科技有限责任公司商业计划书北京奥普物联网科技有限责任公司北京奥普物联网科技有限责任公司保密须知保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于北京奥普物联网科技北京奥普物联网科技
2、有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得北京奥普物联网科技北京奥普物联网科技有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：北京奥普物联网科技有限责任公司商业计划书目目 录录1.执行摘要.11.
3、1 项目背景.11.2 市场概况.11.3 公司产品.21.4 营销策略.21.5 生产管理.31.6 团队介绍.32.公司描述.42.1 公司概况.42.2 企业文化.42.2.1 核心理念 .4 2.2.2 企业宗旨 .4 2.2.3 企业标识 .5 2.2.4 企业使命 .5 2.2.5 企业价值观.62.3 公司管理.72.3.1 公司结构 .7 2.3.2 部门职责 .8 2.3.3 人员安排 .10 2.3.4 薪酬制度 .10 2.3.5 员工激励 .12 3.产品和技术.143.1 产品概要.143.2 核心技术及运用.163.2.1 现有人数统计技术及优劣分析.16 3.2.
4、2 基于超声波传感器技术的人流量统计的技术方案.18 3.2.3 数据处理算法及人数统计模型.223.3 产品配置.223.3.1 部件分类介绍.23 3.3.2 部件功能 .24 8）手机 APP.273.4 产品优势.283.5 产品技术延伸.294.市场分析.294.1 目标市场.294.2 市场容量及其变化预测 .304.3 行业结构分析（波特五力） .304.3.1 供应商的威胁.31 4.3.2 购买者的威胁.31 4.3.3 同行业竞争者.31 4.3.4 行业分销情况.334.4 宏观环境分析.344.4.1 政治与法律环境.34 4.4.2 经济环境 .35 4.4.3 社会
5、文化环境.35 5.公司战略.365.1 SWOT 分析.36北京奥普物联网科技有限责任公司商业计划书5.1.1 优势（Strength）.36 5.1.2 劣势（Weakness） .37 5.1.3 机会（Opportunity）.37 5.1.4 威胁（Threat）.37 5.1.5 奥普的 SWOT.375.2 公司战略.385.2.1 总体战略成长型.38 5.2.2 阶段发展战略.39 6.营销策划.416.1 STP策划.416.1.1 市场细分 .41 6.1.2 目标市场 .41 6.1.3 市场定位 .426.2 营销目标.436.3 营销组合策略.446.3.1 产品决
6、策 .44 6.3.2 定价策略 .45 6.3.3 分销渠道选择.46 6.3.4 促销策略 .47 7.生产、服务.507.1 生产组织.507.2 生产项目流程.507.2.1 项目流程 .50 7.2.2 技术/专利研发流程.517.3 产品数量.517.4 产品服务.517.4.1 产品售后保修换货方案（附录三）.52 7.4.2 产品保修换货服务条款（附录三）.52 8.成本核算.538.1 单位产品成本核算.538.1.1 zigbee 版单位成本费用.53 8.1.2 wifi 版单位成本费用.538.2 经营性资本及费用支出核算 .538.2.1 经营用房 .53 8.2.2
7、 相关设备投入.53 8.2.3 工作人员工资支出.54 8.2.4 其他启动经营费用及每年支出的部分销售费用等.55 9.投资预算与资本分析 .569.1 投资规模.569.1.1 资本结构 .56 9.1.2 资金来源与支出.569.2 资本投资决策.579.2.1 销量和收入预测.57 9.2.2 预计总收益 .58 9.2.3 年折旧 .58 9.2.4 预计利润 .59 9.2.5 预计现金流量.609.3 项目指标评价.619.3.1 投资净现值（NPV）.61 9.3.2 内含报酬率 .61北京奥普物联网科技有限责任公司商业计划书9.3.3 贴现回收期 .62 9.3.4 总体分析评价.629.4 投资评估与分析.629.4.1 敏感性分析.