智慧制造解决方案商业计划书.doc

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1、1智智慧慧制制造造解解决决方方案案商商业业计计划划书书*公公司司2目 录第一章 摘要.1第一节 *公司.1一、*公司概况 .1二、*公司竞争优势分析 .1三、*公司发展战略 .2四、*公司投资项目概况 .2第二节 *公司管理分析.3第三节 智能制造行业发展分析.3一、智能制造行业即将爆发 .3二、日美欧引领智能制造大潮 .4三、中国智能制造产业爆发具备天时地利人和优势 .4第四节 LED 照明行业及市场分析.5一、LED 照明行业市场分析.5二、LED 球泡灯市场分析.5三、LED 照明行业存在的问题.6第五节 *公司产品及核心技术介绍.6一、*公司主要产品 .6二、产品特点及优势分析 .6三

2、、重点竞争对手分析 .7第六节 项目盈利模式分析.8一、产品收入 .83二、技术收入 .8三、其他收入 .8第七节 运营和销售策略.8一、运营策略 .8二、营销策略 .9第八节 财务预测与分析.9第九节 项目融资分析.10一、融资的动因与合作方案 .10二、资金使用计划与投资方权益 .10第十节 社会及经济效益评价.11一、社会效益分析 .11二、经济效益分析 .11第十一节 风险分析.11一、行业风险分析 .11二、行业风险防范分析 .11第十二节 商业计划书结论.12一、务实高效的管理和研发团队 .12二、领先业界的高技术产品带来的核心竞争力 .12三、具有高成长和回报周期短的特点 .13

3、第二章 *公司简介.14第一节 *公司概况.144一、*公司简介 .14二、*公司定位 .15三、*公司发展愿景 .15第二节 *公司优势分析.15一、 “一颗芯片，两套系统”等领先的技术优势.15二、完善的生产设备及配套设施 .16三、多年专业产品制造经验 .17第三节 *公司发展战略.18一、成为“智慧之光的倡导者和实践者”的企业目标.18二、赶超国际先进科技，突破行业技术瓶颈.18第四节 *公司投资项目概况.19一、项目概况 .19二、项目合作公司简介 .19三、项目融资计划及主要用途 .20第三章 *公司管理分析.21第一节 *公司组织结构及人员配置.21一、*公司组织结构 .21二、

4、人员配置 .21三、管理模式及团队精神 .22第二节 管理层介绍.23一、总经理 .235二、研发院所长 .25三、生产总监 .25第三节 *公司人才策略.27一、吸引人才策略 .27二、激励策略 .27三、企业培训制度 .28第四章 智能制造行业发展分析.29第一节 智能制造行业即将爆发.29一、智能制造是第三次工业革命的重要标志 .29二、机器人定义、分类和主要应用.30三、智能制造产业链分析 .31四、智能制造关键技术和发展趋势 .31第二节 日美欧引领智能制造大潮.32一、各国智能制造竞争力比较 .32二、世界智能制造列国发展简史和经验 .34三、全球需求存量空间巨大，市场持续增长.3

5、5四、智能时代来临 .35第三节 中国智能制造产业爆发具备天时地利人和优势.37一、中国将成全球最大智能制造需求市场 .37二、中国机器人竞争格局和企业成长逻辑 .38三、中国智能制造产业爆发的核心驱动力 .396四、中国智能制造产业爆发 .40五、政府支持是智能制造发展的重要催化剂 .40六、智能制造产业园如雨后春笋般涌现 .41第五章 LED 照明行业及市场分析.42第一节 LED 照明行业市场分析.42一、LED 照明行业市场规模分析.42二、LED 照明行业发展特点及优势分析.44三、我国 LED 照明发展的推动因素.47四、我国 LED 照明市场趋势及前景分析.48第二节 LED 球

6、泡灯市场分析.49一、LED 球泡灯终端市场逐步打开.49二、我国 LED 球泡灯发展的推动因素.49三、我国 LED 球泡灯市场趋势及前景分析.51第三节 LED 照明行业存在的问题.52第六章 *公司产品及核心技术介绍.54第一节 *公司主要产品.54一、智能化 LED 照明控制系统及模块产品.54二、室外 LED 照明产品.54三、室内 LED 照明产品.54四、代理 LED 照明品牌产品.547五、其他产品 .55第二节 产品特点及优势分析.55一、LED 照明产品具有较佳的可靠性、稳定性.55二、稳定严谨的品质管理体系 .55三、成熟便捷的供应链 .55第三节 *公司核心技术.56第

7、四节 重点竞争对手分析.58一、荷兰皇家飞利浦电子公司 .58二、三安光电股份有限公司 .58三、广东德豪润达电气股份有限公司 .59四、欧普照明股份有限公司 .61第七章 项目盈利模式分析.63第一节 产品收入.63第二节 技术收入.63一、全自动智能化 LED 球泡灯高速生产系统经营收入.63二、LED 光源模组件销售收入.63第三节 其他主要收入.63第八章 运营和竞争策略.64第一节 运营策略.64一、运营策略 .648二、运营规划 .64三、未来三年建设规划 .67第二节 营销策略.68一、营销策略 .68二、经营模式 .69三、风险管控方式 .71第三节 竞争战略分析.71一、时间

8、资本策略 .71二、差异化市场策略 .71三、代理销售权策略 .72第九章 财务预测与分析.73第一节 投资估算.73一、总投资分析 .73二、设备投资分析 .73第二节 资金来源.74一、自筹资金 .74二、股权融资 .74第三节 财务预测.74一、主营业务收入 .74二、运营成本 .75三、项目利润 .769第四节 财务评价结论.76第十章 项目融资分析.77第一节 融资的动因与合作方案.77一、融资原因 .77二、合作方案 .78第二节 资金使用计划与投资方权益.78一、资金用途和使用计划 .78二、投资方的权益 .79第三节 资金退出.79一、资本退出的方式 .79二、资本退出的程序

9、.80第十一章 社会及经济效益评价.81第一节 社会效益.81一、节能、环保效应显著.81二、促进 LED 产业的发展.81三、促进传统照明企业的战略转型和 LED 企业的技术升级.82第二节 经济效益分析.82一、税收分析 .82二、利润分析 .8210第十二章 风险因素及防范措施分析.84第一节 风险因素分析.84一、行业经营环境的风险 .84二、国际能源供求的风险 .84三、产品跳跃式升级的风险 .84四、行业相对标准变化快的风险 .85五、国家大政策变动的风险 .85六、知识产权风险 .85七、财务风险 .86第二节 风险防范.86一、新型连锁运营模式提升竞争优势 .86二、垂直一体化

10、降低原材料供应风险 .87三、前瞻性的研发化解技术风险 .87附表.881第一章第一章 摘要摘要第一第一节节 *公司公司一、一、*公司概况公司概况*公司（以下简称 AD 照明）始建于 1987 年，注册资金 5000 万元，拥有 5.2 万平方米生产厂房及研发基地，是一家科技创新为先导，掌握核心技术、拥有自主知识产权、自主品牌的专业照明产品解决方案提供商。AD 品牌是国内建照明领域的领先品牌。目前，公司还拥有超过 100 项授权的知识产权成果，包括了发明专利 3 项、软件著作权和实用新型专利 60 多项；2013 年新申请发明专利 41 项、实用新型专利 46 项。核心技术为公司提倡以“智慧之

11、光创造空间价值”的经营理念提供了有力的支撑，近几年大力推动技术创新和模式创新，历经多次转型升级，已从一家代工型传统制造企业转型为一家具高科技创新能力的照明解决方案提供商；公司打造的出色科技创新能力，并结合以客户价值为核心的新的系统销售模式也使公司跳出了仅仅靠同质化产品竞争的红海，形成独特的核心竞争力。二、二、*公司公司竞竞争争优势优势分析分析公司具有“一颗芯片，两套系统”等领先的技术优势，即“指挥家Conductor”基于互联网的城市 LED 照明智能控制系统；“银河系2Galaxy”基于集中供电技术的直流载波多网融合无极调控 LED路灯智能控制系统；“星座 Constellation”IC

12、LED 光电一体化模组。全自动智能化 LED 球泡高速生产系统整线设有五大线段，全线通过高智能控制系统有序整合。五大线段包括：组装线段、老化线段、检测线段、包装线段和运输线段。AD 公司拥有二十多年专业照明产品研发和制造经验，一直专注于建筑照明领域照明产品的制造和提供照明产品综合解决方案。三、三、*公司公司发发展展战战略略现在的 AD 照明正朝着突破行业技术瓶颈，形成核心技术，提升企业盈利能力，推动照明产业向规模化发展，成为“智慧之光的倡导者和实践者”的目标前进。现在新的核心竞争力已逐渐发挥出效力，AD 照明正向逐步赶超国际先进科技，突破行业技术瓶颈，形成核心技术，推动照明产业向规模化发展。四

13、、四、*公司投公司投资项资项目概况目概况项目出资公司：*公司、广东省粤科风险投资管理有限公司。*公司拟出资 7000 万，占 70%股份，其中实物资产和非专利技术（专有技术）共作价约 3000 万元左右，货币资金 1000 万，向银行借贷 3000 万；广东省粤科风险投资管理有限公司拟以货币资金 3000 万3左右出资，占 30%股份，设立一个有限公司。第二第二节节 *公司管理分析公司管理分析公司在董事会领导下实行总经理负责制，董事会下设监察内审部，公司下设：财务管理中心、综合管理中心、供应链管理中心、质量管理中心、营销中心、技术中心，另设立 3 家子公司，并成立照明科学技术研究院。公司高级管

14、理团队 20 多人,他们拥有良好的教育背景和合理的知识结构，专业涵盖企业管理、机械设计与制造、人力资源管理、财务管理、对外贸易等,团队成员精诚团结、求真务实、不断创新管理理念，使公司业绩蒸蒸日上。第三第三节节 智能制造行智能制造行业发业发展分析展分析一、一、智能制造行智能制造行业业即将爆即将爆发发一种建立在以互联网、新能源和智能化为构建基础的“第三次工业革命”，这可能是二十一世纪最大的趋势。第三次工业革命是智能制造时代，智能化是其重要标志之一。智能制造技术正在向智能化、模块化和系统化的方向发展，其发展趋势主要为：结构模块化和可重构化；控制技术的开放化、PC 化和网络化；伺服驱动技术的数字化和分散化；多传感器融合技术的实用化；工作环境设计的优化和作业的柔性化以及系统的网络化和智能化4等方面。二、日美欧引二、日美欧引领领智能制造大潮智能制造大潮日本和欧洲是智能制造的主力，基本实现了核心零部件自主化和标准化。从产量上讲，日本是绝对意义上的智能制造大国，生产全世界近 2/3 的机器人，并且在核心零部件领域占主导地位，也是唯一的净出口国。代表企业有发那科、安川、那智不二越