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1、文本为Word版本，下载可任意编辑关于传媒销售工作总结(精)(二篇) 总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。相信许多人会觉得总结很难写？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。 关于传媒销售工作总结(精)一 重要内容提示：_ 履约的重大风险及不确定性：_本协议仅为战略合作协议，具体的实施内 容及进度尚存在不确定性。 对上市公司当年业绩的影响：_本协议的履行对公司20_年度经营业绩 不构成重大影响。 一、协议双方基本情况 (一)国话影视文化传媒(
2、北京)有限公司 法定代表人：_许文广 注册资本：_700万元 住所地址：_北京市东城区东单三条8-2号708、709室 国话影视文化传媒(北京)有限公司(以下简称“国话影视传媒”)，是由中国青年艺术剧院影视中心、中央实验话剧院影视中心和国家话剧院影视艺术中心延伸发展至今。作为中国国家话剧院的全资子公司，具有无可比拟的艺术创作和资源优势(1995.821,?-24.05,-1.19%)。国话影视传媒以国家话剧院强大的艺术创作团队为依托，集拍摄、制作、发行等业务为一体，具有强大的创作力量及广泛的影视传媒业务资源。国话影视传媒以拍摄和经营电影、电视剧、电视纪录片为核心业务，兼顾影视文化基金运作、演艺
3、经纪业务，及平面与网络等媒体广告运营。同时，还开展和组织文化艺术交流、承办展览等延伸业务。 (二)吉视传媒(4.280,?-0.02,?-0.47%)文化产业投资有限责任公司 法定代表人：_麻卫东 注册资本：_1亿元 住所地址：_北京市丰台区海鹰路8号院3号楼402室。 吉视传媒文化产业投资有限责任公司(以下简称“吉视文投”)，是吉视传媒在北京设立的一家专门从事影视剧制作、发行，影视剧项目、影视基地、新媒体等文化领域投资运营的全资子公司。作为吉视传媒“主业创新投资板块”的重要组成部分，吉视文投也是母公司开拓“产业链”上游“内容”投资领域，完善公司“产业链”整体投资布局的核心业务平台。 (三)以
4、上双方本协议单称“一方”、“另一方”，合称“双方”，互称“对方”。 (四)本协议为战略合作框架协议，具体合作事宜将在明确后，将根据上海证券交易所上市规则、公司章程等法律、法规规定履行公司审议决策程序。 二、合作协议主要内容 (一)股权合作 单独一方，向另一方投资持有对方股权;或者双方相互投资持有对方股权。 (二)基金合作 单独一方，参与投资另一方已设立的“影视文化类投资基金”;或者双方共同发起设立“影视文化类投资基金”，联合对外投资。 (三)业务合作 单独一方向另一方的项目、业务进行投资;或者双方向对方的项目、业务进行投资。具体范围包括但不限于：_影视剧创作与生产等内容产品、影视基地的开发和运
5、营、精品电视栏目(频道)创立、演员经纪、影视文化教育与培训等。 (四)资源合作 双方同意向对方提供并开放优势资源，开展深度合作(包括但不限于版权、演艺、渠道、信息等)，实现资源共享。 (五)合作安排 双方在本协议约定的框架体系内，将视后期项目情况、合作进展及合作意向，开展具体项目合作。 (六)保密条款 双方在合作过程中所了解及所获得的有关对方的信息和材料及其他非公开的、保密的、专有的信息和数据都属保密信息，双方均应负保密义务。除非事先得到对方同意，任何一方对从对方获悉的保密信息负有保密义务，不得提供、泄露给任何第三人，无论这种提供和泄露是否有偿，亦无论是否故意或过失。除为本项目之外，任何一方不
6、得为自己或他人的利益使用、利用本协议约定的保密信息。 (七)尽职调查 双方一致同意，双方在具体合作项目的实施过程中，任何一方可对另一方或者双方可对对方进行尽职调查，任何一方对另一方的尽职调查工作应予以配合，包括但不限于提供相应文件、做出说明、出具书面文件等，以便对方在掌握确切信息的基础上，做出投资分析及决策判断。 (八)其他 1.双方已经对建立长期战略合作关系达成一致，形成共识。关于具体合作方式、合作条件将根据项目和业务的发展情况适时推进实施。双方将就具体的合作事宜另行签署相关法律文件。 2.本协议经国话影视传媒与吉视文投双方法定代表人或授权代表签署并加盖公章之日起生效。 年 月 日 关于传媒
7、销售工作总结(精)二 第一章 公司性质 (一)公司名称 亚视线广告传媒有限公司、东茗广告传媒有限公司、魅禹广告传媒有限公司 (二)公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 (三)公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效?讶危?荚谕究蒲怠娉系姆?窭唇?突胧谐淖罴压低?溃?芽突邢薜淖式鸾?凶罹?玫牟呋?蜕杓疲?每突宰畹偷墓愀姹厩锏阶罴汛?男? (四)公司目标 实施个性化的经营理念，打造西部具有一定影响力的广告公司。 (五)创业理念 公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共叫，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作
8、，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融进一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是广告公司发展的关键。 (五)公司服务 1.专业化的广告服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、公道，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为
9、战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾销和贩卖。 2.为客户提供正确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。 3.用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。 第二章 市场分析 (一)市场描述 广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司荚冬几年来公司数目不断增加，营业额和从业职员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破20xx亿元大关。按照专家的猜测，20xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到21万亿元以上，全国广告经营额大概在3100亿
10、元左右。中国广告市场在未来20xx年左右有看成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构表露的外国大型广告团体的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。成都是四川地区商品集散中心，商品交易活跃，贸易网点密集。全市现有各类批发市场30多个，贸易及饮食服务网点2万多个，从业职员4万多人。据成都市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业职员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见成都的私营个体经济的特点主
11、要是企业规模小，数目多，分布广。成都的广告客户多为中小规模企业、房地产商以及商展业主，成都现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在成都将拥有更广阔的市场远景。 (二)目标市场 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：成都地区内部市场，成都地区周边市场，四川大地区市场，远期目标市场为川渝地区。 成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi，商品广告，商场广告以及包装。 成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外广告牌，墙体广告的制作。 四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门面广告，招牌制作，户外广告等。 (三)目
12、标客户 目标客户初期主要定位在成都、广汉、德阳地区的各建筑商、企业、商场、门面。 (四)建设进度 接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。其中第一周主要用于资金的筹备，公司前期策划。从第二周开始，我们将用两周的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一周，在完善公司建设的同时，将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立贸易伙伴关系。 (五)市场发展战略 创业初期阶段(第一年 1.我们初期阶段的发展模式 方案(1)：与成都、德阳、广汉区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是由于，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司
13、具有媒体代理上风，有的具备客户资源，有的具备区域上风。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，上风互补，降低本钱，风险共担。团体化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域团体。通过规模化经营，上风互补，降低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 方案(2)：假如联合不成功，我们初期只能立足成都周边地区，抢占四周各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的
14、关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀宴客户参股，共同发展。 2. 联络各商展，门面业主，向其宣传先容本广告公司。 3. 寻找广告制作耗材供给商，确保进货渠道的服务与质量。 4. 与成都个大商务网站建立友情链接，在网上宣传先容本广告公司。 5. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。 创业发展阶段(第二、三年) 本广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在成都市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司职员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立本广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，
15、把我们的广告业务目标发展到大中企业。 1. 初步建立一个稳定的客户群。能够在成都市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个成都地区覆盖。 3. 把本广告公司向四川各地推广，公司利润将趋向稳定化。 第三章 公司经营 (一)公司业务 初期的业务内容大体分为： 1.市场服务：市场调查。客户服务。 2.设计制作：广告平面设计。商展招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。 3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。 4. 广告摄影：产品摄影。产业摄影。科技摄影。外景拍摄等。 5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，*人等宣传造势工具。 成熟期后的业务还要包括： 1.推出数字广告业务，发展
16、互联网广告。20xx年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走进普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，远景广阔。 2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。 3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。 (二)经营策略 1.对公司的治理。维持经营效率是公司的主要治理课题，治理者需要致力于治理上的改良、业务系统的整合、夸大综合绩效以改善经营效率，为此，本公司特地引进日本丰田汽车公司提出的5s治理理念，让员工更有向心力。 2.加强公司形象，进步着名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者
17、对本公司产生认同感，进步消费者的满足程度。 3.创造区域上风。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，垫定获利的基础，再求经营范围的扩大。 4. 善于从投资设备中挖掘隐躲的利润增长点。 (三)本钱核算 在投资前充分做好各项前期预备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现题目都将直接影响到公司的发展。投进资金为元。 (四)经营障碍 1. 资金不足导致公司基础建设落后。 2. 作为新兴的广告公司，处于资金投进期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 3. 公司团队整体实力需要作进一步提升
18、。 4. 着名度不高。 第五章 公司治理 (一)组织结构 治理部：负责公司内部治理，进度调配，公司发展规划。 技术部：负责广告平面设计、商展招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。 市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。进步公司在社会的着名度。市场调查，分析研究。 信息部：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。 财务部：负责公司的财政支出、收进业务，负责规划和建立完善的财务系统。 培训部：负责对公司内部职员的技术和业务方面的培训。 摄影部：负责公司对外广告摄影业务
19、。 人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部职员。 (三)风险分析 1.外部风险 有限的资金资源： 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金治理方?癖鼐?琛d承饕?璞讣鄹竦牟蝗范哉獍?璞咐丛春图鄹竦牟蝗范裕?舶?牧吓渌屯?绲牟蝗范浴 2.市场风险 市场的巨大变化： 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也
20、日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。 市场的不确定性： 一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。 寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性： 成都其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们公司提供技术、治理、资金等方面支持困难较大。 3.公道性和可实现性 广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而成都的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。 第四章 财务分析 (一)资金来源 资金来源：项目总投资5万元人民痹冬自筹资金5万元。 形式： (1)中短期融资，限期偿还本金加分红。 (2)合资、合作、股份
21、制。 (二)方案及回报 1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。 2. 以个人向朋友融资(也可以以公司名义)，融资方不参与公司建设、治理和运作。 融资回报方式： 两年内还本，按公司红利进行5%分红。 (三)投资风险 投资方投资风险小，有以下几个保证：1、基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。2、公司低本钱高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。3、融资金额较小，还本付息资金有保障。 (四)计划用度 固定投资 (单位：元) 公司租赁用度 (一年) 刻字机 扫描仪、打印机、复印机 电脑3台 公司装修用度 对外宣传广告费 日常经
22、费 其他 合计 每月开销：(单位：元) 工资(按当月营业收进提成) 电费、电话费 税金 设备维护及修理费 业务经费 合计 (五)公司收进 收进将来自(初期) 1. 广告喷绘收进 本钱分析 底材单价：灯箱布 2.84元/平方米 不干胶(车身贴 47元/平方米 墨水本钱单价：0.060.08元 耗墨量：12ml/平方米 0.720.96元/平方米 + 喷头损耗 0.50.8元/平方米 合计： 4.025.76元/平方米 损耗(留白、误操纵等)按20%计算 总计： 4.8246.912元/平方米 目前成都市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按
23、此价格减往喷绘制作的4.8246.912元/平方米的本钱，可得毛利润为5.08810.176元/平方米(折衷按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机假如按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉订，则利润为5007.632 =3816元/月。 2.平面广告设计与制作：此为公司的主要财政来源，按成都目前广告市场，一个房地产整套vi，按月付月费为2万元-5万元不等，而设计员工资为1600-2500元/月。假如公司能在半年内拉到一个vi，那公司完全可以运转起
24、来。 小招牌 100宽x60高378元 400元以上 形象海报 100宽x180高(高光相纸) 117元 130元以上 形象灯箱海报 100宽x180高(灯箱胶片) 144元 160元以上 双面展示架 50长x50宽x180高300.00元 350元以上 立体艺术图像灯箱广告 1平方米约400-1200元 1300-3200元 4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。 对外提供此项服务，月可收益3000元以上。 户外广告 此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi， 每增加10兆加收100元 杂志广告 50元/小时 此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi， 每
25、增加10兆加收200元 车体广告 40元/张 户内广告 出?锊寤 挂历 50元/套 以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权回属本公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费终极付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。 6. 互联网广告 (1)banner(旗帜广告)： 旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用gif格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计用度：500元/个(起) (2)but
26、ton(按钮广告又称logo广告)： 一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定着名度的企业在网上开展宣传。设计用度：200元/个(起) (3)floating icon(移动图标、浮动广告)： 可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计用度：300元/个(起) (4)opening window(弹出式广告)： 网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计用度：800元/个(起) 完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金 报刊杂志广告代理费收进 第五章 创业团队 (一)创业团队简述 项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深进研究，相关团队职员有实验性运作实践并坚持了较深进的业务接触。 (二)创业计划表述 这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的预备工作，我们将进行技术和治理方面的储备。 第 20 页 共 20 页