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1、酒“后备箱计划”市场化推广方案（夏季攻势）活动目的：通过新颖别致的宣传方式感动消费者，从而增大该酒的知名度提高美誉度，尽快在唐山白酒市场抢占一席之地。推广目标（客户群）：乘 10 万元以上轿车车主。推广方式：A、赠送（每车一瓶）B、固定地点发放 C、宣讲、展示、品鉴 D、发展会员，挖掘潜力客户活动步骤：一、宣告。1、宣告函（宣传单）的设计。（WZ 文化设计制作）规格：宽 6.5cm、高 18cm。125K铜版纸双面印。基本内容：a、称谓。尊敬的冀 B00088 车主：b、酒厂简介、产品特点、本地酒优势、执此函可价值75 元的酒一瓶、领取时可免费获得酒厂会员资格、会员待遇等。c、领取方式：执此函
2、及本车行驶本，有本人到领取。d、（背面）企业文化、品牌内涵、传承、产品特性的宣传文字。e、编号，（每张一号）由 A001999 到 K001-999 十组一万张。以便监督考核发放工作人员的工作效果，并计算奖金。f、起止日期、地点、“不可兑现等细节说明文字”2、发放方式。A、发放范围：唐山市区入住率70%以上的高中档社区，试点：金色家园的 350辆轿车。B、发放人员、工作方式、时间、待遇：工作人员由理工学院06 级学生冯某某负责组织召集410 名贫困学生，利用每天晚 7 时至 9 时及周六周日，分片按计划逐车发放（六、日）侧重商业停车场）。无车主时将函填好车牌全号后正面朝主驾驶位插与同侧后视镜转
3、动轴缝隙内。遇车主时填好车号后亲自交给车主并宣讲（宣讲稿另附）。发放时要注意作好详细记录（发放记录表另附）。待遇为月底薪加宣传效果奖金（待定）。二、产品赠送。1、地点。交通便利、有较大车位。门口悬挂酒厂办事处。2、场地设计及工作人员设置：a、发放登记处，工作人员两名，（发放流程及登记表另附）b、展示：含产品展示、展牌展示及播放录象片。内容为企业文化、品牌内涵、品牌传承、现场图片等（展牌、宣传片有WZ文化设计制作）3、品鉴。A、品酒师一名。B、品鉴台一个，品酒设备N套。C、同档次不同品牌酒N种（如汾酒、剑南、贯头山等）D、品酒小常识（小册子）E、品酒师边招待客人边引导品鉴分析上述所备酒品。4、发展会员。经来客同意免费获得酒业会员资格。制定会员章程：含价格优惠政策、送货上门服务、新产品品鉴、到厂参观、不定期有办事处组织以酒厂为中心的两港三县自驾游、指定娱乐场所优惠等。工作人员登记会员资料后，制作精美时尚的会员卡，逐个送达（邮寄）取得二次接触机会。5、做好现场形成销售的准备工作。（商品、发票等）三、所需费用。应在广告费中列支，费用 额度及用酒量待试点工作结束时估算。此活动第一期时间跨度应不短于两个月。