本月工作总结（22篇）.doc

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1、 本月工作总结（22篇）一、工作作风不严谨 在治理上疏于放松，刚担当班长以来对班员的治理过于宽容，不严峻，太过于人性化，总是想让班员在很轻松的环境中工作，正由于这种想法，纵容了班员，导致了班员随心所欲，所以消失了xxx的睡岗，这一现象严峻影响了工段和班组的利益，使班组的成绩与其下滑，这只能充分表达了自己在班组推行九大模块不抱负，更谈不上推动，这些责任只能是班长的责任，没有仔细宣贯，落实，督办和检查，所以消失了以系列的不正常现象。 二、工艺指标的执行 我班在工艺指标上均能根据正常操作程序进展执行，在工艺指标上执行的是我班主操，xxx，在相比之下比其他主操要好些，在炉温掌握方面，翻炉要少些，但是在

2、炉温考核上，我班两个主操，超温比拟多，班组在这方面丢分比拟多，没有占到优势，没有为班组争到荣誉。 三、巡回检查 在这方面，在这里要提出表扬的是，我班巡回工，xxx，在上班期间能够仔细巡回检查，在一次上小夜班中，他能准时发觉汽轮机，振动的突然变化，能准时的向班长反映，并能准时的处理，倒风机，避开了气机事故的发生。 四、区域责任制 我班在区域责任制方面，均能做的比拟好，尤其是我班的出渣师傅们，在这里要提出表扬的是我班出渣工，xx，在上班期间，他能主动的维护自己的卫生区域，在一次，他能主动的将自己区域的水沟清理淤泥，受到了工段领导，x主任的表扬，为班组争得了荣誉，其次就是我班除渣工，xxx，他是一个

3、做事比拟踏实的教师傅，在班期间，他能明确自己的职责，灰门泄露方面维护的比拟好，能主动的搞好自己的区域卫生，受到了x主任的表扬，为班组争得了荣誉。 五、隐患治理方面 我班能准时的发觉和处理隐患，在输灰系统，输灰工xxx，在仓泵运行中投入运行，比其他输灰工要好些，没有消失堵管现象，发觉泄露能准时向班长反映，并能准时协作机修工进展。 本月工作总结 篇3 办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的很多工作进展协调、沟通，做到上情下达，这就打算了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还常常有规划之外的事情需要临时处理，而且通常比拟紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用

4、了许多工作时间，常常是忙劳碌碌的一天下来，原本规划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽搁，今日欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，我常常利用休息时间来进展“补课”，把一些文字工作带回家去写。 办公室人手少，工作量大，特殊是公司会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在这一月里，遇到各类活动和会议，我都积极协作做好会务工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只盼望把活动圆满完成。一个月来，我主要完成了一下工作： 1、文书工作严要求 1)公文轮阅归档准时。文件的流转、阅办严格根据公司规章制度及ISO标准化流程要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并准时将上级文件精神

5、传达至各基层机构，确保政令畅通。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。 2)下发公文无过失。做好分公司的发文工作，负责文件的套打、修改、附件扫描、红文的分发、寄送，电子邮件的发送，同时帮助各部门发文的核稿。公司发文量较大，有时一天有多个文件要下发，我都是认真去逐一核对原稿，以确保发文质量，共下发红文份。同时负责办公室发文的拟稿，以及各类活动会议通知的拟写。 3)编写办公会议材料，整理睬议记录。每个月末对各部门月度规划的执行状况进展核对，催收各部门月度小结、规划，并拟写当月工作回忆，整理办公会议材料汇编成册，供总经理室参考。 2、督办工作强力度 督办是确保公司政令畅通的有效手段，今年以

6、来，作为督办小组的主要执行人员，在修订完善督办工作规程，并以红文的形式将督办工作制度化后，通过口头、书面等多种形式加大督办工作力度。抓好公司领导交办和批办的事项、基层单位对上级公司精神贯彻执行进度落实状况以及领导交办的临时性工作等，并定期向总经理室反应。 3、内外宣传讲效果 宣传工作是公司树立系统内外社会形象的一个重要手段和窗口。今年在内部宣传方面，我主要是拟写分公司简报，做好xx报协办的组稿工作，以及帮助板报的编发，外部宣传方面完成了分公司更名广告、司庆庆贺广告、元旦贺新年广告的登载，同时每月根本做到了有信息登报。 4、秘书工作 秘书岗位是一个讲责任心的岗位。各个部门的许多请示、工作报告都是

7、经由我手交给总经理室的，而且有些还需要保密，这就需要我在工作中认真、急躁。对于各部门、各机构报送总经理室的各类文件都准时递交，对总经理室交办的各类工作都准时办妥，做到对总经理室负责，对相关部门负责。由于这个岗位的特别性，为了更好地为领导效劳，保证各项日常工作的开展，每天我根本上6点多钟才下班。有时遇到临时性的任务，需要加班加点，我都毫无怨言，仔细完成工作。 5、企业文化活动积极参加 积极参加了司庆拓展训练、员工家属会、全省运动会、中秋爬山活动、比学习竞赛活动等多项活动的筹划和组织工作，为公司企业文化建立，分散力工程出了一份力。 面对新的任务新的压力，我也应当以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接

8、新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。 本月工作总结 篇4 20xx年3月份，带着家人的盼望和朋友的祝愿，我参与了工作，安排到本单位，从前在学校全部的光环与成绩都已成为过去，一切都将从新开头，一切都将从零开头。到如今，已是20xx年1月，虽然天气依旧严寒，但心确是暖暖的，在这将近一年的时间里，在各位领导们和师傅们、同事们的细心指导和关心下，我不断磨练自己、提升自我、完善自己，逐步完成了由90后的毛头小丫头，到油田押运员的转变。现将这一年来的工作总结如下； 一、日常工作及学习内容 依据领导的安排，我的主要工作是从井上装好油送到滨南，一天正常在2到三个来回，虽然工作过程日复一日，但是在

9、这个枯燥的工作中有许多事情发生，大家都知道车在路上就会危机四伏，许多时候我的工作就是司机师傅的其次双眼睛，在遇到师傅没有留意的安全隐患的时候提示师傅，特殊是在遇到天气恶劣的状况下，特殊是雨雪天气，路况不好，更是心惊胆战，不过越是艰难危急的环境越是能熬炼人，这一年里我实实在在觉得自己学到了许多的东西，而这些东西是在社会中和学校中所学不到的东西。 二、学问的积存、稳固与拓展 理论学问的学习不应当停留在学校，学习应当伴随着我们整个人生。从入厂教育培训到如今的日常工作中，我学习到了东胜集团的进展历史、企业文化与精神，它也为我逐步完成由学生到企业职工的转变奠定了坚实的思想根底。同时，我会在实践中去发觉问

10、题，请教师傅们解答，向领导和师门们请教学习，然后得以拓展，如：日常工作的细节，遇到特别状况的处理，公司的一些细节规定等等。单位每次会议学习让我也受益匪浅。 三、实操及押运阅历的积存 在这一年的时间里，从一开头懵懵懂懂的小丫头，遇到事情不知如何解决的，不知所措的孩子，到现在各种现场突发大事都能处理的得心应手，所谓学习的目的在于运用，因此，我在整个工作过程中，特殊强调自己，不仅要多学习理论学问，也要加强自身实际动手操作的力量及现场阅历的积存，在队上领导和师傅们的细心指导下，多跟着师傅学、勤动脑动手、勤思索。因此工作过程中，我主动要求去动手进展实操或进展其他方面的实际工作：如，一起跟着师傅检查车辆安

11、全隐患，和司机师傅和领导多学习一些重点难点的实际工作的问题。许多同事和领导的阅历让我很是受益， 四、思想层次的提升 这一年的工作过程中，我注意转变自己的思想，常言道，只有从根本上转变思想才能发生质的飞跃，才能完成角色转变，踏实地做好本职工作。让我明白自己不再是孩子，不再是学生，而是一名社会人，一名油田职工了，所背负的责任已绝然不同。学校里，我们只需要好好学习。但是，到了企业，就不只是学习理论学问和实践阅历，更要懂得如何提高自己思想层次、为人处事方式、如何加强工作责任心、提高工作热忱及工作效率，为公司制造价值。 工作过程中，我最大的思想收获是如何加强工作责任心和保持较高的工作热忱。罐车押运员是一

12、个集高危、高强度的行业，任何一次疏忽就可能带来灾难性的问题，给人生或企业造成不行估量的损失。所以，我时刻提示自己干工作肯定要有剧烈的责任感，对自己负责，对手里的工作负责，对我们的单位负责。与此同时，很荣幸地参加东胜集团这个大家庭，作为一名新员工，很快乐能为公司注入新奇血液，奉献自己的才智和力气。因此，为了公司的欣欣向荣，绽放活力，我们需要保持高度的工作热忱，多做事，做小事，不断学习、不断实践、踏实肯干，为东胜公司的战略目标奉献自己的青春。 五、诚心感谢 在这一年的工作中，我感觉自己收获了很多，也进步了很多，但每一次收获与进步除了自己每一点滴的努力，更离不开的是领导和师傅们的细心指导和帮忙。正是

13、有了他们一次次的谆谆教导，一次次的阅历共享，才有了我学问的拓展、阅历的积存、思想层次的提高、懂得如何去更好地为人处事。在此，对他们表示深深地感谢，祝福他们身体安康，工作顺当。 六、存在的缺乏及下期工作 尽管在这段时间的工作中收获挺多，进步也不少，但我也糊涂地熟悉到自己存在的缺乏，主要表现在： 1、工作时间短、工作阅历缺乏。 2、工作中有时存在急躁或急于求成的心理现象； 3、心态不够稳定，年轻急躁，不够踏实。 只有充分熟悉并不断完善自身所存在的缺乏，时刻严格要求自己，克制年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，用更多的磨练和实践，在点滴中完善提高自己。 在崭新的20xx年

14、的工作中，本人肯定努力工作，改善缺乏，让自己对待工作的态度，以及每一天的日常工作都更加的细致，更加的精彩，在今后的日子里假如消失缺乏，望领导和师傅、同事们多多指教，多多批判，我一感谢大家 本月工作总结 篇5 X物业保安队负责整个小区的治安防范、消防安全工作，一年来，在公司领导的指导下和各部门的协作下，保安队仔细开展各项工作，落实完成了20xx年度的各项工作任务。现将一年来详细工作状况总结如下： 一、治安防范工作 1、将安全治理工作列为第一重点，了解小区和周边安全动态，抓好日常安全治理工作的落实、检查、监视工作，确保小区的安全与秩序; 2、与员工建立良好的沟通渠道，提高治理力量，加强与员工的沟通

15、，把握员工动态，准时实行措施，以促进保安队伍的进一步稳定; 3、提高安全意识，保安队每天定时组织训练,还每周召开一次安全工作会议，争论和排解安全隐患; 4、严格落实门岗责任，对施工人员及搬家、送货等外来人员仔细盘查并通过内线电话及可视对讲和业主核实来访状况. 5、针对一些业主的朋友、亲属通过业主钻空子到小区内进展推销的现象，在队伍里设置巡逻岗进展跟踪，监控可疑对象，有效保证了辖区内正常的工作和生活秩序; 6、加强对可疑对象的监控，除通过闭路电子监控中心，还给每个岗位增配对讲机，做到准时跟踪和汇报各岗位工作状况，有效地稳固治安防范工作; 7、全力协作公司进展需要，加强保安治理工作，确保现场保安治

16、理工作有序开展，对外将积极树立保安形象，效劳与治理窗口。 二、消防治理工作 1、对新入职员工进展常识技能培训，有效保障了小区的利益和安全。 三、车场治理工作 1、仔细执行停车场治理规定，指引车辆按指定位置停车，排列整齐. 2、对载有易燃、易爆和有毒有害物品的车辆严禁进场; 3、严禁闲杂人员进场，并提示车主离车前关好门窗，带走车上珍贵物品; 4、保安队在本年度维护好车场治安交通秩序，疏导车流，协调和指挥车辆进出与停放，制止了车辆乱停乱放，保证了车场的安全和良好秩序。 四、员工培训工作 一年来，保安队都能根据市局的通知精神，不定期选派人员到保安基地进展培训，虽然在xx年由于人手紧急，未能参与技能竞

17、赛，但公司仍依据竞赛要求、内容对员工进展了训练，通过训练有效地提高了员工的整体素养，队伍形象有了较大的转变。 在新的一年里，保安队将会更加努力，团结进取，逐项落实好20xx年度的工作规划和培训规划，坚持落实好各项治安工作，使保安队各项工作更加扎实。 本月工作总结 篇6 为期27天的出差完毕了，此次出差能够说收获颇丰，同时也熟悉到自我还有好多东西要学。 作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开头，可是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下： 1、关于与客户的关系，公司与客户是安康的共赢合作关系，

18、正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中确定会有局部客户为了种种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。 2、关于业务，这次出差，主要是进展业务交接，对我来说还要熟识地方的种植构造、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要把握每种药在当地的习惯用法。固然这些我要好好学习，这是最根底的。我说我此刻只

19、懂了业务的5%，由于前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。 3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：axx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点量少且简单把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b收到的名片该怎样处理?在接下来的几天间续与名片上的客户进展了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初

20、次给客户打电话要正式一点，要清晰的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推举咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。 4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储

21、量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场战斗中我还没看出谁胜谁败。由于明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户同意给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。 5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情景，多点是点;熟识产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。 做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。 本月工作总结 篇7 进入公司至今，已有xx个多月的时间，回首xx月

22、的工作表现，虽存在些许的缺乏之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就xx月的工作状况，做如下总结： 一、 工作中的收获： 能够较好地完本钱职工作(如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等);懂得事情轻重缓急，做事较有条理;与同事相处融洽，能够积极协作及帮助其他部门完成工作;工作适应力逐步增加，对后期安排的工作，现已得心应手。 二、工作中存在的缺乏： 工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的协作仍有所欠缺，工作效率并非是最快的! 三、接下来的工作规划：会依据以上工作中存在的缺乏，不断改良，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情! 总的来说xx月的工作是

23、尽职尽责的，虽然亦存在着些许的缺乏，工作确实也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切信任也会随着*月的到来而逝去。特别感谢公司领导及同事们对我工作的支持与确定，信任*月的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加精彩! 其次篇：本月工作总结及体会 入职4个月以来在各位主任领导与同事支持下爱岗敬业，恪尽职守，思想坚决，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回忆总结： 本人主要负责部门数据统计、信息收集传递、资料治理、内务治理。日常工作中包括：负责部门考勤表制作工作、负责部门工作例会的纪要、负责部门ISO质量治理体系文件和收发工作、负责设备信息的建立及报表(包括设备

24、运行状况、故障状况记录与统计)、负责部门办公用品和劳保用品的领用和发放、负责通知等信息的传达、准时处理部门领导下达临时工作。 在过去的4个月里，在领导的指导下和同事帮忙下，对工作慢慢熟识和上手。依据车间同事上班时间和状况制作考勤表是每个月需要准时精确地完成的工作。现在能独立较好地完成考勤表、部门补休累计表、部门年休表并发放到车间同事核对。生产和设备运行周记每周录入以及设备故障时间状况统计让我对公司设备有了一些了解。除了每周的部门例会需要参加并且记录纪要，电仪车间每周四也召开周例会，通过完成每周的部门例会纪要和电仪车间周例会纪要不仅学习了局部相关专业词汇也对日后工作要有了很大帮忙。此外，还需完善

25、资料治理工作。每月定时发放劳保用品和办公用品领取的登记工作。 帮助办公室主任做好工作。琐碎行政工作，但为了使工作做得更好，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内学院的工作已经可以把握，明确了工作的程序、方向，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完本钱职工作。 (1)帮助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件供应了很大便利 (2)做好了各类信件的收发工作，20xx年底帮助好办公室主任顺当地完成了20xx年报刊书的收订工作。为了不耽搁学

26、院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函准时分发到部门及个人。 (3)帮助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要仔细负责，态度端正、头脑清楚。我仔细学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并仔细登记，年底以前完成了学院20xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善标准，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。 (4)做好公章的治理工作。公章使用做好具体登记，严格执行学院公章治理规定，不滥用公章，不做违法的事情。 (5)做好办公用品的治理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不铺张，按时

27、清点，以便能准时补充办公用品，满意大家工作的需要。 (6)仔细、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。 本月工作总结 篇8 20xx年2月商务四部在职人员10人，其中8人有到账，2人无到账。最终合计完成净业绩49020元。2月份是个比拟特别的月份，由于月中正好是春节，大家回家心切，没有把太多的心思放在做业务上，导致最终业绩结果很不抱负。2月份做的比拟多的是在和大家沟通年度的总结和规划，疏通每个同事的思想! 短暂的2月已经远离我们而去，就像严寒的冬天一样。春风已经迎来阳光3月。3月份是一个很重要的月份，也是一年中网络最旺的月份之一，3月也是第一季度的最终一个月。商务四部作为公司的

28、一个老团队，在这个网络旺季时候应当去担当更多的责任，同时也不能重蹈XX年上半年的覆辙。 打好3月份这场仗，详细对部门同事做如下几点要求： 1，做好每天工作，分别给同事下达3月任务，制定不同目标。 2，分解任务到每个星期每天，加以严格监视。 3，加大电话量和老客户关系维护，新开发客户，二次开发老客户，老客户转介绍都很重要。 4，做好每个星期的工作总结，让每个人每天都有收获。 5，大力宣扬公司嘉奖政策，让每个人真正得到好处。我信任四部的兄弟们每个人都能紧急起来，严格的要求自己，制定好清楚的目标，通过我们一起努力，确定在三月份中大丰收! 本月工作总结 篇9 时间又过了一月，本月完成了一些工作，也存在

29、着一些问题，现将个人总结汇报如下： 一、本月工作 1、聘请工作。本月还是连续在上招人，打了一些电话，来面试的有10个，其中5个由于性格缘由不适合呆在公司，另5个感觉面试时还比拟自信，但没有文秘阅历，自己的说法和实际相冲突。 2、连续完善制度。办公室现已完成了一局部制度，但还有很多制度还需要完善，这月完成了一个办公用品的治理和领用，对办公用品的申购、领用都作出了规定。同时我也对办公用品建立了台账登记，将现有的办公用品全部登记，以后入库、领用和库存都将全部登记以便发放和治理。 3、对电脑中的资料进展了分类整理，以部门为单位归类，分门别类的整理以便查阅和治理。也对一些纸质资料进展了整理，便利以后归档

30、。 4、开头着手写公司进展规划，但不知道该如何下手，提纲和内容方面都还存在着很大的问题。 5、到材料市场去走了半天，了解到一局部材料，对卫浴洁具和地砖都有了肯定的了解。 6、制定了一份客户对我们公司的满足度调查问卷，以后完成交房时，请客户对我们公司的效劳做评价，我们做的不好的地方，以后都尽量完善，将客户的满足作为我们的目标。 7、参与了两次培训，一次是销售方面的培训，一次是礼仪方面的培训。通过培训，让我在销售和礼仪方面都学到了许多，知道了和客户沟通时应留意哪些礼节，应怎样沟通。 二、存在的问题 1、聘请方面：聘请渠道还是很狭窄，形式不容乐观，以后还是坚持到网上查找资源。 2、文档方面。文档归档

31、应以季度为单位归档还是以年为单位归档我还不很明确，在编档案号方面我也很迷茫，不知道该怎样下手，现在我手上的档案比拟少，其他部门也没有档案移交，我下一步将作出档案治理制度再明确一下。对于财务部这边的档案是否也应移交到行政部? 3、对于公司的进展规划。现在我也不知道应当怎么来写，目前我正在想一个提纲，再来装内容，但是手里没有一些根底数据，进展规划应涉及市场分析、行业分析、财务状况等等，所以目前对这一块还是很迷茫，只有多查查资料再来渐渐写。 4、对于行政工作。现在对于行政工作我已根本知道该怎样来做了，行政就是一个大管家，什么都要管，但是我现在才好像刚刚要进入角色，以前始终没摆正位置，虽然我是个行政助

32、理，但是行政部就我一个人，所以我应当担当行政部的责任并履行行政部的义务，但是运用到工作中我确不知道该怎样来管，怎样运用好手中的权利很好的去执行公司的制度，这一点我会去买书再渐渐讨论。 5、通过两次培训，进展公司的确应当统一服装，转变精神面貌，所以应当要求员工拿出公司的精神面貌，留意细节方面的礼仪。 6、自身弱点。始终觉得自己算是一个细心的人，但是上月却错误百出。 工作总结。上月的工作总结一方面是由于月一工作较多，来不及细写，所以顺手打了一篇，从态度上讲有敷衍的嫌疑，由于来不及了。另一方面是不够重视工作总结，总结应当是自身存在的问题再改正问题，而我犯了最低级的错误，行文格大错特错，以后不会再犯这

33、种问题。 不够细心。上月给董事长发邮件的时候竟然把字打错了，充分说明自己的马虎大意，没有检查，以后不管做什么事情，我都会细心一点。 应用文根底薄。上月的培训规划充分表达出了这点，格式完全不对，不正规，但我知道自己错在哪里了，以后会留意。 本月工作总结 篇10 20_年已经过去，在这一年的时间中身为销售经理的我通过努力的工作，也有了一些收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 一、本年度取得的成果 我是去年第四季度到公司工作的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对汽车

34、行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比拟难缠的客户进展应对方针，取得了明显的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对我们现在处的市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也胜利谈成了一些用户购置我们的产品，在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以

35、前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的流程应付一些突发大事。对于一整套流程可以完全的操作下来。 还有我的工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是非常关键重要的，在我们店销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进展补充和完善，二是给用户进展指导和维系。我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满足度根本上是良好，我效劳的用户，全年计算来可以说至少有一百多个！这么多用户是我感觉有些骄傲感！第三季度去总部进展模压训练，做一名合格的销售经理，后来在我们的二级某某公司进展据点销售和市场考察，在某某我也学到了

36、许多的竞品的业务学问，这对我们产品销售非常有利。 二、本年度存在的问题 我们依据上半年销售的车型，进展了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以猜测到，上半年的车型在下半年消化确定不是很好，由于上半年的车型根本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。 前段时间发生了一天之内同款车型的车价相差一万的大事，用户有些承受不了，导致我们的产品到下半年库存量比拟大，资金压力也比拟大。后来的市场一天比一天差，我们的日子更难受。 三、对存在的问题进展改良的措施 对于同款车型的车价相差万元的状况我们在第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大局部都可以承受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好预备，

37、赶在今年旺季把车消化一局部，看看市场，究竟是什么状况，做一个精确的推断！减轻公司和部门的资金压力，让我们轻松上阵，挑战下一个工作任务！ 四、明年个人工作目标和规划 我在明年中坚持销售经理的三项根本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再盼望公司多给我一些学习和受训的时机是自己的学问更加丰富和充实！ 我盼望在明年我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售经理，我在今年已经娴熟的把握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的阅历，应对和处理一些突发事情有自己的一些方法，我信任自己能做好一名合格的销售经理。假如我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。

38、 本月工作总结 篇11 本学期，校学生会在校团委的指导下，严格根据各项规章制度和要求开展工作，不断加强自身建立，充分发挥学生会和学生干部在学生治理和校园文化建立中的作用，圆满完成了各项工作，现简要总结如下： 一、不断加强干部队伍建立，全面提高学生干部素养。 学生干部队伍建立是一项长期的重要工作，需要长抓不懈。10月份，各部门招新工作相继完成，从04级新生中选拔了一批优秀学生参加到学生干部队伍。各部门对新部员进展了培训，让他们熟识工作内容、把握工作方法、树立效劳意识。目前，各部门人员配备根本合理，学生干部的综合素养和整体实力较强。自律委员会和生活治理委员会加大了队伍建立力度，人员调整顺当完成。各

39、部门换届后顺当实现工作交接，主要学生干部能尽早熟识工作，较快进入角色。11月份，局部学生干部参与了团校学习，通过听报告、开座谈会、个人总结等形式，提高了个人素养，增加了岗位意识和责任意识，进一步熟悉到学生干部职责的重要性。学生干部队伍在实际工作中不断得到熬炼，学生干部自身力量在熬炼中不断得到提高。期末评议工作正在有序进展，学生会为此制订出了明确的评议方法和评议标准。 二、努力做好常规工作，充分发挥学生会在学生治理中的积极作用。 保证日常工作的顺当进展是做好其他工作的前提。学生会各部门严格根据部门职责，注意日常工作的开展。办公室仔细做好材料的收集、整理和协调联络工作；学习部围绕学风建立，举办好本

40、学期必需开展的大型活动；宣传部仔细做好大型活动的宣传报道工作；信息网络部对团委网站进展了改版，并做好信息反应和有关的效劳工作；文艺部和体育部协作学校和学生会开展了一系列大型文体活动，如校运会、元旦晚会等的预备工作；自律委员会和生活治理委员会协作学生处加强日常治理，为维护校园安全稳定、形成良好院风做了大量工作，取得了显著成绩；社团联合会加大社团治理力度，社团活动丰富多彩，丰富了同学们的课余生活，各社团工作顺当开展。学生会的一系列日常工作，不仅在学生治理中起到了约束引导作用，同时，也为良好院风的形成起到了积极作用。 三、仔细做好换届工作，确保工作的连续性和制造性。 12月份，学生会顺当完成换届工作

41、，为此，全体学生干部作了大量积极有效的预备工作。为保证平稳过度，主席团做了深入详细的思想工作，明确了主席团成员的分工，分别深入了解各部门工作现状，帮忙解决存在的突出问题和困难，指导下一步工作的开展。完成了学生会章程和各部门制度的修订工作；进一步明确了局部部门的工作内容和职责；标准了学生干部评议方法。换届后，各部门工作没有较大变动，主要是按本学期工作规划完成相关工作，并为下学期工作顺当开展做好预备。目前，学生会运转正常，各部门能按要求圆满完本钱学期的”各项工作任务。 四、大力开展其次课堂活动，积极营造良好校园文化。 学习部于9月份在大一新生中进行“新老生阅历沟通会”；12月份举办了“一二?九”演

42、讲竞赛和“爱我校园，争创文明大学生”演讲竞赛；同时，在各教学楼制作了英语四、六级考试倒计时。信息网络部胜利举办了首次“计算机科技学问沟通会”。体育部协作校体教部做好运动会的相关工作；举办了由13个院系参与的乒乓球赛。文艺部11月份胜利举办了“校园歌手卡拉OK大赛”；组织举办了学生会换届文艺晚会。各社团大型活动不断，效果良好，反响剧烈。丰富多彩的其次课堂活动让同学们感受到了深厚的学习气氛和积极向上的校园文化，形成了无形的影响力，为同学们在潜移默化中形成习惯、养成性格、陶冶情操、提高修养起到了积极作用。 五、切实做好对各院系学生分会的指导和协调工作，努力保证各项工作同步顺当开展。 每月底召开一次由

43、校学生会主席团和各院系学生分会主席参与的学生会工作例会，总结当月工作，安排下月工作。校学生会办公室在收集、整理相关材料的根底上每月制作一期学生会工作简报。局部院系学生分会联合开展了一些大型活动。校学生会做了大量指导和协调工作，为各院系学生分会的沟通和沟通供应了时机，取得了良好效果。 六、存在的困难和缺乏。 本学期学生会工作虽取得了很大成绩，但工作中仍存在一些问题和缺乏，有些方面有待进一步加强。 1、制度建立有待加强。有些部门的制度不够标准，有些部门的制度还不够完善，对工作的有序性和标准性造成肯定影响。 2、自律委员会和生活治理委员会的工作内容有待进一步标准和充实，工作 本月工作总结 篇12 4

44、月份已过，现将工作总结如下： 一、 好的方面 1、与3月份相比，销售人员积极性有所提高 2、销售技巧有提高 3、人员分散力有所加强 4、业绩有所提升 虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的缺乏。 二、 缺乏之处 1、销售技巧虽然有提高，但还不够敏捷 2、销售人员还不够勤快，应当多出去走动考察市场 3、没有完成领导下达的协议任务 三、 下一步的规划和准备 1、制定月销售规划 2、针对客房和餐饮制定营销方案 3、制定酒店宣传规划 四、详细方案 1 、加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份. 2 、全员营销活动的开展. 3 、加强会员卡的发放 五、加强全部客户对客房的促销: 1 、上

45、午10：00-17：00钟点房58元其他时间段按正常收费 2 、每天推出10间128元特价房 3、单次预定6个入住有效房间以上（含6间）结账时赠送免费入住券一张 4、单月个人入住15天以上含（15天）免费赠送免费入住券2张、电影票2张 5、餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房） 6、目标针对商务协议客户.特别散科状况下也可以执行此优待 六、餐饮促销 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）不打折，餐饮带动客房。 本月工作总结 篇13 一、xx月份材料选购工作情景 xx月份生产形势有所好转，选购的工作量有所增加

46、，加上选购部人员的调整，以及电镀厂家的紧急，按单选购，对于有些材料的准时度上有些影响。10月份最头痛的事就是电镀了，价格提高了，还要自我接送，好话说了一大堆，还不能准时镀出来。对于生产上的选购材料，除了客观缘由（如资金延迟，选购任务下得急，供给商来不及交货等）之外，根本都能即使到位。 二、值得确定的地方 （1）选购的各项工作，包括各项规划、方案，一向与生产部门严密联系，切实满意订单的生产需求。 （2）与局部供给商建立了良好关系，能够进展有效的沟通洽商，努力为公司争取了优待条件，有效削减选购本钱。 （3）在资金紧急的状况下，与供给商协商，支持公司生产，并有效的建立了几家良好的合作关系。 三、工作中消失的问题 （1）材料在